企業(yè)盈利能力提升策略研究

陳榮福

摘要：企業(yè)盈利能力指，企業(yè)通過合理應用各項資源獲取效益的能力，其是企業(yè)營銷能力、成本控制能力及風險防范能力的綜合展現(xiàn)形式，對企業(yè)運營發(fā)展有著重要意義。本篇文章首先從外部環(huán)境及企業(yè)內部因素兩方面對企業(yè)盈利能力影響因素進行分析，并以此為依據(jù)，提出企業(yè)盈利能力的提升策略。

關鍵詞：企業(yè);盈利能力;因素分析;提升對策

在企業(yè)運營發(fā)展過程中，為實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，應給企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，需要對企業(yè)自身盈利能力進行分析。通過創(chuàng)新工作模式，激發(fā)企業(yè)盈利潛力，關注企業(yè)運營發(fā)展，提高企業(yè)盈利水平，在增強企業(yè)綜合實力的同時，提升企業(yè)整體利益，從而給企業(yè)健康發(fā)展奠定良好基礎。

一、企業(yè)盈利能力影響因素分析

（一）外部環(huán)境因素

首先，企業(yè)之間競爭激烈。在當前企業(yè)競爭過程中，同行業(yè)之間因為受到市場空間局限性因素影響，各個企業(yè)為了能夠在市場中占據(jù)更多份額，一般會采取廣告、價格、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式增強自身競爭實力，如果企業(yè)無法結合競爭對手實際情況進行改進，將會阻礙企業(yè)盈利水平的提高。

其次，新加入企業(yè)帶來的威脅。在市場競爭中，因為相同類型企業(yè)數(shù)量的增多，使得競爭對手數(shù)量增加，而新加入的企業(yè)通常會采取低價營銷對策，原有企業(yè)市場份額將大量流失，業(yè)務也會受到影響，讓企業(yè)盈利能力無法提高。如果企業(yè)沒有對市場情況有深入了解，缺少對產(chǎn)品和技術改造升級及服務提升，給企業(yè)盈利能力提高帶來直接影響。

（二）企業(yè)內部因素

成本管理控制方面，大部分企業(yè)因為沒有給予成本管理工作高度注重，缺少完善的成本管理體系，或者沒有結合企業(yè)發(fā)展需求，優(yōu)化成本管理方式，使得成本管理效果不理想[1]。成本費用作為企業(yè)收入的重要部分，和企業(yè)盈利有著直接關聯(lián)。隨著市場競爭環(huán)境的改變，企業(yè)成本如果沒有實現(xiàn)科學把控，企業(yè)將失去競爭優(yōu)勢，制約企業(yè)運營發(fā)展。

資產(chǎn)管理方面，企業(yè)資產(chǎn)盈利能力往往和資產(chǎn)經(jīng)營能力有著必然關聯(lián)，也就是通過資產(chǎn)管理，增強企業(yè)盈利能力，總資產(chǎn)凈利率能夠展現(xiàn)出企業(yè)資產(chǎn)周轉效率及盈利水平。如果資產(chǎn)結構設計缺少合理性，無法確保資金得到充分流動，使得資產(chǎn)利用率降低，企業(yè)盈利能力不斷下降。

二、企業(yè)盈利能力的提升策略

（一）明確“底線”，做好盈虧臨界點測算

企業(yè)的經(jīng)營是以營利為目標的，最終實現(xiàn)股東財富最大化。提升企業(yè)盈利能力，首要先“摸底”，即弄清企業(yè)盈虧臨界的底線在何處，只有明確了盈虧臨界點，才能從各個方面重點進行提升，避免觸碰到該底線。所謂盈虧臨界點通俗稱為保本點，是指企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營狀態(tài)，即邊際貢獻等于固定成本時企業(yè)所處的既不盈利也不虧損的狀態(tài)。做好盈虧臨界點測算，應明確兩個因素，其一為固定成本，其二為邊際貢獻率。固定成本，主要是企業(yè)固定發(fā)生的成本或者相對固定發(fā)生的成本。邊際貢獻率主要是邊際貢獻與銷售收入的比率，在多品種產(chǎn)銷企業(yè)，通常需要計算其加權平均邊際貢獻率。最終通過盈虧臨界點銷售額=固定成本/邊際貢獻率計算出來企業(yè)的盈虧臨界點銷售額。企業(yè)只有明確了銷售額盈虧平衡的點在何處，才能有效的劃出底線，有針對性的制定策略。

（二）注意市場開拓與銷售收入的提升

營利性企業(yè)的經(jīng)營無法脫離產(chǎn)品和服務，企業(yè)盈利能力的提升，注意關注兩大方向，即“開源”和“節(jié)流”，其中“開源”顯得尤為關鍵。所謂“開源”即提升企業(yè)的市場占有份額，提升銷售收入?？v觀古今中外的經(jīng)營主體，持續(xù)發(fā)展的首要前提是產(chǎn)品或服務為市場所廣泛認可，產(chǎn)品符合市場需求，質量為消費者所放心。做好市場開拓與銷售收入的提升意義重大，因企業(yè)存在固定成本，便會存在經(jīng)營杠桿效應，銷售收入的提升，會產(chǎn)生利潤更大幅度的提升。反之，銷售額下降，也會導致利潤更大幅度的下降。只有提升業(yè)務量，才能提升企業(yè)的造血能力，才能促進企業(yè)盈利能力更大幅度的提升。故在企業(yè)的經(jīng)營中，提升盈利能力，首先要保證源頭的穩(wěn)定和提升，應該將市場的開拓與銷售量的提升，作為重要的任務來抓。在市場的開拓中，尤其需要注意規(guī)避單純采取價格戰(zhàn)的低端方式，價格戰(zhàn)策略不可能永久性的使用下去，所有的價格戰(zhàn)策略一旦觸碰到盈虧平衡底線便失去意義。市場開拓與銷售額的提升，應該著力于研究市場需求，提供更多滿足市場需求的差異化的產(chǎn)品或服務，從而滿足消費者需求。

