仙游甜柿叫響品牌

傅加興

福建仙游臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園

福建仙游縣臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園于2007年6月掛牌成立，2009年5月被農(nóng)業(yè)部、國(guó)臺(tái)辦批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。園區(qū)地處福建東南沿海仙游縣的北部，涵蓋榜頭、鐘山、游洋、石蒼、菜溪、社硎、書(shū)峰、度尾、西苑等9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)域面積1175平方公里，其中耕地15.5萬(wàn)畝，山地138萬(wàn)畝。園區(qū)內(nèi)旅游、林產(chǎn)、特色農(nóng)業(yè)等資源優(yōu)勢(shì)明顯，物產(chǎn)資源豐富，品類(lèi)繁多，同時(shí)仙游的氣候、資源、地勢(shì)、生活習(xí)慣與臺(tái)灣中南部山區(qū)相似，極易與臺(tái)灣的旅游、農(nóng)業(yè)對(duì)接與合作，是臺(tái)灣旅游、農(nóng)業(yè)向大陸拓展不可多得的寶地。

“仙游甜柿”為國(guó)家級(jí)仙游臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園最具特色農(nóng)產(chǎn)品，國(guó)家工商總局商標(biāo)局于2018年正式批準(zhǔn)注冊(cè)“仙游甜柿”地理標(biāo)志集體商標(biāo)，現(xiàn)種植規(guī)模2.5萬(wàn)畝，年產(chǎn)量1萬(wàn)多噸，年產(chǎn)值2億多元。

品牌引領(lǐng)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保甜柿具有穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。2010年起園區(qū)與質(zhì)監(jiān)部門(mén)合作，創(chuàng)建省級(jí)臺(tái)灣甜柿標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，幫助制定仙游臺(tái)灣甜柿地方標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)與福建省農(nóng)科院合作，制訂了《甜柿生產(chǎn)良好農(nóng)業(yè)規(guī)范》，涵蓋品種布局、樹(shù)冠培養(yǎng)、水肥管理、修剪、病蟲(chóng)害防治、疏花疏果、套袋、采收等一系列技術(shù)方案和操作規(guī)程，達(dá)到管理科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，并對(duì)甜柿產(chǎn)、供、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要求產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)行分級(jí)包裝制度，嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

完善基地基礎(chǔ)設(shè)施。近年來(lái)，園區(qū)管委會(huì)積極協(xié)助園區(qū)內(nèi)臺(tái)商企業(yè)向發(fā)改委、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、水利等部門(mén)申報(bào)甜柿基地的流域治理、節(jié)水灌溉、閩臺(tái)農(nóng)業(yè)合作等項(xiàng)目，共投入資金2000多萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)用于園區(qū)的水利、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，硬化了果園道路50多公里，微噴灌、管灌等節(jié)水灌溉工程1萬(wàn)多畝，鍍鋅管架1000多畝，有效地完善了甜柿基地的基礎(chǔ)設(shè)施。

對(duì)部分甜柿樹(shù)進(jìn)行嫁接改造。由于前期種植的甜柿品種較單一，采摘時(shí)間集中，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力大，為此，園區(qū)管委會(huì)引導(dǎo)臺(tái)農(nóng)將部分“花御所”甜柿嫁接改造為早熟的“早秋”“太秋”或晚熟的“富有”甜柿，將原來(lái)的供貨期不足2個(gè)月可延長(zhǎng)至3個(gè)月，有效地緩解了產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力，增加了臺(tái)農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益。

積極申報(bào)各類(lèi)品牌。做好“仙游甜柿”地理標(biāo)志集體商標(biāo)的宣傳推介工作，2018年征集“仙游甜柿”地理標(biāo)志集體商標(biāo)外包裝設(shè)計(jì)，共征集到設(shè)計(jì)作品149個(gè)，邀請(qǐng)10名甜柿生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人組成評(píng)審組對(duì)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)選。此外，正在委托中國(guó)質(zhì)檢認(rèn)證集團(tuán)申請(qǐng)“仙游甜柿”國(guó)家質(zhì)檢總局的生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品認(rèn)證。引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，申報(bào)著名商標(biāo)、綠色食品等。

