• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    建筑施工企業(yè)市場經(jīng)營工作堅(jiān)定的路徑和培育的方向

    2020-01-05 05:17:37
    四川建筑 2020年3期
    關(guān)鍵詞:層面建筑施工經(jīng)營

    陳 超

    (四川省第四建筑有限公司,四川成都 610057)

    建筑施工企業(yè)市場經(jīng)營是一項(xiàng)靈活多變、實(shí)踐性很強(qiáng)的工作。營銷管理理論更多的是提供基礎(chǔ)知識、理論方法等,不能機(jī)械地理解適用于建筑施工企業(yè)市場經(jīng)營實(shí)踐。建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理人員,專業(yè)背景以工程造價為主,也不可完全摒棄營銷理論總結(jié)的基本理念和規(guī)律。同時,建造方式和組織方式的變革,正在孕育著建筑業(yè)企業(yè)的整合重組和優(yōu)勝劣汰。研究建筑業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、行業(yè)監(jiān)管變化、業(yè)主需求關(guān)注度、建造組織方式變革、市場競爭態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)實(shí)際,制訂階段性堅(jiān)定的路徑和培育的方向計(jì)劃,是建筑施工企業(yè)市場經(jīng)營實(shí)踐層面有效的管理方法。

    1 堅(jiān)定的路徑

    1.1 法人層面統(tǒng)籌管理經(jīng)營的能力素質(zhì)提升路徑

    建筑施工企業(yè)推行項(xiàng)目法施工后,項(xiàng)目經(jīng)理部不僅承擔(dān)著履行合同的任務(wù),一定程度還肩負(fù)承接工程的責(zé)任,導(dǎo)致法人層面經(jīng)營管理“虛工”現(xiàn)象突出,業(yè)主需求滿意度和價值創(chuàng)造等核心營銷理念不能貫穿于經(jīng)營實(shí)踐中。具體表現(xiàn)為經(jīng)營團(tuán)隊(duì)能力不足和措施手段單一,對經(jīng)營工作涉及的政策法規(guī)不熟悉,對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的把控缺乏系統(tǒng)性,對合同風(fēng)險(xiǎn)的梳理、解決方案茫然;措施手段單一,結(jié)果表現(xiàn)為經(jīng)營質(zhì)量不高,解決爭議糾紛的效果不明顯,遇到經(jīng)營投融建項(xiàng)目、高大難新項(xiàng)目、商務(wù)談判、合同履約爭議處理時措施手段單一。解決這一問題的有效路徑是著力提升法人層面統(tǒng)籌管理的能力素質(zhì)和流程效率,主要是政策法規(guī)能力素質(zhì)、標(biāo)書編制能力素質(zhì)、營銷載體能力素質(zhì)和合同履約能力素質(zhì),并需要將這些能力素質(zhì)轉(zhuǎn)化為流程效率。

    1.1.1 政策法規(guī)能力素質(zhì)提升方向及措施

    方向?yàn)椤拔鍌€熟知”,即:熟知招投標(biāo)方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件和標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件;熟知合同法、建筑工程施工合同糾紛司法解釋(一)(二)、2017版合同示范文本和相關(guān)管理辦法;熟知清單計(jì)價規(guī)范、計(jì)價管理辦法和結(jié)算管理辦法;熟知招標(biāo)文件、施工合同;熟知法人層面經(jīng)營管理的制度流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。措施上應(yīng)當(dāng)梳理編制企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)系統(tǒng)政策法規(guī)匯編、出臺企業(yè)示范合同文本(年度版)、制定企業(yè)項(xiàng)目評審標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范企業(yè)施工合同權(quán)利措施指南,在此基礎(chǔ)上,組織業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)并考試,調(diào)整不達(dá)標(biāo)的經(jīng)營人員工作崗位。同時,年度進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)評先表彰,對二級經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)行評級并實(shí)行差異化管理方法。

