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    “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商”面向本地的云平臺營銷探究

    2020-02-06 03:52:52高童
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2020年2期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村電商滁州云平臺

    高童

    摘 要:農(nóng)村電子商務(wù)因其獨特的發(fā)展優(yōu)勢呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面,極大改善了農(nóng)產(chǎn)品供需不平衡的局面,切實提高了農(nóng)村經(jīng)濟效益,實現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧?;诨ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式的推廣以及巨大的云平臺營銷優(yōu)勢,針對滁州市當(dāng)?shù)亍疤怎r達”營銷基礎(chǔ)與契機,提出相關(guān)優(yōu)化建議,具備相應(yīng)的可行性。

    關(guān)鍵詞:滁州;“淘鮮達”;農(nóng)村電商;云平臺;營銷

    中圖分類號:F27 文獻標(biāo)識碼:Adoi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.02.027

    《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》明確指出:產(chǎn)業(yè)興旺是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵。近年來農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展,已逐漸成為推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的主力軍和鄉(xiāng)村振興的新引擎。當(dāng)今時代,“酒香也怕巷子深”,隨著我國互聯(lián)網(wǎng)群體的日趨壯大,只有讓網(wǎng)絡(luò)銷售更快更好地融入農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),才能保障農(nóng)村經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,才能讓產(chǎn)品既要“走出去”,也要“走得快”、“走得準(zhǔn)”、“走得穩(wěn)”。

    1 農(nóng)產(chǎn)品電商營銷概述

    1.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

    區(qū)別于農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式,互聯(lián)網(wǎng)營銷將農(nóng)產(chǎn)品由個體戶、批發(fā)市場以及存在契約關(guān)系的買賣雙方直接引入了全新的市場環(huán)境,通過一系列營銷手段,覆蓋價格、產(chǎn)品、促銷、渠道,依托電子商務(wù)平臺,由點到面,由面到線,進一步擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍;搭著互聯(lián)網(wǎng)高輻射性的覆蓋網(wǎng)絡(luò),全方位拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,加強同城鄉(xiāng)、省內(nèi)外甚至是國外的聯(lián)系;借助互聯(lián)網(wǎng)信息的高速傳輸功能,便可了解最新的市場動態(tài),農(nóng)產(chǎn)品銷售情況實時在線,最大限度的減少農(nóng)戶的損失;通過互聯(lián)網(wǎng)營銷中的大數(shù)據(jù),即便是農(nóng)產(chǎn)品也可以獲取最新最潮的用戶喜好數(shù)據(jù),從而輕松打造農(nóng)產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”,提高產(chǎn)品吸引力,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷建立自身的品牌優(yōu)勢,增強品牌的競爭力……全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式無疑為農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展找到了最佳的出路。

    1.2 云平臺營銷優(yōu)勢

    第三方云平臺具有獨特的平臺優(yōu)勢,通過收集互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)不斷整合自身的數(shù)據(jù)庫,并能夠進行科學(xué)的管理,而且不同的云平臺已經(jīng)樹立起各自的品牌形象,并被大眾廣泛認(rèn)可,擁有強烈的用戶粘性,這有利于農(nóng)產(chǎn)品以及依附的相關(guān)品牌提高自身的曝光率,同時云平臺具有較強的人才資源優(yōu)勢。除此之外,云平臺帶來的渠道優(yōu)勢也對農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了關(guān)鍵作用,它不僅管理著農(nóng)產(chǎn)品進出的買賣渠道,也是對產(chǎn)品進行推廣的宣傳渠道,通過第三方平臺,所有進行買與賣的數(shù)據(jù)都會被平臺的專業(yè)人才分析反饋,從而制定出相應(yīng)的廣告營銷策略,通過諸如網(wǎng)頁、手機App、微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎以及明星帶貨等一系列手段時時進行宣傳,這種巨大的營銷優(yōu)勢大大降低了成本卻可以起到非常好的效果,都來自于云平臺的營銷優(yōu)勢。

