王軍:從西部徽商翹楚到“一帶一路”弄潮兒

夏自釗 馬明

八方青?；丈讨驹诖畛恕敖z綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這艘經(jīng)濟(jì)航母，在高原上重現(xiàn)一千年前的繁華，這群徽商的領(lǐng)頭人就是王軍。

漫漫絲路，遺澤千年。

一千年前，地處河西走廊的青海，是絲綢之路上的戰(zhàn)略要沖，往來(lái)的商隊(duì)絡(luò)繹不絕。2013年，當(dāng)“一帶一路”倡議被提出的時(shí)候，青海再度成為內(nèi)陸開(kāi)放的前沿，青海與世界的距離頓時(shí)拉近。

此時(shí)，在青海，一群徽商已經(jīng)敏銳地意識(shí)到“一帶一路”帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。這群徽商躊躇滿志，志在搭乘“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這艘經(jīng)濟(jì)航母，在高原上重現(xiàn)一千年前的繁華。

這群徽商的領(lǐng)頭人，便是改革開(kāi)放40周年風(fēng)云徽商人物、青海省工商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、青海省安徽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王軍。這是一位傳奇的徽商，他起于草根，白手起家，如今產(chǎn)業(yè)橫跨酒店、商貿(mào)、物流。憑著誠(chéng)信和商道，王軍在大西北創(chuàng)造了一幕幕商界傳奇。王軍的故事，我們從1993年那個(gè)寒冷的冬天開(kāi)始說(shuō)起。

傳奇般的逆襲

王軍出生在安徽渦陽(yáng)縣的一個(gè)普通農(nóng)戶，兄弟姐妹8人。上世紀(jì)90年代初的皖北，經(jīng)濟(jì)落后，普通農(nóng)戶更是拮據(jù)。王家正在長(zhǎng)身體的8個(gè)孩子，單是每天要吃的糧食，就讓這個(gè)本就不富裕的家庭頭疼不已。

1993年，眼看著家里就要揭不開(kāi)鍋的王軍，毅然投奔在西寧賣(mài)糖葫蘆的老鄉(xiāng)。這一年，西寧的冬天比往年都要寒冷。街頭冷風(fēng)中，年僅18歲的王軍茫然四顧，手中拿著一張信箋，上面寫(xiě)著他要尋找的那位老鄉(xiāng)的地址。誰(shuí)料打算投奔的老鄉(xiāng)已經(jīng)搬走了，杳無(wú)音訊。舉目無(wú)親，又遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，王軍感到前所未有的迷茫。

然而，他明白，自己已經(jīng)不能再返回家鄉(xiāng)，空手而歸，只會(huì)給境況不好的家里平添許多失望和嘆息。眼下，王軍已經(jīng)沒(méi)有退路，只有咬牙堅(jiān)持下去。他也相信，天無(wú)絕人之路，只要肯吃苦，就能闖出活路。

彼時(shí)的王軍，身無(wú)長(zhǎng)物，他唯一能出賣(mài)的就是一身力氣。王軍在西寧的第一份“工作”是扛體力活，幫人搬家?！懊看螏腿税峒夷苜嵉?0到30元左右，一個(gè)月后有了90多元的積蓄，我買(mǎi)了一輛破舊的三輪車(chē)到菜市場(chǎng)幫人拉菜，這樣賺錢(qián)比苦力活要多一點(diǎn)。”王軍回憶道。

王軍說(shuō)的幫人拉菜，就是幫菜販子送貨，每天多少能掙個(gè)幾十元。一段時(shí)間下來(lái)，王軍心想，我何不順便批點(diǎn)菜，直接到小區(qū)門(mén)口銷(xiāo)售，方便下班回家沒(méi)有時(shí)間上菜場(chǎng)的居民呢？說(shuō)干就干，第一天下來(lái)，王軍發(fā)現(xiàn)自己凈掙了將近100元，心里樂(lè)不可支。

因?yàn)椴诵迈r，加上不克扣斤兩，王軍慢慢地獲得了很多居民的信任。兩個(gè)月不到，王軍已經(jīng)賺了好幾千元，幾千元那時(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是“巨額財(cái)產(chǎn)”。后來(lái)因城管力度加大，擺攤賣(mài)菜難以為繼，王軍索性不干，懷揣數(shù)千元“衣錦還鄉(xiāng)”，并把妻子接到了西寧。

