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    金華一枝秀米業(yè)有限公司大米生產(chǎn)的實踐與探索

    2020-01-14 12:32:24豐盈李春壽
    浙江農(nóng)業(yè)科學 2020年8期
    關(guān)鍵詞:原糧加工設備

    豐盈,李春壽

    (1.金華一枝秀米業(yè)有限公司,浙江 金華 321000; 2.浙江省農(nóng)業(yè)科學院 作物與核技術(shù)利用研究所,浙江 杭州 310021;3.浙江農(nóng)藝師學院,浙江 杭州 310021)

    由于糧食工作和稻谷商品的特殊性,自2002年起,國家出臺了很多鼓勵大米生產(chǎn)的優(yōu)惠政策,這給大米加工企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程步伐的加大,大米加工企業(yè)發(fā)展迅速,這對延伸水稻產(chǎn)業(yè)鏈、提高水稻產(chǎn)業(yè)的綜合效益、促進農(nóng)民增收起到了積極作用。但是由于歷史、地理環(huán)境等原因,浙江省內(nèi)的大米加工企業(yè)普遍具有“小、散、弱”的特點。大米加工企業(yè)經(jīng)營管理水平較低,工人文化素質(zhì)不高,缺乏現(xiàn)代化的市場營銷觀念和市場開拓意識,整體營銷水平較差,市場整體競爭能力較弱。為應對市場的挑戰(zhàn),需要轉(zhuǎn)變大米加工企業(yè)的經(jīng)營理念,提升經(jīng)濟效益,從而得到市場更好的認可。現(xiàn)以金華一枝秀米業(yè)有限公司為例進行探索和分析。

    1 發(fā)展歷程

    金華一枝秀米業(yè)有限公司創(chuàng)立于2002年,初衷是為了在生活水平不斷提高的時代給消費者帶來更安全、更美味的大米。在創(chuàng)立初期,公司就和中綠華夏有機食品認證中心、勿忘農(nóng)種業(yè)集團等進行合作,在金華市湯溪九峰山下建立了浙江第1個有機米生產(chǎn)基地,面積660 hm2,2003年通過了有機米認證,是浙江省首家通過有機米認證的廠家。2006年和吉林省通化市農(nóng)業(yè)科學研究院合作,先后在吉林省梅河口市和浙江省安吉市建立了2個面積達670 hm2的有機稻米種植基地,從源頭保證有機大米的品質(zhì)。金華一枝秀米業(yè)有限公司先后通過了國家環(huán)保有機產(chǎn)品認證和中綠華夏有機產(chǎn)品認證,取得了中國綠色產(chǎn)品發(fā)展中心綠色食品證書和農(nóng)業(yè)部無公害產(chǎn)品證書。2011年在金華市金西開發(fā)區(qū)建立新廠房,建造面積達1萬 m2。不僅建造了先進的稻谷、大米倉儲倉庫,并且引進全套先進大米加工設備,具有日產(chǎn)百噸大米的生產(chǎn)能力。

    近年來,因日益嚴峻的食品安全和產(chǎn)品研發(fā)壓力,公司于2017年投建并完善了稻米品質(zhì)分析設備,成立了省級農(nóng)業(yè)研發(fā)中心,具有了對大米水分、新鮮度、農(nóng)藥、重金屬殘留等指標的全面檢測能力,為公司產(chǎn)品的安全提供了有力保障。2019年,公司為完善產(chǎn)業(yè)鏈,新建植物油壓榨精煉生產(chǎn)線一條,為公司產(chǎn)品的全周期產(chǎn)業(yè)鏈補上重要的一環(huán)。

