只有“合適”才最重要

鄭四方

寧波甬華塑料機(jī)械制造有限公司成立于1985年，是一家擁有34年歷史的專業(yè)制造塑料注射成型機(jī)的中日合資企業(yè)。從父輩起，公司就堅持扎根裝備制造業(yè)，一直沒有改變，張允升說：“我是‘膽子比較小的二代，上輩傳下來的東西，輕易不去改變它。就算投資的話，也比較小心，不會孤注一擲做大金額、高風(fēng)險的投資，同時堅持‘不掙快錢。比如我有一些朋友是做地產(chǎn)的，他們勸我把錢投進(jìn)去，一年輕輕松松賺幾個億。而同樣是這么多投資，可能在我們的企業(yè)中，一年有幾千萬的利潤就很不錯了，這種落差會讓人心理不平衡。但我覺得我們還是老實一點，只做裝備制造業(yè)。因為快錢掙多了，就沉不下心來掙慢錢了。”

無論是聽聞“區(qū)塊鏈”“物聯(lián)網(wǎng)”這些新概念，還是面對房地產(chǎn)、金融行業(yè)等高回報的誘惑，以及出于滿足個人成長需求參加形形色色的組織，張允升都保持了相當(dāng)?shù)目酥菩暮蛻?zhàn)略定力，他反反復(fù)復(fù)提到一個詞“合適”，他堅信，對于企業(yè)和經(jīng)營者來說，任何資源的名頭都無關(guān)輕重，只有“合適”才最重要。

接班：在暴風(fēng)雨來臨之時

《家族企業(yè)》調(diào)研組一行剛落座，張允升就有感而發(fā)：“我們這一代人大部分都是獨生子女，我曾開玩笑說，我們是‘逃不掉的一代，接班是每個二代的宿命?！?/p>

因為家庭成分不好，張允升的父親張寶法遭受很多無妄之災(zāi)，張允升從小就能體諒父母的不易。1985年，看到創(chuàng)業(yè)浪潮興起，張寶法因為從事機(jī)械行業(yè)，有近水樓臺的便利，所以抓住機(jī)會，聯(lián)合13位老鄉(xiāng)集資創(chuàng)辦了寧波甬華塑料機(jī)械制造有限公司，占地400平方米，月生產(chǎn)兩臺注塑機(jī)。

上個世紀(jì)80年代，日本由于資源匱乏，勞動力成本高，就盯上中國這片方興未艾的土地，尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將部分或全部加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地或臺灣。借助改革開放的東風(fēng)，以及日本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求，1994年，日本JSW株式會社制鋼所來中國考察，在跑了600多家企業(yè)后，因為看到張寶法的公司倉庫配件、工具井井有條，卡、賬、物分毫不差，所以決定與張寶法合作，這份情誼延續(xù)至今。張允升說：“我現(xiàn)在很少去日本，大概兩三年才去一次，但是日本公司兩到三個月就會派代表來一次中國，現(xiàn)在我們依然承接很多OEM（Original Equipment Manufacturer，即‘原始設(shè)備制造商，俗稱‘代工）的活兒?！苯?jīng)過30余年的發(fā)展，公司占地面積已達(dá)5萬平方米，有400余名工人，月生產(chǎn)150臺左右機(jī)器。

1980年出生的張允升，因為無人陪伴，童年是在工廠里度過的。做工的叔叔阿姨是他的長輩，而那些冰冷高大的機(jī)器，是他的玩伴。1999年，張允升高中畢業(yè)后，父親對他說：“我身體已經(jīng)不行了，你不要上大學(xué)了，回來幫我吧?！睆堅噬c了點頭。從下車間開始，一做就是兩年。在熟悉生產(chǎn)流程后，張寶法就把張允升以“助理”的名義帶在身邊，參與各種會議，見識各色人物，無論對內(nèi)對外，張允升都被推到了臺前。

2006年，父親去世，張允升還來不及收拾悲慟，就開始了有條不紊的接班計劃。但在他掌舵不久就面臨了嚴(yán)峻考驗。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，全球制造業(yè)也未能幸免?！拔夷菚r候剛接班，就發(fā)生了這樣沖擊巨大的事件，有點措手不及。當(dāng)時銀行在觀望，不愿意借錢給我們，怕我們還不上，有一家雖然愿意借，但利率上浮30%。由于外銷占到我們公司銷售額的40%左右，因此金融危機(jī)這樣全球性的沖擊事件，對我們這種出口型企業(yè)，影響尤為巨大?！睆堅噬f。

