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張耕華

1952年生人，浙江寧波人。華東師范大學(xué)歷史系教授、博士生導(dǎo)師。主要從事史學(xué)理論、史學(xué)史和中國古代史的教學(xué)和研究工作。著有《歷史哲學(xué)引論》、 《人類的祥瑞——呂思勉傳》、 《呂思勉先生年譜長篇》（合著）、《大學(xué)中國史》（合著）等。長年致力于呂思勉先生遺稿和舊作的整理工作，已編輯出版呂思勉著述十余種。

歷史學(xué)是一門極其復(fù)雜的學(xué)科，它幾乎囊括了我們所有的認知形式和知識品種，如史實的確認、史事的理解、歷史的規(guī)律概括和歷史意義的評價等。這些不同的認知形式生產(chǎn)不同的知識產(chǎn)品，體現(xiàn)不同的學(xué)科屬性。

本書系統(tǒng)整理了近現(xiàn)代西方歷史哲學(xué)的經(jīng)典理論和優(yōu)秀成果，梳理出人類理解歷史研究活動的邏輯脈絡(luò)，將歷史認識活動劃分成不同的層面，探討了史實與史家的相互關(guān)系、歷史真實性的檢驗、認識歷史的途徑、歷史敘事與想象的聯(lián)系、總結(jié)歷史規(guī)律的條件以及歷史學(xué)的人文性等，比較完整地呈現(xiàn)出歷史學(xué)的本質(zhì)特性。

歷史的謊言

詩人阿爾封斯-德-拉馬丁被認為是最糟糕的歷史寫作者，他更動日期，略去他不感興趣的材料，并杜撰故事。他認為只要知道主要的情節(jié)就夠了，想象力能夠補足其他的東西。他的作品被視作傳奇故事，而不是歷史。他曾不無自豪地問大仲馬，為什么他的作品能獲得如此大的成功。大仲馬的回答是：你把歷史提高到小說的水平。 “它可以是戲劇、小說、政治，唯獨不是歷史”， “這個稱頌是對一本歷史書最嚴厲的譴責(zé)”。

對于一位歷史學(xué)家而言，說他把歷史提高到小說的水平，這與其說是稱贊，倒不如說是批評和譴責(zé)。沒有哪一位歷史學(xué)家愿意被人稱頌他的工作是文學(xué)創(chuàng)作而不是史學(xué)研究。但是，自后現(xiàn)代主義思潮進入史學(xué)領(lǐng)域之后，情況悄悄地發(fā)生了變化，史學(xué)與文學(xué)的區(qū)別似乎并不像以前所理解的那樣涇渭分明。海登-懷特的“歷史敘事的本質(zhì)就是虛構(gòu)”論斷，遭到了眾多歷史學(xué)者的反對和批評。海登·懷特的話語是夸大和挑釁式的，反對者也難免有一些感情用事。然而，商榷與爭論也引出了史學(xué)理論研究的一個想象問題：歷史已經(jīng)消逝，它能夠為我們所記取、所理解的，只能表現(xiàn)為一種敘事。歷史離不開敘事，而敘事又總是與想象、虛構(gòu)等糾纏在一起。歷史敘事當然不是文學(xué)虛構(gòu)，但它與文學(xué)虛構(gòu)的區(qū)別在哪里？

說到歷史敘事里的想象和虛構(gòu)，我們首先想到的是司馬遷所述的“鴻門宴”的故事。我們今天無法知道《史記·項羽本紀》的敘述依據(jù)的是什么材料，但整個故事情節(jié)的傳奇色彩，以及其中若干細節(jié)的不合情理，讓我們有理由懷疑“鴻門宴”敘事的虛構(gòu)性。呂思勉先生曾認為：早期的歷史內(nèi)容總帶有神話的性質(zhì)，其后轉(zhuǎn)為傳奇和傳說，至漢初，這類傳奇和傳說性質(zhì)的材料仍不少， “鴻門宴”就是典型的一例。鴻門宴的“種種事跡，無一在情理之中。然則漢高祖與項羽此一會見，真相殆全然不傳;今所傳者，亦一則想象編造的故事也，……斷不容輕信為事實”。《史記》中的此類傳奇、傳說式的記載還有不少，按照通常的看法，它們都屬于文學(xué)的虛構(gòu)，而非史學(xué)的紀實。

一般認為，歷史敘事須獲得材料上的支持，而文學(xué)的想象則可以隨意虛構(gòu)，后者與史學(xué)的求真、求實精神不符，故不為歷史學(xué)者所采納。但是，想象虛構(gòu)之用于歷史敘事，頗能增加動感色彩，起到一種引人人勝的效果。西方“史學(xué)之父”希羅多德就喜歡在敘事中加入一些想象虛構(gòu)。英國史學(xué)家麥考萊曾批評希羅多德“講述的歷史就像一位懶散的見證人，為愛好和偏見所激勵，無視證據(jù)的既成法則，不知道對其諾言應(yīng)當承擔什么責(zé)任，把自己想象的東西和見聞的東西混在一起”。那么，歷史敘事與文學(xué)虛構(gòu)的區(qū)別究竟在哪里？麥考萊作了這樣的比喻，他說：如果一位有教養(yǎng)的人敘述政府最近的變化，他會說： “哥德里奇勛爵辭職;后來，國王請來了威靈頓公爵?！币晃话徇\夫講述這個故事時，就會像他曾躲在溫莎行官的帷幕后一般?！案绲吕锲鎰拙粽f： ‘我干不了這事，我得走。于是國王說： ‘那好，我只好請威靈頓公爵出山了。就是這樣?！边@正是歷史學(xué)之父的方式。

歷史學(xué)者只能據(jù)實直錄，而“搬運夫”則喜歡無中生有、添油加醋，歷史一旦寫得如同“曾躲在溫莎行官的帷幕后一般”，就變成了文學(xué)虛構(gòu)。不過，敘事的生動有趣，全然得益于想象虛構(gòu)的效果，而生動有趣總是歷史著述追求的一個目標。問題是：

一個完美的歷史學(xué)家必須絕對具有足夠的想象力，才能使他的敘述既生動又感人，但他必須絕對地掌握自己的想象，將它限制在他所發(fā)現(xiàn)的材料上，避免添枝加葉，損害其真實性。他必須既能進入深入而巧妙的推論，又具有充分的自制力，以免將事實納入假說的框架。

顯然，他必須在想象力與材料之間取得一個平衡點，稍有不慎，便“失足”于文學(xué)的虛構(gòu)。希羅多德、司馬遷都是史學(xué)的天才、敘事的高手，他們“虛構(gòu)的事實是如此之有似事實，而事實又如此有似虛構(gòu)，以至于我們對許多極其有趣的細節(jié)都既不敢相信也不敢懷疑，只得永遠不置可否”。

而現(xiàn)代歷史學(xué)者則很少會采用這種方式，他們知道自己無權(quán)“為了敘述的生動有趣，就可以加入那些并無現(xiàn)實存在而只是想象中的描寫、對話和高談闊論”。只要你的敘事不能獲得材料上的支持，它就可能被視為文學(xué)虛構(gòu)，而不是歷史的想象。然而，如何做到敘事生動感人又不損害歷史的真實——麥考萊在170多年前提出的這個理想境界，至今仍是歷史學(xué)者一個兩難的目標。

如果僅此而已，那還是敘事上的老問題。今天我們遇到的難題是：盡管你的歷史敘事都能獲得材料上的支持，但你建構(gòu)起來的歷史敘事仍可視為文學(xué)虛構(gòu)，因為你用真實的材料敘述的是歷史謊言，如要比作文學(xué)虛構(gòu)，那是一種最糟糕的文學(xué)虛構(gòu)。

揚之水

浙江諸暨人，中國社會科學(xué)院文學(xué)所研究員，多年從事名物研究。著作包括《先秦詩文史》、《中國古代金銀首飾》（三卷）、《櫓柿樓集》（十卷）等。

本書11篇文章均為各地博物館觀展所得，或文房用具，或金銀首飾，或花結(jié)綬帶，或家居用器……70余家博物館，400余幅器物照片，從定名到相知，一步步引領(lǐng)讀者走進各館文物的“繁華”世界，讓物的美、時間的印跡、歷史的片段、生活的詩意，翩然交織于紙上。

“讀圖時代”的幸運

雖然近年開展的“大眾考古”為大家提供了了解考古實踐的機會，但能夠前往考古現(xiàn)場的“大眾”實際上仍是“小眾”。博物館則不然，它不像考古現(xiàn)場那樣不得不有諸多限制，并且還提供了免費開放、允許拍照的條件，因此走進博物館的真正是大眾。 “讀圖時代”，這是我們特有的幸福。當然， “讀圖時代”對于學(xué)者來說， 不是唯一的窗口，而只是增添了一條治學(xué)路徑，增加了一種思考方式，使得看展覽也成為一項治學(xué)方法，我把它稱作“讀物”。

好比欣賞一首詩，吾人總是先要知道詩里的典故：故典、新典，典故用在這里的意思，然后是整首詩的意思。面對器物，也可以像讀詩那樣，看它的造型、紋樣、設(shè)計構(gòu)思的來源，找回它在當日生活中的名稱，復(fù)原它在歷史場景中的樣態(tài)，在名與物的對應(yīng)或不對應(yīng)中抉發(fā)演變線索的關(guān)鍵。

沈從文從小說創(chuàng)作轉(zhuǎn)向文物研究，雖然有著特殊的原因，但從文物與文學(xué)的關(guān)系來說，這種轉(zhuǎn)變其實也很自然。近年大學(xué)建立了博物館學(xué)，不知道學(xué)習(xí)科目是怎樣的，我想象中，應(yīng)該是圍繞“博物”二字：工藝、科技、植物、動物、風(fēng)土人情，而這些門類也都與文學(xué)有關(guān)。“文物”與“文學(xué)”，兩個詞組都有一個“文” 字， “文”本身即有多解， “文”與“物”組合，“文”與“學(xué)”組合，又有多解。我關(guān)注比較多的是“文心”，小說詩歌戲曲的創(chuàng)作是“文心”， “物”的設(shè)計制作同樣也是“文心”，本來二者是文心相通的，只是時過境遷，二者分離，因此必要想辦法重新拼合。