    1.1.2 標(biāo)書編制能力提升方向及措施

    總體要求是,標(biāo)書應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)整體能力和水平。措施是抓住三個環(huán)節(jié)工作成果的形成,即:抓住招標(biāo)文件評審環(huán)節(jié),形成投標(biāo)文件編制策劃任務(wù)單,包括牽頭制作單位、任務(wù)分工、重難點(diǎn)明示、投標(biāo)策略等。抓住經(jīng)濟(jì)標(biāo)評審環(huán)節(jié),形成經(jīng)濟(jì)標(biāo)校對表,包括企業(yè)建造成本價、預(yù)期毛利、漏算少算校對、不平衡報(bào)價校對等。抓住方案標(biāo)評審環(huán)節(jié),形成方案標(biāo)四性檢查表,包括針對性、獨(dú)創(chuàng)性、重難點(diǎn)性、業(yè)主關(guān)注點(diǎn)符合性檢查等。這些措施,需要由經(jīng)營部門與成本、技術(shù)等部門配合,擬定出配套的流程和表單。

    1.1.3 營銷載體能力提升方向及措施

    方向是提升對接大客戶和轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目的經(jīng)營能力。措施是建設(shè)好四個載體,即:建設(shè)好企業(yè)經(jīng)營信息源載體渠道,重點(diǎn)是緊盯企業(yè)區(qū)域市場的政府重點(diǎn)投資產(chǎn)業(yè)和區(qū)域,整合企業(yè)供應(yīng)鏈各鏈條的經(jīng)營渠道和資源;建設(shè)好企業(yè)分類項(xiàng)目業(yè)主考察匯報(bào)載體,與業(yè)主溝通交流體現(xiàn)企業(yè)水平,做到PPT模塊統(tǒng)一,回應(yīng)業(yè)主關(guān)切;建設(shè)好企業(yè)實(shí)力、業(yè)績、資源、團(tuán)隊(duì)、文化、技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)用載體,全面展示企業(yè)能力資源;建設(shè)好企業(yè)統(tǒng)籌經(jīng)營工作載體,對重要項(xiàng)目、大客戶項(xiàng)目和轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目,企業(yè)法人層面要全過程參與。這些載體建設(shè),也需要部門配合,形成企業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、分類業(yè)績、競爭優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量通病治理等營銷載體庫。

    1.1.4 合同履約能力提升方向及措施

    經(jīng)營層面,主要是制訂實(shí)施合同履約的“雙交底、雙考核”制度,即中標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)交底和合同交底雙交底,交底后的書面考核和履約過程檢查雙考核制度,解決信息對稱問題和履約的職責(zé)分工問題。其中,商務(wù)交底應(yīng)在中標(biāo)后第一時間進(jìn)行,交底對象為企業(yè)法人層面各職能部門和履約機(jī)構(gòu),便于各主體圍繞項(xiàng)目履約和服務(wù)項(xiàng)目,主動啟動業(yè)務(wù)流程。

    1.2 現(xiàn)場贏得市場的品牌塑造路徑

    營銷理論認(rèn)為,培養(yǎng)顧客價值、滿意和忠誠是企業(yè)的核心。許多企業(yè)致力于提升顧客總體滿意度,對這些企業(yè)而言,顧客滿意既是目標(biāo),也是營銷工具[1]。建筑施工企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐也證明了這一理論,經(jīng)營工作質(zhì)量較高的企業(yè)的二次或多次簽約率已超過訂單總數(shù)的50 %。

    現(xiàn)場贏得市場,是建筑施工企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠度的關(guān)鍵營銷工具。企業(yè)經(jīng)營工作層面的著力點(diǎn):一是每個項(xiàng)目在全面履約的基礎(chǔ)上有亮點(diǎn),形成企業(yè)區(qū)域市場上品牌;二是堅(jiān)持現(xiàn)場行為的激勵約束機(jī)制,執(zhí)行信用信譽(yù)獎懲辦法和責(zé)任書考核辦法;三是歸集項(xiàng)目履約成果,進(jìn)行推廣運(yùn)用;四是法人層面建立戰(zhàn)略客戶,以滿足和引領(lǐng)需求為重點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)。