（三）強化成本管理

隨著市場環(huán)境的不斷改變，企業(yè)只有對成本預算科學把控，才能提高企業(yè)盈利水平，改善企業(yè)經(jīng)營績效，具體對策如下：首先，加強成本預算分析和編制，保證預算編制的合理性和真實性，將預算考核工作實施到位，完善崗位職責分配體系。其次，企業(yè)需要根據(jù)成本管理要求，細化管理目標，嚴格按照審批流程進行，安排專業(yè)人員做好成本預算管理工作，對超于預算標準的成本進行額外監(jiān)管。企業(yè)應根據(jù)成本管理要求，制定成本管理機制，把成本預算和資金管理相結合，實現(xiàn)資金應用效率最大化，防止成本大量消耗，結合預算管理要求，實現(xiàn)定額管理。最后，在成本管理過程中，秉持由上至下的管理標準，保證成本管理的全面性。即便這種管理方式比較復雜，但是能夠減少成本消耗，讓企業(yè)盈利能力得到提高。成本管理應該“走出去”，即財務模塊與生產(chǎn)模塊和銷售模塊要緊密結合，多渠道進行溝通，尤其需要注意現(xiàn)場管理，專項管理，避免生產(chǎn)過程中的鋪張浪費，對于重點產(chǎn)品需要建立跨部門專門監(jiān)督小組，制定對應的考核指標，定期與不定期現(xiàn)場抽查。

（四）加強現(xiàn)金流管理

通過加強現(xiàn)金流管理，能夠增強企業(yè)綜合實力，提高企業(yè)盈利能力。現(xiàn)金流管理則由三部分組成，也就是應收賬款、應付賬款及庫存等。通過對現(xiàn)金流分析找出企業(yè)潛在的管理問題，能夠給企業(yè)提供真實有效的數(shù)據(jù)信息，對企業(yè)運營發(fā)展中潛在風險進行判斷，提出對應防范和管理對策，給企業(yè)運營發(fā)展提供條件[2]。在企業(yè)現(xiàn)金流管理過程中，應采取內部管理方式進行。首先，企業(yè)應給予現(xiàn)金流管理高度注重，轉變傳統(tǒng)管理理念，樹立正確的現(xiàn)金流管理意識，將內部管理工作落實到位，保證企業(yè)整體利益。其次，科學構建現(xiàn)金流內部控制管理體系，將管理體系落實到位，提高企業(yè)現(xiàn)金流管理水平。此外，加強現(xiàn)金流預算管理，對企業(yè)現(xiàn)金流進行定額預算，通過和實際情況的比較，及時找出潛在風險因素，對今后現(xiàn)金流量情況進行預測，加強企業(yè)管理。最后，優(yōu)化現(xiàn)金流考核機制，注重現(xiàn)金流量流入流出分析，結合不同發(fā)展情況評價現(xiàn)金流管理狀況，提高現(xiàn)金應用效率，增強企業(yè)盈利能力，從而實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

（五）控制資產(chǎn)結構

合理的控制資產(chǎn)結構，將其進行優(yōu)化處理，能夠確保資產(chǎn)應用的規(guī)范性和合理性，提升資產(chǎn)應用效率，增強企業(yè)盈利能力，讓企業(yè)整體盈利水平得到大幅度提高。在進行資產(chǎn)管理過程中，企業(yè)需要轉變傳統(tǒng)的管理方式，也就是由粗放式管理轉變成精細化管理，讓資產(chǎn)得到循環(huán)應用，減少運營成本[3]。企業(yè)應結合時代發(fā)展，適當引入信息技術，并加強科技投放，提高管理人員專業(yè)水平，讓技術水平高的人員操作現(xiàn)代化管理設備，保證設備高效應用，提升設備利潤率，間接促進資金周轉，防止資金大量消耗，發(fā)揮資金應有價值。企業(yè)需要安排專業(yè)人員定期進行資產(chǎn)盤點，把企業(yè)長時間閑置的資產(chǎn)，或者應用期限以達到上限的資產(chǎn)及時處理，從而重新采購資產(chǎn)，提高企業(yè)資產(chǎn)應用效率。

三、結束語

總而言之，不管任何企業(yè)，在社會經(jīng)濟發(fā)展中都發(fā)揮著重要作用。企業(yè)為了實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，需要從自身入手，轉變以往的財務狀況，注重提高自身綜合競爭實力，增強企業(yè)盈利能力。根據(jù)影響企業(yè)盈利能力提高的各項因素，從加強企業(yè)內部管理、強化成本管理、控制資產(chǎn)結構等方面，提高企業(yè)盈利能力，增強企業(yè)核心競爭實力，讓企業(yè)明確自身運營管理中的不足，改變運營戰(zhàn)略，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，在提高企業(yè)盈利水平的同時，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。

參考文獻：

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