近年博物館的興盛發(fā)達，博物館人員構(gòu)成的改變，博物館的開放形式以及展陳方式的變化，都為我們提供了打通“文”與“物” 的方便。這一從未有過的條件如果不去充分利用，就太可惜了。本書副標題作“博物館參觀記”，便意在強調(diào)所獲新知的主要來源。參觀博物館，已經(jīng)成為近年的一種生活方式。而在博物館里我們老兩口常常會與朋友相遇，可見采取這一生活方式的遠不止我們一家。

常常在博物館門前看到掛著“愛國主義教育基地”的牌子，愛國主義包括的內(nèi)容應(yīng)該很豐富，簡單說是對自己傳統(tǒng)文化的了解。在書本上看不到的知識，到博物館去看，博物館自然要有這樣的擔當，即利用直觀的優(yōu)勢，為觀眾提供準確可靠的知識。

關(guān)于定名與相知

收在這里的一組文章，都是近年國內(nèi)外博物館參觀所見與所得。定名與相知，原是我為自己的研究所制定的目標，在這里也可以作為觀展的總結(jié)。某物叫什么名字？什么用途？這是自我提問，也是我最常面對的來自朋友的提問。對自己而言，這是觀展收獲，另一方面，這部分內(nèi)容也多為博物館即時采用，因此由個人的心得而直接成為公共知識。這是很教人感覺欣慰的，為此付出的萬千艱辛，算是得到了最高的回報。

《文心雕龍·史傳篇》第一節(jié)說： “開辟草昧，歲紀綿邈，居今識古，其載籍乎。”劉勰的時代，欲接通古今，惟有文獻一途。然而現(xiàn)代考古學(xué)的創(chuàng)立以及逐步走向成熟，卻為我們走進古代世界揭示了更多的可能，也完全有條件使幾乎被遺忘的名物學(xué)成為一種新的研究方法。

今天的“名物研究”，就研究對象而言，與“古”原是一脈相承，我把它定義為研究與典章制度風(fēng)俗習(xí)慣有關(guān)的各種器物的名稱和用途。它所面對的是文物：傳世的，出土的。必要解決的是兩項：第一是定名，第二是相知。

定名與相知的具體內(nèi)容，近二十年來我在很多場合都有過相同的表述。

關(guān)于定名，我以為，對“物”，亦即歷史文化遺存的認識，便是從命名開始。當然所謂“定名”不是根據(jù)當代知識來命名，而是依據(jù)包括銘文等在內(nèi)的各種古代文字材料和包括繪畫、雕刻等在內(nèi)的各種古代圖像材料，來確定器物原有的名稱。這個名稱多半是當時的語言系統(tǒng)中一個穩(wěn)定的最小單位，這里正包含著一個歷史時段中的集體記憶。而由名稱的產(chǎn)生與變化便可以觸摸到日常生活史乃至社會生活史的若干發(fā)展脈絡(luò)。

所謂“相知”，即在定名的基礎(chǔ)上，進一步明確某器某物在當日的用途與功能，亦即名與物的還原。我的理想是用名物研究建構(gòu)一個新的敘事系統(tǒng)，此中包含著文學(xué)、歷史、文物、考古等學(xué)科的打通，一面是在社會生活史的背景下對詩中“物”的推源溯流;一面是抉發(fā)“物”中折射出來的文心文事。希望用這種方法使自己能夠在“詩”與“物”之間往來游走，在文學(xué)、藝術(shù)、歷史、考古等領(lǐng)域里，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從一個特殊的角度重溫古典。對我來說，這樣的考證過程永遠有著求解的誘惑力，因此總是令人充滿激情。

總之，定名與相知，這是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，也可以說，定名是針對“物”而言;相知，則須出入于“物”與“詩”之間，以此打通二者之聯(lián)系。我把它作為研究的目標，也用它來檢驗自己的成績，同時更希望讀者也用這個標準來檢驗我的著述。至于這一工作的意義，我只能輾轉(zhuǎn)引用老友李曼來信中所引述的一段他人對他人的評價：“西哲阿岡本（Agamben）說‘名物是思想詩意的瞬間，大致如此吧?？匆娧芯康澜痰膮钦嬲f，薛愛華的諸多研究，都令人信服地表明：表面上，名物似乎只關(guān)乎人類的日常生活，無足輕重，而實質(zhì)上，在漫長的歷史進程中，名物無聲卻又具體而微地說明著人類的生活方式，承載著諸多文化史、精神史與制度史的意義?！?/p>

從三皇五帝到夏商，是中華五千年文明的童年期，由于文字的缺席，使那段漫長遙遠的歷史顯得撲朔迷離。作者從“歷史的時空”這一自序開篇，以大量歷史典籍和考古資料為依據(jù)，將“神奇的三皇”“迷離的五帝”“半遮面的夏朝”及“寫在甲骨、青銅上”的故事進行鉤沉拾遺與辨析思考，以幽默風(fēng)趣的語言進行講述，將其間的人物、事件生動地呈現(xiàn)出來，使故紙堆間的扁平人物變得飽滿立體、有血有肉，也使豐富卻又相對枯燥的史料變得鮮活明朗，讀來興味盎然。

神奇的三皇

據(jù)說《史記》的第一篇本來是《三皇本紀》，遺失了。八百多年后，司馬貞在《史記索隱-三皇本紀》中說：“古今君臣宜應(yīng)上自開辟，下訖當代，以為一家之首尾?！闭f得挺好，故事本來就該有頭有尾，沒有開天辟地的三皇，哪來的五帝？

司馬貞說的三皇居然有兩套班子。第一套是：伏羲、女媧和神農(nóng)。這三位都是人民耳熟能詳?shù)拇笊瘛７撕团畫z皆人首蛇身，造型玄幻，而且皆“有圣德”，所以他們是夫妻關(guān)系似乎順理成章。中國有許多地方有伏羲或者女媧娘娘廟，廟前立浮雕，浮雕上是兩位大神的合影。一般夫妻合影不外頭倚在一起，臉上流露出我的愛情我做主的笑容，兩位大神的合影很前衛(wèi)，他們的尾巴纏綿在一起，幸福指數(shù)瞬間爆表。

神農(nóng)也是神人，而不是“神奇的農(nóng)民”。他手中持一赭鞭，在植物上揮一揮就知道哪種草哪種木是良藥，哪種是毒藥，功德無量啊。那鞭子現(xiàn)在不知道丟哪里去了，誰要是找到了，全世界的藥廠都得破產(chǎn)。我在藥廠工作，知道做一種藥有多麻煩，前后要六七年的時間，耗資數(shù)億，還是美金。

司馬貞對伏羲情有獨鐘，把造字也算到伏羲頭上（“造書契以代結(jié)繩之政”）。不管文字是不是倉頡造的，伏羲都不可能是創(chuàng)始者，否則兩千年后的神農(nóng)還用得著像個文盲似的結(jié)繩記事嗎？

司馬貞還認為伏羲是一位偉大的音樂家，他制造了三十五弦的樂器：瑟。據(jù)說后來出了五十弦的瑟，后來又一下縮減成二十五弦，原因是五十弦的瑟太過動人，聽得人傷心欲絕?！妒酚洝し舛U書》載：“太帝使素女鼓五十弦瑟，悲，帝禁不止，故破其瑟為二十五弦?！碧郾闶翘斓?，稍后再提。

大才子李商隱寫的“朦朧詩”《錦瑟》開篇第一句是“錦瑟無端五十弦”，別望文生義，李大才子并不是說他的瑟有五十根弦，而是說他的瑟弦斷了，于是二十五加二十五，成了五十弦。三十五根弦的瑟估計可以玩搖滾、爵士和藍調(diào)了，五十弦的瑟恐怕整得出交響樂了，動人得連天帝都把持不住。

司馬貞對伏羲最著名的發(fā)明——八卦圖——雖有提及，但語蔫不詳，含糊其詞地說“始畫八卦，以通神明之德，以類萬物之情”，這是陳述而不是描述。伏羲創(chuàng)八卦遠比這個生動有趣，《周易-系辭上》說“河出圖，洛出書，圣人則之”，圖和書就是八卦，這也是“圖書”一詞的來歷。圣人就是伏羲。河是黃河，某日黃河跑出一匹龍馬，馬背上有圖;洛是洛水，某日水中浮出一龜，水中有烏龜再正常不過了，不過這個烏龜不尋?！谋成嫌形淖帧５降资鞘裁次淖终l也弄不清，宋代的道士陳摶后來不知道根據(jù)什么把洛書給弄出來了，那上面不是文字，而是黑點、白點和線組成的圖案。反正當時伏羲把馬圖龜文都記下了，遂演八卦。沒有《周易》，周文王也就不值一提了。眾所周知，文王之所以留名青史，原因主要在于他“拘而演《周易》”。

《周易》有多偉大？沒法說。舉凡哲學(xué)、數(shù)理化都能往里套，而且越是科學(xué)解釋不了的越容易往里套，所以研究《周易》的人里鮮少有數(shù)理化背景的。鉆研《周易》大發(fā)了的，一般都“通神明之德”。前知五百年，后知五百年，唯獨對眼前的事摸不準。

關(guān)于女媧，司馬貞提到娘娘的豐功偉績之一——補天，偏偏忘了更大的發(fā)明，這個發(fā)明是任何發(fā)明都無法媲美的——造人。她老人家開始時一板一眼地用泥巴捏小人，有鼻子有眼有腿有腳，其造型之生動，天津“泥人張”肯定沒法比，因為娘娘的作品一著地就會撒腳丫子跑，成了大活人?？墒恰澳笤臁钡乃俣忍?，娘娘于是團了一個大泥團，用繩子在上面搓，頓時泥粒紛飛，就像刀削面入鍋一般，那些泥粒一落地也都成了人。從操作流程上看，捏的人肯定要精致得多，大帥哥大美女可能就是這么來的，那些一人人海就找不著的群眾演員大概都是搓出來的。

司馬貞的想法有些古怪，為什么偏偏對女媧娘娘的最大貢獻選擇性失憶呢？也許他壓根就不相信女媧造人的傳說，覺得“刀削面”造人法過于草率或是過于荒唐了？司馬貞絕口不提伏羲和女媧是夫妻，也不明說他們是兄妹。

