專訪魏苗苗：創(chuàng)業(yè)要有“資本思維”

陸斌

外界把魏苗苗定義為“天才”，但她卻不以為然。

談及魏苗苗，便不得不提到潤田，這家成立于1994年的老牌天然飲料食品公司，幾乎在江西家喻戶曉，占據(jù)了江西飲用水行業(yè)70%的市場份額。早在2009年，潤田便獲得了軟銀賽富閻焱2億元的投資，當(dāng)時在整個江西省轟動一時。

彼時，作為潤田管理合伙人之一的魏苗苗在江西已小有名氣。

魏苗苗是一名地道的北方人，性格直爽，酒量好，交際能力強。談及潤田，幾乎沒有不知道她的。

潤田創(chuàng)始人曾評價她“是個天生的商人”，其悟性極高，是學(xué)習(xí)型天才，也是營銷天才，兼具高智商和高情商。而魏苗苗本人則認(rèn)為：“外界對我的評價太過神話，我畢竟還年輕，也不是特別聰明，只是潤田這個平臺好，老師（潤田創(chuàng)始人）好。我的‘商業(yè)見識、工作經(jīng)驗、交際能力、資本思維都是潤田給我的，也都是我的老師們教我的?！?/p>

擁有潤田的經(jīng)營管理經(jīng)驗以及資本運作的經(jīng)歷，魏苗苗所掌握的商業(yè)綜合能力，為她后來的創(chuàng)業(yè)之路夯實了地基。

從0到數(shù)十億

2015年，魏苗苗離開江西，選擇去深圳創(chuàng)業(yè)。

憑借敏銳性極強的商業(yè)思維，她將投資目光鎖定在了進口牛肉項目上，創(chuàng)建了深圳秦沃食品有限公司，主營牛肉進口及國內(nèi)銷售。

在她的主導(dǎo)下，公司僅用4年時間，便做到中國進口阿根廷牛肉第一的企業(yè)，成功發(fā)展為阿根廷牛肉出口中國的“獨角獸”企業(yè)。目前這家公司正在做上市計劃。

其二次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是什么？面對《商界評論》記者的提問，魏苗苗表示：“資本思維+商業(yè)模式創(chuàng)新”是關(guān)鍵。

“當(dāng)時，我用一本詳盡的商業(yè)計劃書，拿到了4 900萬元的天使投資，而后通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，最終成功將公司發(fā)展成為中國進口牛肉銷售的‘獨角獸企業(yè)?！?/p>

早在潤田時，魏苗苗就已經(jīng)開始研究進口牛肉行業(yè)，她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)牛肉養(yǎng)殖成本高，屬于“背著?！钡闹刭Y產(chǎn)模式。而國外一些地區(qū)，牛的養(yǎng)殖成本低，屬于“騎在牛背上”的輕資產(chǎn)模式。在經(jīng)過長達一年半的細致考察后，魏苗苗最終敲定了要做進口牛肉生意的主意。

“我的商業(yè)計劃書做了3個月，能成功得到天使融資，不僅包含我對行業(yè)的見解與表達，還包括背后大量充分的準(zhǔn)備工作，這是非常重要的原因。”

當(dāng)被問到其為什么會選擇阿根廷進口牛肉項目時，魏苗苗表示主要有兩個原因：一個是行業(yè)趨勢分析，一個是感覺。

2015年，當(dāng)時國家政策很好，阿根廷出口貿(mào)易在中國屬于剛開放階段。機會和風(fēng)險并存，機會是該市場還沒有形成寡頭企業(yè)，而風(fēng)險是資金投資在國外，具備很多的不確定性。

在魏苗苗看來，自己是一個喜歡挑戰(zhàn)，也有一點賭性的人，要做就做細分領(lǐng)域里的行業(yè)第一。她看清了風(fēng)險，同時也看到了機遇。

“感覺對了，做事一切都對了?！蔽好缑绲谝淮沃腊⒏⑹锥疾家酥Z斯艾利斯時，便對這座城市的神秘和美好充滿憧憬和幻想。而選擇阿根廷牛肉進口，布宜諾斯艾利斯無疑是一個正確的選擇。

阿根廷是世界重要的農(nóng)牧業(yè)大國，有“世界肉庫”之稱。布宜諾斯艾利斯周邊100多公里處便是阿根廷著名的潘帕斯大草原，是阿根廷最重要的農(nóng)牧業(yè)基地，也被稱為“南美洲的糧倉”，其得天獨厚的自然環(huán)境為畜牧業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越條件。

“或是冥冥之中有注定，我和布宜諾斯艾利斯這座城有緣?！倍蝿?chuàng)業(yè)，公司從出發(fā)到營收數(shù)十億元，魏苗苗再一次創(chuàng)造了神話。

戰(zhàn)略+模式創(chuàng)新，開疆拓土

在魏苗苗看來，該項目的成功主要做對了了兩件事。

第一步，戰(zhàn)略布局。

在中國，進口牛肉是賣方市場，帶有稀缺性、資源性的產(chǎn)品屬性，因此控制“貨”是根本。上游為王，公司上游布局，整合阿根廷牛肉產(chǎn)能，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游，是企業(yè)贏在戰(zhàn)略的第一步。

第二步，商業(yè)模式的創(chuàng)新。

當(dāng)國內(nèi)同行還在以傳統(tǒng)思維做貿(mào)易時，秦沃食品已經(jīng)先行走上整合阿根廷牛肉上游之路。先與阿根廷工廠做OEM合作，后租賃工廠，最后收購工廠，是該企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新的第二步。

2016-2018年，公司重在開拓阿根廷市場。

2016年，年僅26歲的魏苗苗在阿根廷成立了“Compa ía Central Pampeana S.A.”公司，簡稱“CCP”。因兩國文化不同、商業(yè)風(fēng)格不同、信任度不強等因素，魏苗苗在當(dāng)?shù)亟M建了這支隊伍，這也成為其又一次難忘的人生經(jīng)歷。

歷經(jīng)坎坷與艱難，在阿根廷人生地不熟，沒有任何資源的情況下，魏苗苗通過多方資源整合，與團隊成功組建了阿根廷牛肉輸華最大的企業(yè)。目前CCP已兩次代表阿根廷參展中國上海進博會，阿根廷農(nóng)業(yè)部部長曾親自到訪CCP總部。

2016年開始，公司相繼與阿根廷Nelson 249（圣達菲省）、Agro Patagonico 391（布宜諾斯艾利斯）、Las Heras 2550（布宜諾斯艾利斯）、Yuqueri 2536（恩特雷里奧斯?。┙⒘松嫌魏献?，整合完成牧場養(yǎng)殖—屠宰加工—冷鏈運輸—終端銷售全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

以破竹之勢，秦沃食品公司占據(jù)了中國牛肉進口市場主導(dǎo)地位。據(jù)阿根廷牛肉輸華產(chǎn)能排名數(shù)據(jù)顯示，秦沃食品公司名列第一，是名副其實的阿根廷出口中國牛肉行業(yè)的老大。

2020年，秦沃食品公司收購了玻利維亞INDUSTRIAS FRIGOSI S.A.工廠，即將開辟又一疆土。