兒童運(yùn)動(dòng)館走紅 教孩子玩能成為一門好生意嗎？

史瑩

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)佈的《2017～2022年中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，兒童戶外擁有40%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。相對(duì)空白的市場(chǎng)、家長(zhǎng)的重視、兒童群體對(duì)戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好，再加上二孩政策的助推，或促使兒童戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)風(fēng)口。

整體來(lái)看，兒童運(yùn)動(dòng)現(xiàn)在還處?kù)冻跫?jí)階段，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題實(shí)屬正常，還都在摸索調(diào)整，大家對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景還是比較樂觀的。有調(diào)研機(jī)構(gòu)保守估算，到2025年，大陸兒童運(yùn)動(dòng)教育的市場(chǎng)容量約為1350億元人民幣。

哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院一項(xiàng)長(zhǎng)期研究證明，運(yùn)動(dòng)技能和認(rèn)知力之間存在著緊密聯(lián)繫，這種聯(lián)繫從嬰兒期開始，持續(xù)人的一生。運(yùn)動(dòng)落後，孩子的智力發(fā)育也會(huì)相對(duì)滯後，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的身體認(rèn)知是人類發(fā)展一切認(rèn)知的基礎(chǔ)。

這樣的育兒理念正在新一代的85後、90後父母中滲透。熱衷下一代教育的他們，為孩子做智育投資的同時(shí)，也更重視體育的投資。健康的體魄在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中扮演的重要角色。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)佈的《2017～2022年中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，兒童戶外擁有40%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

相對(duì)空白的市場(chǎng)、家長(zhǎng)的重視、兒童群體對(duì)戶外產(chǎn)品的新鮮和喜好，再加上二孩政策的助推，或促使兒童戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)風(fēng)口。

短短一兩年間，各地的兒童運(yùn)動(dòng)館已如雨後春筍般冒出。2012 年兒童運(yùn)動(dòng)館的門店還寥寥無(wú)幾，2018 年達(dá)到了 500 家規(guī)模，兒童體能運(yùn)動(dòng)館的數(shù)量以 100% 的年增長(zhǎng)率翻倍增加。

這些場(chǎng)館主打「兒童體適能」「認(rèn)知運(yùn)動(dòng)」「性格教育」等概念，強(qiáng)調(diào)用運(yùn)動(dòng)提升孩子身體素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)綜合能力發(fā)展，不以競(jìng)技性為目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者、家長(zhǎng)、投資人等感興趣的人漸漸多起來(lái)，成為教育培訓(xùn)又一潛在富礦。

從娃娃抓起

搶到最後一個(gè)體能班的上課名額，林丹飛松了一口氣。孩子兩歲多時(shí)，她報(bào)了一個(gè)平衡車培訓(xùn)班，沒上多久，孩子哭鬧不肯去，此後抗拒所有課外班。

在朋友推薦下，她帶孩子試了兩堂體能訓(xùn)練，沒想到孩子第一次主動(dòng)要求繼續(xù)報(bào)課程。沒有猶豫，她買了100課時(shí)，花費(fèi)2萬(wàn)元（人民幣，下同）左右?！杆の伊?，來(lái)這挺好，讓他開心玩，又能規(guī)範(fàn)地鍛煉。」

家長(zhǎng)王夢(mèng)也道出自己的無(wú)奈，一直老人幫帶孩子，照看得太仔細(xì)，男孩不愛動(dòng)，偶然路過(guò)運(yùn)動(dòng)館看到孩子們活蹦亂跳，果斷報(bào)班，上完一段時(shí)間課後，老一輩抱怨「像個(gè)小猴子不如以前好帶了」，她覺得，這才是小男孩該有的樣子。

李珂的孩子即將上小學(xué)，她告訴記者，運(yùn)動(dòng)館體能課涉及的折返跑、擲鉛球等專案，覆蓋小學(xué)的體能測(cè)試專案，還能同步學(xué)習(xí)游泳，健身又能兼顧升學(xué)。

