田寧 以數(shù)字經(jīng)濟(jì)擘畫鄉(xiāng)村振興新藍(lán)圖

張惠清

在中國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)上，盤石集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO田寧當(dāng)選為副會(huì)長(zhǎng)。

“能夠加入中國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì)，我感到很溫暖，也很榮幸。大學(xué)時(shí)期，我讀的就是農(nóng)學(xué)類的動(dòng)物科學(xué)專業(yè)，現(xiàn)在感覺又重新找回組織了?！碧飳幮χf(shuō)。

作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域青年一代的領(lǐng)軍人物，創(chuàng)業(yè)二十年來(lái)，田寧帶領(lǐng)盤石歷經(jīng)了從浙江排名第一的計(jì)算機(jī)銷售商，到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商，再到今天的盤石全球新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的創(chuàng)新與蝶變。近年來(lái)，盤石基于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷、電商、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)信用、互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)等資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維、新技術(shù)和新模式，積極探索電商扶貧模式，開展了一系列的扶貧工作，為貧困地區(qū)和貧困群眾插上脫貧奔小康的“翅膀”。

“習(xí)近平總書記曾指出，農(nóng)業(yè)出路在現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化關(guān)鍵在科技進(jìn)步，”田寧說(shuō)：“如今，新時(shí)代的農(nóng)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)、人工智能農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也走向互聯(lián)網(wǎng)、走向全球化。身為農(nóng)村青年致富帶頭人，我們要抱有強(qiáng)農(nóng)興農(nóng)的情懷和使命，以敢試敢闖的精神與勇氣，借助科學(xué)技術(shù)手段，幫助農(nóng)村擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)形式，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興做出貢獻(xiàn)?！?h3>打造社交電商扶貧新模式

2020年是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面建成小康社會(huì)收官之年。12月21日召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議傳達(dá)學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記日前在中央政治局常委會(huì)會(huì)議專門研究“三農(nóng)”工作時(shí)發(fā)表的重要講話。習(xí)近平指出，小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)。脫貧質(zhì)量怎么樣、小康成色如何，很大程度上要看明年“三農(nóng)”工作成效。

智慧農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)則貫穿了田寧扶農(nóng)助農(nóng)、振興鄉(xiāng)村的整個(gè)扶貧思路。

“如今，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)業(yè)的制造、生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致。”田寧說(shuō)。他舉了個(gè)例子：過(guò)去農(nóng)業(yè)靠天吃飯，農(nóng)產(chǎn)品大多季節(jié)性較強(qiáng)，大批量上市后，容易造成市場(chǎng)供過(guò)于求的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。而以后通過(guò)C2B大數(shù)據(jù)技術(shù)，將根據(jù)消費(fèi)者喜好、市場(chǎng)需求而定制化生產(chǎn)，提前布局，這樣會(huì)有效避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況，同時(shí)更大程度的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求?！巴瑫r(shí)，我們可以通過(guò)電商、直播技術(shù)等科技手段，賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，使中國(guó)有很多深藏在深山老林中的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)在各家各戶的餐桌上?！?p>

其中，打通農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”的電商扶貧模式，讓很多貧困地區(qū)的人們找到了致富方向。2019年，盤石設(shè)立了“公銷社”社交電商新零售平臺(tái)，這也是一個(gè)幫助個(gè)人輕松創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)?！肮N社采取S2B2C模式，是專業(yè)從事電子商務(wù)平臺(tái)研發(fā)、集成、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。店主只需通過(guò)社交媒體完成產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)即可，通過(guò)社交裂變方式，從而實(shí)現(xiàn)開展網(wǎng)上零售?！碧飳幭蛴浾呓榻B。

自設(shè)立以來(lái)，公銷社積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，聚焦貧困地區(qū)，優(yōu)選原產(chǎn)地特色農(nóng)副產(chǎn)品，打造貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，促進(jìn)貧困地區(qū)脫貧致富。推出了“公農(nóng)手拉手”項(xiàng)目，在平臺(tái)上開展扶貧農(nóng)產(chǎn)品專題，助力數(shù)以萬(wàn)計(jì)農(nóng)戶脫貧。目前，依托社交電商+新零售發(fā)展形勢(shì)，公銷社在自今年3月上線公測(cè)以來(lái)，付費(fèi)用戶已突破100萬(wàn)，GMV已超10億元，多方位賦能全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)農(nóng)村扶貧，幫助農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)。