    1.3 專業(yè)化突顯的轉(zhuǎn)型升級路徑

    建筑行業(yè)競爭白熱化,這是現(xiàn)實(shí)狀況。理論上,波特“五力模型”認(rèn)為,行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)取決于五個變量及其相互作用,包括潛在進(jìn)入者威脅、供應(yīng)商討價還價權(quán)利、顧客討價還價權(quán)利、替代產(chǎn)品的威脅和行業(yè)內(nèi)部競爭的特點(diǎn)。按此理論分析,建筑行業(yè)的競爭狀況就更加突出。企業(yè)如何在競爭中取得成功,波特在其《競爭戰(zhàn)略》中提出了成本領(lǐng)先、差異化領(lǐng)先和聚焦三種通用戰(zhàn)略[2]。攀成德管理資詢公司分析和研究后,認(rèn)為國際大建筑企業(yè)內(nèi)部基本都采用了專業(yè)化的事業(yè)部模式,解決了公司總體業(yè)務(wù)多元,但具體業(yè)務(wù)由專業(yè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)作的問題[3]。因此,建筑施工企業(yè)可以選擇專業(yè)化突顯的總承包轉(zhuǎn)型升級路徑來實(shí)現(xiàn)差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略。

    實(shí)現(xiàn)差異化的路徑,企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部環(huán)境因素,研究行業(yè)技術(shù)、業(yè)主需求和供應(yīng)商變化發(fā)展情況,選擇適合企業(yè)實(shí)際的方向。一體化的建筑工業(yè)化和建筑產(chǎn)業(yè)鏈中勞務(wù)作業(yè)等具有廣泛的選擇空間。經(jīng)營層面著力的方向,一是推動企業(yè)分子機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)調(diào)整整合力度,減少號碼序列機(jī)構(gòu),設(shè)置專業(yè)化機(jī)構(gòu);二是創(chuàng)造新的營銷方式,增加對專業(yè)化業(yè)務(wù)發(fā)展的資源支持和績效考核力度,重點(diǎn)是推動建立吸引激勵專業(yè)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人力資源管理體制度和文化創(chuàng)新。

    1.4 區(qū)域市場布局的主戰(zhàn)場路徑

    區(qū)域市場布局和組織架構(gòu)設(shè)計(jì),是建筑施工企業(yè)組織變革的主要內(nèi)容?,F(xiàn)行施工企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定,企業(yè)是沒有區(qū)域市場壁壘的。這是否意味建筑施工企業(yè)可以任意進(jìn)行區(qū)域市場布局。理論上,企業(yè)區(qū)域市場布局的主要決定因素是其滿足顧客需要的資源配置力度[4]。建筑施工企業(yè)運(yùn)營管理的特點(diǎn),決定了其本身是需要目標(biāo)市場集中度的。經(jīng)營層面采取主戰(zhàn)場策略,有利于企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)商集成,也有利于吸引人力資源。

    實(shí)踐中,堅(jiān)定主戰(zhàn)場路徑,經(jīng)營層面需要在集中力量深耕和細(xì)分目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,緊跟宏觀經(jīng)濟(jì)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略,調(diào)整區(qū)域市場布局。同時,處理好機(jī)會市場的選擇與戰(zhàn)略客戶區(qū)域市場布局的關(guān)系。

    2 培育的方向

    2.1 融資能力建設(shè)

    資金是企業(yè)的血脈,建筑施工企業(yè)資金鏈斷裂將是滅頂?shù)?,資金枯竭也是無法承接工程的。墊資承接工程、票據(jù)支付工程款、結(jié)算長結(jié)算難等現(xiàn)狀給施工企業(yè)融資管理帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。經(jīng)營層面助力企業(yè)融資能力建設(shè),需要培育四種能力。一是穩(wěn)健發(fā)展規(guī)模的決斷能力,施工企業(yè)沒有規(guī)模是無法化解上述問題的,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)必須堅(jiān)定信念確保經(jīng)營規(guī)模。二是項(xiàng)目評審的判斷能力,單純從合同條件上已無法研判項(xiàng)目成敗,必須穿透式綜合評估。三是項(xiàng)目資金預(yù)算的分析能力,這是項(xiàng)目計(jì)劃管理的重要環(huán)節(jié),需要綜合企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)際合理分析。四是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐能力,發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)只是基礎(chǔ)性工作,關(guān)鍵是應(yīng)對和化解風(fēng)險(xiǎn)的措施方法。

