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    巧打“價(jià)格營(yíng)銷”戰(zhàn)

    2016-06-21 07:55:32
    農(nóng)家科技中旬版 2016年4期
    關(guān)鍵詞:實(shí)操降價(jià)優(yōu)勢(shì)

    1.臨界價(jià)格。指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。

    實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

    優(yōu)勢(shì)分析:以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi);錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果;價(jià)格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。

    2.階梯價(jià)格。商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

    實(shí)操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

    優(yōu)勢(shì)分析:減少顧客的猶豫時(shí)間,促使沖動(dòng)購(gòu)買行為;商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值;既吸引和刺激顧客消費(fèi),又避免店鋪虧本。

    3.降價(jià)加打折。比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

    實(shí)操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn),但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤(rùn)是28元,而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。

    優(yōu)勢(shì)分析:顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力,被促銷所吸引;提高促銷機(jī)動(dòng)性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多的流量;降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi),提升了客單價(jià)。

    4.一刻千金。讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

    實(shí)操案例:顧客在每天9:00至9:30買下的商品,均以最低價(jià)格成交。

    優(yōu)勢(shì)分析:看似虧本,卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客;讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升,帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客;巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),提升活動(dòng)的記憶力。

    5.超值一元。用小魚釣大魚,活動(dòng)期間,花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

    實(shí)操案例:超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購(gòu)1件)。

    優(yōu)勢(shì)分析:用限量的超低價(jià)活動(dòng),提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量;喚醒顧客消費(fèi)欲望,用一份禮品刺激更多消費(fèi);分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注,帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。

    任瑟農(nóng)

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