修辭學(xué)視角下俄語商業(yè)廣告的說服機制研究

寧心如

隨著文化多樣性的發(fā)展，當(dāng)前我國加大了對于外來文化的研究力度，積極的引進(jìn)新思想，為我國文化的發(fā)展注入新的活力。語言是各個國家發(fā)展過程中的重要內(nèi)容，每個國家的發(fā)展背景、經(jīng)歷等都不相同，語言是可以有效地反映各國文化的有效的載體，具有很深的研究意義。俄語是當(dāng)前我國進(jìn)行語言研究的重要內(nèi)容，在當(dāng)前新的修辭學(xué)的視角下對俄語的商業(yè)廣告進(jìn)行研究，探究在進(jìn)行廣告的過程中是如何將消費者進(jìn)行說服，從而達(dá)到商品或服務(wù)賣出的目的。因此應(yīng)當(dāng)不斷的研究，加大對于俄語的認(rèn)知。

一、引言

隨著信息化社會的不斷發(fā)展，當(dāng)前媒體信息行業(yè)發(fā)展迅速，拓寬了人們獲取信息的渠道。人們的生活水平不斷的上升，消費需求也不斷的上漲，在這個背景下，廣告成為了人們獲取產(chǎn)品信息的主要渠道，通過廣告了解商品的性能、作用等最為主要的要素，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。因此，在廣告制作過程中結(jié)合說服機制，能吸引廣大群眾進(jìn)行消費從而進(jìn)行購買行為。這是一種較為復(fù)雜的語言現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)下新型的修辭學(xué)的角度進(jìn)行研究，同時可以在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行俄語的深入研究，探究外國語言文化。

二、使用說服機制的作用

隨著人們生活水平的不斷提升，當(dāng)前人們的購買欲望也不斷的上升，各種新奇的產(chǎn)品層出不窮，豐富了人們的生活。物質(zhì)生活的優(yōu)渥既為市場提供了新的活力，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)。在當(dāng)前激烈的市場環(huán)境中，想要占據(jù)一席之地，贏得市場地位賺取利潤，光靠提升產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性是不夠的，更是應(yīng)當(dāng)做好廣告打響招牌，使群眾認(rèn)識到這個產(chǎn)品。隨著當(dāng)前科技技術(shù)手段的不斷提升，媒體的力度不斷加大，廣告成為了人們獲取產(chǎn)品信息的重要的途徑，在進(jìn)行廣告制作的過程中，不僅要秉著實事求是的重要原則，對于產(chǎn)品的特性等進(jìn)行講解，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場的導(dǎo)向。但是最為重要的，是要有效的針對消費者的心理，進(jìn)行說服機制的應(yīng)用，針對消費者的心理進(jìn)行了解，從而保證廣告符合消費者的購買需求，刺激消費者的購買欲望，達(dá)到成功銷售的目的。因此，說服機制的使用可以說是廣告的重要內(nèi)容，也是商品賣出的有效保障。俄語商業(yè)廣告是當(dāng)前我國語言研究的主要內(nèi)容，在俄語廣告制作的過程中，通常結(jié)合了大量的修辭手法，如隱喻 （метафора）、換喻 （метонимия）、明喻 （сравнение）等，使消費者對于產(chǎn)品有一個大概的了解，激發(fā)消費的欲望。因此，應(yīng)當(dāng)針對當(dāng)前俄語廣告中的說服機制進(jìn)行研究，加深對于俄語文化的了解程度。

三、修辭學(xué)說法下俄語廣告中說服機制的應(yīng)用

（一）引用成語進(jìn)行說服

俄語文化源遠(yuǎn)流長，也如同我國的漢語文化一樣，有著自己獨特的諺語、成語等，屬于語言文化中寶貴的內(nèi)容，深受俄羅斯民眾的喜愛并代代傳承。在進(jìn)行廣告制作的過程中，將耳熟能詳?shù)闹V語等進(jìn)行引用，能有效地豐富廣告的內(nèi)容，并且使群眾更加了解產(chǎn)品的特性，使廣告更加的具有說服力，達(dá)到說服購買的目的。如俄羅斯某手機賣場在進(jìn)行手機產(chǎn)品銷售的過程中，使用了Делувремя，потехе час（工作與娛樂活動各有定時），傳達(dá)了人們應(yīng)當(dāng)除了繁忙的工作也應(yīng)當(dāng)注重閑暇之余娛樂的理念，展現(xiàn)了一種親切的人文關(guān)懷，從而使消費者對電子產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，最后進(jìn)行購買。同時還有一些醫(yī)療機構(gòu)，如俄羅斯境內(nèi)的一家牙科醫(yī)院，打出了廣告語Береги ж зубы смолоду。（保護(hù)牙齒從娃娃抓起），提出了牙齒保護(hù)的重要性，起到了宣傳和教育的作用，吸引了群眾。在進(jìn)行廣告制作的過程中充分的引用了古語，拉近了和消費者之間的距離，強化了說服機制的力度。

（二）利用仿擬方法進(jìn)行說服

俄羅斯歷史文化悠久，有許多膾炙人口的文學(xué)作品，在廣告中運用這些文學(xué)作品進(jìn)行宣傳，可以達(dá)到事半功倍的效果，增加廣告的藝術(shù)性和知名度。如俄羅斯一個移動電話售賣工作在進(jìn)行廣告制作的過程中，引用了俄羅斯長篇小說《Праздник，который всегда с тобой》的內(nèi)容，做成了廣告語Номер，который всегда с тобой，訴說了移動電話帶給人們的方便性。使消費者在無形中記住了該產(chǎn)品，打響了知名度。同時，除了文學(xué)作品，還可以借鑒優(yōu)秀的影視作品，如一家汽車配件公司的廣告語是Формула победы，它出自俄羅斯愛情電影《Формулалюбви》（愛情公式）中，暗示自己的產(chǎn)品與電影中的愛情一樣經(jīng)受的了考驗，刺激消費者的購買欲望。

四、結(jié)語

綜上所述，從俄羅斯近年來的商業(yè)廣告的研究中可以發(fā)現(xiàn)，借助于各種各樣的修辭手法，不僅豐富了俄語商業(yè)廣告的內(nèi)容，同時有效的強化了廣告中的說服作用，刺激了消費者的購買欲望。因此俄語廣告在進(jìn)行制作的過程中，應(yīng)完善廣告中說服機制的修辭手法，創(chuàng)新廣告的內(nèi)容，有效的吸引消費者。同時，我國在進(jìn)行俄語廣告研究的過程中應(yīng)當(dāng)從修辭學(xué)的角度出發(fā)，從而研究出新的內(nèi)容，方便我國對于外國文化更深的了解和學(xué)習(xí)。（作者單位：沈陽師范大學(xué)，外國語學(xué)院）