張允升只好拿出數(shù)十年合作的老關(guān)系，請求銀行網(wǎng)開一面，并通過證明公司良好的盈利能力，以及多年來穩(wěn)健發(fā)展的理念，最終打動了銀行；在內(nèi)部張允升實行開源節(jié)流，讓一半銷售人員調(diào)整休息，每個月只發(fā)基本工資，中層人員減掉了30%的收入，因為是非常時期，員工表示理解并一起抱團(tuán)取暖。直到2009年，市場回暖，業(yè)務(wù)重新上升，張允升一顆心才放回肚子里。

發(fā)展：人是最大的限制

在調(diào)研過程中，張允升不止一次地強(qiáng)調(diào)“人才難得”。就傳統(tǒng)制造業(yè)來說，人已經(jīng)成為最大的限制因素。“招不來、養(yǎng)不好、留不住”成了問題，張允升說“富二代們傳承不容易，但現(xiàn)在的工人二代，已經(jīng)斷檔了?！惫と藬鄼n自然有著復(fù)雜的社會和行業(yè)原因，張允升招聘難，還因為他有一個更高的標(biāo)準(zhǔn)。2008年的時候，張允升在應(yīng)對金融危機(jī)的同時，還要面對另一個棘手的麻煩：隨父親創(chuàng)業(yè)的13位元老中的一位，謀求自立門戶，并帶走了很多技術(shù)骨干。所以張允升在以后的招聘中，將員工的忠誠度放在與“才”同等的位置考量。

目前在公司中，掌管銷售的同樣是13位創(chuàng)業(yè)元老中的一位；而管理生產(chǎn)的，則是一位上個世紀(jì)80年代的大學(xué)生工程師。經(jīng)過時間打磨的友誼彌足珍貴，張允升說：“他們有能力，有本事，但最主要的是，他們對企業(yè)有感情，交給他們我比較放心。我現(xiàn)在用人要長時間觀察，把重?fù)?dān)子交給有忠誠度的人。”

盡管如此精挑細(xì)選，張允升認(rèn)為還是有很大的進(jìn)步空間。浙江省曾組織集體去日本參訪學(xué)習(xí)百年老鋪，一同前往的一位浙江企業(yè)家，公司已經(jīng)于1996年上市，但在參觀日本一家從事相同行業(yè)的企業(yè)時，對比跟日本企業(yè)的差距，這位浙江企業(yè)家感慨：“可能十年之內(nèi)機(jī)器設(shè)備就可以追平日本目前的水平，但是對于員工能力和素質(zhì)，就很難說了?！?/p>

在談到未來五年的規(guī)劃時，張允升提出要改建廠房、要培養(yǎng)工人、要提升管理，他總結(jié)說：“我們就是要用合適的人和方法，做合適的事?！?/p>

Q&A

《家族企業(yè)》雜志：你接班之前曾做過兩年的車間工人，這種經(jīng)歷對你接班有什么幫助？

張允升：制造行業(yè)，流程和細(xì)節(jié)都很重要，所以你得親自上手，才知道產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，不然以后只能拍腦袋決策，這是第一點。還有一點就是，不論是一線工人還是技術(shù)骨干，只有深入到他們中間去，你才能知道他們在想什么，一個將軍連士兵想什么都不知道，還怎么打仗呢？

《家族企業(yè)》雜志：現(xiàn)在制造業(yè)招工難，你認(rèn)為問題出在哪里？

張允升：這里面有主客觀兩方面的原因。首先是社會發(fā)展多樣化，個人已經(jīng)不滿足于朝九晚六、敲鐘打卡的工廠生活，自由和個性成了新一代的追求，所以他們寧愿去送外賣，也不愿意在流水線上工作；其次是理念、年代發(fā)生了變化，老一輩的工人是掙了錢，省吃儉用也要多寄點錢回家，但是現(xiàn)在的年輕人，發(fā)了工資就去喝酒唱歌，家庭責(zé)任感比較弱；最后是職業(yè)發(fā)展前景的問題，因為在制造業(yè)個人成長比較慢，比如對比制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，即使工資更低，年輕人也愿意去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為行業(yè)發(fā)展快。