    2.2 營銷組合能力建設(shè)

    建筑施工企業(yè)不同業(yè)務(wù)、不同模式、不同項(xiàng)目的盈利能力是不同的,這主要取決于競爭狀況、風(fēng)險(xiǎn)比例、技術(shù)創(chuàng)新的差別。營銷組合能力建設(shè)解決的是經(jīng)營工作戰(zhàn)術(shù)性策略問題,著力點(diǎn)是服務(wù)方式、工程造價的選擇,通俗講就是二八定律在建筑施工企業(yè)的具體實(shí)踐。

    建筑施工企業(yè)具體的營銷組合,以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目為例,針對總體風(fēng)險(xiǎn)可控的大開發(fā)商項(xiàng)目,經(jīng)營策略上可定位為規(guī)模性類別,采取高周轉(zhuǎn)低成本策略,關(guān)注業(yè)主單位的穿插施工進(jìn)度需求、工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收需求、專業(yè)分包總承包管理需求、金融產(chǎn)品創(chuàng)新需求;針對中小開發(fā)商項(xiàng)目,經(jīng)營策略上可定位為機(jī)會性類別,采取高風(fēng)險(xiǎn)高成本策略,關(guān)注業(yè)主單位的墊資需求、銷售需求。不同的經(jīng)營策略,企業(yè)需要采取不同的運(yùn)營需求管理方法,培育項(xiàng)目履約團(tuán)隊(duì)的成本管理能力和施工組織管理能力,并不斷總結(jié)復(fù)制推廣。

    2.3 全面營銷能力建設(shè)

    全面營銷理論認(rèn)為,營銷需要照顧到方方面面,需要一種廣泛的、整合的視角,包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和社會責(zé)任營銷四個部分[1]。對建筑施工企業(yè)而言,全面營銷不只是全體員工向企業(yè)提供經(jīng)營信息,更重要和更實(shí)質(zhì)地是,全體員工在各個崗位,為企業(yè)適應(yīng)市場、引領(lǐng)市場、滿足客戶需求、創(chuàng)造增值服務(wù)提供崗位價值。

    實(shí)踐中,建筑施工企業(yè)單個項(xiàng)目投標(biāo)都需要體現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力和能力,具體涉及企業(yè)資質(zhì)、銀行授信、企業(yè)業(yè)績、團(tuán)隊(duì)業(yè)績、獲獎工程、技術(shù)能力等。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)需要將獲取到的市場變化和競爭變化信息,及時反饋企業(yè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行培育。同時,經(jīng)營層面推動全面營銷管理,還應(yīng)做好:一是與重要業(yè)主、分包分供商建立長期互惠互利的關(guān)系,以開展工程回訪、設(shè)置大客戶事業(yè)部等形式,構(gòu)建企業(yè)關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。二是推動企業(yè)法人層面,賦予與市場密切接觸的其它業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營職責(zé)建立和考核機(jī)制。三是開展業(yè)主滿意度訪談、二次簽約率流失率分析等日常工作,對經(jīng)營績效進(jìn)行評估。

