“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)應(yīng)用

安洋汐

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”是我國(guó)教育部面向全日制普通本科生立項(xiàng)的項(xiàng)目，也是“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。旨在促進(jìn)高校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力以及在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，以滿足國(guó)家對(duì)創(chuàng)新型人才的需要。隨著各高校對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的深入推進(jìn)，參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的大學(xué)生人數(shù)愈來(lái)愈多，而中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作為覆蓋面最廣，影響范圍最深的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類(lèi)比賽，正是我國(guó)深化教育改革的重要載體和平臺(tái)。筆者將結(jié)合中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)審規(guī)則和國(guó)家政策，針對(duì)財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，提出具體的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)分析思路，深入探討項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性分析理論研究方法，以期更好地為大學(xué)生群體建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)提供借鑒和參考。

建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)內(nèi)容的選擇，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、市場(chǎng)需求、及項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的影響程度等具體情況確定，通過(guò)采集數(shù)據(jù)來(lái)系統(tǒng)地分析和計(jì)算項(xiàng)目的收益和費(fèi)用，分析其盈利能力以及在財(cái)務(wù)管理（籌資、投資、營(yíng)運(yùn)資金、利潤(rùn)分配）等方面的合理性。以下內(nèi)容主要是針對(duì)未注冊(cè)公司的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)基本思路的展開(kāi)。

一、項(xiàng)目商業(yè)模式分析

1.上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系。以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為核心追溯到上游的原材料供應(yīng)商、委托加工廠，延伸到下游目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)群、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，其中間環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)的越多，所需要投入的成本費(fèi)用就越多，消耗的人力物力就越多，計(jì)算也會(huì)更加復(fù)雜。

2.項(xiàng)目的盈利模式。一個(gè)項(xiàng)目往往會(huì)形成多種渠道的盈利方式，例如直銷(xiāo)商品、開(kāi)發(fā)APP軟件、加盟商加盟、提供租賃設(shè)備服務(wù)等，其中最關(guān)鍵的就是要確定項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以主導(dǎo)的盈利模式為核心，再向周邊業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，最好避免多個(gè)業(yè)務(wù)同時(shí)發(fā)展，以增加創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不力。對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展尚不成熟，未在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，盲目通過(guò)多種渠道來(lái)獲利，一方面會(huì)造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)無(wú)力，無(wú)法支撐;另一方面，吸引不到更多的投資者，使資金周轉(zhuǎn)困難，最終導(dǎo)致項(xiàng)目落地失敗。

3.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求即產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，它是編制財(cái)務(wù)預(yù)算的起點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，行業(yè)經(jīng)濟(jì)參數(shù)推算出現(xiàn)有市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率以及潛在市場(chǎng)規(guī)模的大小，從而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，定位目標(biāo)客戶(hù)，達(dá)成合作意向。

二、制定投資和融資計(jì)劃

1.投資計(jì)劃。①開(kāi)辦期所需的各項(xiàng)貨幣資金的流出。開(kāi)辦期所包含的費(fèi)用有：公證驗(yàn)資費(fèi)、注冊(cè)商標(biāo)費(fèi)、籌措資金手續(xù)費(fèi)、公司注冊(cè)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、研發(fā)費(fèi)用、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所消耗的水電費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、后期的技術(shù)維護(hù)費(fèi)等，可根據(jù)行業(yè)內(nèi)物價(jià)的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，項(xiàng)目實(shí)際占用場(chǎng)地、產(chǎn)品的工藝流程、產(chǎn)業(yè)鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等計(jì)算出開(kāi)辦期資金需求情況。開(kāi)辦期的預(yù)算資金一般規(guī)劃在一個(gè)季度或半年時(shí)間左右。②固定資產(chǎn)的投入。固定資產(chǎn)包括機(jī)器設(shè)備的投入、實(shí)驗(yàn)設(shè)備的投入和日常辦公用的設(shè)備等。在確認(rèn)固定資產(chǎn)的入賬價(jià)值時(shí)，除了計(jì)入其直接發(fā)生的價(jià)款外，還要注意包含所發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)、包裝費(fèi)和安裝成本等。③其他流動(dòng)資產(chǎn)的投入。其他流動(dòng)資產(chǎn)主要是存貨的籌備，具體包括項(xiàng)目運(yùn)行所需要購(gòu)置的原材料、周轉(zhuǎn)材料或者外購(gòu)商品等。對(duì)于存貨應(yīng)根據(jù)前期預(yù)計(jì)銷(xiāo)量編制出每個(gè)季度的預(yù)計(jì)購(gòu)入量，一般在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中可采用簡(jiǎn)易的計(jì)價(jià)方法，即先進(jìn)先出法做好存貨的管理。④創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需留存的現(xiàn)金流。在計(jì)算團(tuán)隊(duì)需留存的現(xiàn)金時(shí)，應(yīng)計(jì)算出上述貨幣資金（開(kāi)辦期費(fèi)用）、存貨、固定資產(chǎn)、研發(fā)支出、無(wú)形資產(chǎn)的金額，并根據(jù)行業(yè)情況，結(jié)合公司的目前狀況，確認(rèn)留存現(xiàn)金占總資產(chǎn)比例的20%～40%，運(yùn)用留存比例的計(jì)算公式計(jì)算出項(xiàng)目的留存資金（留存現(xiàn)金=[現(xiàn)有資產(chǎn)/（1-留存比例）]，再加上現(xiàn)有資產(chǎn)價(jià)值，從而確定出整個(gè)項(xiàng)目投入的資金需求總額。