    2 滁州市“淘鮮達”的發(fā)展基礎(chǔ)與契機

    “淘鮮達”是以線上線下一體化為模式,以生鮮百貨為主要業(yè)務(wù)范圍,為消費者提供1小時內(nèi)送達服務(wù)。也就是說,用戶以手機淘寶首頁作為線上入口,在“淘鮮達”欄目中下訂單,附近商家會在一小時內(nèi)送貨上門,從商品力、顧客體驗、運營效率三方面改造區(qū)域零售企業(yè)存量門店的業(yè)務(wù)。農(nóng)村電子商務(wù)可以利用“淘鮮達”進行農(nóng)產(chǎn)品的本地化精準(zhǔn)銷售,同步線上線下的農(nóng)產(chǎn)品需求,發(fā)揮云平臺的優(yōu)勢,最終實現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)的更好更快發(fā)展。

    2.1 基礎(chǔ)條件

    滁州市基礎(chǔ)設(shè)施完善,水電設(shè)施齊全,近年來道路建設(shè)取得很大的進展,已完成“四好農(nóng)村路”626公里,建設(shè)規(guī)模、在建里程以及總投資均居全省前列,城鄉(xiāng)建設(shè)得到長足發(fā)展,且地理位置優(yōu)越,與一線城市南京接壤,區(qū)位優(yōu)勢明顯。自身基礎(chǔ)條件良好,具備發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的潛質(zhì)。滁州市作為農(nóng)業(yè)大市,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化水平滿足電商的發(fā)展需求,而早期引進的大潤發(fā)超市更是加快融合了線下與線上的電子商務(wù)進程,加之“淘鮮達”屬于阿里巴巴旗下的購物平臺,依托淘寶的影響力以及獨立快速的物流配送系統(tǒng),從一開始就贏得了巨大的客流量,龐大的生產(chǎn)者和消費者全體對于大潤發(fā)的品質(zhì)以及阿里巴巴影響力的認(rèn)可能夠打牢“淘鮮達”進入市場的根基,吸引大量的人才涌入“淘鮮達”的運營之中,這些基礎(chǔ)條件的發(fā)展將從根本上打通農(nóng)商發(fā)展障礙,實現(xiàn)“引得進”、“賣得出”。

    2.2 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售

    近兩年來,滁州市糧食總產(chǎn)175.5億斤,位居全省第四,貢獻商品糧134.4億斤,全省第一;2017年肉蛋奶總產(chǎn)達到54.13萬噸,人均肉類占有量位居全省第一,水產(chǎn)品產(chǎn)量達37萬噸,全省第二。加強專用品牌糧食發(fā)展,落實專用(優(yōu)質(zhì))品牌糧食生產(chǎn)面積160萬畝。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范行動,全市952個行政村建成淘寶等電商服務(wù)站點1680個,行政村電商服務(wù)實現(xiàn)全覆蓋。農(nóng)產(chǎn)品線上交易額達21.1億元,同比增長231%。滁州市積極推進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范工程,新建10個農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范點,總數(shù)達到81個,新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速推進所帶來的巨大轉(zhuǎn)型為“淘鮮達”的長足發(fā)展提供了契機。

    3 滁州市“淘鮮達”農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)化

    3.1 協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運行

    線上的運營模式與線下的運營模式大不相同,它不再是單一的營銷模式,在多個主體參與下的電子商務(wù)環(huán)節(jié)過程中,扮演好各自的角色,協(xié)調(diào)好彼此的核心利益,處理好彼此的關(guān)系顯得格外重要。滁州市“淘鮮達”作為聯(lián)系買賣雙方的樞紐,必須在政府政策的引導(dǎo)下,結(jié)合本地實際情況,不斷地完善自身的體制機制,遵紀(jì)守法,明確責(zé)任,在現(xiàn)有條件下,為農(nóng)戶、企業(yè)、消費者提供云平臺,科學(xué)管理規(guī)劃以及需要的電商人才,在農(nóng)產(chǎn)品的運營,網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管,售前售后都必須提供相應(yīng)的支持,進一步拓展運營渠道,形成“賣—云平臺—買”三點成線,加入物流、運輸、人才、資源的輻射面以及在政府政策框架下進行的本地化營銷,最后在迎合滁州市文化偏好的氛圍中打造多維立體營銷模式,協(xié)調(diào)好滁州市農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運行。