    猜你喜歡
    層面建筑施工經(jīng)營
    江陰市三個層面構(gòu)建一體化治理重大事故隱患機(jī)制
    建筑施工及加強(qiáng)建筑施工安全管理
    土木工程建筑施工技術(shù)創(chuàng)新
    建筑施工管理工作探討
    土木工程建筑施工技術(shù)創(chuàng)新初探
    這樣經(jīng)營讓人羨慕的婚姻
    海峽姐妹(2020年5期)2020-06-22 08:26:10
    變爭奪戰(zhàn)為經(jīng)營戰(zhàn)
    商周刊(2017年25期)2017-04-25 08:12:18
    健康到底是什么層面的問題
    高三化學(xué)復(fù)習(xí)的四個“層面”
    “特許經(jīng)營”將走向何方?
    国产精品国产三级国产专区5o| 免费人成在线观看视频色| 人体艺术视频欧美日本| 国产色婷婷99| 黄色欧美视频在线观看| 99热这里只有是精品50| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲av国产av综合av卡| 亚洲成人av在线免费| 97超碰精品成人国产| 超碰97精品在线观看| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 久久青草综合色| 国产精品欧美亚洲77777| 久久久久人妻精品一区果冻| xxx大片免费视频| 国产成人免费观看mmmm| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 日本午夜av视频| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 欧美另类一区| 五月玫瑰六月丁香| av又黄又爽大尺度在线免费看| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 美女主播在线视频| 国产黄频视频在线观看| 黄片无遮挡物在线观看| 深夜a级毛片| 成人毛片a级毛片在线播放| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 九草在线视频观看| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 亚洲久久久国产精品| 黄色配什么色好看| 亚洲无线观看免费| 久热这里只有精品99| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久综合国产亚洲精品| 国产精品女同一区二区软件| 成人影院久久| 丰满迷人的少妇在线观看| 一级毛片久久久久久久久女| 多毛熟女@视频| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产成人精品婷婷| 中国三级夫妇交换| 久久久久视频综合| 男女边吃奶边做爰视频| 高清av免费在线| 中国三级夫妇交换| av有码第一页| 五月开心婷婷网| 国产在线免费精品| 国产成人freesex在线| 女人久久www免费人成看片| 国产成人精品一,二区| 99久国产av精品国产电影| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 能在线免费看毛片的网站| 日韩亚洲欧美综合| 欧美日韩av久久| 国产精品一区www在线观看| 在现免费观看毛片| 水蜜桃什么品种好| 免费在线观看成人毛片| 99热全是精品| 美女视频免费永久观看网站| 少妇 在线观看| 国产一级毛片在线| 亚洲精品国产av蜜桃| 高清在线视频一区二区三区| 久久久a久久爽久久v久久| 男人添女人高潮全过程视频| 男女无遮挡免费网站观看| 99热这里只有是精品50| 精品视频人人做人人爽| 国产欧美日韩精品一区二区| 亚洲精品一二三| 久久精品国产亚洲av涩爱| 久久国产精品大桥未久av | 十分钟在线观看高清视频www | 美女福利国产在线| 国产亚洲精品久久久com| 人妻人人澡人人爽人人| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 一区二区三区乱码不卡18| 黄色视频在线播放观看不卡| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 国产精品蜜桃在线观看| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 高清在线视频一区二区三区| 日韩视频在线欧美| 91精品一卡2卡3卡4卡| 九草在线视频观看| 少妇高潮的动态图| 国产精品人妻久久久久久| 青春草视频在线免费观看| 亚洲欧美成人精品一区二区| 岛国毛片在线播放| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 中文欧美无线码| 精品国产乱码久久久久久小说| 777米奇影视久久| 偷拍熟女少妇极品色| av卡一久久| 国产精品久久久久久精品电影小说| 免费看日本二区| 观看免费一级毛片| 尾随美女入室| 大陆偷拍与自拍| 伊人亚洲综合成人网| 国产一区二区在线观看日韩| 午夜激情久久久久久久| av在线播放精品| 国产成人aa在线观看| 内地一区二区视频在线| 久久这里有精品视频免费| 大香蕉久久网| 亚洲av二区三区四区| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 日本色播在线视频| 五月玫瑰六月丁香| 日本爱情动作片www.在线观看| 性色avwww在线观看| 狂野欧美激情性bbbbbb| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 色哟哟·www| 久久 成人 亚洲| 女性被躁到高潮视频| 色视频www国产| 又爽又黄a免费视频| 午夜免费男女啪啪视频观看| 黄色日韩在线| 国产亚洲5aaaaa淫片| www.