人民幣的「味道」

「談談打打，打打談談」，這句曾用於描繪戰(zhàn)爭時期拉鋸談判的熟語，正成為當下中美貿(mào)易戰(zhàn)的真實寫照。隨著美國經(jīng)濟衰退跡象日益明顯，沒吃到甜頭的美國，漸漸偏離了貿(mào)易戰(zhàn)的初衷，正朝著「冷戰(zhàn)防堵」的格局轉(zhuǎn)向。備受煎熬的臺商們，除了把部分大陸輸美商品改由它地出口而略得緩衝和喘息之外，擴大投資、深耕內(nèi)地市場將是大陸臺商今後數(shù)年的不二選擇。

然而，想賺到人民幣也不是一件容易的事。正象特約撰稿作者丁鯤華博士在本期專欄中所說，大陸消費跟進流行的速度遠勝於臺灣，而市場的「蝴蝶效應」也會帶動更多產(chǎn)品分化，其間的震盪起伏既是風險也是機會。臺商面對大陸市場必須有更開放、更彈性的思維，不妨多聽、多看、多學習大陸商業(yè)領導者的手法，大膽突破，順勢融入。

比如，臺商的資金運作通常較為保守，且以設備投資、產(chǎn)品品質(zhì)等為投資重心，行銷往往是短板。而當下的品牌擴張已經(jīng)向網(wǎng)路行銷、網(wǎng)紅培訓、電商媒體靠攏，利用直播、熱點打卡或微信朋友圈的方式縮短銷售環(huán)節(jié)已成為常態(tài)。臺商應跳出傳統(tǒng)思維，多分配一些資金在銷售、宣傳和電商媒體上，立竿見影打開品牌知名度。

其實，切入市場時選對領域和產(chǎn)品也很關(guān)鍵。在當下這個巨變的時代，市場風雲(yún)瞬息萬變，每一個動向都可能是一個機會。

本期專題報道：「他經(jīng)濟」兇猛——攻城略地背后的品牌博弈，就是聚焦一直被傳統(tǒng)市場低估的男性消費。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，大陸男性移動互聯(lián)網(wǎng)民月活數(shù)量已經(jīng)達到5.9億。在中產(chǎn)階級崛起的大背景下，這群男性網(wǎng)民經(jīng)濟實力的提升、自我價值的重塑以及消費理念的升級轉(zhuǎn)變，正在推動「他經(jīng)濟」成為新風口。在鞏固電子、手錶、IT、汽車、白酒等傳統(tǒng)男性消費領域的同時，留意他們不斷擴張的消費領域邊界，包括傳媒行業(yè)（VR、遊戲等）、體育行業(yè)（電競、健身等）、服裝行業(yè)（潮牌、限量等）、醫(yī)藥生物行業(yè)（保健、醫(yī)美等），不斷豐富產(chǎn)品門類，提升商品品質(zhì)，從而獲得豐厚的市場回報。

可見，只有在消費大趨勢中應時而興、乘勢而上，跳脫窠臼，「不按常理出牌」，才能練就一副敏銳的市場嗅覺，問到人民幣的「味道」。