2018年10月31日，作為浙江省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)，田寧與十多位浙江企業(yè)家一起，對(duì)湖北恩施州鶴峰縣進(jìn)行了調(diào)研走訪。針對(duì)鶴峰縣存在的農(nóng)產(chǎn)品“小”“散”“非標(biāo)”，競(jìng)爭(zhēng)力不足；農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展不足，市場(chǎng)效益沒有充分體現(xiàn)；農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，產(chǎn)地倉(cāng)等模式應(yīng)用難度大等問題，盤石決定以盤石電商平臺(tái)、盤石全球移動(dòng)營(yíng)銷推廣、盤石大學(xué)免費(fèi)人才培訓(xùn)等為抓手，在產(chǎn)業(yè)培育、人才培養(yǎng)、平臺(tái)支持等方面投入價(jià)值500萬(wàn)元資源，為鶴峰縣實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村電商+精準(zhǔn)扶貧”。“其中，公銷社可在現(xiàn)有電商的基礎(chǔ)上進(jìn)一步使農(nóng)戶們的農(nóng)產(chǎn)品流通在線化、數(shù)據(jù)化，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷路，提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率，增加農(nóng)民收入，讓農(nóng)民可以盡快脫貧致富?！碧飳幷f(shuō)。

2018年4月，浙江正式啟動(dòng)“千企結(jié)千村、消滅薄弱村”專項(xiàng)行動(dòng)。盤石又積極響應(yīng)，切實(shí)承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮資本、項(xiàng)目、管理、人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，幫助薄弱村增強(qiáng)自我“造血”功能，爭(zhēng)當(dāng)鄉(xiāng)村振興事業(yè)主力軍。盤石與麗水小梅鎮(zhèn)垟岙頭村就電商扶貧進(jìn)行深入探討，共商拓寬集體經(jīng)濟(jì)增收路徑，幫助村民“造血”。2018年12月，盤石與麗水小梅鎮(zhèn)垟岙頭村正式啟動(dòng)電商扶貧計(jì)劃，并由盤石投入100萬(wàn)元，用于建設(shè)農(nóng)村電商平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)盤石大學(xué)免費(fèi)人才培訓(xùn)，強(qiáng)化村民的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，提高互聯(lián)網(wǎng)素養(yǎng)，為農(nóng)村電商平臺(tái)的發(fā)展輸入人才資源。

2019年6月19日，田寧作為全國(guó)工商聯(lián)第一聯(lián)系調(diào)研組成員，隨同中央統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)，全國(guó)工商聯(lián)黨組書記、常務(wù)副主席徐樂江來(lái)到青海省開展調(diào)研考察。8月15日，盤石結(jié)合果洛州當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、面臨的困難問題以及意見訴求，圍繞盤石產(chǎn)品服務(wù)，成立了果洛州幫扶項(xiàng)目組，組員涵蓋電商、SaaS、品牌、市場(chǎng)、培訓(xùn)等部門的主要精干力量，制定切實(shí)可行的扶貧方案，向果洛州提供價(jià)值約1500萬(wàn)元的“互聯(lián)網(wǎng)+”幫扶服務(wù)。公銷社平臺(tái)的幫扶主要從在平臺(tái)設(shè)立青海果洛州產(chǎn)品專區(qū)（不收取服務(wù)費(fèi)、推商品、運(yùn)維費(fèi)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）、線上線下全方位培訓(xùn)、1萬(wàn)個(gè)免費(fèi)的公銷社社長(zhǎng)名額等方面開展工作，預(yù)計(jì)投入1000萬(wàn)元。

讓“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”助力鄉(xiāng)村發(fā)展

“中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全新的網(wǎng)紅時(shí)代。網(wǎng)紅不僅是文化，不僅是傳播，也成為帶貨經(jīng)濟(jì)的主力軍?！?019年12月14日，由全球浙商總會(huì)互聯(lián)網(wǎng)委員會(huì)聯(lián)合承辦的“中國(guó)網(wǎng)紅吉林行”活動(dòng)在長(zhǎng)春盛大開幕，身為浙商總會(huì)互聯(lián)網(wǎng)委員會(huì)主席，田寧在開幕式致辭中表示。

