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    海南經(jīng)濟換擋

    2019-12-30 01:43:45陳博
    現(xiàn)代青年·精英版 2019年12期

    陳博

    海南房地產(chǎn)營銷圈內(nèi),流行著這么一條鐵打的定律——干營銷不過40。兆鵬剛好超過這個年齡段?!拔覀冞@些人是從島外過來的,真的頂不住,那就只有走人?!?/p>

    他親眼目睹島內(nèi)這波房地產(chǎn)動蕩的悲壯。過去十多年,無論是??诘拿捞m,還是三亞的鳳凰,給人印象最深的就是應(yīng)接不暇的樓盤廣告。然而今年前三季度,海南全省房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降28.1%,房屋銷售同比下降44.6%。

    “壯士斷腕”之后,前三季度,海南全省GDP為3865.79億元,同比增長5.5%,跑輸全國6.2%的平均水平。

    實際上,海南傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)等,增速相較此前,均出現(xiàn)不同程度的回落。

    擁有中國唯一的熱帶區(qū)域,海南先后被定為自由貿(mào)易試驗區(qū)、中國特色自由貿(mào)易港后,似乎擁有繁榮的未來,但抵達未來途中的故事,仍讓各行各業(yè)人士五味雜陳。

    或許,這是必經(jīng)之路。

    創(chuàng)新海南

    10月31日早上8:40,海南省博物館二期多功能廳,6臺攝像機一字排開,可容納近200人的報告廳,被從各地趕來的記者填滿。

    一場中國(海南)自由貿(mào)易試驗區(qū)制度創(chuàng)新案例的新聞發(fā)布會正在舉行。短短20多分鐘,10項制度創(chuàng)新案例在大屏幕上被一一呈現(xiàn)。這是從將近300個案例庫里精挑細選的成果。

    從“43260元/噸”到“9800-11000元/噸”,海墾集團旗下海南橡膠集團(以下簡稱“海南橡膠”)前后7年,國際膠價經(jīng)歷了“自由落體式下降”。

    天然橡膠是海南最大的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),海南橡膠又是海南省最大的國企上市公司,但海南橡膠成本又比不過東南亞,前幾年每年虧損10億元左右。

    海南橡膠的困境是海南第一產(chǎn)業(yè)的縮影。

    不過,海南橡膠已經(jīng)涉過了“險灘”,去年公司扭虧為盈,實現(xiàn)盈利2.29億元;今年上半年營收是59.36億元,同比增長13.21%。

    它的翻身案例被放大到上述新聞發(fā)布會上,以市場化績效管理為基礎(chǔ)的改革創(chuàng)新機制,成為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的救命“稻草”。

    舊潮褪去

    樓市成交腰斬,兆鵬身邊70%的同行都消失了。

    以往,他每天必做之事,是一天結(jié)束之后第一時間收到銷售報表,比對各個樓盤銷售數(shù)據(jù);現(xiàn)在,不用看,看了也是“鴨蛋”。

    兆鵬2004年被公司調(diào)派到海南項目,一待就是15年。如今,他是海南一家本地房企的營銷負(fù)責(zé)人?!澳闳I海大道兜一圈,從儋州到洋浦,馬路兩旁單樓盤就10多個。最近兩個月,這些項目的銷售業(yè)績,要不0套,要不1套。文昌市有個TOP6房企開發(fā)的項目,5月份拿到預(yù)售證,至今也就賣了不到20套?!?p>

    2016年以來,這個中國唯一的熱帶海島上,伴隨建設(shè)自貿(mào)區(qū)(港)而來的,還有全域限購政策。一年半時間流逝,樓市從瘋狂走到蕭瑟。

    2018年以前,房地產(chǎn)曾為海南GDP貢獻將近“半壁江山”?!芭R海那些成交大縣,現(xiàn)在備案面積都是按千平方米計算。過往慣例,單獨一個樓盤一次銷售基本都以萬平方米起步?!闭座i算了一筆賬,現(xiàn)在海南一個縣賣出的房子,還不及以前一個項目多。

    銷售面積萎縮,意味著客戶越來越少。兆鵬從操盤海南第一個項目開始,接觸的購房者95%都是外地客戶。2010年之后,海南經(jīng)濟進一步發(fā)展,陸續(xù)有外地職業(yè)經(jīng)理人跑來這里落戶——這些該買房的人早買了,如今能夠擁有海南購房資格的數(shù)量很少。