    經(jīng)過多年發(fā)展,金華一枝秀米業(yè)有限公司已研發(fā)生產(chǎn)一枝秀牌有機大米、綠色大米、無公害大米、富硒營養(yǎng)大米、特色大米及米糠油、年糕、粉干、雜糧、白酒等三大系列幾十個品種的產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品不僅深受各界人士的喜愛,也獲得眾多榮譽。如中國糧食行業(yè)協(xié)會“放心米”、“示范加工企業(yè)”、中國優(yōu)質(zhì)稻米博覽會“金獎大米”、中國國際農(nóng)交會“金獎”、中國國際有機食品博覽會“味純獎”、歷屆(2003—2019年)浙江省農(nóng)博會“金獎”。一枝秀商標被認定為浙江省著名商標,一枝秀牌系列大米分別獲“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江十大品牌大米”、“浙江名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號。

    目前,金華一枝秀米業(yè)有限公司是浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和浙江省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),國家級農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。公司主要承擔企業(yè)所屬優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地的產(chǎn)品收購、加工、銷售。擁有有機、綠色、無公害基地1 330 hm2,2019年銷售額6 000萬元。在杭州、金華建有直營店,負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣。

    2 存在問題

    2.1 原料供應不穩(wěn)定

    因農(nóng)戶種植模式發(fā)生變化,小農(nóng)戶的種植面積逐漸降低,種糧大戶、家庭農(nóng)場及農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社逐步形成了自己的原糧加工和銷售渠道,所以收購散糧在公司的原糧供應所占的比例越來越小,外省市的種糧大戶訂單和國家糧庫拍賣所占的份額越來越大,造成對企業(yè)的資金占用較大。而不同的供應商提供的原糧造成了稻谷品種、品質(zhì)的混雜,對入庫質(zhì)檢、貯藏以及生產(chǎn)加工都產(chǎn)生了相當大的挑戰(zhàn)。

    2.2 創(chuàng)新意識不夠,科技含量不高

    金華一枝秀米業(yè)有限公司在創(chuàng)立初期是以行業(yè)內(nèi)較先進的大米生產(chǎn)技術(shù)指導,以當時較少見的真空、禮盒形式進行包裝銷售。但近年來行業(yè)水平不斷提高,一枝秀米業(yè)有限公司的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢已不明顯,競爭力有所下降。公司創(chuàng)新意識不夠,科技含量不高的問題不斷暴露出來。在大米生產(chǎn)加工上,目前公司采用了以減少人力,提高自動化為主題的指導思想來建立生產(chǎn)線,新廠區(qū)的大米加工生產(chǎn)線可達到日產(chǎn)百噸的生產(chǎn)能力,并且在加工過程中只需要1人看管即可。但在原糧倉,成品倉和出庫階段都還沒有達到完全的自動化,還是需要大量的人力進行工作,人力成本較高。加工設備在自動化水平提高的同時沒有配套相應的預警設備。由于原糧來源不一、品種過多,在稻谷粒型、含水量、收獲前天氣和收獲后烘干等環(huán)節(jié)上存在顯著差異,導致稻谷不均一,不僅使加工設備容易出現(xiàn)故障,比如宕機甚至是皮帶斷裂等現(xiàn)象,大大降低生產(chǎn)效率,而且在很大程度上影響整精米率,降低成品率,變相提高單位生產(chǎn)成本。另外,目前的生產(chǎn)計劃沒有經(jīng)過合理的測算,只是單一按照公司對市場的預測和原料行情進行生產(chǎn),缺乏科學性,有些時候會造成比較熱門的產(chǎn)品緊缺,而有些冷門的產(chǎn)品堆積,不利于產(chǎn)品銷售和資金周轉(zhuǎn)。

    2.3 營銷模式固化,市場敏感度不夠

    企業(yè)在歷年的生產(chǎn)經(jīng)營當中靠著優(yōu)秀的產(chǎn)品和良好的口碑,在浙江省內(nèi)建立起了相應的市場渠道,并且取得了不錯的成績。目前的銷售渠道主要有自營店零售,大客戶渠道及經(jīng)銷商渠道。

