以玲瓏之名，打造全產業(yè)鏈

商業(yè)模式觀察家

在玲瓏輪胎上萬個規(guī)格品種中，有一種產品意義非凡：蒲公英橡膠輪胎。

輪胎行業(yè)傳統(tǒng)意義上的核心原材料是天然橡膠，而我國天然橡膠產量嚴重不足，價格浮動較大，戰(zhàn)略儲備長期受制于人。

作為替代品，草本植物蒲公英生成的乳膠可以制成一種天然橡膠，其物化特性與三葉橡膠樹橡膠相同。而且，相較于三葉橡膠樹需要5～7年才能割膠，蒲公英從播種到收獲僅需1年的時間。

2014年，玲瓏輪胎研發(fā)出以蒲公英乳膠制成的天然橡膠為原材料的輪胎產品，立即引起極大轟動，對我國緩解天然橡膠對外依存度具有重要意義。

一切還遠未結束。2015年，玲瓏輪胎出資，聯合北京化工大學、中國熱帶農業(yè)科學院等機構，成立集產、學、研、用為一體的“蒲公英橡膠產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟”。

隨后，聯盟在湛江、哈爾濱設立橡膠草育種苗圃和組培實驗室；在新疆、內蒙、黑龍江、山東、廣東、海南等地建立了蒲公英種植基地；未來規(guī)劃在蒙古、中亞五國、俄羅斯、歐洲連成一片覆蓋400萬公頃的蒲公英種植區(qū)……

6年時間，玲瓏輪胎在上游布局蒲公英原材料種植，在中游投入研發(fā)和設計，打造完善的蒲公英橡膠輪胎生產線，事實上玲瓏輪胎打造了一條蒲公英乳膠產業(yè)鏈。

以產業(yè)鏈的思維做制造業(yè)，除企業(yè)擔當與民族責任的考慮，在企業(yè)經營方面亦有利于掌控核心技術，合并成本同類項，創(chuàng)設協(xié)作生態(tài)。

紡織行業(yè)的申洲國際，食品行業(yè)的中糧，電器行業(yè)的格力，都是全產業(yè)鏈模式的代表。玲瓏輪胎，無疑已成為輪胎制造行業(yè)全產業(yè)鏈模式的踐行者。

玲瓏輪胎的全產業(yè)鏈布局伴隨其國際化步伐而發(fā)展，研發(fā)及生產基地遍及全球主要汽車消費市場，并毗鄰上游原材料產出地及供應鏈。而且，玲瓏輪胎主要通過自有資金投入、增發(fā)融資等方式進行生產布局，幾乎不使用并購、輕資產合作等模式。這顯示出玲瓏輪胎掌控全局的決心，堅持在產業(yè)鏈中扮演話語權更強的角色。

比如，玲瓏輪胎通過湖北荊門生產基地的運營，直接縮短了與東風汽車、陜西重汽、荊門中集、重慶長安、吉利汽車等周邊省份主機廠的配套距離，實現與配套廠商的零距離接觸，縮短庫存周期、降低公司物流費用，還可進一步拓展湖北及周邊市場，增加市場份額。

不過，玲瓏輪胎已經不再滿足現有的產業(yè)鏈局面，除在原材料、研發(fā)、生產等上中游環(huán)節(jié)進行布局，同時還向下游市場銷售環(huán)節(jié)挺進。

這種挺進包括兩個階段。

第一個階段，2015-2019年，玲瓏輪胎主導了生產環(huán)節(jié)的自動化、智能化改造。

尤其是從2018年開始，玲瓏輪胎對其生產線實施智能化改造，采用先進的智能化設備，帶動整個中國輪胎制造行業(yè)積極探索信息化建設、物聯網、工業(yè)4.0等前沿技術與應用。

據了解，玲瓏輪胎數字化工廠生產工藝數據自動采集率已經達到90%以上，自控投用率90%以上。這些技術的應用使玲瓏輪胎質量事故減少98%以上，工作效率提高40%以上，平均生產周期縮短15%～20%，工藝配方執(zhí)行準確率達到100%。

顯然，玲瓏輪胎對工廠的改造提高了生產效率，降低了生產成本。然而，更重要的意義在于，玲瓏輪胎得以實現“數字化生產”，打通了輪胎生產過程中各個環(huán)節(jié)之間的壁壘，實現輪胎全生命周期的質量追溯。同時利用大數據分析技術，在數據平臺之上構建分析模型實現橫向、縱向的質量分析功能，實現了銷售計劃、生產計劃、采購計劃的銜接，推動公司生產、經營、管理向智能化、無人化邁進。

第二個階段，以“數字化生產”的成果為基礎，玲瓏輪胎聯合騰訊云、華制智能開發(fā)智慧營銷云平臺，著力打造線上線下相結合的新零售，賦能渠道升級。

通過智慧營銷云平臺，將數字化技術下沉，打通門店、經銷商和輪胎廠的產銷鏈條，推動玲瓏輪胎銷售端與生產端逐步融合，使玲瓏輪胎能快速響應市場需求，縮短交付周期，減少庫存積壓。不僅如此，通過數據積累與分析，玲瓏輪胎可以詳細掌握各區(qū)域市場、各門店的銷售情況以及輪胎生命周期管理，為經銷商、用戶提供更多汽車后市場增值服務，打造服務型制造新業(yè)態(tài)。

如今，全球用戶通過手機App，不僅可以訂購玲瓏輪胎，還可享受App推介的專賣店輪胎安裝、保養(yǎng)等增值服務。

以遍布全國的線下門店和智慧零售數字網絡為依托，玲瓏輪胎“新零售”通過線上與線下結合搭建的良性循環(huán)生態(tài)鏈，在市場上如魚得水。據玲瓏輪胎公開數據，2020年前三季度，玲瓏輪胎在國內零售市場銷量同比增長40%以上，布局新零售以來增速明顯，3-6月的累計增速超過51%。數字化、網絡化、智能化給玲瓏輪胎發(fā)展帶來的效果顯而易見。玲瓏輪胎堅定地擁抱數字化，打通了從上游原材料，到中游生產研發(fā)，再到下游市場銷售的全部產業(yè)鏈。完善自身數字化體系及核心競爭力的同時，也為輪胎產業(yè)升級和生產力的整體提升帶來了一個肯定的標桿。

貫穿上、中、下游全產業(yè)鏈，玲瓏輪胎的全產業(yè)鏈不但更“全”，更加完整，同時也是全球輪胎制造行業(yè)里第一個工業(yè)互聯網平臺。

工業(yè)互聯網平臺首先是一個服務生態(tài)。王鋒在2020年上半年的工作總結中闡述：在中國，玲瓏輪胎將以300家核心經銷商、1 000家前置倉、2 000家旗艦店、3萬個店鋪和玲瓏輪胎智慧零售系統(tǒng)為依托，以全方位“服務車”“服務消費者”為出發(fā)點，從單一的輪胎銷售，擴展到“輪胎與非輪胎結合”“輪胎、非輪胎商品與服務結合”，玲瓏輪胎將從單一的輪胎銷售轉變?yōu)檎嚾轿环??！靶詢r比”從來不是玲瓏輪胎的目標，玲瓏輪胎的下一步是以工業(yè)互聯網為路徑，進行數字化升級，智能化轉變，賺取微笑曲線兩端的更高利潤，打造行業(yè)生態(tài)方向標。

在這條路上，玲瓏輪胎再一次抓住了時代的脈搏，通過維度上的領先，其所帶來的行業(yè)變局難以估量。