主流的80後、90後家長(zhǎng)們，教育觀念正悄然改變，日益關(guān)注下一代身體素質(zhì)和綜合能力。

據(jù)睿藝教育的《2017中國(guó)家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》，89.34%的受訪家長(zhǎng)有為孩子選報(bào)體育培訓(xùn)專案的意願(yuàn)，超八成選擇在0～7歲給孩子報(bào)體育課程，運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)是一個(gè)潛在的富礦。

政策也頻吹暖風(fēng)。2012年，教育部出《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，將體育、健康放在幼兒發(fā)展的首要位置，要求「幼兒每天戶外活動(dòng)時(shí)間一般不少於兩小時(shí)，其中體育活動(dòng)時(shí)間不少於1小時(shí)」；《全民健身計(jì)畫（2016～2020年）》更首次提出開展幼兒體育，將其納入基本公共體育服務(wù)的範(fàn)疇。

資本嗅到了其中的商機(jī)

2019年初，複星集團(tuán)宣佈收購(gòu)小小運(yùn)動(dòng)館（中國(guó)），這是其第一個(gè)投資控股的教育品牌。據(jù)小小運(yùn)動(dòng)館負(fù)責(zé)人透露，小小運(yùn)動(dòng)館擁有線下中心門店近130家，活躍會(huì)員3萬(wàn)多名，門店形象剛剛完成2.0升級(jí)，2020年底門店將達(dá)到200家。

教育巨頭好未來(lái)，已向赫石少兒體能館投資兩輪，只是投資金額未公開；做過(guò)4年多投資人的辛明，創(chuàng)立寶動(dòng)科技，其第一個(gè)兒童運(yùn)動(dòng)館專案啟動(dòng)之初，也拿到了數(shù)百萬(wàn)元的種子輪融資。

鄭文斌在健身行業(yè)待了21年，則選擇將兒童運(yùn)動(dòng)館開進(jìn)健身房，2016年開創(chuàng)「?jìng)鹘y(tǒng)健身+兒童運(yùn)動(dòng)」的模式，創(chuàng)辦了兔加熊兒童運(yùn)動(dòng)館，他親自感受到需求的快速崛起。

鄭文斌告訴記者，常健身的父母更鼓勵(lì)孩子參加運(yùn)動(dòng)，只是考慮到安全問(wèn)題，健身房一般不允許14歲以下兒童進(jìn)入，就考慮在健身房單辟一個(gè)獨(dú)立區(qū)域，開設(shè)店中店（也開設(shè)獨(dú)立店）。目前，兔加熊兒童運(yùn)動(dòng)館，同時(shí)採(cǎi)用直營(yíng)和加盟模式，「店中店」的選址包括健身房、瑜伽館、美容院、游泳館等，兩年多時(shí)間，已佈局近百家門店。

有調(diào)研機(jī)構(gòu)保守估算，到2025年，中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)教育的市場(chǎng)容量約為1350億元。

跑步入場(chǎng)

看起來(lái)只是教孩子蹦蹦跳跳的專案，成了好生意。

多位創(chuàng)業(yè)者告訴記者，自己作為家長(zhǎng)，開始只是尋找適合的運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，意外發(fā)現(xiàn)是一片藍(lán)海，進(jìn)而跨界創(chuàng)業(yè)。不同背景的新老玩家，也賦予兒童運(yùn)動(dòng)館五花八門的概念和模式。

小小運(yùn)動(dòng)館於1976年創(chuàng)立於美國(guó)，2010年進(jìn)入中國(guó)，主要面向4個(gè)月～12歲兒童，提供親子班、學(xué)前班、學(xué)齡班、空手道、舞蹈和球類運(yùn)動(dòng)課程，屬於兒童運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)的先行者。

其一大特色是將音樂與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，使用大量原創(chuàng)音樂，「音樂會(huì)貫穿熱身環(huán)節(jié)、站點(diǎn)轉(zhuǎn)換、遊戲等。通過(guò)音樂和音樂中的指令，鍛煉孩子對(duì)於身體的控制、反應(yīng)能力、聽取指令的能力、協(xié)調(diào)性等?！剐⌒∵\(yùn)動(dòng)館官方向記者介紹說(shuō)。