伏羲的娘叫華胥。在上古某混沌的一天，在野草滋長、水鳥歌唱的雷澤湖邊，華胥看見一串巨人腳印，頓時好奇心起，便在大腳印里走來走去。走的后果非常嚴重，或者說非常幸福，她懷孕了，兒子是偉大的伏羲。用司馬貞的原話來說是這樣的： “母日華胥，履大人跡于雷澤，而生庖犧于成紀。蛇身人首，有圣德?！薄扳覡蕖奔捶?，伏羲也可以寫成“宓（fu）犧”。伏羲之所以那么不同凡響，可能跟他在娘胎里待的時間長有關(guān)，東晉人王嘉在《拾遺記》里聲稱華胥懷孕十二年才生下伏羲。十月懷胎已是苦難，十二年懷胎簡直是災(zāi)難，不過兒子那么有出息，華胥再苦再難也能面對天地欣慰一笑。華胥后來再接再厲，又生了一個女兒，那便是同樣偉大的女媧。華胥由此成為傳說中最偉大的母親，她的一兒一女在“三皇”中占了兩席！華胥對于“華夏”這個稱謂是一個非常重要的符號， “華”便是指華胥， “夏”則是指大禹所屬的“有夏氏”或者他所開創(chuàng)的夏朝。

《三皇本紀》對于女媧的身世含糊其詞，說女媧和伏羲一樣，也姓風(fēng)，也蛇身人首，也有神圣之德，至于伏羲和女媧的關(guān)系嘛，你們自己去猜！伏羲為“皇”一百一十年駕崩，死后由女媧繼位，所謂“代宓犧立”，給人感覺好像女媧是伏羲的下一代似的。但僅僅是“感覺”而已，沒有任何證據(jù)證明他們不是兄妹，如同沒有證據(jù)證明他們是兄妹一樣，司馬貞壞壞地一笑：我什么都沒說。司馬貞確實不能明言伏羲和女媧的關(guān)系，因為他聲稱伏羲“始制嫁娶”，還規(guī)定用兩張鹿皮為聘禮（“以儷皮為禮”）。既然伏羲定了婚姻制度，那么他當然就不能跟自己的妹妹結(jié)婚了。司馬貞把自己給繞進去了，于是只能對伏羲和女媧的關(guān)系保持沉默。如果他說明了兩位老人家的關(guān)系，那么“始制嫁娶”便很尷尬。

伏羲是七千多年前的人，那時哪來的婚嫁？當時是母系社會，孩子知其母而不知其父。女孩看上哪個男孩，不需要媒人提親，看對眼就做“桑林之合”，而且性伴侶不固定，女孩懷孕了，根本不知道孩子的生父是誰，生下的孩子歸女方，沒男人什么事，所以當時的家庭全是“單親家庭”?；橐雎尚我絻汕旰蟮狞S帝時代了。再過兩千年，到了西周，偉大的周公才從理論上完善了婚姻制度，是為“六禮”：納采、問名、納吉、納征、請期、親迎。

其實司馬貞用不著諱莫如深，遠古時代還沒有“亂倫”的概念。古人們是在發(fā)現(xiàn)近親結(jié)合生下的孩子多有缺陷之后，才有意識地盡量避免近親結(jié)合。希臘的神話譜系就是一部“亂倫”史，而且亂得一塌糊涂，不僅兄妹或姐弟，甚至母子。比如大地之母蓋亞不僅和她弟弟生下孩子，還跟兒子烏拉諾斯生了六男六女十二個泰坦神。在最古老的埃及神話里，風(fēng)神休與妹妹雨神泰夫努特結(jié)合生下了大地之神蓋布和天空之神努特;接著兒子蓋布又與其妹努特生下冥王奧西里斯、生育之神伊西斯、力量之神賽特及死者的守護神奈芙蒂斯。 《圣經(jīng)》中人類的繁衍都是出自亞當與夏娃，開始時一定是近親結(jié)合。摩押人和亞捫人的祖先分別是羅得與大女兒和小女兒所生育的。

司馬貞沒看過埃及、希臘神話和《圣經(jīng)》，顯得少見多怪，并出于為尊者諱的想法，刻意模糊伏羲和女媧的關(guān)系。不過也許他自己都沒有意識到， “唯作笙簧”并不是單指做樂器那么簡單。 “笙簧”確實是兩種相輔相成的樂器，但女媧“作笙簧”是有隱喻的。五代時期后唐人馬鎬在《中華古今注》問了個好問題： “上古音樂未和，而獨制笙簧，其義云何？”然后他自問自答：“女媧，伏羲妹……欲人之生而制其樂，以為發(fā)生之象?！瘪R鎬不是自說自話，《世本-作篇》清張澍注也說：“笙，生也，象物貫地而生?！彼耘畫z“作笙簧”便有生殖繁衍的隱喻?！都t寺堡移民史》

薛正昌

寧夏固原人。曾供職于固原師范高等專科學(xué)校、寧夏社會科學(xué)院，主要從事歷史文化、編輯學(xué)與絲路文化研究，先后在《光明日報》《中國文化報》《江漢論壇》《社會科學(xué)戰(zhàn)線》《甘肅社會科學(xué)》《寧夏社會科學(xué)》《中國人民大學(xué)學(xué)報》《陜西師范大學(xué)學(xué)報》《西北大學(xué)學(xué)報》《寧夏大學(xué)學(xué)報》《固原師專學(xué)報》等報刊發(fā)表文史類文章300余篇;出版《董福祥傳》《固原歷史地理與文化》《李夢陽全傳》等著作16部。享受寧夏回族自治區(qū)人民政府特殊津貼、國務(wù)院政府特殊津貼。

中國歷史上的移民形式，有政治性、軍事性移民，也有災(zāi)荒、戰(zhàn)亂移民等。而在寧夏歷史上出現(xiàn)的移民，主要是軍事性移民。新中國成立后，寧夏移民發(fā)生了新的變化，呈現(xiàn)出持續(xù)時間長、移民規(guī)模大等特點，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)性移民，如城市化移民等。紅寺堡區(qū)移民又不同于上述的移民形式，它是一種特殊形式的生存型與發(fā)展型兼?zhèn)涞囊泼?。遷移出去的農(nóng)民獲得了較好的生存條件并解決了溫飽問題，同時，為遷出地留下來的農(nóng)民提供了更好的生存條件，同時實現(xiàn)遷入地脫貧致富和保護遷出地生態(tài)環(huán)境的雙重效應(yīng)，紅寺堡區(qū)的發(fā)展見證了中國反貧困政策推進的歷史進程，對未來中國扶貧政策的發(fā)展具有重大的借鑒意義。

稱民，是一個世界性的現(xiàn)象，存在于古今中外。關(guān)于“移民”的概念，從不同角度闡釋，是指“人類的遷移是個人或一群人穿越相當?shù)木嚯x而作的永久性移動”?！耙泼袷侵溉丝谠诘乩砩匣蚩臻g上的流動，或在不同地區(qū)間的移動，從原住地移到目的地，因而居所發(fā)生改變。這種遷移是屬于永久性的?！币泼袷恰叭藗冸x開原住地，超過一定行政界限，到另外一個地方居住的移動”，而“實行移民的人口稱為移民”。其中“移民”的概念又包括三個要素，或“三性”：要有一定的人群，即群體性;要有一定的遷徙距離，即空間性;要在新的地方定居下來，即時間性。無論哪一種說法，紅寺堡開發(fā)區(qū)移民其群體性、空間性、時間性的詮釋，都是一場偉大的移民遷徙。

中國歷史上的移民，有因政治、軍事移民，也有因災(zāi)荒、戰(zhàn)亂移民的形式。寧夏歷史上的移民，主要是軍事性移民。新中國建立后，移民發(fā)生了新的變化。寧夏現(xiàn)當代移民持續(xù)時間長，移民規(guī)模大，屬于開發(fā)性移民，包括城市化移民。寧夏移民史，某種意義上說就是一部寧夏發(fā)展史，但紅寺堡區(qū)移民不同于此前的移民，它是一種特殊的生存型與發(fā)展型兼?zhèn)涞囊泼裥问健Ｒ泼癫粩嗤苿訉幭纳鐣?jīng)濟文化發(fā)展。紅寺堡異地移民，是寧夏當代移民史上的一個典型范例。

關(guān)于大規(guī)模移民的性質(zhì)，研究者也有清晰的論述?！爸袊鴼v史上的移民有各種類型，有其不同的特點，但就性質(zhì)而言，卻基本只有兩種——生存型與發(fā)展型。所謂生存型移民，就是為維持自身的生存而不得不遷入其他地區(qū)定居的人口，或者說是以改變居住地點為維持生存手段的移民行為?！奔t寺堡區(qū)移民在當時看來，屬于生存型移民。遷移出去的農(nóng)民獲得了較好的生存條件并解決了溫飽問題。同時，為遷出地留下來的農(nóng)民改善和提供了更好的生存條件。這樣，可以同時實現(xiàn)遷入地脫貧致富和保護遷出地生態(tài)環(huán)境的雙重效應(yīng)與目標，減輕人口壓力。紅寺堡區(qū)20年的移民發(fā)展史，寧夏中南部各縣遷出地生態(tài)的不斷恢復(fù)，同樣實現(xiàn)了這個目標。

人是歷史的創(chuàng)造者，也是文化的創(chuàng)造者。寧夏的歷史進程伴隨著歷代移民遷徙，移民構(gòu)架著寧夏歷史進程的重要支干。如果沒有移民，寧夏的歷史就會缺少重要而豐富的內(nèi)容。同樣，如果沒有異地移民，就沒有新興的生機勃勃的紅寺堡區(qū)的誕生和發(fā)展。紅寺堡區(qū)異地移民承載著一段特殊的歷史，印證著寧夏移民史的延伸和發(fā)展。同時，也見證著中國反貧困政策推進的歷史進程。

劉節(jié)

