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    兒童運(yùn)動館走紅 教孩子玩能成為一門好生意嗎?

    2019-12-27 01:48:34史瑩
    臺商 2019年9期

    史瑩

    據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)佈的《2017~2022年中國體育用品行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》,兒童戶外擁有40%的市場增長率。相對空白的市場、家長的重視、兒童群體對戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好,再加上二孩政策的助推,或促使兒童戶外運(yùn)動市場迎來風(fēng)口。

    整體來看,兒童運(yùn)動現(xiàn)在還處於初級階段,出現(xiàn)這樣那樣的問題實(shí)屬正常,還都在摸索調(diào)整,大家對行業(yè)的發(fā)展前景還是比較樂觀的。有調(diào)研機(jī)構(gòu)保守估算,到2025年,大陸兒童運(yùn)動教育的市場容量約為1350億元人民幣。

    哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院一項(xiàng)長期研究證明,運(yùn)動技能和認(rèn)知力之間存在著緊密聯(lián)繫,這種聯(lián)繫從嬰兒期開始,持續(xù)人的一生。運(yùn)動落後,孩子的智力發(fā)育也會相對滯後,因?yàn)檫\(yùn)動所帶來的身體認(rèn)知是人類發(fā)展一切認(rèn)知的基礎(chǔ)。

    這樣的育兒理念正在新一代的85後、90後父母中滲透。熱衷下一代教育的他們,為孩子做智育投資的同時(shí),也更重視體育的投資。健康的體魄在孩子成長過程中扮演的重要角色。

    據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)佈的《2017~2022年中國體育用品行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》,兒童戶外擁有40%的市場增長率。

    相對空白的市場、家長的重視、兒童群體對戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好,再加上二孩政策的助推,或促使兒童戶外運(yùn)動市場迎來風(fēng)口。

    短短一兩年間,各地的兒童運(yùn)動館已如雨後春筍般冒出。2012 年兒童運(yùn)動館的門店還寥寥無幾,2018 年達(dá)到了 500 家規(guī)模,兒童體能運(yùn)動館的數(shù)量以 100% 的年增長率翻倍增加。

    這些場館主打「兒童體適能」「認(rèn)知運(yùn)動」「性格教育」等概念,強(qiáng)調(diào)用運(yùn)動提升孩子身體素質(zhì),實(shí)現(xiàn)綜合能力發(fā)展,不以競技性為目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者、家長、投資人等感興趣的人漸漸多起來,成為教育培訓(xùn)又一潛在富礦。

    從娃娃抓起

    搶到最後一個(gè)體能班的上課名額,林丹飛松了一口氣。孩子兩歲多時(shí),她報(bào)了一個(gè)平衡車培訓(xùn)班,沒上多久,孩子哭鬧不肯去,此後抗拒所有課外班。

    在朋友推薦下,她帶孩子試了兩堂體能訓(xùn)練,沒想到孩子第一次主動要求繼續(xù)報(bào)課程。沒有猶豫,她買了100課時(shí),花費(fèi)2萬元(人民幣,下同)左右?!杆の伊?,來這挺好,讓他開心玩,又能規(guī)範(fàn)地鍛煉?!?/p>

    家長王夢也道出自己的無奈,一直老人幫帶孩子,照看得太仔細(xì),男孩不愛動,偶然路過運(yùn)動館看到孩子們活蹦亂跳,果斷報(bào)班,上完一段時(shí)間課後,老一輩抱怨「像個(gè)小猴子不如以前好帶了」,她覺得,這才是小男孩該有的樣子。

    李珂的孩子即將上小學(xué),她告訴記者,運(yùn)動館體能課涉及的折返跑、擲鉛球等專案,覆蓋小學(xué)的體能測試專案,還能同步學(xué)習(xí)游泳,健身又能兼顧升學(xué)。

    主流的80後、90後家長們,教育觀念正悄然改變,日益關(guān)注下一代身體素質(zhì)和綜合能力。

    據(jù)睿藝教育的《2017中國家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》,89.34%的受訪家長有為孩子選報(bào)體育培訓(xùn)專案的意願,超八成選擇在0~7歲給孩子報(bào)體育課程,運(yùn)動培訓(xùn)是一個(gè)潛在的富礦。

    政策也頻吹暖風(fēng)。2012年,教育部出《3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,將體育、健康放在幼兒發(fā)展的首要位置,要求「幼兒每天戶外活動時(shí)間一般不少於兩小時(shí),其中體育活動時(shí)間不少於1小時(shí)」;《全民健身計(jì)畫(2016~2020年)》更首次提出開展幼兒體育,將其納入基本公共體育服務(wù)的範(fàn)疇。

