淺談如何開拓當(dāng)今國內(nèi)外雜技演出市場

摘要：近幾年來，雜技表演藝術(shù)團(tuán)體穩(wěn)步實現(xiàn)了制度改革，從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)制，類似企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)制和市場運(yùn)行模式的轉(zhuǎn)變，讓演出市場與表演團(tuán)體之間的競爭更為激烈。本文就雜技表演團(tuán)體如何轉(zhuǎn)變運(yùn)營機(jī)制，開拓出可行的國內(nèi)外雜技演出市場做出一些分析。

關(guān)鍵詞：國內(nèi)外市場 雜技演出 對策分析

全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況對市場需求變化有著一定程度的影響。20世紀(jì)末期，中國雜技演出市場出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，原本與文化娛樂平分秋色的舞臺藝術(shù)和電影市場不復(fù)存在，雜技表演逐漸邊緣化，國內(nèi)的許多雜技團(tuán)因此陷入了尷尬的局面。對于雜技藝術(shù)表演而言，如何創(chuàng)造更多的藝術(shù)產(chǎn)品，在國內(nèi)外雜技表演市場的競爭中立于不敗之地，使我國雜技事業(yè)蓬勃發(fā)展，是雜技表演團(tuán)體追求的目標(biāo)，也是雜技表演團(tuán)體面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

一、目前我國雜技在國際市場中存在的問題

（一）商品價值觀念落后

雜技作為一種表演形式，本身具有商品性。我國雜技在近幾年雖發(fā)展不錯，在文化交流、創(chuàng)匯方面都做出了一些貢獻(xiàn)，但是離進(jìn)入國際主流的表演市場還有一些距離，占據(jù)的市場份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一部分國營劇團(tuán)和私營的表演藝術(shù)團(tuán)體為了生存與發(fā)展紛紛涌向國外市場，致使原本有限的市場秩序混亂 。甚至一些小型團(tuán)體為了眼前的市場份額和成本，以低價和國外的演出商簽訂合同，失去了主動權(quán)。雜技團(tuán)體對藝術(shù)價值觀念的缺乏導(dǎo)致經(jīng)營范圍逐漸縮小，并加劇了內(nèi)部經(jīng)營矛盾。

（二）整體規(guī)劃意識不足

市場需求是不斷變化的，不少雜技演出團(tuán)體沒有著眼于整體市場的變化情況，就做出整體規(guī)劃。一些團(tuán)隊只考慮到了藝術(shù)性的發(fā)展和經(jīng)營成本，缺少整體的規(guī)劃與實現(xiàn)目標(biāo)，缺乏團(tuán)體間的相互協(xié)調(diào)、合作。這樣一來，劇團(tuán)很難占有一定的市場份額。如果雜技團(tuán)隊在市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和劇團(tuán)制度改革過程中缺乏整體規(guī)劃的概念，則每個團(tuán)隊都被分割，忽略了表演市場中最適合生存的競爭，缺乏宏觀的短期、中長期規(guī)劃管理目標(biāo)，從而無法實現(xiàn)國際表演市場與雜技發(fā)展的相互促進(jìn)。

（三）現(xiàn)代化經(jīng)營理念缺乏

目前，我國雜技表演雖然在市場運(yùn)行機(jī)制上前景無限，但仍然無法主宰市場份額，無法進(jìn)入國際主流表演市場。除去藝術(shù)發(fā)展的因素，最重要的原因就是我國的雜技表演團(tuán)隊缺乏現(xiàn)代化的管理和經(jīng)營理念。劇團(tuán)沒有建立起一個專有的管理團(tuán)隊來負(fù)責(zé)劇團(tuán)演出的日常經(jīng)營工作。這種不重視現(xiàn)代管理、不考察表演市場需求的觀念，使得雜技隊伍的藝術(shù)生產(chǎn)與表演市場的距離越來越遠(yuǎn)，是一個必然的結(jié)果。