色视频.com| 97在线视频观看| 好男人视频免费观看在线| 韩国av在线不卡| 少妇精品久久久久久久| 日韩在线高清观看一区二区三区| 免费看光身美女| 国产成人精品无人区| 亚洲美女视频黄频| 91久久精品国产一区二区三区| av国产久精品久网站免费入址| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产亚洲一区二区精品| 中文在线观看免费www的网站| 久久亚洲国产成人精品v| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 欧美日韩视频精品一区| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲美女视频黄频| √禁漫天堂资源中文www| 好男人视频免费观看在线| 国产成人aa在线观看| 久久久国产欧美日韩av| 国产毛片在线视频| 麻豆成人av视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 熟女电影av网| 国产精品无大码| 国国产精品蜜臀av免费| 久久韩国三级中文字幕| 国产69精品久久久久777片| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 好男人视频免费观看在线| 一本一本综合久久| 三上悠亚av全集在线观看 | 婷婷色综合大香蕉| 欧美精品国产亚洲| 91精品国产国语对白视频| 乱系列少妇在线播放| 久久精品国产亚洲av天美| 日韩一区二区视频免费看| 久久久久久久久久久免费av| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 亚洲综合色惰| 校园人妻丝袜中文字幕| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 熟妇人妻不卡中文字幕| 久热这里只有精品99| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 26uuu在线亚洲综合色| a级毛片免费高清观看在线播放| 毛片一级片免费看久久久久| 最近的中文字幕免费完整| 精品亚洲成国产av| 中文资源天堂在线| 亚洲第一区二区三区不卡| 少妇丰满av| 亚洲精品国产色婷婷电影| 午夜福利影视在线免费观看| 免费看av在线观看网站| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 中文资源天堂在线| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 亚洲美女视频黄频| 偷拍熟女少妇极品色| 国产精品熟女久久久久浪| 老熟女久久久| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 99热网站在线观看| 99热国产这里只有精品6| 少妇被粗大猛烈的视频| 多毛熟女@视频| av天堂中文字幕网| 中文字幕人妻丝袜制服| 少妇人妻 视频| 国产免费视频播放在线视频| 大片免费播放器 马上看| 一级av片app| 亚洲精品一二三| 国产免费福利视频在线观看| 日韩制服骚丝袜av| av国产精品久久久久影院| 天堂俺去俺来也www色官网| 在线观看人妻少妇| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲精品视频女| 欧美另类一区| 色婷婷久久久亚洲欧美| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 久久精品国产亚洲av涩爱| 亚洲精品亚洲一区二区| 国产一区亚洲一区在线观看| 毛片一级片免费看久久久久| 欧美 日韩 精品 国产| 欧美变态另类bdsm刘玥| 国产免费福利视频在线观看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产高清有码在线观看视频| 婷婷色av中文字幕| 蜜桃在线观看..| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 日韩大片免费观看网站| 久久国产亚洲av麻豆专区| a级毛色黄片| 精品视频人人做人人爽| 成年美女黄网站色视频大全免费 | freevideosex欧美| 国产精品欧美亚洲77777| 国产精品久久久久久精品电影小说| 欧美精品高潮呻吟av久久| 全区人妻精品视频| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产精品免费大片| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 久久精品国产亚洲av天美| 国产在线免费精品| 一区在线观看完整版| 欧美性感艳星| 国产视频内射| 免费看不卡的av| 午夜av观看不卡| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 热99国产精品久久久久久7| 乱码一卡2卡4卡精品| 亚洲av日韩在线播放| 日韩大片免费观看网站| 春色校园在线视频观看| av在线app专区| 九草在线视频观看| 最新中文字幕久久久久| 黄色毛片三级朝国网站 | 欧美日韩在线观看h| 9色porny在线观看| 国产美女午夜福利| 又爽又黄a免费视频| 九九在线视频观看精品| av免费在线看不卡| 热99国产精品久久久久久7| 精品久久国产蜜桃| 色视频在线一区二区三区| 青春草国产在线视频| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 少妇裸体淫交视频免费看高清| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 国产精品欧美亚洲77777| 一级毛片我不卡| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 熟女电影av网| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产在视频线精品| 久久久久久人妻| 女人久久www免费人成看片| 