    自營店主要是進行產(chǎn)品的零售和品牌展示,雖然公司的產(chǎn)品種類較為齊全,但是品牌實體店的產(chǎn)品較為單一,公司產(chǎn)品難以單獨支撐自營店的運營成本。且目前市區(qū)各類社區(qū)生鮮超市的建立,對自營店的客流也產(chǎn)生了一定的影響。公司的人力資源難以滿足自營店運營升級的要求,所以在與各類新出現(xiàn)的競爭對手的競爭中落于下風。自營店方面還包括了公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,公司在2014年開始進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,在阿里巴巴1688采購批發(fā)網(wǎng)、淘寶等平臺進行B2C的銷售,因為成本、市場、運營等難題,這個方面沒有太大的進展。

    大客戶渠道主要是以銀行、學校等招投標的客戶為主,對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,對時效要求高。因公司各項資質(zhì)齊全,在招投標方面具有一定的優(yōu)勢,但是面向大客戶的銷售合同一般以一年為銷售期限,銷售渠道不夠穩(wěn)定。同時,因大量外地的品牌進入當?shù)厥袌觯才c公司的業(yè)務發(fā)生競爭。

    公司對于經(jīng)銷商的方針是以穩(wěn)定為主。因為產(chǎn)品自身的局限,對于經(jīng)銷商的發(fā)展只限于金華及附近縣市,產(chǎn)品輻射范圍較小。因為市場的原因,公司對于經(jīng)銷商的發(fā)展較為謹慎,以避免壞賬的出現(xiàn)。由于經(jīng)銷商良莠不齊,公司產(chǎn)品的銷售也不夠穩(wěn)定。

    2.4 企業(yè)管理水平不高

    企業(yè)在財務管理方面沒有形成一套規(guī)范的體系,造成企業(yè)在原糧收儲,購糧款發(fā)放、資金回收上都存在很多的問題。目前公司設立1位會計,1位出納。會計只是核對賬單,負責稅務方面的工作。主要的財務管理工作是出納負責,需要負責原料進出庫核對、成品出庫核對、財務資金的核對,工作量大,業(yè)務范圍也很繁雜,且使用的計算方法比較簡陋,還是用手工記賬的方式進行核對,在后期對賬、資金往來方面的效率極為低下,且有較大的遺漏錯誤風險,不利于風險的管控。與經(jīng)銷商的產(chǎn)品和資金的來往都是紙質(zhì)賬單方式,沒有其他方式進行備案和提醒,容易造成賬單的遺失或者是對賬時的疏漏,在長期的交易過程中,不利于財務的安全,回款期也不穩(wěn)定,甚至出現(xiàn)惡意欠款的情況。

    在人員管理方面,專業(yè)化水平和協(xié)作能力低。目前公司在人員方面的需求很大。因為大米加工行業(yè)同時屬于第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè),難以分割,利潤微薄,成本高昂,對于人員方面的投入不高,員工整體素質(zhì)較低,文化水平不高。目前員工中僅有4人有大專以上學歷,只占總員工數(shù)的15%左右,且老齡化嚴重,55歲以上員工占員工總數(shù)的50%以上。隨著現(xiàn)在生產(chǎn)線工業(yè)化水平的提升,對員工素質(zhì)的要求也在逐級提高,例如在原糧入庫、大米剝殼、成品糧包裝上都使用了半自動化的設備,素質(zhì)不高的員工對于新設備的接受能力差,只能被動操作,對于生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制和效率都難以保證。再者,因國家對食品安全的重視,公司也建立了設備較為齊全的研發(fā)、質(zhì)檢中心,專門用于公司產(chǎn)品的質(zhì)量提升和安全檢測?,F(xiàn)有的檢驗員只有中專學歷且年齡較大,雖然有長期的食品檢驗經(jīng)驗,但是對一些操作比較復雜的檢驗工作難以勝任。在管理層來說,管理水平不高,管理理念模糊,管理體制不健全,缺乏一套規(guī)劃系統(tǒng)的管理制度,也缺乏完整有效的管理經(jīng)驗支持,只靠周邊市場和自身經(jīng)驗判斷市場形勢,不利于企業(yè)長遠的發(fā)展。