開(kāi)展食品安全監(jiān)管工作。規(guī)范肥料、農(nóng)藥的安全使用，甜柿果園全面推行“草生栽培法”“施用EM菌改良土壤法”以及施用商品有機(jī)肥、禁用高毒農(nóng)藥等措施，著力推進(jìn)“一品一碼”建設(shè)，各甜柿企業(yè)均做到“一品一碼”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可追溯，風(fēng)險(xiǎn)可控。

加強(qiáng)行業(yè)組織化程度。為做大做強(qiáng)甜柿產(chǎn)業(yè)，園區(qū)管委會(huì)積極引導(dǎo)臺(tái)農(nóng)抱團(tuán)發(fā)展，先后組建了仙游縣鐘山甜柿產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社、仙游縣游洋甜柿產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社，并按照臺(tái)灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)班運(yùn)作模式開(kāi)展運(yùn)作，為社員提供種植技術(shù)指導(dǎo)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等全方位服務(wù)。此外，園區(qū)管委會(huì)還組織成立了仙游甜柿協(xié)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)甜柿種植企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，并更好帶動(dòng)企業(yè)間的溝通與合作。

強(qiáng)化宣傳，提升品牌知名度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品種類(lèi)繁多，“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，只有如何通過(guò)宣傳、推介，讓產(chǎn)品被社會(huì)大眾認(rèn)知、接受，才有生命力。

舉辦甜柿文化旅游節(jié)。分別于2012年、2017年和2019年舉辦了三屆甜柿文化旅游節(jié)，評(píng)選園區(qū)最甜、最大甜柿，進(jìn)一步擴(kuò)大甜柿的知名度。

拍攝仙游甜柿專(zhuān)題宣傳片和廣告片。與電信、電視部門(mén)合作，在電信公司莆田分公司LED視頻廣告和仙游電視臺(tái)黃金段投放宣傳版，借助手機(jī)微信和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)送廣告，制作高速宣傳廣告等為臺(tái)灣甜柿進(jìn)行宣傳報(bào)道。

組織臺(tái)商參與各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)。積極組織臺(tái)商參加農(nóng)博會(huì)、“6.18”海交會(huì)、“9.8”投洽會(huì)、林博會(huì)、花博會(huì)等系列招商活動(dòng)，組織仙游甜柿等多種農(nóng)副產(chǎn)品參加實(shí)物展示、展銷(xiāo)。

多元營(yíng)銷(xiāo)，拓寬甜柿銷(xiāo)售渠道

開(kāi)辟電商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。策劃“互聯(lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售等，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。2015年甜柿成功對(duì)接“本來(lái)生活網(wǎng)”并在第十三屆國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上正式合作簽約并舉行首批產(chǎn)品上線啟動(dòng)儀式。2017年，仙游甜柿在本來(lái)生活網(wǎng)線上銷(xiāo)售額達(dá)33萬(wàn)元，同比增3.6倍。還與北京順豐電子商務(wù)有限公司、仙游縣電商協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議。2016年起，園區(qū)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“游洋小鎮(zhèn)”設(shè)立臺(tái)創(chuàng)園電商平臺(tái)，依托阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目和電信114購(gòu)物平臺(tái)，積極為園區(qū)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售搭建新的平臺(tái)。

開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”。摩天嶺公司成功與深圳天虹公司實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”，2014年仙游縣縣長(zhǎng)也親自帶隊(duì)赴福建省內(nèi)知名的沃爾瑪、永輝、新華都等超市開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”活動(dòng)，取得了良好的效果。

鞏固傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。繼續(xù)加強(qiáng)與各地的水果批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào)，盡可能將臺(tái)灣甜柿銷(xiāo)往各地。在仙游城區(qū)、九鯉湖風(fēng)景區(qū)、莆田城區(qū)、福州城區(qū)等地分別開(kāi)展甜柿免費(fèi)品嘗和促銷(xiāo)活動(dòng)。