    資本嗅到了其中的商機(jī)

    2019年初,複星集團(tuán)宣佈收購小小運(yùn)動館(中國),這是其第一個(gè)投資控股的教育品牌。據(jù)小小運(yùn)動館負(fù)責(zé)人透露,小小運(yùn)動館擁有線下中心門店近130家,活躍會員3萬多名,門店形象剛剛完成2.0升級,2020年底門店將達(dá)到200家。

    教育巨頭好未來,已向赫石少兒體能館投資兩輪,只是投資金額未公開;做過4年多投資人的辛明,創(chuàng)立寶動科技,其第一個(gè)兒童運(yùn)動館專案啟動之初,也拿到了數(shù)百萬元的種子輪融資。

    鄭文斌在健身行業(yè)待了21年,則選擇將兒童運(yùn)動館開進(jìn)健身房,2016年開創(chuàng)「傳統(tǒng)健身+兒童運(yùn)動」的模式,創(chuàng)辦了兔加熊兒童運(yùn)動館,他親自感受到需求的快速崛起。

    鄭文斌告訴記者,常健身的父母更鼓勵(lì)孩子參加運(yùn)動,只是考慮到安全問題,健身房一般不允許14歲以下兒童進(jìn)入,就考慮在健身房單辟一個(gè)獨(dú)立區(qū)域,開設(shè)店中店(也開設(shè)獨(dú)立店)。目前,兔加熊兒童運(yùn)動館,同時(shí)採用直營和加盟模式,「店中店」的選址包括健身房、瑜伽館、美容院、游泳館等,兩年多時(shí)間,已佈局近百家門店。

    有調(diào)研機(jī)構(gòu)保守估算,到2025年,中國兒童運(yùn)動教育的市場容量約為1350億元。

    跑步入場

    看起來只是教孩子蹦蹦跳跳的專案,成了好生意。

    多位創(chuàng)業(yè)者告訴記者,自己作為家長,開始只是尋找適合的運(yùn)動培訓(xùn)機(jī)構(gòu),意外發(fā)現(xiàn)是一片藍(lán)海,進(jìn)而跨界創(chuàng)業(yè)。不同背景的新老玩家,也賦予兒童運(yùn)動館五花八門的概念和模式。

    小小運(yùn)動館於1976年創(chuàng)立於美國,2010年進(jìn)入中國,主要面向4個(gè)月~12歲兒童,提供親子班、學(xué)前班、學(xué)齡班、空手道、舞蹈和球類運(yùn)動課程,屬於兒童運(yùn)動培訓(xùn)的先行者。

    其一大特色是將音樂與運(yùn)動結(jié)合,使用大量原創(chuàng)音樂,「音樂會貫穿熱身環(huán)節(jié)、站點(diǎn)轉(zhuǎn)換、遊戲等。通過音樂和音樂中的指令,鍛煉孩子對於身體的控制、反應(yīng)能力、聽取指令的能力、協(xié)調(diào)性等?!剐⌒∵\(yùn)動館官方向記者介紹說。

    辛明研究生畢業(yè)於首都體育學(xué)院,主修運(yùn)動訓(xùn)練專業(yè),2018年啟動「忍者俠認(rèn)知運(yùn)動館」,其中一名聯(lián)合創(chuàng)始人為美國耶魯大學(xué)醫(yī)學(xué)院副教授,課程由中、美兩國專家合作研發(fā),強(qiáng)調(diào)提高兒童專注力等認(rèn)知功能,課程則融合身體功能訓(xùn)練、認(rèn)知訓(xùn)練與戲劇場景。

    比如,課上小朋友會扮演各種角色,當(dāng)老師發(fā)出「小熊要過獨(dú)木橋」的指示,他們用四肢鑽過前面的平衡木;又或者,孩子從老師處獲取一個(gè)通關(guān)密碼,需跑完所有障礙後復(fù)述——年齡越大,密碼難度越高,6歲以上孩子要記8個(gè)以上亂數(shù)字及顏色,訓(xùn)練專注力和工作記憶能力。

    「孩子沉浸在情景裏,感覺不到訓(xùn)練,以為是在做遊戲?!剐撩魍嘎?,孩子接受度高,有家長每週往返128公里送孩子上課。他點(diǎn)開英文文獻(xiàn)向記者介紹,在歐美國家,0~6歲發(fā)展初級運(yùn)動能力,6~9歲練習(xí)基本運(yùn)動能力,輔之以小範(fàn)圍比賽,以玩得開心為主,不宜專項(xiàng)運(yùn)動訓(xùn)練,因?yàn)?0歲之前,孩童處於靈敏、平衡、反應(yīng)等運(yùn)動能力敏感期,且無體能基礎(chǔ),過早體育專項(xiàng)化存在受傷風(fēng)險(xiǎn)。