    在物流方面,沒有形成有效的管理機制。公司現(xiàn)擁有中小型貨車2輛,小型配送車2輛,可以基本滿足公司的配送要求,但是在配送過程中也發(fā)現(xiàn)了很多問題。首先目前的貨運司機難以滿足公司的發(fā)展需要,不能適應公司的配送需要,不能勝任專職司機的要求,這對公司物流配送的穩(wěn)定性有較大的影響;再者,配送車輛的配送點多,路途路況也各不相同,所以難以制定相應的規(guī)則,不能有效激發(fā)司機的積極性,這也難以保證配送的時效性。

    2.5 政府與企業(yè)之間的政策及機制不完善

    各級政府為了加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,扶持、壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展,拉動農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展,積極出臺了一系列稅收、財政、土地等優(yōu)惠政策,卻由于一些原因而無法得到有效的落實。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營必然有多個政府部門對企業(yè)進行監(jiān)管,但是有的監(jiān)管太過寬泛和繁雜,也對企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營造成了一定的影響。

    3 建議與措施

    3.1 拓寬原糧收購渠道,提高采購質(zhì)量

    與優(yōu)勢原糧供應商建立良好關(guān)系[1]?,F(xiàn)在金華當?shù)氐姆N糧優(yōu)勢不再,公司廣泛與江西、安徽、江蘇等糧食優(yōu)勢產(chǎn)地的種糧大戶和原糧批發(fā)商合作,定期高價收購優(yōu)質(zhì)原糧,既提高了當?shù)剞r(nóng)民收入,也在很大程度上保障了公司供應鏈的安全。積極與全國各地水稻優(yōu)勢產(chǎn)地的種糧大戶、家庭農(nóng)場等進行聯(lián)系,并保持良好關(guān)系。公司有相當大一部分中等品質(zhì)的大米是來自這個方面,公司會定期前往這些產(chǎn)地與供應商進行面對面交談,通過這個途徑可以及時了解周邊原糧價格。原糧收購以質(zhì)量、精品為導向,對于市面上的陳糧,衛(wèi)生指標不達標的原糧直接拒收;對于品質(zhì)高的、有市場潛力的原糧則進行加價收購,從而從原糧品質(zhì)上保證公司的競爭力。

    升級改造新的倉儲設備[2]。目前公司有3座高大平房倉,2個方筒倉。公司預計將2座高大平房倉進行密封改造,并配備氣調(diào)冷藏設備,結(jié)合現(xiàn)有2臺稻谷烘干機,提高公司的原糧貯存能力,讓公司擁有儲存新收割的高水分水稻的能力和長時間貯存優(yōu)質(zhì)水稻的能力,為公司的生產(chǎn)加工提供堅實保障。

    3.2 加工設備升級,提高科技含量

    繼續(xù)提高機械化和自動化的程度[3]。在大米加工生產(chǎn)線上繼續(xù)增加新的、先進的自動化設備。在原糧倉和生產(chǎn)線之間新增輸送帶設備,并且將原料倉進行升級改造,新增2個原料倉,達到100 t規(guī)模。通過輸送設備將各個原料倉和生產(chǎn)線相連,從而減少人力,提高效率。在生產(chǎn)線上新增先進的色選機設備,增加對塑料、碎玻璃、“淡水黃”大米等雜質(zhì)的過濾能力,提高產(chǎn)品質(zhì)量。在包裝車間新增自動化包裝設備和碼垛機,實現(xiàn)無人自動裝袋并且自動堆疊。從而使設備可以達到在只有1個操作工人的情況下,運行12 h以上的能力,繼而實現(xiàn)輪班制,達到人力資源和物力資源的合理配置,實現(xiàn)最佳的生產(chǎn)效率。在出庫處安裝貨梯,配置叉車等設備,提高效率。