辛明研究生畢業(yè)於首都體育學(xué)院，主修運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)，2018年啟動(dòng)「忍者俠認(rèn)知運(yùn)動(dòng)館」，其中一名聯(lián)合創(chuàng)始人為美國(guó)耶魯大學(xué)醫(yī)學(xué)院副教授，課程由中、美兩國(guó)專家合作研發(fā)，強(qiáng)調(diào)提高兒童專注力等認(rèn)知功能，課程則融合身體功能訓(xùn)練、認(rèn)知訓(xùn)練與戲劇場(chǎng)景。

比如，課上小朋友會(huì)扮演各種角色，當(dāng)老師發(fā)出「小熊要過(guò)獨(dú)木橋」的指示，他們用四肢鑽過(guò)前面的平衡木；又或者，孩子從老師處獲取一個(gè)通關(guān)密碼，需跑完所有障礙後復(fù)述——年齡越大，密碼難度越高，6歲以上孩子要記8個(gè)以上亂數(shù)字及顏色，訓(xùn)練專注力和工作記憶能力。

「孩子沉浸在情景裏，感覺不到訓(xùn)練，以為是在做遊戲?！剐撩魍嘎?，孩子接受度高，有家長(zhǎng)每週往返128公里送孩子上課。他點(diǎn)開英文文獻(xiàn)向記者介紹，在歐美國(guó)家，0～6歲發(fā)展初級(jí)運(yùn)動(dòng)能力，6～9歲練習(xí)基本運(yùn)動(dòng)能力，輔之以小範(fàn)圍比賽，以玩得開心為主，不宜專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，因?yàn)?0歲之前，孩童處?kù)鹅`敏、平衡、反應(yīng)等運(yùn)動(dòng)能力敏感期，且無(wú)體能基礎(chǔ)，過(guò)早體育專項(xiàng)化存在受傷風(fēng)險(xiǎn)。

「國(guó)外的兒童足球訓(xùn)練，有句話很經(jīng)典：如果有12個(gè)孩子，請(qǐng)準(zhǔn)備12個(gè)球，你得讓每個(gè)孩子都能體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的樂趣。訓(xùn)練、競(jìng)爭(zhēng)、贏，是後面的事?！剐撩髡f(shuō)。

張琰對(duì)此深有感觸，創(chuàng)辦赫石少兒體能館之前，她是一名心理諮詢師，曾做了7年全職媽媽。女兒象象6歲開始學(xué)習(xí)花樣滑冰，每週三次大強(qiáng)度訓(xùn)練，一年後膝蓋經(jīng)常疼痛，張琰拜訪了專業(yè)機(jī)構(gòu)，一位專家讓女兒做個(gè)起跳動(dòng)作，給出一個(gè)心驚的評(píng)價(jià)：「孩子連正確的蹲姿都不會(huì)，更別說(shuō)跳和落地緩衝了，這樣練下去，受傷只是時(shí)間問(wèn)題?！?/p>

張琰表示，以國(guó)際主流觀點(diǎn)，孩子10歲之前應(yīng)同時(shí)進(jìn)行三種以上運(yùn)動(dòng)，專案越綜合，身體的刺激越全面。很多運(yùn)動(dòng)員從小只練單一專案，特別早出成績(jī)，外人以為有天賦，只是練習(xí)時(shí)間長(zhǎng)而已，「等到他十幾歲發(fā)育期，開始有運(yùn)動(dòng)損傷的困擾，很可惜」。

不好做的生意

市場(chǎng)前景很好，但真正做起來(lái)是另一回事。「走了很多彎路，說(shuō)起來(lái)都是淚。」創(chuàng)業(yè)6年的張琰感歎說(shuō)。