    「國外的兒童足球訓(xùn)練,有句話很經(jīng)典:如果有12個(gè)孩子,請準(zhǔn)備12個(gè)球,你得讓每個(gè)孩子都能體會到運(yùn)動的樂趣。訓(xùn)練、競爭、贏,是後面的事。」辛明說。

    張琰對此深有感觸,創(chuàng)辦赫石少兒體能館之前,她是一名心理諮詢師,曾做了7年全職媽媽。女兒象象6歲開始學(xué)習(xí)花樣滑冰,每週三次大強(qiáng)度訓(xùn)練,一年後膝蓋經(jīng)常疼痛,張琰拜訪了專業(yè)機(jī)構(gòu),一位專家讓女兒做個(gè)起跳動作,給出一個(gè)心驚的評價(jià):「孩子連正確的蹲姿都不會,更別說跳和落地緩衝了,這樣練下去,受傷只是時(shí)間問題?!?/p>

    張琰表示,以國際主流觀點(diǎn),孩子10歲之前應(yīng)同時(shí)進(jìn)行三種以上運(yùn)動,專案越綜合,身體的刺激越全面。很多運(yùn)動員從小只練單一專案,特別早出成績,外人以為有天賦,只是練習(xí)時(shí)間長而已,「等到他十幾歲發(fā)育期,開始有運(yùn)動損傷的困擾,很可惜」。

    不好做的生意

    市場前景很好,但真正做起來是另一回事?!缸吡撕芏鄰澛罚f起來都是淚?!箘?chuàng)業(yè)6年的張琰感歎說。

    起初,赫石團(tuán)隊(duì)目標(biāo)群體是相對大齡的小運(yùn)動員,幫助其實(shí)踐科學(xué)運(yùn)動,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),將低齡、非專業(yè)運(yùn)動需求的兒童拒之門外,市場太局限,受眾面太窄,不得不擴(kuò)充服務(wù)群體,專業(yè)的訓(xùn)練體系與上千平方米的場館,赫石吸了不少家長粉,現(xiàn)金流良好,北京以自然增長陸續(xù)開了8家門店。

    然而,張琰認(rèn)為,之前的赫石是「虛胖」:跨越3~12歲年齡的長線招生,某些年齡段不飽和、教練分配難;赫石曾有100節(jié)課時(shí)的產(chǎn)品,長課時(shí)包的售賣,無形中增加了服務(wù)和口碑維護(hù)的成本。

    鄭文斌也認(rèn)為兒童運(yùn)動館不易做。兔加熊起步階段,團(tuán)隊(duì)以成人健身房的邏輯運(yùn)營一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)根本行不通,兒童運(yùn)動和成人健身完全是兩個(gè)概念,運(yùn)動館不是健身房的縮小版,團(tuán)隊(duì)是否具備專業(yè)課程研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、了解兒童生長和認(rèn)知規(guī)律是關(guān)鍵。

    新行當(dāng),人人都是探路者。2019年,赫石吸納好未來的運(yùn)營思路,開啟組織架構(gòu)調(diào)整,運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向「大中臺小前臺」,招生力量集中在三四歲年齡段兒童,進(jìn)一步下沉客群。

    兔加熊也拐過彎來,在教育課程研發(fā)與健身房的融合上下功夫。集合兒童運(yùn)動、兒童心理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等專家,團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套兒童健康成長課程體系Wellness Kids,主打強(qiáng)化身體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。此外,上線親子運(yùn)動課程,進(jìn)一步宣傳推廣。

    就全行業(yè)而言,專業(yè)師資的緊缺,遠(yuǎn)超想像。一個(gè)例證是,直到2018年,體能訓(xùn)練專業(yè)才獲得本科專業(yè)審批,體能訓(xùn)練人才的培養(yǎng)才剛起步。

    全國幼兒體育專家指導(dǎo)委員會主任胡建國,曾給出「三個(gè)95%」的驚人數(shù)字:全國幼稚園約有25萬所,95%的幼稚園無專職體育教師,95%的體育教師非專業(yè)出身,95%的體育教師為女性。幼兒體育教師數(shù)量少,「陽剛不足」。

    在小小運(yùn)動館,教師數(shù)量約1000多人,招聘由總部和中心協(xié)同完成,有一套從初步面試、總部淘汰制培訓(xùn)、實(shí)習(xí)安排到正式上崗的標(biāo)準(zhǔn)化流程。專業(yè)培訓(xùn)會覆蓋兒童身心發(fā)展、授課理論和實(shí)戰(zhàn)、安全、教學(xué)理念等多維度,全球400多家中心同步更新。