    羅莉的感觸更為深刻。她20年前來海南上大學(xué),畢業(yè)后在這里安家。她是那種典型的銷售員:穿搭得體,善于言辭,一較真起來,就現(xiàn)身說法:她對房子天生狂熱,一有點現(xiàn)金就投入房產(chǎn)。

    2016至2017年間,羅莉享受了一波行業(yè)高漲的紅利。當(dāng)時她在一個打養(yǎng)生概念的樓盤里做銷售顧問,從東北趕來的客戶絡(luò)繹不絕,頗豐的收入曾令她輕松應(yīng)對5套房的按揭貸款。

    好景不長,海南全域限購“出擊”之后,她手頭購入的5套房子幾乎變成“燙手山芋”。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)海口某千畝剛需大盤的羅莉,此刻正“開導(dǎo)”一位外地人:“落戶簡單一點,我們這個盤有很多新海南人購買,外地客和本地人的比例大概各占一半。”

    午后2點,偌大的銷售中心里只有零散兩組客戶,羅莉們使盡了渾身解數(shù)。

    新風(fēng)徐來

    ??趶?fù)興城互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,是海南省重點打造的一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。馬亮的日常工作,幾乎都是圍繞這個園區(qū)的招商運營展開。

    他是這個園區(qū)投資公司的副總經(jīng)理,“海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)一年多,園區(qū)的企業(yè)注冊數(shù)量一下子增加了一兩百家。2017年園區(qū)稅收僅達到五六千萬元,去年已經(jīng)提到4.2億元,今年前9個月已經(jīng)9.3億元?!?/p>

    從前到訪考察的,多數(shù)是規(guī)模較小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),現(xiàn)在每周大概有10-20家規(guī)模更大、業(yè)態(tài)更廣的企業(yè)上門調(diào)研。變化源于園區(qū)這些主角的排列組合調(diào)整。

    “去年4月以后,海南從省里到園區(qū),都開始加強對大企業(yè)的引進,促進了很多中國互聯(lián)網(wǎng)100強進駐?!瘪R亮說。

    最新一個進駐的是字節(jié)跳動。去年11月,馬亮陪同??谑邢嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)前往北京拜訪字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴,時隔一個月,張一鳴回訪??凇?/p>

    國慶后,包括58同城CEO姚勁波、芒果TV總裁蔡懷軍、閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建、分眾傳媒合伙人丁曉靜、快看漫畫創(chuàng)始人兼CEO陳安妮在內(nèi)的一隊互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人,也沖著海南自貿(mào)區(qū)來了。

    過往,房地產(chǎn)一業(yè)獨大。在去年4月發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于支持海南全面深化改革開放的指導(dǎo)意見》中,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被列為海南未來要發(fā)展的十大產(chǎn)業(yè)之一。前三季度,在海南固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)同比下降16.3%的前提下,信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)投資增長5.9%。

    沿著海口市江東大道一路前行,兩旁大片光禿禿的黃土地,有的大型機械已經(jīng)進場,塵土飛揚;更多則是被一圈圈藍色的圍擋密密麻麻包圍著。

    2018年6月,海南宣布啟動海口江東新區(qū)規(guī)劃建設(shè),將其作為建設(shè)海南自由貿(mào)易試驗區(qū)的重點先行區(qū)域。

    9月底,??谑虚L丁暉公開表示,江東新區(qū)按照商務(wù)總部區(qū)、金融區(qū)、臨空經(jīng)濟區(qū)、海南國家會展區(qū)、設(shè)計園區(qū)、科教園區(qū)等六大產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局,32個意向落地項目正在緊鑼密鼓談判。

    江東大道與興洋大道交叉處,一座金黃色、造型獨特建筑與88米高觀光塔并排聳立著,這是江東新區(qū)展示中心。目前尚未對外開放,不過一名現(xiàn)場保安告訴記者:“每天都有來自北京、香港、臺灣或國外的考察大團過來,他們以企業(yè)名義率隊,有時多達200人?!?/p>