起初，赫石團(tuán)隊(duì)目標(biāo)群體是相對(duì)大齡的小運(yùn)動(dòng)員，幫助其實(shí)踐科學(xué)運(yùn)動(dòng)，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，將低齡、非專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的兒童拒之門外，市場(chǎng)太局限，受眾面太窄，不得不擴(kuò)充服務(wù)群體，專業(yè)的訓(xùn)練體系與上千平方米的場(chǎng)館，赫石吸了不少家長(zhǎng)粉，現(xiàn)金流良好，北京以自然增長(zhǎng)陸續(xù)開了8家門店。

然而，張琰認(rèn)為，之前的赫石是「虛胖」：跨越3～12歲年齡的長(zhǎng)線招生，某些年齡段不飽和、教練分配難；赫石曾有100節(jié)課時(shí)的產(chǎn)品，長(zhǎng)課時(shí)包的售賣，無(wú)形中增加了服務(wù)和口碑維護(hù)的成本。

鄭文斌也認(rèn)為兒童運(yùn)動(dòng)館不易做。兔加熊起步階段，團(tuán)隊(duì)以成人健身房的邏輯運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)根本行不通，兒童運(yùn)動(dòng)和成人健身完全是兩個(gè)概念，運(yùn)動(dòng)館不是健身房的縮小版，團(tuán)隊(duì)是否具備專業(yè)課程研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、了解兒童生長(zhǎng)和認(rèn)知規(guī)律是關(guān)鍵。

新行當(dāng)，人人都是探路者。2019年，赫石吸納好未來(lái)的運(yùn)營(yíng)思路，開啟組織架構(gòu)調(diào)整，運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向「大中臺(tái)小前臺(tái)」，招生力量集中在三四歲年齡段兒童，進(jìn)一步下沉客群。

兔加熊也拐過(guò)彎來(lái)，在教育課程研發(fā)與健身房的融合上下功夫。集合兒童運(yùn)動(dòng)、兒童心理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專家，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套兒童健康成長(zhǎng)課程體系Wellness Kids，主打強(qiáng)化身體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。此外，上線親子運(yùn)動(dòng)課程，進(jìn)一步宣傳推廣。

就全行業(yè)而言，專業(yè)師資的緊缺，遠(yuǎn)超想像。一個(gè)例證是，直到2018年，體能訓(xùn)練專業(yè)才獲得本科專業(yè)審批，體能訓(xùn)練人才的培養(yǎng)才剛起步。

全國(guó)幼兒體育專家指導(dǎo)委員會(huì)主任胡建國(guó)，曾給出「三個(gè)95%」的驚人數(shù)字：全國(guó)幼稚園約有25萬(wàn)所，95%的幼稚園無(wú)專職體育教師，95%的體育教師非專業(yè)出身，95%的體育教師為女性。幼兒體育教師數(shù)量少，「陽(yáng)剛不足」。

在小小運(yùn)動(dòng)館，教師數(shù)量約1000多人，招聘由總部和中心協(xié)同完成，有一套從初步面試、總部淘汰制培訓(xùn)、實(shí)習(xí)安排到正式上崗的標(biāo)準(zhǔn)化流程。專業(yè)培訓(xùn)會(huì)覆蓋兒童身心發(fā)展、授課理論和實(shí)戰(zhàn)、安全、教學(xué)理念等多維度，全球400多家中心同步更新。

為了穩(wěn)定師資供給，赫石選擇招聘體育院校畢業(yè)生，而後自己培養(yǎng)，專注校招不做社招，錄取率在20%左右。教練從開始培訓(xùn)到正式上崗，培養(yǎng)週期約3個(gè)月。

安全是家長(zhǎng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題。小小運(yùn)動(dòng)館制定了一套專業(yè)保護(hù)手法，參考了美國(guó)體操協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，此外，會(huì)教孩子跳躍、摔倒等相關(guān)自我保護(hù)動(dòng)作，參加0～3歲親子班的兒童家長(zhǎng)，也需學(xué)習(xí)相應(yīng)的保護(hù)手法。此外，這些機(jī)構(gòu)均在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地安放無(wú)死角監(jiān)控?cái)z像頭，甚至規(guī)定教練與學(xué)員的互動(dòng)僅限公共區(qū)域，不能離開監(jiān)控範(fàn)圍。