    3.2 提高物流水準(zhǔn)

    截至2018年,全國建成了230多個郵政和快遞類專業(yè)物流園區(qū),郵路和快遞服務(wù)網(wǎng)路單程長度達到3944.8萬公里,即使在最偏遠的農(nóng)村地區(qū),快遞業(yè)務(wù)覆蓋率也能達到95.22%,帶動農(nóng)產(chǎn)品進城和工業(yè)品下鄉(xiāng)超過7000億元,全國農(nóng)村快遞收發(fā)總量達120億件。在此基礎(chǔ)上建立地區(qū)性的物流系統(tǒng)專一化能夠從根源上保障農(nóng)產(chǎn)品的收發(fā),物流網(wǎng)點倉庫的專職化能夠最大限度地保證農(nóng)產(chǎn)品的供給以及儲蓄,減少損壞的風(fēng)險,物流路線的專門化能夠進一步提升運輸效率,保證產(chǎn)品鮮活品質(zhì)優(yōu)良且準(zhǔn)時抵達,而物流人員的專業(yè)化則是為處理由于物流問題產(chǎn)生的矛盾提供全面貼心的售后服務(wù),中國飛速發(fā)展的物流體系以及在“四個專門”的保障下,才能建立健全滁州市“淘鮮達”物流體系。

    3.3 加強政策扶持和監(jiān)督力度

    在國家電商發(fā)展政策的引導(dǎo)下,地方政府應(yīng)出臺符合當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)展且具有特色的農(nóng)商管理條例或細則,進一步細化責(zé)權(quán)機制,加強對于買賣雙方進行商業(yè)活動的管理與引導(dǎo),千方百計推動農(nóng)村電商本地化進程向縱深發(fā)展;在此基礎(chǔ)上,制定農(nóng)業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃過程中需要將農(nóng)村電子商務(wù)納入其中,根據(jù)不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色制定電商扶持政策,運用政府手段加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),實行招商引資,加快產(chǎn)業(yè)融合,將其放在戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置,由政府牽頭,實現(xiàn)本地農(nóng)商“有法可依”、“有規(guī)可循”、“有利可圖”;在落實到具體的扶持方法上,通過引導(dǎo)農(nóng)戶加入政府產(chǎn)業(yè)園,實行統(tǒng)一管理,建立起完善的獎懲機制,放寬市場準(zhǔn)入,加強市場監(jiān)管,線上線下同步協(xié)調(diào),防止惡性競爭,嚴(yán)查質(zhì)量問題,在較為偏遠的地區(qū)逐步設(shè)置網(wǎng)點,方便信息分享、產(chǎn)品輸送,通過政策扶持最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷全覆蓋,極大提高市場周轉(zhuǎn)的效率。

    農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程離不開互聯(lián)網(wǎng),離不開電商的云平臺,也離不開本地化服務(wù)的營銷策略。完善農(nóng)產(chǎn)品上—中—下游管理體制,追根溯源,從當(dāng)?shù)亍爸辈伞?經(jīng)電商之手,物流“直送”;政府引導(dǎo),產(chǎn)品“直達”滁州千萬家,滿足當(dāng)?shù)兀?wù)消費者,發(fā)展農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè),最終實現(xiàn)共同富裕。滁州市“淘先達”平臺的本地化營銷策略,同樣適用于我國其他一些地區(qū),希望廣大農(nóng)村地區(qū)盡快地搭上電商發(fā)展的快車,吸收借鑒其他地區(qū)的相關(guān)經(jīng)驗,為2020年全面建成小康社會而不懈奮斗。

    參考文獻

    [1]解梅娟,劉曉玲.發(fā)展農(nóng)村電商 助力吉林鄉(xiāng)村振興[J].長春市委黨校學(xué)報,2018,(3):5.

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