小資經(jīng)濟營銷創(chuàng)新方法

劉昌璇 初云燕 山東協(xié)和學院

一、引言

我國經(jīng)濟的組成是公有制經(jīng)濟占主體地位。國有經(jīng)濟控制國民經(jīng)濟命脈，對經(jīng)濟發(fā)展起主導作用，各種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展，促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展，因此個體及私營經(jīng)濟也是國民經(jīng)濟的重要組成部分。在個體及私營經(jīng)濟中小資經(jīng)濟占絕大部分，小資經(jīng)濟的發(fā)展也對國民經(jīng)濟也有一定的影響。近年來我國對小資經(jīng)濟的重視度越來越高，會出臺一些政策鼓勵小資經(jīng)濟的發(fā)展。小資經(jīng)濟發(fā)展不僅需要國家扶持，更重要的是要對自身創(chuàng)新。

二、小資經(jīng)濟營銷創(chuàng)新的方法

小資經(jīng)濟流動資金較小、經(jīng)營模式簡單，沒有足夠的轉換空間，而且小資經(jīng)濟在確定主要的經(jīng)濟方向后，一般都沒有足夠的資金去進行大范圍的經(jīng)濟改動，所以可以進行創(chuàng)新的方向少之又少，這時候在營銷方面的創(chuàng)新就顯得尤為重要。營銷的含義是有策略的對市場做出影響，通俗點理解就是想方設法地去銷售?？梢愿鶕?jù)最近較為火爆的“地攤經(jīng)濟”來分析營銷的重要性?！暗財偨?jīng)濟”就是標準的小資經(jīng)濟，所以它的特點非常明顯：資金需求小，模式簡單，更加容易被模仿。擺地攤很常見的一個現(xiàn)象就是有商戶看別的商戶賣的商品銷量高、掙錢多，就會爭先恐后地去效仿。當商戶們售賣的商品都是一樣的時候，商戶們相互之間比拼的就是營銷。擺地攤的營銷手段一般都是大力宣傳或者搞一些優(yōu)惠活動來吸引顧客，哪個商戶營銷做得好，哪個商戶招攬的顧客就會越多，商品銷量就會越多，收入也就越高。由此可見，在小資經(jīng)濟模式下營銷創(chuàng)新是主要的創(chuàng)新方法。

（一）有關小米公司營銷創(chuàng)新案例分析

小米公司是中國知名的科技研發(fā)公司，近幾年的發(fā)展非常迅速。小米的營銷手段就是比較型營銷，小米手機發(fā)布時都會與銷量很高的華為手機，經(jīng)過比較之后，小米手機要比華為手機更具性價比，進而小米手機的銷量得到了提升，小米公司也獲得了更大的營收。由此案例可以看出，小米成功的根本是生產(chǎn)優(yōu)質的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質量得到保證的前提下，進行比較性的宣傳，就可以突出自身產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而增加產(chǎn)品的銷量，提高品牌的口碑，使自身公司得到長久穩(wěn)定的發(fā)展。

（二）營銷創(chuàng)新的原則

1.營銷創(chuàng)新的原則之一——產(chǎn)品

生活中假冒偽劣的產(chǎn)品虛假宣傳的現(xiàn)象是非常常見，比如在抖音或者其他短視頻軟件中，會有很多商品的廣告，但是這些廣告背后的商品大都是些假冒偽劣產(chǎn)品，要么缺斤少兩，要么與廣告宣傳相差甚遠，消費者根本無法買到與廣告宣傳相符的產(chǎn)品，這種行為就是在欺騙消費者，不把產(chǎn)品質量放在首位而是將重點放在宣傳上的營銷方式是注定失敗的營銷。蘋果公司是世界知名的科技公司，蘋果公司的廣告是比較少的，做得宣傳也并不多，每年蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會只有一到兩次，但是蘋果公司的產(chǎn)品在高端電子產(chǎn)品市場中一直占據(jù)著頭等位置，蘋果手機的累計銷量一直在世界所有手機品牌中名列前茅。之所以有這樣的結果，就是因為蘋果公司一直將產(chǎn)品質量放在首位，蘋果產(chǎn)品用戶體驗極佳，蘋果產(chǎn)品的口碑居高不下，所以銷量才能保持在極高的水平。通過以上列舉可以看出，產(chǎn)品是營銷的根本，是營銷創(chuàng)新的重中之重。

2.營銷創(chuàng)新的原則之二——渠道

渠道可以更直觀的理解為市場。營銷的目的是銷售產(chǎn)品，市場是銷售產(chǎn)品極為重要的一部分，市場越優(yōu)質，銷售就會變得更加簡單。進入新世紀以來，可以的發(fā)展更加迅速，網(wǎng)絡的發(fā)展也日益強大，從而催生了一個新的市場——網(wǎng)絡售貨，并且網(wǎng)絡售貨的崛起速度非常快。近年出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡售貨平臺，比較知名的有淘寶、京東、天貓等等，這些大型的網(wǎng)絡售貨平臺之所以能穩(wěn)定的發(fā)展，主要得益于它們嚴格的市場把控制度。這些平臺非常的重視產(chǎn)品的質量問題，會將產(chǎn)品質量低下、用戶評價較低的商鋪予以屏蔽，以確保讓用戶買到更好的產(chǎn)品，更有優(yōu)良的售后服務，七天無理由退貨的政策可以讓用戶享受更加全面的購物體驗，讓用戶買的舒心，用的放心。還有雙11購物節(jié)、618購物節(jié)等大型的優(yōu)惠活動，吸引著大量的用戶進行購物。通過這些方法，這些購物平臺就創(chuàng)造出了優(yōu)質的銷售市場，讓商品的銷售有更好的渠道，大大促進了網(wǎng)絡售貨的發(fā)展。由以上案例可以看出，更好的渠道才能更好的營銷，渠道也是營銷創(chuàng)新中重要的一環(huán)。

3.營銷創(chuàng)新的原則之三——服務

服務這一點經(jīng)常容易被忽略，但其實服務是很重的要，良好的服務是吸引顧客不可或缺的一點。海爾是國內最大的家電生產(chǎn)及經(jīng)銷商，海爾不僅產(chǎn)品質量高、使用體驗好，還提供免費上門安家電服務，全程不需要客戶動手，而且海爾還有嚴格的衛(wèi)生標準，安裝完電器都要求將客戶家里的衛(wèi)生收拾干凈，保證不留安裝痕跡。良好的服務可以提升銷售口碑，吸引更多的顧客，從而達到營銷的目的。

三、結束語

今年我國受疫情影響，經(jīng)濟發(fā)展率較前幾年有較大的下滑，國家在對經(jīng)濟進行宏觀調控的同時，也鼓勵像“地攤經(jīng)濟”這種的小資經(jīng)濟的發(fā)展。對營銷模式的創(chuàng)新會大大加快小資經(jīng)濟的發(fā)展，對我國經(jīng)濟的發(fā)展也會有良好的影響。