“中國(guó)網(wǎng)紅吉林行”旨在依托吉浙對(duì)口合作框架，結(jié)合吉浙優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)數(shù)百位國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅走進(jìn)吉林，從不同視角、不同維度宣傳吉林社會(huì)經(jīng)濟(jì)、風(fēng)土人情、旅游資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展示吉林美好形象，這也是盤石通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)助力鄉(xiāng)村發(fā)展的一個(gè)有益嘗試。

在開幕式上，“全國(guó)千萬(wàn)店主電商精準(zhǔn)扶貧工程”正式啟動(dòng)，為助力吉林擁抱新電商、新經(jīng)濟(jì)開啟全新篇章。田寧告訴記者，盤石公銷社作為工程發(fā)起方，將借助“直播+電商”銷售新模式，牽手優(yōu)質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)流量，將進(jìn)一步帶動(dòng)吉林名優(yōu)特產(chǎn)品走出東北，走向全國(guó)，促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，助力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村振興?！巴瑫r(shí)，公銷社也將進(jìn)一步幫助打造、賦能‘超級(jí)個(gè)體，助力萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新?！?/p>

在當(dāng)天下午開始的“紅紅火火”中國(guó)網(wǎng)紅直播展，采取直播宣傳帶貨銷售模式，將吉林的黑木耳、大米、人參等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者，取得了優(yōu)異的成績(jī)。全國(guó)超過(guò)500位知名網(wǎng)紅主播積極參與，其中參與互動(dòng)傳播的有200位，參與連線互動(dòng)營(yíng)銷的有300余位，48小時(shí)滾動(dòng)直播銷售帶來(lái)累計(jì)觀看曝光量1.1億；銷售總額3.76億元。而盤石RockySaaS平臺(tái)則提供了精準(zhǔn)營(yíng)銷和引流支持，幫用戶選貨，“讓網(wǎng)紅帶貨更加容易”。

田寧告訴記者，不同于公銷社，盤石RockySaaS致力于打造一站式服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋業(yè)務(wù)垂直領(lǐng)域和行業(yè)垂直領(lǐng)域。盤石RockySaaS積累大量客戶資源，已累計(jì)為260萬(wàn)+企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)信用SaaS服務(wù)，根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)需求，提供多場(chǎng)景平臺(tái)級(jí)SaaS綜合解決方案，已經(jīng)打造出一個(gè)成熟的商業(yè)生態(tài)SaaS平臺(tái)。在吉林的特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與火熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)接的過(guò)程中，RockySaaS聯(lián)合公銷社推出了網(wǎng)紅電商生態(tài)解決方案，在MCN機(jī)構(gòu)和用戶之間搭建資源鏈接平臺(tái)。

“MCN機(jī)構(gòu)為網(wǎng)紅提供運(yùn)營(yíng)支持和流量管理，RockySaaS通過(guò)電商平臺(tái)、廣告渠道平臺(tái)和自媒體矩陣平臺(tái)等渠道將信息精準(zhǔn)分發(fā)至上游農(nóng)產(chǎn)品廠家和下游客戶，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能幫助MCN機(jī)構(gòu)引進(jìn)流量資源，雙方對(duì)接即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的新型網(wǎng)紅營(yíng)銷閉環(huán)?！碧飳幗忉尩馈?/p>

目前，公銷社已有大量吉林特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家入駐，每天通過(guò)視頻直播、錄播的方式去傳遞當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)相關(guān)資訊，活躍用戶與日遞增，不僅可以幫助網(wǎng)紅篩選農(nóng)業(yè)特產(chǎn)，還可通過(guò)大數(shù)據(jù)分析受眾客戶畫像，為MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅帶來(lái)更精準(zhǔn)的客戶信息，最終提升吉林特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷量，實(shí)現(xiàn)吉林特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合，助推吉林特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全方位健康科學(xué)發(fā)展。

“RockySaaS平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷、引流變現(xiàn)的方式，可以在全國(guó)各地復(fù)制，為對(duì)接產(chǎn)銷市場(chǎng)資源，推動(dòng)電商扶貧出力?！碧飳幷f(shuō)。

他認(rèn)為，當(dāng)前，我們迎來(lái)了5G時(shí)代，迎來(lái)了一個(gè)去中心化的直播時(shí)代，網(wǎng)紅直播帶貨是一個(gè)很大的流行趨勢(shì)。雖然現(xiàn)在有一部分農(nóng)民已經(jīng)掌握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、直播技術(shù)、電商技術(shù)，但整個(gè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)仍屬于自發(fā)的、無(wú)序的，從貨物的挑選到物流等環(huán)節(jié)還不夠規(guī)范。