    提高生產(chǎn)線的智能化程度。在生產(chǎn)線的各個關(guān)鍵節(jié)點,如礱谷機、碾米機、提升機、色選機、拋光機等節(jié)點加裝傳感器和控制器,來監(jiān)控設備的運行狀況,并將各個傳感器和控制器實時信息通過藍牙、WIFI、紅外、線纜等方式連接到公司的服務器中,通過制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES系統(tǒng))和企業(yè)資源計劃系統(tǒng)進行監(jiān)控和控制。在生產(chǎn)線工作過程中,通過MES設備,結(jié)合視頻監(jiān)控,可以清晰地了解設備工作情況,在出現(xiàn)緊急情況時可及時通過服務器警報。警報設置在服務器顯示器、公司管理區(qū)顯示器、操作員的手機,及車間警示區(qū)(可設置顯示屏),及時進行針對性解決。如在特定時間內(nèi)沒有進行處理,系統(tǒng)可在必要的時候調(diào)整設備參數(shù),進行最優(yōu)化生產(chǎn)設定,預防潛在風險。在設定了MES設備后,通過前期的數(shù)據(jù)監(jiān)控,可以讓MES系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)來測算出生產(chǎn)線的最佳工作功率,讓設備在各自的最佳功率下工作,達到節(jié)約能源和耗材的目的。還可以減少加工時的浪費,避免加工過度導致大米產(chǎn)量過剩,進而減少損失。同時可在系統(tǒng)計算各個設備的運行時間和工作負載程度,計算出設備耗材的使用程度,這樣可使設備的維護更加精細化,從而達到各個設備的科學維護周期,減少浪費,也可避免設備因維護不足所導致的損害。基于設備的測算,可以達到較為精確的計算成品的數(shù)量和副產(chǎn)品的數(shù)量,從而避免庫存積壓。

    為了更加科學合理的生產(chǎn)加工,公司應通過5S現(xiàn)場管理法[4],良好生產(chǎn)規(guī)范、設備操作指南等指導生產(chǎn)車間更加科學的規(guī)范操作,從而實現(xiàn)生產(chǎn)的可控化,減少人為干預造成的不可控的風險。

    建立定期抽檢制度,保證產(chǎn)品的安全,避免出現(xiàn)食品安全的問題。

    3.3 改變營銷模式,增加銷售渠道

    全面梳理銷售方面的業(yè)務[5]。公司在創(chuàng)立之初的重點在種植和生產(chǎn)上面,對于銷售方面相對不是非常重視。在公司創(chuàng)立的初期,因為市場競爭少,需求旺盛,銷售沒有太大問題,能保證正常發(fā)展。但隨著社會經(jīng)濟和市場的發(fā)展,市場進入存量競爭的狀態(tài)。單單有好產(chǎn)品而沒有足夠的宣傳手段,在市場的競爭中還是會逐漸落下風的。一枝秀商標設立已有10多年,在市場、消費者中都有了一定的影響力,也獲得了很多的榮譽。目前單單使用同一個品牌,難以體現(xiàn)品牌價值。需要根據(jù)各類產(chǎn)品的市場定位,重新調(diào)整一枝秀品牌策略,做到一個商標,不同系列的品牌,以吸引不同消費能力人群。現(xiàn)在需要重新梳理銷售方面業(yè)務,形成有效的激勵機制。準備將銷售業(yè)務分為電商、自營店、大客戶、經(jīng)銷商幾個渠道。

    電商渠道專門負責電子商務部分[6],主要負責高端大米零售。在淘寶、京東、拼多多等平臺,通過搭建直播、短視頻平臺等手段進行營銷。目前電商方面的大米零售還有較大的發(fā)展空間,但糧油米面的電商門檻較高,運營成本高,而且大米的物流成本較高,單價較低,所以對于中小型大米加工企業(yè)的電商發(fā)展是比較難的。公司準備主推附加值較高的品種[7],如有機米、富硒米、有機粥米等中高端產(chǎn)品。

    自營店渠道不依靠銷售本公司大米作為主要盈利模式[8]。目前金華市區(qū)的房租價格較高,人力成本也高,大米的銷售難以支撐其成本。公司準備將自營店店鋪設立在車流較多的地點,設立廣告牌,不求單店零售量,而是以品牌宣傳作為主要目的。