日本vs欧美在线观看视频 | 老司机影院毛片| 亚洲美女视频黄频| 久久午夜福利片| 乱码一卡2卡4卡精品| 九九在线视频观看精品| 五月伊人婷婷丁香| 久久97久久精品| 国产日韩欧美亚洲二区| 欧美xxⅹ黑人| 一级a做视频免费观看| 免费在线观看成人毛片| 国产精品99久久久久久久久| 国内揄拍国产精品人妻在线| 中文字幕av电影在线播放| 国产日韩欧美亚洲二区| 免费观看在线日韩| 日韩一本色道免费dvd| 国产精品一区二区在线不卡| 一级黄片播放器| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲第一区二区三区不卡| √禁漫天堂资源中文www| 天堂俺去俺来也www色官网| 十八禁网站网址无遮挡 | 国产中年淑女户外野战色| 亚洲,欧美,日韩| 人人妻人人澡人人看| 一级二级三级毛片免费看| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产一区有黄有色的免费视频| 国产伦理片在线播放av一区| 亚洲欧美精品专区久久| 精品少妇久久久久久888优播| 中文字幕免费在线视频6| 黄色日韩在线| 大码成人一级视频| 秋霞在线观看毛片| 亚洲中文av在线| 女人精品久久久久毛片| 老司机亚洲免费影院| 国产av一区二区精品久久| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产一区二区三区av在线| 午夜福利视频精品| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 婷婷色av中文字幕| 久久久久久久久久久免费av| av免费在线看不卡| 乱系列少妇在线播放| 人妻一区二区av| 日韩中字成人| 中文字幕av电影在线播放| av在线老鸭窝| 亚洲一区二区三区欧美精品| 久久青草综合色| 乱码一卡2卡4卡精品| 国产精品一区二区性色av| 亚洲国产欧美在线一区| 秋霞在线观看毛片| 国产在线免费精品| 日日撸夜夜添| 国产美女午夜福利| 国产一区二区三区综合在线观看 | 乱人伦中国视频| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 女人精品久久久久毛片| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产伦理片在线播放av一区| 视频区图区小说| 女性被躁到高潮视频| 人人妻人人看人人澡| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产高清三级在线| 男女啪啪激烈高潮av片| 最近中文字幕高清免费大全6| 精品亚洲成a人片在线观看| 交换朋友夫妻互换小说| 成人漫画全彩无遮挡| 欧美成人午夜免费资源| 成人免费观看视频高清| 国产成人精品婷婷| 在线观看www视频免费| 精品国产露脸久久av麻豆| 男女国产视频网站| 成人二区视频| h日本视频在线播放| 久久久久视频综合| 亚洲精品成人av观看孕妇| www.av在线官网国产| 久久人人爽人人爽人人片va| 在线观看www视频免费| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 五月玫瑰六月丁香| 韩国高清视频一区二区三区| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 久久久国产一区二区| 人妻系列 视频| 色94色欧美一区二区| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 韩国高清视频一区二区三区| 九九在线视频观看精品| 搡老乐熟女国产| 国产高清三级在线| 亚洲欧美精品专区久久| 能在线免费看毛片的网站| 另类亚洲欧美激情| 亚洲国产av新网站| 乱系列少妇在线播放| 一个人看视频在线观看www免费| 美女国产视频在线观看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产成人精品福利久久| 日韩中文字幕视频在线看片| 免费看av在线观看网站| 国产免费福利视频在线观看| 国精品久久久久久国模美| 中文字幕久久专区| 国产精品一区二区性色av| 亚州av有码| 在线观看www视频免费| 成人亚洲欧美一区二区av| 丰满乱子伦码专区| 亚洲不卡免费看| 男女边摸边吃奶| 午夜福利视频精品| 日韩一区二区视频免费看| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 在线免费观看不下载黄p国产| 欧美变态另类bdsm刘玥| 精品一区二区免费观看| 少妇 在线观看| 国产黄片美女视频| 国产精品一区二区在线不卡| 国产高清三级在线| av播播在线观看一区| 老司机亚洲免费影院| 黄色一级大片看看| 一级a做视频免费观看| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 免费看不卡的av| 少妇人妻久久综合中文| 日韩一区二区三区影片| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 精品少妇内射三级| 国产成人一区二区在线| 久久人人爽人人爽人人片va| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产精品久久久久久精品电影小说| 少妇高潮的动态图| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 一级爰片在线观看| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 日本黄色片子视频| 交换朋友夫妻互换小说| 丰满少妇做爰视频| 不卡视频在线观看欧美| 亚洲自偷自拍三级| av线在线观看网站| 国产一区二区三区av在线| 麻豆成人午夜福利视频| 欧美最新免费一区二区三区| 国产综合精华液| 99热这里只有是精品50| 婷婷色综合大香蕉| 秋霞在线观看毛片| 老司机影院毛片| 