    觀光塔成為這些企業(yè)遠瞰整個區(qū)域、挑選地塊的一個絕佳觀察點。一名知情人士透露,目前江東新區(qū)批下的土地,每畝價格至少超過1000萬元。政府甚至設(shè)置了嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻——進駐企業(yè)必須是世界500強,每年必須貢獻產(chǎn)值100億元。

    人之戰(zhàn)

    王忠與朋友聊天總會提起,沒想到自己會切入旅游業(yè)。從1996年下海南,他已經(jīng)在這扎根超過20年。

    此前,王忠的主要身份是海南紅杉科創(chuàng)實業(yè)有限公司的創(chuàng)始人,這是一家從事綠色建筑的高科技企業(yè)。

    4年前,海南省提出促進旅游業(yè)發(fā)展,要求各個廳局上報特色旅游項目。農(nóng)業(yè)廳將方向定在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn),并組建項目工作小組,作為民營企業(yè)家之一,王忠也參與其中。

    一年后,海口市石山鎮(zhèn),要舉辦火山自行車文化節(jié),王忠琢磨出一個“人民騎兵營”的旅游項目。

    但項目第一年就遇到大難題。從打造傳統(tǒng)自行車驛站,到與海南各個旅行社合作,再到鎖定企業(yè)團建,他前后變了三次,都沒走通。

    “我這個旅游項目,目標(biāo)市場壓根不是島外人,必須是本地人。海南的旅游格局是,70%的客人直接去了三亞,只有30%留在????!蓖踔以詾槿齺喡糜胃臃睒s。

    事實大相徑庭。一次行業(yè)交流會上,同行紛紛訴苦,三亞更難做。因為人口更少。

    現(xiàn)在,王忠正嘗試在體育旅游這個定位上做突破,但前路漫漫。今年以來,他在旅游板塊的營收相比去年下滑了至少40%。

    整個海南,旅游行業(yè)的態(tài)勢也不算好。前三季度,全省接待游客總?cè)藬?shù)5600.67萬人次,同比增長7.1%;實現(xiàn)旅游收入707.63億元,同比增長10.2%。這兩個增速,相比去年同期一致出現(xiàn)下降。

    王忠在想方設(shè)法拉客。他說,一方面,海南在文化挖掘不夠深入;另一方面,越來越多的國家實現(xiàn)免簽或落地簽,巴厘島、東南亞旅游,無論是旅游成本還是自然風(fēng)光,跟海南相差不遠。

    羅莉也在挖空心思進行一場“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)”。她正準(zhǔn)備帶上客戶參觀樣板間,一扭頭的工夫,一位同事走過來“截胡”。

    同樣迫切的,是那些科創(chuàng)企業(yè)。王忠的紅杉科創(chuàng),砸錢最多的一年,王忠為紅杉科創(chuàng)的研發(fā)投入將近800萬元,其中人才成本占據(jù)70%左右,更難的是拿錢也招不到。

    “海南本身知名高校匱乏,海南大學(xué)培養(yǎng)的人才大部分畢業(yè)后選擇北漂,所以本土的高科技企業(yè)面臨很多招人困難?!焙D虾F炀W(wǎng)絡(luò)科技有限公司的一名技術(shù)總監(jiān)告訴記者,目前他們急需的涉及大數(shù)據(jù)、人工智能AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)應(yīng)用方面人才,海南本土幾乎為0。

    10月24日,海南省新一輪戶籍制度改革橫空出世,兩條新的措施引人注目:一是基本取消本省(除三沙外,下同)落戶限制;二是取消農(nóng)業(yè)戶口與非農(nóng)業(yè)戶口性質(zhì)區(qū)分,統(tǒng)一登記為居民戶口。

    但馬亮反問,真正的人才,會沖著一點政府補貼進來嗎?

    “當(dāng)然不會,他們更看重機會?!?/p>

    海南省委新聞發(fā)言人、省委副秘書長、省委深改辦(自貿(mào)辦)常務(wù)副主任孫大海介紹,最近,國內(nèi)外專家齊聚探討如何建設(shè)自貿(mào)區(qū)(港);中央相關(guān)部委正在緊鑼密鼓推進自由貿(mào)易港政策出臺,“今后2-3個月,應(yīng)當(dāng)會有一波又一波的好消息?!?/p>

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