原名翰香，字子植，號青松，浙江永嘉（今溫州市鹿城區(qū)）人。1926年畢業(yè)于上海國民大學(xué)哲學(xué)系，1928年再畢業(yè)于清華國學(xué)研究院。曾在南開大學(xué)、河南大學(xué)、燕京大學(xué)、浙江大學(xué)、金陵大學(xué)、中央大學(xué)、中山大學(xué)等校教職，國立北平圖書館編纂委員會委員兼金石部代主任，中山大學(xué)歷史系主任。主要著作包括《楚器圖釋》《歷史論》《中國古代宗族移殖史論》《群書敘錄》等。

本書為著名歷史學(xué)家劉節(jié)先生遺著，是他多年教課的講稿，初稿完成于1 955年，后做過多次補充修改。該書對于中國古代的歷史學(xué)、考據(jù)學(xué)、文字學(xué)、金石學(xué)、史料學(xué)以及思想史和史學(xué)史都有研究，書中對于研究歷史學(xué)、史料學(xué)和史學(xué)史的對象人物、目的要求和方法態(tài)度等方面，都有獨到的見解，是中國史學(xué)史學(xué)科重要代表作之一，著名史學(xué)家白壽彝先生稱譽本書為“必傳之作”。史學(xué)史學(xué)科“必傳之作”

◎文/陳其泰

劉節(jié)（1901-1977），字子植，浙江永嘉（今溫州市鹿城區(qū)）人，現(xiàn)代著名史學(xué)家。父劉景晨先生是著名學(xué)者，于1904年考取京師大學(xué)堂，中華民國成立后，曾當選為國會眾議院議員，新中國成立后，曾任溫州市政協(xié)副主席。劉節(jié)先生的學(xué)術(shù)有深厚的家學(xué)淵源，曾回憶說“幼時父親灌輸文學(xué)、哲學(xué)、歷史知識甚多”。

劉節(jié)先生1926年畢業(yè)于上海國民大學(xué)哲學(xué)系，同年考入清華大學(xué)國學(xué)研究院，師從梁啟超、王國維、陳寅恪先生研習(xí)古代史。1928年畢業(yè)，到南開大學(xué)任講師，1930年任河南大學(xué)文學(xué)院教授。曾任北平圖書館編纂委員會金石部代主任。1935年以后歷任燕京大學(xué)、上海大夏大學(xué)、重慶中央大學(xué)、成都金陵大學(xué)等校教職。自1946年起，長期擔任廣州中山大學(xué)歷史系教授（1950年至1954年任系主任），達31年之久。

劉節(jié)先生在古代史、古文字學(xué)和古器物學(xué)、先秦諸子思想、史料學(xué)和史學(xué)史等諸多領(lǐng)域均有重要建樹。1927年撰成的《洪范疏證》是學(xué)術(shù)界首次對《尚書-洪范》篇撰成年代進行系統(tǒng)、嚴密考證的名文。他成功地運用比較歸納方法，廣引先秦典籍及青銅器銘文考辨分析，舉出篇中“皇”字之訓(xùn)義、韻語的協(xié)韻規(guī)則等項確證，論證其撰成必在戰(zhàn)國時期，此說后來已被學(xué)術(shù)界普遍接受。著名學(xué)者梁啟超評價說： “凡此皆經(jīng)科學(xué)方法研究之結(jié)果，令反駁者極難容喙。其余諸條，亦多妙解，可謂空前一大發(fā)明?！贝文曜鳌逗么笸醣坚尅?，征引包括歷史學(xué)、地理學(xué)、文字學(xué)、音韻學(xué)、金石學(xué)、考古學(xué)等門類的典籍，及朝、日文獻，詳密地考證高句驪國好大王在半島上擴張過程中有關(guān)國家、部族、城邑、山川的地理位置，以及部族淵源和活動范圍等，成績大大超過前人。1943年著《管子中所見之宋鈃一派學(xué)說》，發(fā)掘出《管子》書中的《心術(shù)》（上下）和《白心》《內(nèi)業(yè)》四篇是宋钘一派的著述，并系統(tǒng)地探討其“白心”說的內(nèi)容、體系、淵源和演進途徑，很受學(xué)術(shù)界的重視?？傊?，勇于提出新見、考證嚴密詳實為其治史主要特色。1958年，人民出版社出版《古史考存》-書，為其主要考證文章之結(jié)集。前期著作還有《歷史論》《中國古代宗族移殖史論》等。

《中國史學(xué)史稿》是以劉節(jié)教授在20世紀50年代中期于中山大學(xué)講課講稿為基礎(chǔ)整理而成，它的出版，對于建設(shè)中國史學(xué)史這門新學(xué)科是一項具有特殊意義的貢獻。這部著作見解獨到，材料豐富，集中體現(xiàn)了劉節(jié)先生對于古代史學(xué)的豐富學(xué)識和幾十年的治史經(jīng)驗。以前出版的金毓黻先生《中國史學(xué)史》，也是一部有學(xué)術(shù)見解、材料豐富的著作。不過書中沒有講到歷史哲學(xué)，現(xiàn)在劉節(jié)先生這部著作講到了，這就前進了一步。它在內(nèi)容上和寫法上所取得的成就，為推進史學(xué)史研究和寫好這方面的專門著作提供了值得重視的經(jīng)驗。

第一，把重點論述各個時代的主要史家與綜述一個時期史學(xué)發(fā)展的概況結(jié)合起來。

這是本書在內(nèi)容和表述上的突出優(yōu)點。各個歷史時代所產(chǎn)生的成就卓著的史學(xué)家，撰寫了具有時代特色的著作，代表一個時期史學(xué)的最高成就。 “江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”趙翼所寫的名句用到史學(xué)發(fā)展史上同樣是很恰當?shù)?。史學(xué)史著作必須對這些主要史家作深入的論述，這對于闡明史學(xué)演進規(guī)律，總結(jié)史學(xué)遺產(chǎn)，都是至關(guān)重要的。同時，史學(xué)史又應(yīng)該反映出一個時期史學(xué)發(fā)展的概貌，扼要地論述到其他史家作出的貢獻。本書做到了把這兩方面結(jié)合起來。書中對一些最重要的史家，如司馬遷、班固、劉知畿、杜佑、司馬光、鄭樵、王夫之、章學(xué)誠，都辟有專章或?qū)９?jié)論述，講生平事跡、學(xué)術(shù)貢獻和對后代的影響，既講成就也講不足。最值得我們重視，也是最突出顯示劉節(jié)先生的學(xué)術(shù)功力與高明史識的，是書中所設(shè)《司馬遷與班固》這一專章。劉節(jié)先生十分精辟地論述《史記》《漢書》創(chuàng)立紀傳體史書這一輝煌成績在史學(xué)史上的巨大意義，肯定《史》《漢》都是有思想體系、有嚴密組織的巨著，論述班固雖然變《史記》之通史為斷代史，但《漢書》中仍然貫穿了會通之義，指出光從通史和斷代史上區(qū)分馬班之高下優(yōu)劣并不正確。其論云： “中國史學(xué)界出現(xiàn)了司馬遷與班固，真是要大書特書的事?！谶@樣早的年代，我們中國就有這樣有思想體系、有具體計劃和嚴密組織的著作，而且用光華燦爛的文字寫出來，是一件很值得紀念的事。這是因為中國的史學(xué)，在先秦時代已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)，《春秋》《國語》《國策》《世本》，是先秦時期的四部大著。司馬氏、班氏父子，就在這個基礎(chǔ)上建立起輝煌的成績來。從此以后，紀傳體的所謂正史，就成為中國史學(xué)界的主要體制。不只是國內(nèi)，就是東亞各國如《大日本史》《三國史記》《高麗史》《大越史記》，這些日本、朝鮮、越南各國的正史，都是受他們的影響的。這功勞不能不說是很巨大的！紀傳體的創(chuàng)立是司馬遷父子之功，斷代為史的創(chuàng)例，是班固之功?！聦嵣希词故菙啻鸀槭?，會通之義照樣可以貫串在里面的，不一定上下古今，才能算是會通。所以鄭樵之推崇司馬遷是不錯的，一定說斷代為史沒有會通之義，就不正確了。照我們現(xiàn)在看來，為便于收集史料.斷代修史，確乎有許多好處。不過司馬氏與班氏的著作內(nèi)容很豐富，若光從通史與斷代上分優(yōu)劣，還很不夠的?！庇终f： “班固《漢書》體制模仿《史記》，而改通史為斷代，于二百三十年間史事之記述則甚整齊劃一。所以劉知《史通六家篇》中說他： ‘言皆精煉，事甚該密，故學(xué)者尋討，易為其功！至于《漢書》十志，遠遠超過司馬遷?！碑敶穼W(xué)家白壽彝先生曾評價說，《中國史學(xué)史稿》在20世紀的史學(xué)史著作中，標志著重視對歷史思想作分析、評價之新風(fēng)格開始出現(xiàn)，因而是必傳之作。從上面舉出的劉節(jié)先生對《史》《漢》的評論，即可見一斑。劉節(jié)先生又指出《史記》“考核之功則不足”。對于班固，著者說：“《漢書》十志，遠遠超過司馬遷?！边@樣評價馬班史學(xué)的優(yōu)缺點，是中肯的。

正確評價著名史家的學(xué)術(shù)貢獻固然甚為困難，而要寫好一個時期史學(xué)發(fā)展的概貌也是不容易的。本書對各個時代史學(xué)概況的論述，常能提綱挈領(lǐng)而又避免空泛。如《隋唐五代史學(xué)概觀》一章，著者首先從五個方面說明其發(fā)達情況：官修正史制度的確立;《史通》對前代史家的總結(jié);《通典》產(chǎn)生，標志著“以制度為中心的政書體”的出現(xiàn);又有會要體等， “收集當時的制度、文物、社會組織、風(fēng)俗習(xí)慣”等資料;五代時期僅五十年，史學(xué)也有成就，十國都有史書。舉此五項提挈全章，是著者在熟悉史學(xué)演進情況的基礎(chǔ)上所作的概括，給讀者以清晰的印象。以下分節(jié)作了具體介紹。在“唐代的歷史家和他們的歷史哲學(xué)”一書中，對以往史學(xué)史研究者所忽視的柳宗元、劉禹錫的史論作了評述，見解獨到。指出柳宗元論歷史家的責(zé)任所講的“凡居其位，思直其道。道茍直，雖死不可回也”等話， “是完全正確的”。并肯定了《封建論》“認為社會的發(fā)展，原是一種自然之勢，決不是那種種神秘而不可解釋的原因?！辟潛P劉禹錫《天論》中所表達的“人定勝天”的進步觀點。