“未來(lái)，我們希望能夠建立網(wǎng)紅培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)更多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才、專業(yè)網(wǎng)紅人才，讓這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，助力農(nóng)戶脫貧致富，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量?！?h3>不負(fù)時(shí)代，奮勇向前

盤石，這家1999年創(chuàng)立的公司，如今已經(jīng)在田寧的“掌舵”下走過(guò)了20年的創(chuàng)新道路，展現(xiàn)出其順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，堅(jiān)如磐石、奮勇向前的勃勃生機(jī)。

1999年，在浙江大學(xué)的學(xué)生宿舍里，動(dòng)物學(xué)專業(yè)大三學(xué)生田寧，萌發(fā)了“下?！被ヂ?lián)網(wǎng)的想法。在無(wú)數(shù)的質(zhì)疑聲中，田寧的第一家創(chuàng)業(yè)公司，盤石網(wǎng)盟的前身——浙大盤石計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司誕生。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，田寧不斷調(diào)整企業(yè)方向，改變商業(yè)模式，從計(jì)算機(jī)銷售到網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎再到網(wǎng)站聯(lián)盟推廣，使盤石在一次次的創(chuàng)新和變革中，不斷發(fā)展壯大，見證并親歷了這個(gè)偉大時(shí)代的繁榮發(fā)展。而田寧本人也先后榮獲中國(guó)民企年度創(chuàng)新人物、全球數(shù)字媒體廣告創(chuàng)新人物、并被世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）授予 “全球青年領(lǐng)袖”、2012、2013連續(xù)2年被《財(cái)富》雜志評(píng)為“中國(guó)40歲以下的商界精英”等榮譽(yù)稱號(hào)。

田寧說(shuō)，“我們?nèi)缃裆钤谝粋€(gè)偉大的時(shí)代，一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，連續(xù)轉(zhuǎn)型是為了更好地發(fā)展。企業(yè)發(fā)展唯一的確定是不確定，只有主動(dòng)擁抱不確定性，擁抱變化，與不確定性做朋友，學(xué)會(huì)與之相處，持續(xù)變革自己，企業(yè)才能持續(xù)保持活力，持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展?！?/p>

如今，盤石依托七大云系核心服務(wù)——品牌云、營(yíng)銷云、電商云、內(nèi)容云、金融云、信用云、教育云，打造了盤石全球新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，這也是全球首個(gè)轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，目前已在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度等全球20多個(gè)國(guó)家建立分子公司或辦事處。這個(gè)基于盤石大數(shù)據(jù)而交互鏈接的全球新經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈系統(tǒng)，包括四大業(yè)務(wù)平臺(tái)，即RockySaaS全球商業(yè)SaaS平臺(tái)、RockyPlay全球數(shù)字娛樂平臺(tái)、全球金融科技平臺(tái)和公銷社社交電商平臺(tái)。2018年10月17日，盤石宣布完成D輪融資22.5億人民幣，融資完成后估值為102.5億人民幣，計(jì)劃之后三年建立起遍布全球的內(nèi)容分發(fā)渠道體系，覆蓋數(shù)十億全球用戶。

當(dāng)被問及盤石成功的密碼時(shí)，田寧謙虛地說(shuō)：“我們離心中的目標(biāo)還相距甚遠(yuǎn)，還在創(chuàng)業(yè)的路上，還在不斷地學(xué)習(xí)?！彼J(rèn)為，盤石之所以能穩(wěn)扎穩(wěn)打走到今天，“一是能夠準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏和前進(jìn)的方向；二是不斷堅(jiān)持，因?yàn)榕α瞬灰欢軌虺晒?，但不努力一定不?huì)成功；三是以?shī)^斗者為本，為社會(huì)、為時(shí)代創(chuàng)造更多價(jià)值?！彼恼Z(yǔ)年輕創(chuàng)業(yè)者們一定要志存高遠(yuǎn)，遇到困難不抱怨、不埋怨，只有目標(biāo)堅(jiān)定、清晰，企業(yè)才能夠進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

“每一個(gè)企業(yè)家都是社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造者，社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者，同時(shí)也是社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)者和貢獻(xiàn)者。至今為止，盤石只是邁出了一小步。未來(lái)，我們將不負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代，以責(zé)任感和使命感為更多企業(yè)快速發(fā)展，走向全球化貢獻(xiàn)力量。”