    大客戶渠道在公司以往的銷售方面占有較大的比重,一方面是在一定時間段內(nèi)供應比較穩(wěn)定,對于穩(wěn)定產(chǎn)量有好處,另一方面是產(chǎn)品利潤較高,所以公司將著重對市場進行開發(fā)。一是安排人手通過招投標的網(wǎng)站對采購項目進行投標,二是針對大客戶進行定制化操作,對產(chǎn)品內(nèi)容和包裝進行定制,從而更加符合客戶的需要。

    經(jīng)銷商渠道一直是公司最大的銷售渠道,但是隨著周邊市場的發(fā)展,經(jīng)銷商的發(fā)展也逐漸放緩。一是周邊市場接近飽和,經(jīng)銷商利潤下降,對于產(chǎn)品需求量降低;二是市場競爭激烈,經(jīng)銷商所需的品類增多,所以對公司產(chǎn)品依賴性降低。目前公司通過提高機械化水平,降低成本,主推中高端品種,在市場上形成差異化競爭。同時組建銷售團隊,開展走出去、引進來行動。走出去是向周邊縣市,如向沒有擴展過業(yè)務的衢州等地發(fā)展;引進來是與各個優(yōu)勢產(chǎn)地合作,引進優(yōu)秀品種,增強公司產(chǎn)品競爭力。

    3.4 提高企業(yè)管理水平

    財務方面,對接生產(chǎn)銷售方面的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)軟件,將所有的出入庫信息都納入信息化管理,結(jié)合生產(chǎn)的入庫和銷售的出庫,采取電子留檔替代紙質(zhì)留檔來減少出納的工作量,并且在對賬時可以進行網(wǎng)絡對賬,方便、清晰且減少錯誤。對逾期事件也可自動提醒,利于控制資金安全。

    人員方面,對于現(xiàn)有的工作人員進行定期培訓?,F(xiàn)已組織了多場針對員工的培訓,如操作規(guī)范、食品安全等,對于員工的素質(zhì)提升有一定的益處。對于目前缺少高素質(zhì)員工的情況,準備申請大學生實習基地,吸引年輕優(yōu)秀人才前來工作。將與浙江師范大學、金華職業(yè)技術(shù)學院等院所進行合作,進行定向招聘。推出激勵性的薪酬政策,給予員工更大的工作動力。

    物流方面,設定物流車輛管理制度。對于物流汽車的調(diào)度、管理和安全等作全面的管理。針對司機的情況,公司將采取競聘機制,高薪聘請,定期考核,避免管理效率低下。

    4 小結(jié)

    中小型的大米加工企業(yè)是解決中國糧食問題的重要組成部分,糧食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與社會穩(wěn)定和國民經(jīng)濟的發(fā)展息息相關(guān)。國家為了解決糧食安全問題,調(diào)動農(nóng)民的積極性,鼓勵糧食產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展出臺了一系列的優(yōu)惠政策。改革開放之后的經(jīng)濟發(fā)展,讓大米加工企業(yè)順應時代而快速發(fā)展。但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展,消費者對糧食的需求呈現(xiàn)差異化,對于大米的需求也發(fā)生了巨大的變化,開始注重食品的營養(yǎng)和安全,這給中小型的大米加工企業(yè)的發(fā)展帶來危機,但也創(chuàng)造了機遇。

    一枝秀米業(yè)在目前的發(fā)展中遇到的經(jīng)營問題大多是中小型大米加工企業(yè)的共性問題。通過對一枝秀米業(yè)10多年發(fā)展歷程和遇到的問題的分析,明確了在今后的發(fā)展中,公司要立足現(xiàn)有的市場,通過各項措施提高公司產(chǎn)品的市場競爭力,降低單位成本,研發(fā)適合當前消費者的產(chǎn)品。這樣才能在未來的市場競爭中實現(xiàn)更好的發(fā)展。同時為浙江省其他大米加工企業(yè)的良性發(fā)展提供借鑒。

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