第二，總結(jié)、評析不同時期史學(xué)所具有的時代特點。

歷史家的作品是憑借各不相同的時代條件，為了回答各不相同的時代課題而寫的，不同時期的史學(xué)具有不同的時代特點。如何把史學(xué)著作跟它所產(chǎn)生的特定的政治經(jīng)濟文化條件聯(lián)系起來考察，說明其獨特的時代色彩，揭示其實質(zhì)意義，這是史學(xué)史研究中必須足夠注意的問題。本書已經(jīng)注意到了這一點。例如，論述魏晉時期史學(xué)時特別擬定了“文學(xué)、玄學(xué)與史學(xué)”這一標題來說明其時代特點。劉節(jié)先生說： “這個時代的史學(xué)界有一種特殊風(fēng)氣，與漢代以前固然是不同，與隋唐以后也大不相同，我們講史學(xué)史的人，必須把這個時代的精神講出來，才可以說是完成任務(wù)?！薄熬鸵话泔L(fēng)氣來說，當時一般文人都是兼通玄學(xué)的?！薄斑@就可以看出當時人治史，并不滿足于千頭萬緒弄不清的歷史事件，還想要在這些錯綜紛亂的歷史事件中歸納出原理原則來?！薄霸诋敃r的社會里，其要求有二：其一，是通古今;其二，是篤名教。”袁宏《后漢紀序》就是典型代表。這些都是緊扣時代特點來論述的。

再如，劉節(jié)先生聯(lián)系到明清之際的歷史大變動，提出王夫之史論的主要貢獻是“極豐富的反傳統(tǒng)精神”。圍繞這一中心，書中論述了王夫之的歷史哲學(xué)的基礎(chǔ)是具有唯物思想的“道”“理”論;論述了王夫之的“人類社會發(fā)展史觀”，他認識到人類是從野蠻進化到文明，所謂三代盛世是不能與后代相比的，反對復(fù)古主義;論述了王夫之反對正統(tǒng)說，反對專制統(tǒng)治，提出“天下，非一姓之天下”的進步主張。這些見解，都相當深刻地揭示了王夫之史論的時代意義。

又如， 《章學(xué)誠史學(xué)》-章同樣突出地密切聯(lián)系時代的特點來論述章氏的學(xué)術(shù)思想。劉節(jié)先生說： “章氏所生存的時代，就是清朝考據(jù)學(xué)正盛行的時代。當時的樸學(xué)大家戴震正在高視一世，成為一代宗師。但是章氏就在這個時候提出‘六經(jīng)皆史一句口號來告訴一般考據(jù)家、經(jīng)學(xué)家、說明他們的工作原就是考辨史料這一個道路。若要這一個史學(xué)家，單單作一些史料考訂工作，還是很不夠！”又說，當時的許多學(xué)者， “都不知道把哲學(xué)同歷史結(jié)合起來談人類社會的演進過程。并且要在這個過程中，看出將來社會的趨向，這是歷史家的基本任務(wù)。章氏居然掌握了這一基本精神，來批判當時的思想界、學(xué)術(shù)界，真是一偉大而有創(chuàng)見的學(xué)者。”劉節(jié)先生尤其贊揚章學(xué)誠與當時盛行的理學(xué)唯心主義相對立，能從社會生活來認識所謂“道”。并認為， “這樣一種對于道的看法，分明是經(jīng)過戴東原向程朱學(xué)派進一步打擊之后的更深刻的分析?！庇捎谥叽_實把章學(xué)誠的思想學(xué)說放在當時的時代背景下來考察，因而作出的論斷就更有說服力。

第三，注重闡述史學(xué)演進的淵源聯(lián)系，考鏡學(xué)術(shù)源流。

劉節(jié)先生認為，歷史學(xué)中考據(jù)、疑古二派，到了宋代“都有鮮明的旗幟，而且都有很強有力的代表，足以為后世史學(xué)打下堅實的基礎(chǔ)?！笨紦?jù)一派的源頭可以上溯到北齊顏之推，所著《顏氏家訓(xùn)》有《音辭》《書證》諸篇，對于古籍考訂實開其先聲?！暗搅颂瞥?，其族孫顏師古，著《匡謬正俗》-書，其書與后來王應(yīng)麟之《困學(xué)紀聞》，實同為考據(jù)學(xué)的先鋒?！笨梢娝未畾v史考據(jù)學(xué)，實淵源于顏之推、顏師古。后來王應(yīng)麟的考史方法， “對于清代學(xué)者顧炎武以下影響皆甚大?！彼未晒乓慌傻臏Y源，則可上溯到孟子、王充、劉知等人。由于受他們的影響，宋代有更多的史家表現(xiàn)出疑古精神，如司馬光對于上古一些事情的懷疑，歐陽修直斥河圖、洛書說法的“怪妄”，王安石對《春秋》及三傳的懷疑等等。而宋代史家提出來的疑古課題， “到了清代，都得到進一步的深入?！边@些論述，很能說明本書注重闡明學(xué)術(shù)淵源流變的特色。

類似的論述精彩的地方還有不少。講清代浙東學(xué)派可以溯源到宋代的呂祖謙、陳亮，因為“他們都是主張學(xué)問必須見之于事功”。而黃宗羲，又是“浙東學(xué)派的祖師”。講章學(xué)誠的學(xué)術(shù)淵源時，則理出了如下一條線索：“自魏晉南北朝以來文史之學(xué)，已有專著闡發(fā)其中相關(guān)之理。如劉勰《文心雕龍》有《原道》《征圣》《宗經(jīng)》《史傳》各篇。到了初唐，劉知著《史通》，就以專論史家著史為目的。宋代的鄭樵著《通志》，其中《校讎略》上繼劉歆、班固，但是深辟斷代史之非。同時又有高似孫著作《史略》，評騭五代以前史籍略盡。章學(xué)誠的學(xué)問，主要出于這一系統(tǒng)，而尤重劉向、歆父子的辨章學(xué)術(shù)流變之學(xué)?！?（第377頁）重視歷史的聯(lián)系，不孤立地看問題，這對于我們是很有啟發(fā)的。書中論述崔述《考信錄》也是這樣，說自他以后，“中國史學(xué)界才真正出現(xiàn)了疑古風(fēng)氣，而這種風(fēng)氣一直影響于清代的今文學(xué)派?！?/p>

第四，提供了比較豐富的材料。

例如《東觀漢記》-書，一般只被簡略提及而已。本書則引用各種材料說明：最早受命作《東觀漢記》者是班固，他與陳宗等共撰世祖本紀等二十八篇;著書出力最大者是劉珍，在他手里書已基本完成; 《東觀漢記》實際上是第一部官修史書，體例為紀傳體，又設(shè)有載記，載劉玄以下至公孫述，又有百官表，與《漢書》相同。這樣就使讀者對《東觀漢記》-書有較多的了解。又如，“唐代史官及注記制度”一節(jié)，引用了《冊府元龜》、 《文獻通考》、新舊《唐書》的志和傳、高似孫的《史略》、陳鳣《續(xù)唐書職官志》、晁公武《郡齋讀書志》、陳振孫《直齋書錄解題》、 《資治通鑒》等十幾種記載加以說明。再如，書中對宋代起居院、日歷所、實錄院、國史院、玉牒所、會要所等的設(shè)置和修撰情況敘述也甚詳，其中廣引《東京記》《山堂考索》《建炎以來朝野雜記》等十幾種記載。書中還寫有“《明史》修訂的經(jīng)過”一章，詳引了有關(guān)材料，“意在給研究《明史》者開辟一條途徑”?！陡缢惯_黎加簡史》

于漫

教授，上海外國語大學(xué)西語系主任，博士生導(dǎo)師。主要研究西班牙及拉丁美洲文學(xué)、漢西對比語言學(xué)、教學(xué)法。

周谷馨

西南科技大學(xué)拉美研究中心教師，目前研究方向為西班牙語語言學(xué)和拉美教育。

本書以時間為線索，簡要敘述了哥斯達黎加自哥倫布登錄美洲至今的政治發(fā)展、社會變化、產(chǎn)業(yè)進步，以及政府為服務(wù)國家建設(shè)與百姓生活作出的努力，完整勾勒出哥斯達黎加獨特曲折的歷史發(fā)展足跡，著重展現(xiàn)這一中美洲國家的代表性特點。

哥斯達黎加的國名意為“富饒的海岸”。西班牙人當年初到此地，得到土著不少的黃金饋贈，以為這里富得流油，所以如此命名。隨著時間的流逝，西班牙人的黃金夢早已破滅， “富饒的海岸”被賦予了新的內(nèi)涵。人們稱哥斯達黎加為火山之國，國徽上的三座火山即是其標志。這三座火山位于國家中部，歷史上多次噴發(fā)，其中的兩座至今仍終日煙霧繚繞。厚厚的火山灰，加上太平洋和大西洋從東西兩岸吹來的暖濕氣流，造就了哥斯達黎加的萬頃良田。這里的菠蘿和香蕉尤為有名，出口量分別占世界第一和第二位。最值得稱道的是菠蘿，充足的日照、充沛的雨量、肥沃的土地培育出了世上獨一無二的菠蘿。我曾應(yīng)邀去一個菠蘿園參觀，主人當場砍下菠蘿請我品嘗。其味道之甘甜，口感之脆爽，令我至今回味無窮。

哥斯達黎加既有高原盆地、峰巒疊嶂，也有熱帶雨林、棕櫚沙灘，地貌多樣，氣候多樣，形成了生物多樣。哥斯達黎加人對自己優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境極為自豪，常驕傲地宣稱，他們國家的領(lǐng)土不足全球總陸地面積的萬分之三，卻匯集了世界物種的百分之五。據(jù)我觀察，這里的生態(tài)確實好，圣何塞市邊緣即可見潺潺溪水，翩翩白鷺，甚至蟒蛇和鬣蜥偶爾也會進人人們家中做客。郊外的大樹上，長長的白絮狀樹掛垂在枝頭，晚上則四處蟲叫蛙鳴，螢火蟲上下飛舞，這都是良好生態(tài)的標志。