走下塔尖

趙楚峰在兒童運(yùn)動(dòng)館當(dāng)了兩年體能教練，他記得，一個(gè)學(xué)員剛來(lái)上課時(shí)8歲，什麼事都要做第一，有次比賽跑步?jīng)]得第一哭了一下午，完全無(wú)法承受失敗的打擊。訓(xùn)練一年後，心態(tài)改變，比完賽會(huì)笑著回應(yīng)繼續(xù)努力。

「這才是運(yùn)動(dòng)精神，抱有這種想法，對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)和生活會(huì)有正向的影響。」趙楚峰說(shuō)，這種訓(xùn)練有助於提升孩子抗壓能力。

因運(yùn)動(dòng)發(fā)生改變的學(xué)員案例有很多。張琰記得，一個(gè)靦腆的小女孩剛來(lái)時(shí)4歲，上完體能訓(xùn)練課後接著學(xué)跑酷課程，人變得自信起來(lái)，成績(jī)也有了提升，「運(yùn)動(dòng)改變了很多孩子的人生軌跡，這是我們自豪的一件事」。

辛明告訴記者，若按1周1次課的頻率和強(qiáng)度，一般18周，能看到孩子認(rèn)知水準(zhǔn)明顯提升；針對(duì)5-12歲的孩子，開發(fā)了認(rèn)知功能測(cè)評(píng)軟體，用數(shù)據(jù)監(jiān)督孩子的進(jìn)步。

從業(yè)者們堅(jiān)信行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)，行業(yè)依然存在太多問(wèn)題：師資良莠不齊、場(chǎng)地設(shè)備稀缺、課程體系同質(zhì)化且不完善、政策方向不明確，缺乏相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)。

其中關(guān)鍵一條，塔尖的用戶群依然只是一小撮，怎麼讓更多家庭接受並認(rèn)可？

一位帶孩子上過(guò)體驗(yàn)課的家長(zhǎng)，觀點(diǎn)很有代表性，認(rèn)可上課的體驗(yàn)，但一年1萬(wàn)元以上的起步價(jià)則讓其打起退堂鼓，並要考慮報(bào)多個(gè)課外班的時(shí)間協(xié)調(diào)——相比傳統(tǒng)培訓(xùn)科目及才藝培訓(xùn)而言，運(yùn)動(dòng)的優(yōu)先順序並不高。此外，有時(shí)運(yùn)動(dòng)量大，孩子第二天會(huì)出現(xiàn)嘔吐、渾身酸痛的不適狀況。

「我們小時(shí)候都那麼過(guò)來(lái)的，怎麼現(xiàn)在小孩不行？」這是趙楚峰最常聽到的聲音，在一段時(shí)期內(nèi)，有限的滲透率或是行業(yè)發(fā)展的掣肘。即便有興趣的家長(zhǎng)，不少訴求也更實(shí)際，理解為兒童運(yùn)動(dòng)的專項(xiàng)化訓(xùn)練。

也許，應(yīng)該將現(xiàn)有模組植入到幼稚園的體育課程，走「曲線救國(guó)」的2B模式。辛明透露，對(duì)寶動(dòng)科技獨(dú)家擁有的耶魯認(rèn)知測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，已有私立學(xué)校表達(dá)出興趣。今年開始，兔加熊也嘗試將課程輸出給幼稚園機(jī)構(gòu)，開放更多的加盟。

業(yè)內(nèi)人士表示，兒童運(yùn)動(dòng)之前有人做，零零散散，成為行業(yè)就這兩年，整體來(lái)看，現(xiàn)在處?kù)冻跫?jí)階段，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題實(shí)屬正常，還都在摸索調(diào)整大家對(duì)行業(yè)的發(fā)展的前景還是比較樂觀的。