再回西寧的王軍開(kāi)始琢磨，不能老是蹬三輪車(chē)賣(mài)菜，要做就做大批發(fā)商！看到大經(jīng)銷(xiāo)商每天早上大貨車(chē)開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)，小商販爭(zhēng)相進(jìn)貨的場(chǎng)景，王軍羨慕不已。暗下決心的王軍立即著手，向著當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想邁進(jìn)。可是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。無(wú)資金、無(wú)渠道、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的王軍，要想當(dāng)大經(jīng)銷(xiāo)商，太難了。幾番琢磨，王軍決定“偷師學(xué)藝”。

他找到當(dāng)時(shí)頗為風(fēng)光的大經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)找個(gè)卸菜的活，經(jīng)銷(xiāo)商看王軍壯實(shí)憨厚，就把他留下了。就這樣，王軍的偷師計(jì)劃正式開(kāi)始。此后，每有老板貨車(chē)進(jìn)場(chǎng)，特別勤快的王軍都會(huì)和司機(jī)套近乎，將在哪里進(jìn)貨，座機(jī)號(hào)碼弄得一清二楚。因?yàn)榻佑|多了，菜販們和王軍打得火熱。進(jìn)貨、批發(fā)都有王軍打理，老板正好樂(lè)得清閑。

兩個(gè)月后，羽翼豐滿的王軍找到老板提出不干了，老板急了，“再幫我干一段時(shí)間，我給你加工資。”

王軍說(shuō)，“干可以，但必須答應(yīng)我的條件，給我一個(gè)價(jià)格底線，這之上我可以做主，并且不能賣(mài)壞菜，不能扣秤?！毖酃忾L(zhǎng)遠(yuǎn)的王軍，希望借助公平誠(chéng)信累積口碑和人脈。

批發(fā)過(guò)程中，王軍再次發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。他向老板提出，每天批給他1000斤蔬菜，比其他菜販批發(fā)價(jià)每斤少1毛錢(qián)。老板覺(jué)得批給誰(shuí)都是賣(mài)，滿口答應(yīng)。原來(lái)王軍把從老板那兒爭(zhēng)取的每斤1毛錢(qián)讓利給小批發(fā)商，漸漸地，每次他的蔬菜都供不應(yīng)求。

客戶越來(lái)越多的王軍，終于引起了老板的警惕，老板不干了。這時(shí)候的王軍已非“吳下阿蒙”，他對(duì)老板說(shuō)：“你給我批發(fā)蔬菜，每天我給你開(kāi)100元補(bǔ)貼?！本瓦@樣，王軍完成了傳奇的逆襲，以打工者的身份給老板開(kāi)工資！憑著誠(chéng)信和口碑，王軍的生意越做越大。

從物流巨子到西北“黃豆大王”

2000年，懷揣千萬(wàn)的王軍再次衣錦還鄉(xiāng)。不同于上次，此次回鄉(xiāng)，王軍計(jì)劃在家鄉(xiāng)發(fā)展，開(kāi)了一家電器批發(fā)公司。開(kāi)業(yè)不久，王軍就發(fā)現(xiàn)干不下去了，因?yàn)榧亦l(xiāng)賒欠成了習(xí)慣，娶媳婦、辦酒席、買(mǎi)電視從來(lái)就是賒賬，有錢(qián)了就給，沒(méi)錢(qián)就無(wú)期限拖著。

幾個(gè)月后，王軍再次回到西寧。然而，好攤位已經(jīng)被搶購(gòu)一空。細(xì)心的王軍卻發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——蓋停車(chē)場(chǎng)。原來(lái)市場(chǎng)上蹬三輪的小商戶都開(kāi)起了汽車(chē)，但擁擠的市場(chǎng)容納不下那么多車(chē)，停車(chē)成為大問(wèn)題。

于是，他投資建立了一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，并且蓋上了幾層小樓供司機(jī)吃睡。尚在施工階段，就有汽車(chē)修理廠家找到王軍，希望將一層租下來(lái)做修理。停車(chē)場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，生意火得超乎想象。青海是產(chǎn)鹽大省，運(yùn)鹽車(chē)輛同樣需要堆場(chǎng)，于是王軍又建立了幾個(gè)大的物流中轉(zhuǎn)中心，再加上賓館、餐飲、物流，王軍的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)開(kāi)始崛起。