哥斯達黎加是一個和平的國家，有中美洲瑞士的美譽。因為沒有豐富的貴金屬礦藏，所以當年被西班牙殖民者所忽略，這里一度像是一塊被遺忘的土地，緩慢而平靜地成長發(fā)展。哥斯達黎加沒有經(jīng)歷過殘酷的兵燹，兩次世界大戰(zhàn)也未曾殃及。1948年，哥斯達黎加通過了解散軍隊法，1983年宣布成為永久中立國，是世界上第一個不設(shè)常備軍隊的永久中立國。其所在的中美洲地區(qū)戰(zhàn)亂頻仍，哥斯達黎加巧妙應(yīng)對，不但能在戰(zhàn)亂中獨善其身，還積極奔走斡旋，促成各方達成協(xié)議。為此，阿里亞斯總統(tǒng)榮獲1987年度諾貝爾和平獎。

哥斯達黎加人天性豪放，性格純樸，熱愛生活。他們最常說的一句話是：Pura vida，西語是“好日子”“很爽”的意思，表達了他們對生活的滿足。一項民意調(diào)查顯示，哥斯達黎加人是世界上最有幸福感的人民。也許是小國寡民的緣故，這里的人處事平和，對外國人沒有歧視。中國人自19世紀末開始移民哥斯達黎加，和當?shù)鼐用裼押孟嗵?，世代繁衍生息，目前，有些人事業(yè)有成，享有較高的社會地位。我覺得，像哥斯達黎加這樣的國家、這樣的人民，與中國人民有著共同的追求，我們兩國沒有理由不成為好朋友、好伙伴?！哆呑哌吙吹闹袊贰?/p>

薛舟

原名宋時珍，翻譯家、作家。翻譯了數(shù)十部韓國文學(xué)作品，曾榮獲第八屆韓國文學(xué)翻譯獎，出版作品包括《熊貓俏俏歷險記》《不準帶機器人上學(xué)》《顏真卿》等。

這是一套適合中國孩子的歷史書，巧用1 58首古詩詞串聯(lián)起551個中國歷史故事，結(jié)合義務(wù)教育階段的知識點，突破學(xué)科界限，注重個人的踏訪式學(xué)習(xí)經(jīng)驗，一步一個遺跡，一步一段歷史，步步連貫，讓博大精深的中國歷史人文知識在旅行中成為孩子的見識與智識。

大爆炸和進化論

盤古死后只是化作中國的山川河岳，然而中國之外還有更大的世界，這是怎么回事？其實，盤古開天地只是中國神話，這個神話開始流傳的時候，人們還不知道外面的世界究竟有多大，當然照顧不過來了。

中國是地球的一部分，地球又是太陽系的一部分，太陽系又是銀河系的一部分，銀河系之外還有無數(shù)的河外星系，它們共同構(gòu)成了無邊無際的宇宙。這么大的宇宙又是從哪兒來的呢？恐怕僅憑盤古的斧頭無法劈開吧！

1929年，美國天文學(xué)家哈勃通過建在加利福尼亞州威爾遜山上的望遠鏡發(fā)現(xiàn)，星系遠離地球的速度同它們與地球之間的距離剛好成正比，這就是“哈勃定律”。簡單地說，距離地球越遠的星系，它們離開地球的速度越快。這說明我們的宇宙正在不停地膨脹，明天的宇宙要比昨天的宇宙更大。反過來看，今天的宇宙要比明天的宇宙小，前天的宇宙要比今天的宇宙更小。如果這樣不斷地推演下去，那么很久很久以前（足夠早）的宇宙完全有可能是個小小的雞蛋，甚至是一個比雞蛋還小的點，這個點就是宇宙開始的“奇點”。

這就是“大爆炸”的理論模型?？茖W(xué)家們根據(jù)這個模型推算出，宇宙的年齡大約是138.2億年，而地球的年齡是46億年左右。這要比盤古的年齡大多了。

有了地球就有生命嗎？當然也不是。直到38億年前，地球上才有了巖石圈、水圈、大氣圈和生命，5億多年前迎來寒武紀生命大爆炸。我們熟悉的恐龍則出現(xiàn)于2.5億年前。如果我們把地球的46億年壓縮成一天，恐龍出現(xiàn)的時候便已經(jīng)是午夜23時30分了，它們只存在了10分鐘?？铸埾?0分鐘后，靈長類的祖先登場了，最后兩分鐘才進化成人類！假如說人類歷史有100萬年，那也僅僅相當于最后20秒。上下5000年，只有十分之一秒！

最神秘的就是這二十幾秒，靈長類是如何演變?yōu)槿祟惖模?859年，英國生物學(xué)家達爾文出版了偉大的《物種起源》，提出生物進化學(xué)說。達爾文認為：生命只有一個祖先，生物是從簡單到復(fù)雜、從低級到高級逐漸發(fā)展而來。1871年，達爾文又出版了《人類的由來與性選擇》，書中通過大量證據(jù)說明，人類是由已經(jīng)滅絕的古猿演化而來，人類和古代類人猿有著共同的祖先。

這個觀點得到了大多數(shù)科學(xué)家的認同。

從猿到人的過渡，至少用去了200萬至300萬年的時間，經(jīng)歷了早期猿人晚期猿人（直立人） 早期智人（古人） 晚期智人（新人）四個階段。

在漫長的進化過程中，古猿先是使用天然工具，比如隨手撿起石頭打野獸，撿起鋒利的樹枝去扎魚，等等。漸漸地，這樣的工具不能滿足生存需要了，他們只能自己動手制造工具，打磨動物的骨頭和石頭、削砍樹枝，雙手活動越來越多，于是他們大著膽子站起身體，慢慢地學(xué)會了直立行走。

從此以后，人類就徹底告別了動物世界，開始步入石器時代?！蹲匀簧缃?，讓情緒不再敏感》

陌川

人力資源領(lǐng)域從業(yè)者。擁有10年以上人力資源管理經(jīng)驗，2017年成為新浪微博知名教育博主，知識星球優(yōu)質(zhì)職場星主，自營訂閱號“陌川姐姐” （mcsisters）。有豐富的職場、自我成長、自我投資、心理學(xué)等方面的經(jīng)驗，且有一定的影響力。

社交敏感者在生活中最大痛點就是對人際關(guān)系的處理總顯得力不從心，本書根據(jù)近百起實際案例和大量用戶調(diào)研，深入研究社交敏感者在原生家庭、人際、社交、職場中的主要難點及敏感成因，通過案例分享改善方法，幫讀者弄明白為何自己總是“過分敏感”，該怎么做才能擁有良好的社交人際，并在職場中避免為此而產(chǎn)生困擾、迷茫、焦慮。

如何面對原生家庭？

如果你存在一些人際社交的困惑，并經(jīng)常因此而受影響，總是質(zhì)疑自己，那么有沒有想過，其實這一切可能是來自你孩童時期原生家庭的影響？

這似乎有些讓人難以置信，可能你自己也不相信，問題的起因并不在于自身，過分的自責(zé)只會讓你越陷越深。

一個不小心，居然活成了討厭的父母的樣子

“媽，我的腳有些疼?！?/p>

“腳疼？哦，把腳剁了就不疼了?！?/p>

“媽，我今天生理期，衣服明天再洗吧？”

“怎么就你嬌氣？其他女孩生理期不也照樣干活？養(yǎng)你干嗎的？不中用！”

朋友小文在一次吃飯時跟我表示，她家隔三岔五就會發(fā)生上述這類“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”。

“我現(xiàn)在幾乎不回家，省得相看兩相厭?？偹惆镜酱髮W(xué)畢業(yè)，終于不用再被‘荼毒了！”她如釋重負地說道。

開始時我覺得這可能只是個例，然而隨著社交面的拓寬，認識的朋友越來越多，他們來自五湖四海，各自有不同的家庭背景及成長環(huán)境。接觸多了之后才發(fā)現(xiàn)，果然是“林子大了，什么鳥都有”。這絕對不是貶義！我意指，人的成長環(huán)境居然能夠如此多樣化！

有一次，我工作到很晚。北京的7月深夜，忽然下起瓢潑大雨。我正準備收拾東西回家，忽然接到朋友小秋的電話。

小秋在那邊連珠炮似的說了一大堆，我愣了半天才弄明白她要表達的是：她跟父母大吵一架，被轟出來了，現(xiàn)在無家可歸，能不能先去我那兒將就一晚上。

我開車接到她時，她已經(jīng)在外面站了40多分鐘，抱著僅有的一個背包上車后，憤怒地說：“氣死我了！在家里完全沒有私人空間。臥室的門不能關(guān)，必須隨時開著！整天翻我書柜，查看我電腦，翻我的一切私人物品！不管我上班多辛苦，都得一大早起來干活，準備早餐！生病還被嫌棄，多吃一點貴的東西就被罵！

被罵還不能不開心，否則就說我哭喪著臉是要克死他們！最可氣的是，他們對我弟弟卻特別好，我在家里就像多余的，根本不是親生的吧？！”

我安慰了她幾句，讓她消消氣，有話慢慢說。

小秋在高中畢業(yè)前，一直跟爺爺奶奶住在鄉(xiāng)下，她的弟弟則被父母一直帶在身邊。小秋算是一個留守兒童，直到自己努力考上大學(xué)，才被父母接到北京。

結(jié)果，跟父母“團聚”并不是美好的起點，而是“噩夢”的開始。

現(xiàn)在她雖然畢業(yè)了，但工資微薄，付不起房租，只能暫時住在家里。父母一心攢錢，準備給弟弟買房，要求她的工資必須月月上繳。小秋現(xiàn)在身無分文，連打車的錢都沒有，這才打電話給我，拜托我去接她一趟。

她這現(xiàn)狀的確是有點兒慘，但我也不好說人家的家事，只好安撫了她，讓她在我家住幾天。然而相處的這幾天我卻發(fā)現(xiàn)，小秋的人際社交真的存在很大問題。其中最大的問題就是她的控制欲太強了。