偷拍熟女少妇极品色| 日韩一区二区视频免费看| 日韩大片免费观看网站| 久久久久久人妻| 日本色播在线视频| 少妇 在线观看| 亚洲av日韩在线播放| 2018国产大陆天天弄谢| 国产亚洲5aaaaa淫片| 男人爽女人下面视频在线观看| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产综合精华液| 国产成人午夜福利电影在线观看| 亚洲av福利一区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 免费观看a级毛片全部| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 热re99久久精品国产66热6| 成人毛片a级毛片在线播放| 插阴视频在线观看视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 777米奇影视久久| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 少妇丰满av| 国产精品久久久久久久久免| 久久99精品国语久久久| 下体分泌物呈黄色| 男女免费视频国产| 国产免费视频播放在线视频| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 伦理电影免费视频| 丝袜喷水一区| 日本vs欧美在线观看视频 | 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 麻豆成人午夜福利视频| 国产av码专区亚洲av| 六月丁香七月| 久久精品国产亚洲av涩爱| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 高清毛片免费看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 好男人视频免费观看在线| 国产一区有黄有色的免费视频| 在线看a的网站| 亚洲欧洲日产国产| 久久精品夜色国产| 国产精品国产av在线观看| 国产黄色免费在线视频| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久人人爽人人片av| 99国产精品免费福利视频| 国产一区亚洲一区在线观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 美女cb高潮喷水在线观看| 久久久久久久久久人人人人人人| 嫩草影院新地址| 国产探花极品一区二区| 最近中文字幕高清免费大全6| 久久久久久久久久成人| 一级毛片久久久久久久久女| 中文资源天堂在线| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 人妻系列 视频| 免费观看在线日韩| 成人无遮挡网站| 黄色日韩在线| 好男人视频免费观看在线| 色94色欧美一区二区| 一二三四中文在线观看免费高清| 岛国毛片在线播放| 一区二区三区四区激情视频| 不卡视频在线观看欧美| 色视频在线一区二区三区| 九草在线视频观看| 午夜福利视频精品| 亚洲av二区三区四区| 91久久精品国产一区二区成人| 丝瓜视频免费看黄片| 日韩伦理黄色片| 99热这里只有精品一区| 免费观看a级毛片全部| 中文字幕制服av| 搡女人真爽免费视频火全软件| 丝瓜视频免费看黄片| 一区二区av电影网| 亚洲人成网站在线播| 又大又黄又爽视频免费| 内地一区二区视频在线| 99久久精品热视频| 国产乱人偷精品视频| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 精华霜和精华液先用哪个| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲av成人精品一二三区| 久久精品国产a三级三级三级| 亚洲国产av新网站| 97在线人人人人妻| 日韩大片免费观看网站| 91成人精品电影| 99热网站在线观看| 国产日韩欧美亚洲二区| 亚洲精品色激情综合| 男女无遮挡免费网站观看| 夫妻午夜视频| 久久亚洲国产成人精品v| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产毛片在线视频| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲在久久综合| 久久青草综合色| 国产精品一区二区在线观看99| 春色校园在线视频观看| 国产免费福利视频在线观看| 久久久久网色| 男人舔奶头视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 国产精品偷伦视频观看了| 亚洲av不卡在线观看| 亚洲国产精品专区欧美| 国产色爽女视频免费观看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | 97超视频在线观看视频| 欧美一级a爱片免费观看看| 欧美国产精品一级二级三级 | 伦理电影免费视频| 国产毛片在线视频| 午夜福利视频精品| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 2022亚洲国产成人精品| 男人狂女人下面高潮的视频| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 精品久久久久久久久av| 久久亚洲国产成人精品v| 久久青草综合色| 看十八女毛片水多多多| 欧美 亚洲 国产 日韩一| a级毛片在线看网站| 人妻系列 视频| 久久久久精品久久久久真实原创| 日本91视频免费播放| 一级a做视频免费观看| 伦精品一区二区三区| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 九九爱精品视频在线观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 日韩欧美一区视频在线观看 | kizo精华| 国精品久久久久久国模美| 黑丝袜美女国产一区|