就在物流生意風(fēng)生水起的時(shí)候，王軍又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。細(xì)心的他注意到，安徽的豆制品在青海特別受歡迎，但是，青海當(dāng)?shù)氐狞S豆不但價(jià)格高、雜物多，品質(zhì)也遠(yuǎn)不如安徽。皖北平原盛產(chǎn)黃豆，如果將家鄉(xiāng)的黃豆調(diào)到青海會(huì)出現(xiàn)什么樣的情景呢？在比較了兩地價(jià)差以及出豆?jié){的比重之后，王軍決定干一票大的。

王軍找到西寧經(jīng)營(yíng)黃豆的7家大經(jīng)銷(xiāo)商，游說(shuō)他們成立“黃豆商聯(lián)盟”，“做不要本錢(qián)的生意。”王軍的構(gòu)想是，將七家進(jìn)貨渠道打通，加上自己的安徽渠道，放在一起競(jìng)價(jià)，比較誰(shuí)家價(jià)格低、誰(shuí)家質(zhì)量好就統(tǒng)一進(jìn)貨誰(shuí)家的，統(tǒng)一購(gòu)銷(xiāo)。因?yàn)榱看?，故而黃豆商聯(lián)盟就能掌握議價(jià)權(quán)，聯(lián)盟將對(duì)生產(chǎn)商壓貨款一個(gè)月，改變經(jīng)銷(xiāo)商先出資后得貨的局面，這樣就相當(dāng)于利用生產(chǎn)商的資金在周轉(zhuǎn)，達(dá)到不出資金做生意的目的。

胸有成竹的王軍提出了一個(gè)條件，大家綁在一起絕對(duì)會(huì)比單干賺得多，但自己資源好，必須拿利潤(rùn)的兩成，其他7家分八成。7大經(jīng)銷(xiāo)商壓根沒(méi)把這個(gè)毛頭小伙當(dāng)回事。

王軍游說(shuō)失敗，立即著手實(shí)施自己的計(jì)劃，他找到當(dāng)時(shí)在西寧制作豆制品的12家磨坊廠廠長(zhǎng)，承諾自己的黃豆出漿多、價(jià)格比別人低。為了打消廠長(zhǎng)顧慮，他說(shuō)：“我給你們每家先各送5000斤，如果不好于別家我拉回來(lái)，一分錢(qián)不要，如果比別家質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，下次再送5000斤的時(shí)候，你們?cè)俑侗敬蔚腻X(qián)?！币?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，各家樂(lè)得試用。

價(jià)低、干凈、出漿多的安徽黃豆迅速擠壓西寧市場(chǎng)，7大經(jīng)銷(xiāo)商出貨銳減，他們退而求其次，開(kāi)始給豆制品廠賒欠，后來(lái)賒欠也不能維持，有的開(kāi)始跑路。這時(shí)醒悟過(guò)來(lái)的大經(jīng)銷(xiāo)商找到王軍表示愿意合作，但此時(shí)的王軍提出，現(xiàn)在不是二八分成，而是四六分成，但他再次表示經(jīng)銷(xiāo)商一定比自己?jiǎn)胃少嵉枚唷?/p>

幾個(gè)月后，故事發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn)，豆制品廠只與王軍聯(lián)系，壟斷所有資源的王軍已經(jīng)成為名副其實(shí)的“西北黃豆大王”，無(wú)法抗衡的經(jīng)銷(xiāo)商為了生存，竟然主動(dòng)提出王軍拿六，他們共同分四成。

帶領(lǐng)八萬(wàn)青海徽商做大做強(qiáng)

徽商基因給了王軍誠(chéng)信、智慧、感恩的品質(zhì)，加上在青海多年來(lái)助人為樂(lè)、紓困解難，讓王軍贏得了很多人的尊重，他在青?；丈讨械耐仓饾u樹(shù)立起來(lái)。

2014年8月31日，青海省安徽商會(huì)在西寧舉行換屆選舉大會(huì)，王軍當(dāng)選為新任二屆會(huì)長(zhǎng)。

在履職大會(huì)上，王軍誓言將商會(huì)辦成民主、和諧、陽(yáng)光的商會(huì)，盡力服務(wù)會(huì)員，促進(jìn)青皖兩省經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)方面的合作。接任第二屆徽商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的王軍，在前一屆打下的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)青?；丈蹋餐蛟煨滦蜕虝?huì)。