我吃什么，她要管;我?guī)c回家，她要管;我穿什么，她要指點一番;我喝了什么飲料也逃不過她“智慧的雙眼”。忍了兩天，我實在忍無可忍，問她：“親，你覺不覺得，你都快活成你爸媽那樣了？”

小秋一愣：“怎么了？不是吧？你在逗我？”

“你不覺著自己的控制欲太強了嗎？在家時你爸媽對你進行各種控制，到了外面你也總是無意識地要去控制別人。你覺得這是為對方好，但對方需要嗎？”

她聽罷沉默許久，才說：“真沒意識到，原來父母對我性格、人際的影響居然這么大！”

你真的是在夸我嗎？

小秋可能只是無心一說，自己說不定并沒有完全明白，然而她的這句話卻點醒了我。那時我才忽然意識到，原來很多在人際關(guān)系中存在困擾的社交敏感者，性格方面多多少少受原生家庭的影響。

父母及原生家庭的環(huán)境有可能會影響人的一生。

我有個名義上的妹妹，因為認識很多年，關(guān)系又非常親密，所以她一直叫我“姐姐”。這個妹妹是獨生女，父母的控制欲非常強，他們會在方方面面以自己的標準要求她，包括洗澡時間、衣服怎么擺放，甚至不能買自己喜歡吃的東西，否則就是“嘴饞、自私”。她父親非常暴躁，經(jīng)常罵她，甚至有肢體暴力行為。

這些導(dǎo)致她常年處于緊張的狀態(tài)中。

有一次我倆去看電影，她看到鄰座是個中年大叔，就很猶豫，糾結(jié)好久才小聲跟我說： “能不能跟你換一下？”我感到很奇怪，但還是同意了。

電影散場后我問她為什么，她說，因為爸爸總打她，導(dǎo)致她看到四五十歲的男人就害怕，也不敢回家。她晚上經(jīng)常做噩夢，夢見父母來到北京，追著她打，每次都從夢中驚醒。成年后，陰影也始終揮之不去。但她的情況不是最糟糕的——是的，還有比她更糟糕的。

我做心理咨詢師的時候遇見過一個案例。有個姑娘（化名小美）起初求助了一些職業(yè)方面的問題，后來又說自己經(jīng)常抑郁，對什么都提不起興趣。說著說著，她發(fā)給我?guī)讖堈掌?，是她自我傷害的照片，不能詳細描述，慘不忍睹。

發(fā)了之后，她故作輕松地說： “我媽有狂暴癥，經(jīng)常往死里打我。小時候看到她我就哆嗦，到現(xiàn)在我都憎恨自己。自我攻擊和傷害會讓我覺得好一些，否則真的活不下去呀！”

我對她進行了一番安慰，結(jié)果她又說： “我有各種情緒問題。參與社交會一無所有，但如果拒絕社交，還是會一無所有。不管怎樣都會一無所有，現(xiàn)在我已經(jīng)不折騰了?！?/p>

由于出生年代及成長環(huán)境的原因，很多父母的視野、格局、思維受到限制。

他們之中有些人沒接受過教育，很難理解什么是“愛”，既沒從上一輩那里感受過愛，也沒在后來的學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷中習(xí)得愛。他們認為，給子女一口飯吃，就是愛了。他們甚至?xí)J為， “我對你嚴苛、控制、管你，是‘為你好，是‘愛你的體現(xiàn)。別人我還不想管呢！你能被我管、被我打罵，是你的榮幸。我是在教育你。你之所以能長成這樣，都是我‘管教你的結(jié)果”。

他們從來不會進行正常的溝通交流，更不明白該怎樣擺事實、講道理。子女在這樣的環(huán)境中長大，就會造成性格缺陷，出現(xiàn)各種情緒、心理問題。

小結(jié)

長期被原生家庭陰影籠罩，會讓社交敏感者極度缺愛，嚴重缺乏安全感。這會讓他們無法建立任何一段親密關(guān)系，不相信任何人，哪怕之后組建婚姻，也很可能因此而快速離婚。他們不知道該采用怎樣的方式跟父母溝通，往往只能逃避、逆來順受或粗暴抵抗。這些會讓他們習(xí)得溝通無效，不如放棄，或溝通無效，只能以暴制暴。長大后走人社會，上述習(xí)得就會讓他們采用同樣的方式去解決遇到的各種人際問題。造成社交敏感者人際關(guān)系緊張的最主要原因是他們跟父母相處的時候就沒有學(xué)會該怎么溝通，或者說無論怎么溝通都沒用。這會導(dǎo)致他們走入社會后要么不敢說、不敢表達，要么用冷暴力解決問題，要么遇到事情就粗暴應(yīng)對。

不知道如何跟外界溝通，對人際交往感到緊張。這會讓社交敏感者在成年后更傾向于做對內(nèi)崗位，最好不要整天跟“人”打交道，一個人安靜地做自己的事情就好。他們懼怕一切紛爭、矛盾、麻煩，只想把自己藏在“安全區(qū)”里。長期從事對內(nèi)崗位，會讓他們的視野、思維、格局進一步受到限制，視野的狹窄會造成信息的不對等，以至于失去更多的機會、資源。所以，絕大多數(shù)社交敏感者在孩童時期被原生家庭影響，長大后就會懼怕社會。然而人是社會動物，你的價值必須在社會上充分展示，才能更好地實現(xiàn)。懼怕社會就無法驗證價值，就容易造成“討好型人格”或“索取型人格”。不管怎樣，這對個體的長遠發(fā)展非常不利。

本書會一直圍繞困擾社交敏感者的外界情況和內(nèi)在情緒等各種問題進行深入剖析并探討該如何逐漸改善。我們會看到，原生家庭對人的影響最終還是要回到原生家庭中去解決。《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》

王付有

薪職網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO， “獵頭老王”自媒體主理人，職業(yè)發(fā)展與個人職業(yè)品牌論倡導(dǎo)者。成功幫助500位以上職業(yè)經(jīng)理人做職業(yè)咨詢和個人職業(yè)品牌塑造與管理，被職業(yè)經(jīng)理人稱為“業(yè)界良心”的職業(yè)咨詢顧問和個人職業(yè)品牌塑造與管理專家。

本書以通俗的語言告訴我們，在消費過程中，我們并非理性。要想在經(jīng)濟行為中成為勝者，最先需要做的就是系統(tǒng)地了解經(jīng)濟規(guī)律的本身，了解人們在經(jīng)濟行為中會出現(xiàn)的心理。只有如此，作為經(jīng)濟大潮中的個體，才能夠真正做到如魚得水，讓自己的財富不會因為非理性的決策而減少。寫在基因上的經(jīng)濟密碼——評《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》

◎文/李海龍

如果說數(shù)學(xué)和物理學(xué)描述或模擬著宇宙的自然規(guī)則，社會學(xué)與心理學(xué)則揭示了人類社會行為深處的秘密，經(jīng)濟學(xué)是埋在人類基因編碼中的一把鑰匙，那么，行為經(jīng)濟學(xué)呢？我一直有這樣的疑問。

近日，中國工人出版社推出的王付有先生的新作《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》，可以說給了我很大的驚喜和最滿意的回答。

我們時常會思考這樣一個問題：經(jīng)濟學(xué)究竟是如何誕生的？它是隨著人類社會的進化而漸漸出現(xiàn)的產(chǎn)物，還是從一開始，它就存在于人類的意識深層之中，隨著人類社會的發(fā)展逐步展現(xiàn)出來的呢？這個問題，在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)里似乎很難找到最終答案，需要到人類的經(jīng)濟行為中透視它的本來面目。

與人類社會所有正在發(fā)展和更新的學(xué)科一樣，經(jīng)濟學(xué)也逐漸呈現(xiàn)出了更多更深刻的理論碩果，行為經(jīng)濟學(xué)就是其中之一。作為經(jīng)濟學(xué)的新星，在中國大學(xué)里，行為經(jīng)濟學(xué)尚沒有普及開來，在經(jīng)濟學(xué)的課堂上，它所占的課時并不多，甚至在不少傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的教科書中，還沒有它的蹤影。但是，一旦深入了解下去，不難發(fā)現(xiàn)，行為經(jīng)濟學(xué)其實更加深刻地揭示了人類社會經(jīng)濟行為的本質(zhì)，一旦引入行為經(jīng)濟學(xué)理論，許多看似匪夷所思的經(jīng)濟活動也都有了合理解釋。

當行為經(jīng)濟學(xué)的發(fā)展到達一個相對成熟的階段時，其得出的理論可以刷新許多人對經(jīng)濟學(xué)的固有認知。從前，人們認為經(jīng)濟學(xué)是絕對理性的東西，而行為經(jīng)濟學(xué)告訴我們，經(jīng)濟行為其實從始至終，都在被大量的感性支配。而這些支配著人們?nèi)ミM行經(jīng)濟行為的感性因素，便是從最初就寫在人類基因上的行為法則。

當我們作出選擇時，我們被誰牽住了鼻子？

一個想要減肥的人卻永遠都不能瘦下來，一個想要攢錢的人卻總是在花錢，一個想要規(guī)律生活的人卻每天都在熬夜……這些都只是生活中的一件件小事，可就是這些小事，使得我們蹉跎了歲月，浪費了人生，驀然回首，只能無盡悔恨。

悔恨時，人們會問自己，為什么當時要這么做而不是那么做？如果重來一次，必定不會作出那樣的選擇。但事實真的是如此嗎？假如時光可以倒流，真的可以重來一次就不會作出同樣的選擇嗎？屢犯不改難道不是某些人的常態(tài)嗎？犯下錯誤的人真的是自己嗎？

對此， 《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》作者王付有引入了“非理性”的概念解釋了這一切——當人們作出一些選擇、行為、判斷時，并不是由理性的大腦去支配，而是被“非理性”的潛意識操控。

一個減肥中的人會暴飲暴食，正是因為當他暴飲暴食時，正受到“非理性”的控制，甚至給了一個理性的借口（下不為例），其實，這可能是人類寫在基因深處的本能，稍有不慎，便會陷入錯誤的深淵。

