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    “生活幫”自媒體運(yùn)營模式的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

    2020-02-04 07:41:04李家進(jìn)李紅王洋
    銀幕內(nèi)外 2020年9期
    關(guān)鍵詞:商家群體電商

    李家進(jìn) 李紅 王洋

    一、校園自媒體存在的意義

    伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,新媒體已經(jīng)成為大學(xué)立德樹人的前沿陣地。黨的十八大以來,以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視新媒體發(fā)展。把握高校新媒體建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵,是對(duì)于在全球思想文化交流交融交鋒中布局傳播要塞、優(yōu)化育人生態(tài)、引領(lǐng)思想主流、推動(dòng)大學(xué)文化傳承創(chuàng)新的重要舉措

    隨著我國自媒體行業(yè)不斷發(fā)展,新時(shí)代的發(fā)展日新月異,新興媒體不斷涌現(xiàn),不斷沖擊著傳統(tǒng)媒體的傳播方式,Web、微信、移動(dòng)APP等新媒體逐漸替代了廣播、電視成為了“主流”。尤其是大學(xué)校園中,這些媒體形式更是占據(jù)到一個(gè)相當(dāng)大的比例。在學(xué)生這一群體上,新媒體的延伸性得到了良好的闡釋,貫穿于學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、交流、娛樂等各個(gè)領(lǐng)域。隨著個(gè)性化的不斷發(fā)展,學(xué)生對(duì)校園原創(chuàng)資源的渴望,基于新媒體的校園自媒體逐漸發(fā)展,在校園中扮演了相當(dāng)重要的角色。本團(tuán)隊(duì)順應(yīng)時(shí)代大環(huán)境發(fā)展,抓住機(jī)遇,貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,客觀分析了現(xiàn)階段校園自媒體的傳播環(huán)境、傳播渠道、傳播者、傳播生態(tài)以及受眾群體為師生等特點(diǎn)源源不斷的做原創(chuàng)內(nèi)容輸出與實(shí)現(xiàn),發(fā)揮出自媒體的真正力量

    二、關(guān)于校園自媒體的“新模式”

    生活幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)校園市場探索出“BWS”模式,即基于商家,校園,自媒體三位一體,創(chuàng)新的盈利模式,我們將用戶畫像明確的流量作為交換商家獨(dú)家優(yōu)惠的條件,直接解決了商家做引流營銷活動(dòng)效果不好的痛點(diǎn),自媒體作為商家和學(xué)生聯(lián)通的重要載體,決定了他的高觸達(dá)率和關(guān)注度,自媒體風(fēng)格的排他性決定了團(tuán)隊(duì)的不可復(fù)制性,同時(shí)本團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)在大學(xué)商圈具備壟斷屬性,首先我們選取校園電商領(lǐng)域,作為第一目標(biāo)市場,以解決“大學(xué)生生活費(fèi)不夠花”的難題為出發(fā)點(diǎn),和電商商家合作發(fā)放優(yōu)惠卷,實(shí)行質(zhì)量為主,體量為輔的戰(zhàn)略,將我們的省錢方案作用于學(xué)生群體之后,解決了實(shí)際問題,按照大學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣支出比例,和潛在消費(fèi)習(xí)慣挖掘,團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析將餐飲行業(yè)作為第二目標(biāo)市場,在電商社群運(yùn)營的基礎(chǔ)上,打開線下餐飲合作新模式,組成線上線下同時(shí)聯(lián)動(dòng)的校園生態(tài)圈,通過大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測營銷效果,快速觸達(dá)調(diào)整,根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣排布,我們將生活服務(wù)業(yè)作為第三目標(biāo)市場,激發(fā)C端用戶需求,實(shí)行一對(duì)一定制化服務(wù),提升團(tuán)隊(duì)盈利,占據(jù)更大市場份額。強(qiáng)化核心競爭力