“商會(huì)首要是激發(fā)全體會(huì)員的活力，筑基固本，充分發(fā)揮商會(huì)的正能量;要把商會(huì)建成崇高理想信念的集合體;杰出的商會(huì)必須是學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型人才，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)?！闭劶叭绾螏ьI(lǐng)商會(huì)做大做強(qiáng)，不善言辭的王軍變得滔滔不絕起來(lái)。他說(shuō)要像對(duì)待自己的企業(yè)一樣來(lái)對(duì)待商會(huì)工作，作為會(huì)長(zhǎng)更應(yīng)義不容辭為商會(huì)的建設(shè)盡心竭力。商會(huì)的每一位企業(yè)家身上都有很多閃光點(diǎn)，博采眾長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同成長(zhǎng)，彼此成就，是王軍發(fā)展商會(huì)和助力會(huì)員企業(yè)的著眼點(diǎn)。這幾年他做了很多工作，設(shè)立會(huì)長(zhǎng)基金、助力遇困企業(yè);與銀行建立征信體系，為會(huì)員開(kāi)通貸款綠色通道;不斷向政協(xié)和政界推薦優(yōu)秀企業(yè)，密切政商關(guān)系;以商會(huì)的名義，積極向市縣拓展，幫助徽商企業(yè)尋找項(xiàng)目……王軍上任之后，大手筆動(dòng)作不斷，很顯然他對(duì)商會(huì)發(fā)展作過(guò)一番深入的思考。他的努力也得到了豐厚的回報(bào)， 2018年商會(huì)被青海省民政廳評(píng)為“AAAA”社團(tuán)，商會(huì)連續(xù)四年被青海省商務(wù)廳評(píng)為服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“優(yōu)秀商協(xié)會(huì)”。 為將商會(huì)推向一個(gè)新的臺(tái)階和新高度，他和商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員繼續(xù)共同努力著。

王軍作為商會(huì)黨支部書(shū)記，將支部的黨建工作開(kāi)展的有聲有色，被西寧市非公經(jīng)濟(jì)黨委評(píng)為“先進(jìn)基層黨組織”。2018年11月1日，青海省安徽商會(huì)黨支部學(xué)習(xí)習(xí)總書(shū)記《“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”行動(dòng)中受表彰的民營(yíng)企業(yè)家的回信》。會(huì)上，王軍表示，作為民營(yíng)企業(yè)的共產(chǎn)黨員，就應(yīng)當(dāng)在追逐經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也要注重社會(huì)效益;要始終不忘入黨初心，爭(zhēng)當(dāng)有黨國(guó)情懷的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的新時(shí)代優(yōu)秀共產(chǎn)黨員！

王軍是這么說(shuō)的，也是這么做的。接任會(huì)長(zhǎng)以來(lái)，青海安徽商會(huì)積極參與各項(xiàng)慈善活動(dòng)，助力扶貧、資助困難大學(xué)生、慰問(wèn)農(nóng)村孤寡老人。近年來(lái)，王軍始終熱心公益，商會(huì)累計(jì)捐資捐物近2000萬(wàn)元。在汶川地震和玉樹(shù)地震中，僅青?；丈叹栀?zèng)就達(dá)1000萬(wàn)元。此外，還為互助縣40名土族貧困生捐贈(zèng)80余萬(wàn)元，幫助他們完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)。

國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)和“一帶一路”倡議，青海都是政策覆蓋之地，關(guān)鍵是如何把握機(jī)遇，找到適合徽商發(fā)展的路徑。當(dāng)前在青海經(jīng)商、辦企業(yè)的安徽籍有8萬(wàn)多人，會(huì)員企業(yè)近300家，他們的經(jīng)營(yíng)涉及金融、商貿(mào)、物流、生物制藥、建筑、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、家居、酒店。王軍表示，商會(huì)正在深入思考，不斷探索，為在青海發(fā)展的徽商群體的服務(wù)之路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。

“要做一流的商會(huì)，就要把這8萬(wàn)多徽商服務(wù)好，幫助他們做大做強(qiáng)，服務(wù)青海安徽兩地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。未來(lái)任重道遠(yuǎn)，我將再接再厲，不負(fù)使命和廣大徽商的期望！”王軍鏗鏘地說(shuō)道。