關(guān)于新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷融合策略探討

王雅琪

企業(yè)的營銷模式隨著新媒體的不斷普及而發(fā)生了改變，越來越多的企業(yè)利用新媒體營銷來進行產(chǎn)品的推廣和銷售，經(jīng)濟效益得到了極大的提高。但是傳統(tǒng)營銷所具有的優(yōu)勢仍然不容忽視，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就必須利用好傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷兩種營銷模式，將二者進行有效結(jié)合，發(fā)揮出二者的積極作用。

一、引言

對于企業(yè)來說，如何將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進行有效融合，已經(jīng)成為了營銷工作所面臨的重點問題。在激烈的市場競爭下，只有將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進行有效融合，企業(yè)的營銷水平才能得到有效提高，才能獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

二、新媒體營銷概述

（一）新媒體營銷的定義

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和電腦、手機等設(shè)備的普及，我國已經(jīng)進入了新媒體時代，在互聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)了大量的新媒體，比如微博、微信、博客等，這些新媒體有著海量的用戶，能夠進行迅速的信息傳播，并且發(fā)布的內(nèi)容也有著非常多的瀏覽量。新媒體營銷顧名思義，就是利用各種新媒體平臺進行營銷。隨著近年來微信、微博等新媒體的不斷普及，人們在工作、生活中經(jīng)常會用到這些新媒體，因此越來越多的企業(yè)會選擇將新媒體營銷作為企業(yè)發(fā)展、銷售的重要手段。新媒體營銷的核心非常明確，就是各種新媒體平臺，新媒體營銷必須依靠新媒體平臺進行。傳統(tǒng)的廣播、電視雖然也具有營銷的功能，但是遠遠比不過當今的新媒體平臺，隨著人們對互聯(lián)網(wǎng)、手機、電腦的依賴程度越來越深，人們在閑暇時間、工作閑余時間都會進入互聯(lián)網(wǎng)的各種新媒體平臺上瀏覽信息，這也使得新媒體營銷受到了各種企業(yè)的高度重視。

（二）新媒體營銷的優(yōu)點

和傳統(tǒng)營銷方式相比，新媒體營銷的效果更好，優(yōu)點更多。新媒體營銷主要有以下幾點特點：第一，新媒體營銷所花費的成本較低，只需要在新媒體平臺上投放廣告，就能夠被大量的平臺用戶所看到。而傳統(tǒng)的營銷需要耗費大量的時間進行反復(fù)傳播，并且還需要分別和不同的電視臺進行溝通，耗費成本很高。第二，新媒體營銷的互動性效果好。企業(yè)通過利用新媒體營銷進行產(chǎn)品的宣傳、銷售，一條信息可以推送給許多的平臺用戶，并且還能夠在平臺用戶之間進行傳播，用戶購買產(chǎn)品后也可以將自己的使用感想反饋給企業(yè)，企業(yè)通過用戶反饋而來的信息可以對產(chǎn)品進行改進，推動產(chǎn)品效果的提升，推動企業(yè)的發(fā)展。第三，和傳統(tǒng)營銷相比，新媒體營銷更加精準。傳統(tǒng)營銷利用的是“廣撒網(wǎng)”的宣傳方式，效率非常低，而新媒體營銷可以吸引感興趣的用戶點擊閱讀產(chǎn)品的宣傳文章，并且可以給具有購買偏好的用戶推送，從而使得營銷變得更加精準，效率得到了極大提高。

三、傳統(tǒng)營銷的利與弊

傳統(tǒng)營銷模式依靠的是電視、廣播等媒體平臺，主要的營銷手段就是大量播放、宣傳產(chǎn)品的廣告，單方面的向顧客推送各種和產(chǎn)品有關(guān)的信息，從而吸引顧客購買產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。隨著市場的不斷發(fā)展，電視、廣播中的廣告越來越多，人們經(jīng)常會被大量的廣告弄的眼花繚亂，完全看不到自己所感興趣的產(chǎn)品，這也使得傳統(tǒng)營銷模式的效果越來越差。雖然傳統(tǒng)營銷模式的效果在變得越來越差，但是傳統(tǒng)營銷模式也有著許多的優(yōu)點，使得新媒體營銷無法完全替代傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷的發(fā)展時間較長，已經(jīng)在人們心中根深蒂固，許多人的購物行為都適應(yīng)傳統(tǒng)營銷模式，這種習(xí)慣難以在短時間內(nèi)被改變。許多老年人并不使用新媒體，他們大多數(shù)都依靠電視、廣播等獲取信息，因此對于他們來說，傳統(tǒng)營銷仍然是十分有效的手段。

四、新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷融合的策略

（一）樹立整合營銷的理念

如果企業(yè)將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進行了有效融合，那么會極大推動自身產(chǎn)品的營銷效果，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來說要想將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷進行有效融合，首先就需要樹立起整合營銷的理念，明確傳統(tǒng)營銷、新媒體營銷存在的優(yōu)點和缺點，并利用好傳統(tǒng)營銷、新媒體營銷之間的互補作用，將二者有效結(jié)合，建立起一種全面、立體的整合營銷體系。無論是傳統(tǒng)營銷中有利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的手段，還是新媒體營銷中有利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的手段，企業(yè)都需要大力利用，不斷進行整合，促使企業(yè)營銷水平的提高。

（二）調(diào)整好營銷內(nèi)容

傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷所針對的客戶群體不同，具體的營銷內(nèi)容也不同。企業(yè)要想將新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷有效融合起來，就必須調(diào)整好營銷的內(nèi)容。在融合的過程中企業(yè)需要分別制定不同的營銷方案，比如利用傳統(tǒng)營銷進行宣傳時，營銷內(nèi)容應(yīng)當盡量直接，利用新媒體營銷進行宣傳時，營銷的內(nèi)容應(yīng)當更具有趣味性，更能吸引人們的注意。

五、結(jié)語

雖然在新媒體時代下新媒體營銷成為了我國多數(shù)企業(yè)的主要營銷手段，但是在未來一段時間內(nèi)新媒體營銷仍然無法完全取代傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷仍然會和新媒體營銷共存下去。傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷都有著各自的優(yōu)點，都能夠推動企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和銷售。企業(yè)要想提高自身的營銷水平，要想取得更高的經(jīng)濟效益，就必須將傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷進行有效融合，協(xié)調(diào)好兩種營銷模式的關(guān)系，調(diào)整好營銷內(nèi)容，確保能夠充分發(fā)揮出兩種營銷模式的優(yōu)點。（作者單位：大連民族大學(xué)）