    三、實(shí)踐三步走

    本團(tuán)隊(duì)立足于校園自媒體衍生的生態(tài)鏈,結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員表演專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及學(xué)校各類創(chuàng)業(yè)比賽活動(dòng)支持,完成前期的戰(zhàn)略實(shí)施,在市場的檢驗(yàn)下,制定新的運(yùn)營方案之后,完成線上運(yùn)營的整個(gè)體系建設(shè),中期豐富服務(wù)種類,拓展市場,后期根據(jù)學(xué)生群體需求,聯(lián)合更多的大學(xué)生商圈其他行業(yè)打造自主生態(tài)系統(tǒng),優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié),添加服務(wù)種類。

    前期戰(zhàn)略:利用高校實(shí)踐團(tuán)隊(duì)身份,進(jìn)行前期成果轉(zhuǎn)化,以小切口進(jìn)入市場,利用大學(xué)生內(nèi)封閉性的高粘性傳播,實(shí)現(xiàn)前期線上運(yùn)營系統(tǒng)的搭建后,進(jìn)行市場宣傳,主要宣傳手段借鑒高轉(zhuǎn)化的自媒體和大學(xué)生利用率最高的微信平臺(tái)的宣傳方式等

    中期戰(zhàn)略:體量逐漸擴(kuò)大,打造校園kol,我們將憑借前期建立的高效線上營銷網(wǎng)絡(luò),完善服務(wù)體系,擴(kuò)大服務(wù)優(yōu)勢(shì),輻射到單位學(xué)校的更大范圍。達(dá)到40%的市場占有率,加大服務(wù)水平的宣傳和營銷,

    后期戰(zhàn)略:針對(duì)C端,強(qiáng)化服務(wù)的多樣化,讓每個(gè)人都能夠輕松的被我們服務(wù)變?yōu)椋鲃?dòng)地找我們索求服務(wù),對(duì)于B端,借助平臺(tái)影響力,積極推進(jìn)校企合作,擴(kuò)展品牌版圖,打造品牌形象,提高接受度。形成有完整體系的由校園自媒體為主導(dǎo)的校園生態(tài)圈系統(tǒng)。

    四、校園自媒體:校園“小靈通”

    在同一校園社群大環(huán)境下,多多少少會(huì)涌現(xiàn)不同的自媒體機(jī)構(gòu),多為滿足學(xué)生心里需求的互動(dòng)類媒體,而我們要做的是真真正正的全方位覆蓋學(xué)生群體消費(fèi)需求和娛樂需求的問題,所以和自媒體同行并沒有發(fā)生直接的利益沖突,細(xì)分市場競爭壓力小,現(xiàn)存的各類型的自媒體帳號(hào)多,也是為打造引流矩陣做基礎(chǔ)。

    “小幫同學(xué)”自媒體運(yùn)營項(xiàng)目是一個(gè)專注于構(gòu)建校園自媒體社群,打造有影響力的校園KOL組織,構(gòu)建高粘性的校園生態(tài)圈,和學(xué)校周邊商家共同搭建多項(xiàng)目閉環(huán)矩陣的自媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

    我們旗下運(yùn)營的每一個(gè)校園KOL的打造是以所屬高校為單位,我們的受眾群體市場既是這所高校的全體師生,我們會(huì)以內(nèi)容短時(shí)頻自媒體、在高校商圈挑選的高質(zhì)量商家合作,以及一系列的運(yùn)營來獲取高粘性,高轉(zhuǎn)化的校園流量

    我們通過和電商合作,廣告,項(xiàng)目倒流等變現(xiàn)方式進(jìn)行盈利,盡可能的增加我們的業(yè)務(wù)寬度,覆蓋更多符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣的項(xiàng)目。

    我們的核心競爭力在于:把每一個(gè)高校商圈的個(gè)體都聯(lián)通,搭建一個(gè)特殊的共享共贏模式,每個(gè)商家都是我們的合作伙伴,每個(gè)學(xué)生都是我們的受眾。(指導(dǎo)老師:李紅 王洋)

    基金項(xiàng)目:“生活幫”自媒體運(yùn)營模式的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐(編號(hào):X202010146840)。

    作者簡介:李家進(jìn)(1999—),男,河北保定人,藝術(shù)學(xué)學(xué)士,研究方向:校園自媒體運(yùn)營模式的創(chuàng)新實(shí)踐。

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