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    建設(shè)工程投標(biāo)報價程序、策略與技巧分析

    2020-01-19 04:29:29楊志毅中石化第五建設(shè)有限公司
    環(huán)球市場 2020年18期
    關(guān)鍵詞:報價建設(shè)工程投標(biāo)

    楊志毅 中石化第五建設(shè)有限公司

    招投標(biāo)在整個建設(shè)工程中的作用十分重要,為實現(xiàn)企業(yè)順利中標(biāo),需要在投標(biāo)報價上采取針對性地策略,注重投標(biāo)報價流程的完善,采取針對性的措施,以實現(xiàn)建設(shè)工程投標(biāo)報價的科學(xué)性,最終達(dá)到順利中標(biāo)的目標(biāo)。

    一、投標(biāo)報價程序

    在建設(shè)工程投標(biāo)報價時,主要是按照圖1所示的程序進(jìn)行報價,每個程序的要點(diǎn)不同,需要引起我們的重視。

    第一步:獲取招標(biāo)文件,當(dāng)招標(biāo)單位在發(fā)出招標(biāo)公告之后,投標(biāo)方需要結(jié)合自身的意愿確定是否愿意參與投標(biāo),當(dāng)投標(biāo)方的資格在預(yù)審之后,投標(biāo)人則從招標(biāo)人指定的地址,或者是通過郵寄的方式進(jìn)行招標(biāo)文件的獲取。

    第二步:研究招標(biāo)文件,當(dāng)從招標(biāo)方獲取招標(biāo)文件之后,需要加強(qiáng)對招標(biāo)文件內(nèi)容的研究和閱讀,并列出投標(biāo)報價工作的內(nèi)容,并向相關(guān)人員分配,并按照分配的職責(zé)做好投標(biāo)報價文件的準(zhǔn)備,且投標(biāo)文件有商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)。

    第三步:調(diào)研并收集材料,由于存在諸多因素對建設(shè)工程的施工帶來影響,所以對工程施工成本也會帶來影響,這就需要投標(biāo)法在投標(biāo)之前加強(qiáng)對資料的收集,并加強(qiáng)對投標(biāo)項目信息地調(diào)研,預(yù)防由于信息不對稱導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

    第四步:進(jìn)度計劃與施工方案的制定,施工組織方案是招標(biāo)方在評標(biāo)中的主要因素,所以需要投標(biāo)地方結(jié)合自身的優(yōu)勢,切實做好施工進(jìn)度計劃與施工方案的制定。

    第五步:對招標(biāo)清單中的工程量進(jìn)行復(fù)核,招標(biāo)方提供的工程量清單是投標(biāo)方共同報價的基礎(chǔ),且招標(biāo)清單工程量的準(zhǔn)確性是招標(biāo)方負(fù)責(zé),而投標(biāo)方則對工程量進(jìn)行復(fù)合之后,從而用于后續(xù)的不平衡報價。

    第六,對投標(biāo)策略的確定,只有確保所采用的投標(biāo)策略的正確性,才能提高中標(biāo)率,實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化,而投標(biāo)方則采取投標(biāo)報價策略時,主要是采取低價投標(biāo)以及競爭投標(biāo)以及盈利投標(biāo)和聯(lián)合體投標(biāo)策略,且投標(biāo)人方應(yīng)結(jié)合自身是否具有招標(biāo)文件中要求的施工技術(shù),以及建設(shè)工程投標(biāo)競爭程度,以及投標(biāo)項目后續(xù)是否帶來連續(xù)投標(biāo)的中標(biāo)機(jī)遇,以及投標(biāo)項目是否可以分包等因素都要考慮,采取具體的情況進(jìn)行具體分析。

    第七,做好投標(biāo)文件的編制,在準(zhǔn)備好上述的報價工作之后,在做出報價決策之后,就需要根據(jù)招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)文件的編制,同時招標(biāo)文件規(guī)定的時間前,就要把投標(biāo)文件及時地送到招標(biāo)方的指定地點(diǎn),從而完成開標(biāo)[1]。

    二、投標(biāo)報價策略

    (一)高價盈利

    這一策略是在建設(shè)工程招投標(biāo)中,把收益較高的劉潤作為投標(biāo)目標(biāo)而采用投標(biāo)報價策略。雖然有助于企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟(jì)利潤,但是在建設(shè)中對專業(yè)技術(shù)方面的要求較高,尤其是在一些工期緊張、施工條件惡劣和業(yè)主要求較高時,使得工程建設(shè)難度加大,同時在人員能力和管理水平以及技術(shù)先進(jìn)性方面的要求較高,因此,在這一投標(biāo)報價策略實施時,需要在各方面都具有良好的優(yōu)勢,尤其是在人員、技術(shù)、設(shè)備、資金、管理水平方面,都要與工程建設(shè)需求相符,才能保證企業(yè)獲取更多利益。

