做一件屬于你的衣服

宗合 單曉潔

1月2日，中國足協(xié)宣布李鐵出任中國男足主教練。得知這一消息，遠在湖北武漢的胡元芳很開心，因為李鐵是她的高定客戶，在她公司定制過西服。

打開胡元芳的微信朋友圈，高定客戶的照片映入眼簾，除李鐵外，還有國際籃聯(lián)前主席程萬琦、湖畔大學企業(yè)家以及多位湖北知名企業(yè)家。

胡元芳是武漢元方兄服裝設計制作有限公司董事長、廣州“愛蒂秀”時尚女裝品牌創(chuàng)始人。她在服裝行業(yè)整整耕耘了30年，作為漢派服飾的領(lǐng)軍者之一，她正在用“智造+創(chuàng)造”的理念續(xù)寫漢派服裝的傳奇。

服裝業(yè)整合勢在必行

在互聯(lián)網(wǎng)思維不斷深入的大背景下，面對深圳、廣州、寧波等城市的你追我趕，漢派服裝如何能保持持續(xù)的增長能力，是一個現(xiàn)實命題。

“武漢在紡織研究、批發(fā)市場、生產(chǎn)加工等方面都有良好的基礎。整合是大勢所趨?！焙颊J為，振興服裝業(yè)必須構(gòu)建本土的產(chǎn)業(yè)鏈，包括棉花種植、紡織印染、設備制造、服裝加工、服裝配飾以及輔料生產(chǎn)、商貿(mào)平臺、服飾研究等，進而帶動鏈條上各個環(huán)節(jié)的飛速發(fā)展。同時，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更加細分化、規(guī)范化。

“這是我第三次創(chuàng)業(yè)?！焙颊f，目前她正致力于打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，為更多的企業(yè)和人才提供大舞臺，包括“孵化”年輕設計師的創(chuàng)業(yè)項目。

從紡織女工到企業(yè)家

胡元芳于1970年出生于湖北省漢川市楊林鎮(zhèn)的一個小村莊。1990年大學畢業(yè)后，懷揣著對服裝設計的夢想，胡元芳進了一家國營紡織廠，在工人崗位上干了兩年。

“只有見過衣服如何一針一線縫制起來，才能體會到它是何等珍貴?！被貞浧鸬谝环莨ぷ鲿r，胡元芳頗為感觸。

1992年，小平同志南巡，點燃了無數(shù)弄潮者的創(chuàng)業(yè)激情?！澳钦娴氖且粋€春天，走到哪兒都能聽見關(guān)于‘下海的故事，聽得人心潮澎湃?！焙脊麛噢o職，先到深圳，再輾轉(zhuǎn)到廣州，最后在快時尚批發(fā)市場“十三行”落腳。

起早摸黑，條件異常艱苦。一開始，胡元芳就決定自己設計、自己生產(chǎn)。雖然只是個體商戶，但她不惜花重金聘請海外設計師。在她看來，“原創(chuàng)”是核心競爭力。

彼時，廣州各大服裝批發(fā)市場車水馬龍，組成了波瀾壯闊的商業(yè)畫卷。2006年，胡元芳創(chuàng)立了“愛蒂秀”品牌，很快在市場上占據(jù)了前三的位置。

“干脆叫‘元方兄”

雖然成為了廣州服裝界的知名人物，但胡元芳一直心系家鄉(xiāng)。

2008年，胡元芳回到武漢開始二次創(chuàng)業(yè)。此時，服裝行業(yè)陷入整體下滑的困境，許多同行選擇了轉(zhuǎn)行，也有人勸胡元芳從事房地產(chǎn)、金融行業(yè)。

胡元芳思慮再三，選擇了堅守。只不過，她決定轉(zhuǎn)型升級，為此去韓國、日本學習。其間，她看到了一個關(guān)于閱兵儀式的紀錄片，為中國軍人的風采和士氣所打動。她也留意到，一些國際知名企業(yè)都有職業(yè)裝，看上去時尚、大方。