通常說起經(jīng)濟學(xué)，我們腦海中出現(xiàn)的都是些晦澀難懂的表格、曲線、公式等，而該書的作者卻用最貼近我們生活的案例和描述，向我們傳達了全新的概念。在這一系列概念下，不論是貪吃的“減肥者”，還是“月光”的“存錢者”，都可以歸結(jié)在行為經(jīng)濟學(xué)的視域下。而“非理性”，正是行為經(jīng)濟學(xué)深入探索的最核心的課題。

人們的許多經(jīng)濟行為，都受到了“非理性”的影響。在“非理性”的支配下，人們往往會作出與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的判斷截然相反的選擇。比如，在該書中提出了一個“時間貼現(xiàn)效應(yīng)”，該效應(yīng)恰好可以解釋減肥者的暴食問題。

在傳統(tǒng)觀念下，減肥者暴食現(xiàn)象應(yīng)當歸為心理學(xué)而非經(jīng)濟學(xué)，但是，即便是在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中，一些金錢之外的利益相關(guān)問題也同樣應(yīng)在探討范圍之內(nèi)。因為許多問題即便在最初似乎與金錢關(guān)系不大，但最后都有極大概率影響到經(jīng)濟領(lǐng)域。比如這位暴飲暴食的減肥者，到最后必定會動用一部分金錢用于減肥，他的暴食最終影響到的仍然是他的錢包。

在“時間貼現(xiàn)效應(yīng)”的影響下，人們更容易關(guān)注眼前利益而不是長遠利益，所以當減肥者面對美食時，他的身體會率先作出判斷，認為享用這些美食所帶來的即刻的滿足感遠遠大于身體健康的重要性?；ㄥX無節(jié)制的人也是同樣的道理，他們并非不知道攢錢的重要性，只是在花錢購物的那一刻，他們“非理性”的本能讓他們得出購物帶來的快樂更加重要的結(jié)論。而當這些瞬時的滿足感消失，理性歸來，他們才意識到自己剛剛犯下了大錯。

揭秘理性與感性在經(jīng)濟行為上的沖突，這也是為什么行為經(jīng)濟學(xué)這門新興的經(jīng)濟學(xué)分支會發(fā)展如此之快的原因之一。它將心理學(xué)引入了經(jīng)濟學(xué)的范疇，通過研究人的“非理性”行為，從而去解釋和引導(dǎo)一些具有普遍性的經(jīng)濟現(xiàn)象。所以，當我們再為了自己之前做過的某件事后悔時，或許最該責(zé)備的并不是當時的自己，因為只要理性回歸，不論是當時的自己，還是后來的自己，都不可能作出那么荒唐的選擇。牽引我們作出選擇的，是當時的“非理性”，那才是應(yīng)當引起我們警惕的家伙。

那些我們曾經(jīng)自認為是自己作出的判斷，實際是被“非理性”這只無形之手牽引著作出的判斷。當然，不論將責(zé)任歸于哪里，犯下錯誤的結(jié)果都要由我們自己承擔。因此，盡管“非理性”從最初便存在于我們的基因密碼之內(nèi)，但那并不是我們放棄掙扎，屈從于它的理由。

我想，《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》這本書對個人而言，最大的價值在于，作者讓我們看到了那個一直牽著我們鼻子走的無形存在。對于每一個人來說，了解這個事實就具有十分重大的意義。

是否可以反過來牽住“非理性”的鼻子？

既然我們已經(jīng)知道非理性的存在，那我們能不能牽住它的鼻子呢？

因為我本人從事市場研究，所以，對此有切身體會——在市場上，很多時候，成敗并非取決于產(chǎn)品本身的好壞。我曾經(jīng)見過很多中小企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，可大浪淘沙，它們被沖刷得千干凈凈，而一般品質(zhì)的產(chǎn)品卻仍能占據(jù)市場。殘酷的事實告訴我們，市場服務(wù)的最終主體是人群，產(chǎn)品本身的質(zhì)量固然很重要，但真正重要的，仍然是人群對產(chǎn)品的需求程度和需求心理。一旦掌握了人群的需求，那么基本上也就掌握了市場。

《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》告訴我們，對于企業(yè)商家而言，掌握人群的需求，通常有兩種方式。第一種，便是絕大部分商家做的，通過市場調(diào)研、通過對人群的深入了解等，經(jīng)過一系列的市場分析，最終得出一個大致的結(jié)論;第二種，則是一些更高端、更有實力的企業(yè)會做的事：通過一系列的操作，去引導(dǎo)人群的需求。前者，是人們需要什么，企業(yè)便提供什么。后者，則是不論人們是否需要，企業(yè)都會想辦法讓人們?nèi)バ枰?，然后再提供給他們。顯然，在后一種情況里，企業(yè)商家完全占據(jù)了主動，而在操作上，后一種也更加復(fù)雜困難。

在本書中，作者還闡述了行為經(jīng)濟學(xué)中一個很重要的理論，叫做“前景理論”。該理論所探索的課題，便是人們對于取合的判斷。根據(jù)該理論得出的結(jié)論，比起“取”，更容易受到“合”的牽制。如果用絕對值來說明，就是同樣分量的東西，人們得到它獲得的快樂，遠遠小于失去它感到的痛苦。換言之，就是當一個人得到了某種東西，再讓他們?nèi)ナミ@種東西，就會讓他們承受更大的痛苦，即便這東西原本也并不屬于他。

這種理論在當今的市場上很受商家們的歡迎，很多商家會利用這種理論來實現(xiàn)推銷自身產(chǎn)品的目的。比如說，很多商家都會發(fā)放一些優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券不能直接兌換成商品，但是它會在人們購買商品時給出一個豐厚的優(yōu)惠條件，同時，這些優(yōu)惠券都有著一定的使用期限，超過了期限優(yōu)惠券就會作廢。于是我們經(jīng)常能看到很多人會趕在優(yōu)惠券過期之前去購買商品，即便他們可能原本并沒有購買該商品的打算。

這就是利用了“前景理論”的完美案例。

當一個人并沒有購買某產(chǎn)品的需求時，商家通過發(fā)放優(yōu)惠券，就給了對方購買該產(chǎn)品的理由。對方得到優(yōu)惠券的同時，在心理上，他會認為自己已經(jīng)得到了優(yōu)惠券上的金額，如果不去購買其對應(yīng)的產(chǎn)品，則意味著在優(yōu)惠券過期后，自己會失去這些“金錢”，因為無法忍受失去的痛苦，所以他便選擇了購買該產(chǎn)品。在這個過程中，商家完美運用了人們的“非理性”行為，成功為自己獲取了利益。

這個案例說明了一個問題，那就是一旦掌握了行為經(jīng)濟學(xué)中的經(jīng)典理論，便意味著可以將這些理論中的種種非理性行為據(jù)為已有并為己所用。

作者用簡單的事例和通俗易懂的描述向我們傳達了行為經(jīng)濟學(xué)中的經(jīng)典概念，對于這些概念，不同的人或許會有不同的感受，若是從未了解過這一領(lǐng)域的人，一定會感到自己的“三觀”被顛覆了。

很多時候當我們作出一些選擇和判斷，往往并不是通過理性的思考和邏輯的分析，而是通過各種“非理性”的本能，這才是我們會作出錯誤選擇的根源。但是，一旦我們了解到背后的原理，一旦我們清楚地認識到作出任何選擇的本質(zhì)原因，那么也許今后的人生都會不一樣。

當商家發(fā)給我們一張優(yōu)惠券，我們能意識到這是在利用我們自身的厭惡損失的心理，意識到不使用這張優(yōu)惠券實際上并不會為我們帶來任何實際損失，這時，在對于“非理性”的控制上，我們便輕松地扳回了一局。

同時，我知道在市場上有一類特別聰明的買家，當他們需要某種產(chǎn)品時，會主動去研究商家的優(yōu)惠策略，并趕在商家優(yōu)惠力度最大的時候去購買該產(chǎn)品。這個過程可以達成一種暫時性的雙贏局面。商家利用買家的非理性心理來購買自身產(chǎn)品，而買家也同樣利用了商家想要利用自己非理性心理的行為反過來獲取利益。就是說，不論是市場上的哪一方，只要掌握了人們在經(jīng)濟行為中的各種理性和非理性心理效應(yīng)，都有可能從被牽制者，反過來變成牽制者。戰(zhàn)場上最忌被動，而獲取主動權(quán)的前提，就是要做到知己知彼。掌握的理論和信息越多，勝利的概率就越大。

那么，是否只要掌握了全部的理論，就能夠徹底擺脫“非理性”的控制？答案當然是否定的。我們永遠不可能徹底戰(zhàn)勝自身的基因。但是，我們可以通過不斷的學(xué)習(xí)和閱讀，給自己培養(yǎng)一個理性思考的習(xí)慣，這樣即使在犯過一次錯誤之后，我們也能夠給自己作出一個合理的判斷和有效的總結(jié)，在下一次遇到同樣問題的時候，我們必然就會擁有更大的勝算。

行為經(jīng)濟學(xué)是一門交叉學(xué)科，不是只有專業(yè)人士才需要閱讀。因為我們每個人其實都是經(jīng)濟人。我有一個朋友，他曾經(jīng)為了增長學(xué)識而去上經(jīng)濟學(xué)的課程，但課上到一半就放棄了，問及理由，他發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)濟理論對并不從事經(jīng)濟專業(yè)的人來說，可以說用處并不大。直到后來，他向我極力推薦《行為經(jīng)濟學(xué)：洞察經(jīng)濟生活中的非理性行為》這本書，他說這才是適合非經(jīng)濟專業(yè)的人閱讀的經(jīng)濟書籍。比起那些空洞的理論，這類結(jié)合了現(xiàn)實心理的經(jīng)濟理論更具備對人們行為的指導(dǎo)意義。

因此我想，盡管經(jīng)濟學(xué)并不是一門人人都能掌握的學(xué)科，但行為經(jīng)濟學(xué)可以在最易被接受和理解的層面上，指導(dǎo)人們在經(jīng)濟行為中作出更優(yōu)質(zhì)的選擇。

那么回到前面的問題，我想，這樣一本書，是應(yīng)該被擺放在日常讀書計劃的書架之上，或者床邊案頭。