    (二)低價虧損

    這一策略是在投標(biāo)報價時不考慮自身經(jīng)濟(jì)利益,是考慮一定虧損的基礎(chǔ)上進(jìn)行的投標(biāo)報價策略,由于忽視風(fēng)險費(fèi)用,使得風(fēng)險較大,若工程建設(shè)中沒有風(fēng)險情況發(fā)生,那么投標(biāo)報價的策略則視為成功,若出現(xiàn)風(fēng)險,那么承包商就會面臨較大的損失和風(fēng)險,所以在實際工程的投標(biāo)時,企業(yè)只有為了提升市場份額和未來獲利的前提下才會考慮采用這一方法。

    (三)微利保本

    這一策略是在投標(biāo)報價中把利潤降低,抑或是對利潤忽略不計的方式,因此主要適用于工程量大和工作簡單的工程中應(yīng)用。

    (四)聯(lián)合體投標(biāo)

    這一策略是在新地區(qū)新項目投標(biāo)中采用,投標(biāo)方與施工隊之間聯(lián)合,在掌握和熟悉當(dāng)?shù)卣叩幕A(chǔ)上,通過加強(qiáng)與政府部門的交流和溝通,并熟悉當(dāng)?shù)氐膭趧邮袌鲆约安牧鲜袌龊蜋C(jī)械市場等方面的情況,并切實加強(qiáng)與此類企業(yè)之間的合作,從而保證施工企業(yè)能采用更加科學(xué)合理的投標(biāo)報價策略來投標(biāo),最終達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的[2]。

    三、投標(biāo)報價技巧

    (一)不平衡投標(biāo)報價技巧

    這一技巧主要是在企業(yè)投標(biāo)標(biāo)價過程中,通過對總標(biāo)價明確的基礎(chǔ)上,對分項分布工程單價進(jìn)行針對性地調(diào)整,并將項目單價適當(dāng)調(diào)低,而有的項目則是適當(dāng)?shù)恼{(diào)高,不僅不會給是否成功中標(biāo)帶來影響,而且還能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升,因此主要是應(yīng)用于工程量計價清單合同之中。

    (二)無利潤投標(biāo)報價技巧

    這一技巧是在投標(biāo)報價過程中,考慮到自身沒有其他競爭對手所具有優(yōu)勢的情況下,在忽視自身利益的基礎(chǔ)上進(jìn)行投標(biāo)。這一技巧主要是在分標(biāo)段實施的建設(shè)工程項目中使用,首先采取低價來獲取工程項目,再通過其他方面的競爭優(yōu)勢而獲利,所以主要是在低價虧損的投標(biāo)報價中應(yīng)用。

    (三)多方案投標(biāo)報價技巧

    這一技巧是在同一建設(shè)工程項目中,不僅要結(jié)合招標(biāo)文件來制定投標(biāo)報價,而且還要設(shè)計多個投標(biāo)報價方案,這一技巧主要是在工程范圍不清楚和技術(shù)要求苛刻以及條款內(nèi)容不公平、工程設(shè)計圖紙不合理的工程中采用,通過多個方案來吸引招標(biāo)方的重視。

    (四)突然襲擊投標(biāo)報價技巧

    這一技巧主要是為迷惑競爭對手而采用的投標(biāo)報價法,主要是在一個建設(shè)工程項目中存在多個投標(biāo)方的項目中,此類投標(biāo)競爭往往十分激烈,為了迷惑對手,而采取泄露虛假情報的方式來混淆視聽和模糊對方視線。比如有意發(fā)布高價投標(biāo),抑或是無興趣投標(biāo)的信息,后續(xù)在規(guī)定的投標(biāo)截至?xí)r間之前突然投標(biāo),采取降低報價的方式而贏得競爭對手[3]。

    四、結(jié)語

    綜上所述,建設(shè)工程投標(biāo)報價程序較為復(fù)雜,需要采取針對性的投標(biāo)策略與技巧,尤其是要加強(qiáng)對其的規(guī)劃,做到統(tǒng)籌規(guī)劃,才能更好地以科學(xué)的投標(biāo)報價技巧中標(biāo)。

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