“通過服裝設計理念的更新，對企業(yè)的形象氣質(zhì)乃至企業(yè)文化產(chǎn)生影響，這或許是一個轉(zhuǎn)型路徑?！庇谑?，胡元芳決定進軍職業(yè)裝市場，以企業(yè)定制需求為核心，以定帶銷，改變之前“先生產(chǎn)再銷售”的模式。

“公司品牌叫什么？”胡元芳打電話問在美國留學的兒子。兒子想了想說：“媽媽，你現(xiàn)在最喜歡別人叫你什么？”“元方兄！一來，稱兄有傳統(tǒng)文化韻味；二來，巾幗不讓須眉?！眱鹤诱f：“干脆叫‘元方兄！”

胡元芳依舊重視設計與技術(shù)。有一次，她看中一臺新式的進口設備，引進成本要800萬元，恰好公司剛剛完成規(guī)模擴張，資金有點緊張。“買，還是不買？”胡元芳咬咬牙買了。不久就到了發(fā)工資的日子，錢不夠。好在胡元芳朋友多，深圳的一位同行馬上轉(zhuǎn)賬50萬元過來：“購買最新設備，我必須支持你?！?/p>

同以前相比，這次創(chuàng)業(yè)的變化是，胡元芳把股權(quán)拿出來無償分給骨干員工。

“市場變化很快，消費升級是大勢所趨。生活肯定越來越好，高定將有更廣闊的市場?！甭殬I(yè)裝生意逐步覆蓋金融、商業(yè)等領(lǐng)域的知名企業(yè)，但胡元芳依舊不敢松懈。

2017年9月8日，胡元芳的西服高級定制工廠在武漢市漢陽區(qū)開張，不僅僅是智能化設計、生產(chǎn)，還做成“共享工廠”模式，向高等院校設計專業(yè)的學生和年輕的設計師開放。

胡元芳和國際頂級面料廠商展開合作，實現(xiàn)國際材料同步同源采購?！斑@也算是圓夢吧！讀書時我就想過，什么時候，我也做出一件幾萬元的衣服。”

一年后，位于楚河漢街的門店開業(yè)，包括商界名人、體壇明星在內(nèi)的300多位嘉賓捧場。如今，這個門店成了“網(wǎng)紅基地”。

緊跟時代趨勢

“包括高定在內(nèi)，服裝行業(yè)經(jīng)歷了一次次洗牌，你為什么堅守，并且還在壯大？”很多人問過胡元芳這個問題，她總是給出同樣的答案，“將傳統(tǒng)文化與時代趨勢相結(jié)合”。

“講到日常生活，我們總提到4個字‘衣食住行，‘衣還在‘食的前面。古人說，人靠衣裝馬靠鞍。傳統(tǒng)文化的運用，小到一粒扣子、一個花紋，大到一個人、一個企業(yè)著裝風格、形象氣質(zhì)的塑造。”胡元芳說。

“傳統(tǒng)文化還體現(xiàn)在一位企業(yè)管理者的日常生活中，比如讀什么書，同怎樣的人交朋友，有什么愛好等等?！倍嗄陙?，胡元芳的“愛好”是以個人名義資助貴州貧困山區(qū)的學童，她把這理解為“薪火相傳”。

在胡元芳看來，服裝不僅僅是產(chǎn)品，也應是一件“文化品”。對于“時代趨勢”的理解，胡元芳認為，是否有整合、再造產(chǎn)業(yè)鏈的能力，如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維，都非常重要。在這方面，ZARA值得中國服裝企業(yè)學習與研究。

不論多忙，胡元芳虛心求學，先后在中國人民大學、武漢大學等高校學習，獲得EMBA學位。有時候遇到企業(yè)經(jīng)營的小問題，她都會向別的企業(yè)家或老師“求教”。

走過30年風雨創(chuàng)業(yè)路，如今，胡元芳擁有國內(nèi)一線生產(chǎn)供應商40家、國內(nèi)外知名材料供應商35家；公司能快速響應國際化需求，實現(xiàn)訂單設計、生產(chǎn)、配送的全產(chǎn)業(yè)鏈供應。她表示，以傳統(tǒng)文化作為基石，注入互聯(lián)網(wǎng)的新鮮元素，兩者相互碰撞產(chǎn)生的火花，能讓漢派服裝擁有更大的想象空間。