二、開拓國內(nèi)外雜技演出市場的有效策略

（一）創(chuàng)新節(jié)目、劇目，適應(yīng)觀眾需求

雜技表演團(tuán)隊要根據(jù)觀眾和文化市場的需要，不斷創(chuàng)新，突出特色，努力提高節(jié)目的藝術(shù)性、欣賞性和感染力。雜技表演要把觀眾的需要放在雜技創(chuàng)作和發(fā)展的首位，以觀眾的審美需要作為根本出發(fā)點，提倡雜技表演的娛樂性功能，考慮觀眾的心理接受程度，使雜技表演的創(chuàng)作和編排逐漸向多樣化形式發(fā)展。舉例來說，雜技表演的創(chuàng)新之路在很長一段時間里受到各種因素的制約，我國的雜技藝術(shù)團(tuán)體開始編排雜技劇。由于雜技藝術(shù)缺乏語言表達(dá)，大多雜技劇題材為童話、神話故事等。由南京市雜技團(tuán)創(chuàng)作的《渡江偵察記》雜技表演可謂是開創(chuàng)了以歷史戰(zhàn)役為題材的雜技劇之路。最初，人們對《渡江偵察記》的期望并不是很高，但隨著主創(chuàng)人員對故事情節(jié)的用心編排，最終給觀眾呈現(xiàn)出了一次生動形象，具有傳奇色彩的雜技藝術(shù)表演?！抖山瓊刹煊洝犯木幾?0世紀(jì)中期的同名電影，這部電影講述了渡江戰(zhàn)役前夕偵察小分隊在江南游擊隊的協(xié)助下出色完成偵察任務(wù)的故事。南京市雜技團(tuán)用雜技的表演思維將故事重新構(gòu)造，重塑了一種新的人物藝術(shù)形象，還利用高空穿越、翻騰等特技形式增強(qiáng)觀眾的代入感，同時加入了江南評彈元素，給故事表演增添了江南韻味?！抖山瓊刹煊洝返某晒?chuàng)作為雜技舞臺劇的發(fā)展提供了一個重要的創(chuàng)新典范，其創(chuàng)新之處在于編排、藝術(shù)語言塑造、表演情境等方面。這次創(chuàng)新為我國雜技劇的發(fā)展提供了難能可貴的經(jīng)驗，這就是創(chuàng)新的意義所在。

（二）加強(qiáng)合作，適應(yīng)市場的發(fā)展變化

我國的雜技表演事業(yè)想要拓寬發(fā)展道路，在國內(nèi)、國際演出市場占有一席之地，就要堅持合作與開放的原則，加強(qiáng)雜技表演團(tuán)隊間的相互合作與交流，最大限度地拓寬合作領(lǐng)域。合作主要分兩部分：首先是雜技界內(nèi)部的相互合作，分散作戰(zhàn)是打不了勝仗的，要形成內(nèi)部合作的意識。內(nèi)部合作不僅可以提高表演的演出費(fèi)，增加企業(yè)利潤，還可以抑制外商的高價。其次就是國際表演團(tuán)隊的交流，要充分借鑒國外雜技市場的演出經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。

（三）不斷建設(shè)，努力開拓國際市場

營銷是產(chǎn)品與市場形成接軌的重要手段，雜技表演要想拓寬國際市場，就要形成一個高效的營銷機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，讓人們更加意識到了營銷的重要性，雜技藝術(shù)團(tuán)隊要不斷地加強(qiáng)團(tuán)隊制度建設(shè)和自身營銷機(jī)制，探索營銷模式，加強(qiáng)商品的宣傳力度。首先，雜技企業(yè)要吸收專業(yè)人才，建立一個專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊，制訂科學(xué)的管理、營銷制度；其次，團(tuán)隊可以建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，宣傳自己的雜技藝術(shù)表演，介紹經(jīng)營理念和特色節(jié)目，吸引觀眾以及外商的投資。

三、結(jié)語

雜技表演作為一項藝術(shù)表演，不存在語言上的溝通障礙。筆者認(rèn)為，盡管雜技表演在國內(nèi)外的表演市場發(fā)展遭遇到了瓶頸，但其整體依舊具有優(yōu)勢。雜技演出團(tuán)體要不斷在制度上有所創(chuàng)新和完善，堅持創(chuàng)造新穎的表演模式，開發(fā)適合國內(nèi)外觀眾需求的精品節(jié)目，努力開拓國內(nèi)外市場，如此，雜技藝術(shù)的繁榮將在不久的未來得以實現(xiàn)。

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（作者簡介：安楠，男，本科，南京市雜技團(tuán)有限公司，中級演員，研究方向：雜技藝術(shù)）（責(zé)任編輯 劉冬楊）