    為了穩(wěn)定師資供給,赫石選擇招聘體育院校畢業(yè)生,而後自己培養(yǎng),專注校招不做社招,錄取率在20%左右。教練從開始培訓(xùn)到正式上崗,培養(yǎng)週期約3個(gè)月。

    安全是家長們普遍關(guān)心的問題。小小運(yùn)動館制定了一套專業(yè)保護(hù)手法,參考了美國體操協(xié)會標(biāo)準(zhǔn),此外,會教孩子跳躍、摔倒等相關(guān)自我保護(hù)動作,參加0~3歲親子班的兒童家長,也需學(xué)習(xí)相應(yīng)的保護(hù)手法。此外,這些機(jī)構(gòu)均在運(yùn)動場地安放無死角監(jiān)控?cái)z像頭,甚至規(guī)定教練與學(xué)員的互動僅限公共區(qū)域,不能離開監(jiān)控範(fàn)圍。

    走下塔尖

    趙楚峰在兒童運(yùn)動館當(dāng)了兩年體能教練,他記得,一個(gè)學(xué)員剛來上課時(shí)8歲,什麼事都要做第一,有次比賽跑步?jīng)]得第一哭了一下午,完全無法承受失敗的打擊。訓(xùn)練一年後,心態(tài)改變,比完賽會笑著回應(yīng)繼續(xù)努力。

    「這才是運(yùn)動精神,抱有這種想法,對未來學(xué)習(xí)和生活會有正向的影響。」趙楚峰說,這種訓(xùn)練有助於提升孩子抗壓能力。

    因運(yùn)動發(fā)生改變的學(xué)員案例有很多。張琰記得,一個(gè)靦腆的小女孩剛來時(shí)4歲,上完體能訓(xùn)練課後接著學(xué)跑酷課程,人變得自信起來,成績也有了提升,「運(yùn)動改變了很多孩子的人生軌跡,這是我們自豪的一件事」。

    辛明告訴記者,若按1周1次課的頻率和強(qiáng)度,一般18周,能看到孩子認(rèn)知水準(zhǔn)明顯提升;針對5-12歲的孩子,開發(fā)了認(rèn)知功能測評軟體,用數(shù)據(jù)監(jiān)督孩子的進(jìn)步。

    從業(yè)者們堅(jiān)信行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間,同時(shí),行業(yè)依然存在太多問題:師資良莠不齊、場地設(shè)備稀缺、課程體系同質(zhì)化且不完善、政策方向不明確,缺乏相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)。

    其中關(guān)鍵一條,塔尖的用戶群依然只是一小撮,怎麼讓更多家庭接受並認(rèn)可?

    一位帶孩子上過體驗(yàn)課的家長,觀點(diǎn)很有代表性,認(rèn)可上課的體驗(yàn),但一年1萬元以上的起步價(jià)則讓其打起退堂鼓,並要考慮報(bào)多個(gè)課外班的時(shí)間協(xié)調(diào)——相比傳統(tǒng)培訓(xùn)科目及才藝培訓(xùn)而言,運(yùn)動的優(yōu)先順序並不高。此外,有時(shí)運(yùn)動量大,孩子第二天會出現(xiàn)嘔吐、渾身酸痛的不適狀況。

    「我們小時(shí)候都那麼過來的,怎麼現(xiàn)在小孩不行?」這是趙楚峰最常聽到的聲音,在一段時(shí)期內(nèi),有限的滲透率或是行業(yè)發(fā)展的掣肘。即便有興趣的家長,不少訴求也更實(shí)際,理解為兒童運(yùn)動的專項(xiàng)化訓(xùn)練。

    也許,應(yīng)該將現(xiàn)有模組植入到幼稚園的體育課程,走「曲線救國」的2B模式。辛明透露,對寶動科技獨(dú)家擁有的耶魯認(rèn)知測評環(huán)節(jié),已有私立學(xué)校表達(dá)出興趣。今年開始,兔加熊也嘗試將課程輸出給幼稚園機(jī)構(gòu),開放更多的加盟。

    業(yè)內(nèi)人士表示,兒童運(yùn)動之前有人做,零零散散,成為行業(yè)就這兩年,整體來看,現(xiàn)在處於初級階段,出現(xiàn)這樣那樣的問題實(shí)屬正常,還都在摸索調(diào)整大家對行業(yè)的發(fā)展的前景還是比較樂觀的。

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