2.融資計(jì)劃。在投資計(jì)劃中確認(rèn)項(xiàng)目所需資金總額后，就可以據(jù)此來(lái)制定融資計(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)于財(cái)務(wù)管理的要求并不高，只要把握住以下三點(diǎn)即可：①計(jì)劃融資金額（根據(jù)上述投資需求確定）。②對(duì)外釋放股權(quán)比例。融資應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃分期分階段進(jìn)行，從A輪融資開(kāi)始，以“互聯(lián)網(wǎng)+”高教主賽道為例，初創(chuàng)組可進(jìn)行種子輪融資，創(chuàng)意組和師生共創(chuàng)組可進(jìn)行天使輪融資，一般對(duì)外釋放股權(quán)比例在5%～10%之間，如果首輪融資比例超過(guò)30%，一方面團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)榍鍍斈芰Σ蛔銓?dǎo)致投資人利益受損，另一方面在后續(xù)融資中將不能吸引更多的投資人加入，從而對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展造成不利影響。③內(nèi)部股權(quán)分配。內(nèi)部融資渠道一般通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)老師、學(xué)校支持獲得資金來(lái)源。其中需注意的是，高校教師科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目可以參加初創(chuàng)組和成長(zhǎng)組，允許教師的股權(quán)與學(xué)生所持股權(quán)合并計(jì)算，合并股權(quán)不得少于51%，且學(xué)生團(tuán)隊(duì)所持股權(quán)比例不得低于26%;對(duì)于師生共創(chuàng)組，師生股權(quán)合并計(jì)算不能低于51%，且學(xué)生股份不低于10%。

三、盈利分析

1.營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)。營(yíng)業(yè)收入是根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利模式確認(rèn)的。營(yíng)業(yè)收入估算的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)由產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)量和價(jià)格組成。產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)量應(yīng)根據(jù)上述市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的結(jié)果，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)程度制定出未來(lái)三到五年銷(xiāo)量情況，年銷(xiāo)量的預(yù)計(jì)應(yīng)避免按固定值直線增長(zhǎng)。前期項(xiàng)目剛投入市場(chǎng)，銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)可以在相對(duì)較低的范圍內(nèi)，但在后期隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)張預(yù)計(jì)銷(xiāo)量應(yīng)大幅增長(zhǎng);產(chǎn)品或銷(xiāo)售勞務(wù)的價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格體系、行業(yè)經(jīng)濟(jì)參數(shù)和物價(jià)指數(shù)等綜合因素來(lái)確定。

2.產(chǎn)品成本估算。項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）成本的計(jì)算是由變動(dòng)成本和固定成本兩部分構(gòu)成的，變動(dòng)成本即投入生產(chǎn)要素中的成本，且成本隨著產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)，例如投入生產(chǎn)或加工環(huán)節(jié)所需的原材料，機(jī)械零部件，或是外購(gòu)商品的成本;固定成本是為銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)產(chǎn)生的，且在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能保持不變的費(fèi)用支出。

3.盈虧平衡分析。盈虧平衡分析（或稱(chēng)量本利分析、保本分析）是衡量項(xiàng)目盈利能力的重要分析方法，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審要點(diǎn)之一。該方法以數(shù)量化的模型或圖形揭示了項(xiàng)目的變動(dòng)成本、固定成本、銷(xiāo)量及銷(xiāo)售單價(jià)之間的關(guān)系，使得投資人和評(píng)審老師清晰了解項(xiàng)目的獲利情況。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)計(jì)算出未來(lái)三到五年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)并轉(zhuǎn)化成“量—本—利柱狀圖”在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)和powerpiont中呈現(xiàn)出來(lái)，并計(jì)算出相應(yīng)的銷(xiāo)售毛利率和收入及利潤(rùn)的年增長(zhǎng)率;另一方面創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可通過(guò)計(jì)算出項(xiàng)目的保本銷(xiāo)量或保本單價(jià)（計(jì)算公式如下）將其與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)做對(duì)比，從銷(xiāo)量和價(jià)格的調(diào)節(jié)空間來(lái)推算出利潤(rùn)空間。一般來(lái)說(shuō)，盈虧平衡點(diǎn)越低，表明項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。

盈虧臨界銷(xiāo)售量=固定成本/（平均單價(jià)-平均單位變動(dòng)成本）

盈虧臨界單價(jià)=固定成本/銷(xiāo)售量+單位變動(dòng)成本

四、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析是建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的最后工作，也是評(píng)價(jià)項(xiàng)目盈利能力、償付能力和投資收益的重要指標(biāo)。其中最關(guān)鍵的就是項(xiàng)目的投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率和動(dòng)態(tài)投資回收期等財(cái)務(wù)指標(biāo)。要計(jì)算出上述財(cái)務(wù)指標(biāo)，就要確定該項(xiàng)目在未來(lái)一定經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)每年的現(xiàn)金凈流量，并編制預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量表，從而選擇相應(yīng)的計(jì)算方法對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)分析。一般來(lái)說(shuō)，投資凈現(xiàn)值為正，內(nèi)含報(bào)酬率越高，動(dòng)態(tài)投資回收期越短，項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)越低，收益就越高。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)過(guò)程中所應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題有：①所有數(shù)據(jù)取得的來(lái)源要可靠，應(yīng)根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)參數(shù)做對(duì)照，不能盲目夸大;②不能只追求利潤(rùn)最大化，而忽視了現(xiàn)金流管理;③成本的劃分要清楚，不能導(dǎo)致賬目混亂，所有的預(yù)測(cè)要以銷(xiāo)售為起點(diǎn)，在計(jì)劃融資前應(yīng)做出投資決策;④在編制報(bào)表時(shí)要進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè)和相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則說(shuō)明。

（作者單位：西安石油大學(xué)）