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    靠女人 “隨時(shí)隨地美麗” 年賺百萬(wàn)

    2019-12-26 07:27王新同
    戀愛(ài)婚姻家庭·青春 2019年12期
    關(guān)鍵詞:化妝盒子化妝品

    王新同

    “17beauty化妝盒子”成為“小仙女”們的留戀之地

    本文主人公

    從“脫妝”的尷尬中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

    韓淑琪是個(gè)時(shí)尚北京妞,從小就頗懂畫(huà)眉涂唇等化妝之道。剛進(jìn)入大學(xué),看到室友在網(wǎng)上開(kāi)小店賣面膜、指甲油等,她就特別感興趣,總想著自己也能干點(diǎn)什么。

    2014年7月,趁著暑假,她與朋友相約一起去青島旅行。女孩子到海邊一定要穿得美美的,化漂亮的妝,拍好看的照片,所以出門旅行需要帶好多東西,很不方便。當(dāng)時(shí)韓淑琪就想,如果能有一個(gè)共享租衣空間就好了,可以解決化妝和服裝問(wèn)題,出門就不用帶那么多物品了!朋友們聽(tīng)了都忍俊不禁,笑她太異想天開(kāi)了。

    2016年大學(xué)畢業(yè)后,韓淑琪前往美國(guó)南加州大學(xué)傳播管理專業(yè)讀研究生。有一天,她看到一條新聞,說(shuō)某共享租衣平臺(tái)創(chuàng)業(yè)成功,拿到了數(shù)千萬(wàn)美元融資的消息。她想,自己早在2年前就萌發(fā)過(guò)做共享租衣的念頭,如今倒是被別人搶先了。

    “如果現(xiàn)在不行動(dòng),會(huì)留下遺憾,還有可能被人捷足先登?!奔热还蚕碜庖掠腥藫屃讼?,那就從共享化妝入手吧!雖然有了想法,但韓淑琪并沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng),而是先在朋友圈發(fā)起了調(diào)查。當(dāng)大家知道韓淑琪要?jiǎng)?chuàng)建“化妝盒子”的想法后,覺(jué)得這“點(diǎn)子”十分新穎,都來(lái)給她打氣。

    韓淑琪的朋友Junny,是個(gè)對(duì)妝容非常講究的混血美女,她不僅平常上班、約會(huì)要化妝,就連吃完飯之后也一定會(huì)補(bǔ)口紅。Junny對(duì)淑琪講了一次尷尬的脫妝經(jīng)歷,一次外出參加會(huì)議,因?yàn)橥蝗幌掠?,她眉毛的妝掉了不少,在這種重要場(chǎng)合如果妝容不整,顯然是很失禮的,幸好遇到帶著化妝包的同事,才“化解了危機(jī)”。

    通過(guò)調(diào)查,韓淑琪發(fā)現(xiàn),對(duì)大部分職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō),要時(shí)刻保持精致、完美的狀態(tài)。即使出差兩天,她們也要帶很多瓶瓶罐罐;逛街,去化妝品專柜補(bǔ)個(gè)妝會(huì)遭到銷售的白眼,而且不夠衛(wèi)生。因此,她們一般選擇帶著自己的化妝品,去環(huán)境不怎么雅觀的衛(wèi)生間補(bǔ)妝,其實(shí)也是無(wú)奈。

    讓韓淑琪驚喜的是,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)專門做化妝間的品牌。市場(chǎng)空白和女性的迫切需求,讓她看到了一個(gè)被人忽視的商機(jī)!她決定以此為契機(jī),為女性提供一個(gè)專門的化妝空間,讓她們能夠解放雙手、解放化妝包。

    耳目一新,創(chuàng)建溫馨“她空間”

    2017年底,韓淑琪決定休學(xué)創(chuàng)業(yè)。回國(guó)后,她與幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

    韓淑琪將消費(fèi)人群,定位為20~35歲的職場(chǎng)女性,以及部分化妝需求較多的大學(xué)生群體。她結(jié)合自己平時(shí)的體驗(yàn),經(jīng)過(guò)幾個(gè)版本的修改,最終設(shè)計(jì)出“17beauty”的樣板,它約2.5平方米,相當(dāng)于一個(gè)電話亭的大小,可容納兩個(gè)人同時(shí)坐下。盒子內(nèi)部有化妝臺(tái)、椅子、全身鏡等固定設(shè)備,還有護(hù)膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等美妝用品,能夠滿足化妝、補(bǔ)妝、打理頭發(fā)等需求。韓淑琪說(shuō):“用戶完全素顏進(jìn)去,從卸妝到最后一步定妝,每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的化妝品,這里都能提供?!?/p>

    她計(jì)劃將“17beauty”投放于商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、寫字樓、高鐵站等人流密集的地方。明確了定位和思路后,韓淑琪一邊聯(lián)系廠家定制化妝盒子,一邊與團(tuán)隊(duì)成員一道,不厭其煩地出入商場(chǎng)、寫字樓等與對(duì)方談合作。 由于“17beauty”的玩法比較新穎,又占不了多大空間,還能增加一個(gè)吸引顧客的“賣點(diǎn)”,所以,接洽的商場(chǎng)都十分歡迎進(jìn)入。

    韓淑琪深知,化妝品的衛(wèi)生和質(zhì)量至關(guān)重要,因?yàn)殛P(guān)系到“臉面”,她要對(duì)用戶負(fù)責(zé)。為了解決女性客戶衛(wèi)生方面的顧慮,她采購(gòu)的絕大多數(shù)商品都是擠壓類液體,如液體腮紅。而像眼影之類的固體用品,則采取專柜做法,使用一次性化妝刷。

    2018年7月,“17beauty”開(kāi)始在北京、上海、廣州進(jìn)行投放,用戶掃碼進(jìn)入“17beauty”后,需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,裝有化妝品的抽屜會(huì)自動(dòng)開(kāi)鎖,即可開(kāi)始選擇時(shí)間付費(fèi)使用。而當(dāng)使用時(shí)間即將結(jié)束時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出語(yǔ)音提醒,讓用戶有足夠的時(shí)間收拾好自己的物品離開(kāi)。

    此外,“17beauty”的收費(fèi)也不貴,按照時(shí)間段不等劃分為不同套餐,15分鐘28元起,每個(gè)化妝盒子一天可以服務(wù)40人左右。

    上海的劉小姐在陪朋友逛街時(shí),好奇地走進(jìn)了這個(gè)可以在里面化妝、補(bǔ)妝的共享化妝空間。她驚奇地發(fā)現(xiàn),這個(gè)通體粉色的盒子里有化妝臺(tái)、椅子和化妝鏡,最吸引目光的是玻璃化妝臺(tái)下面的Dior粉底、CPB隔離、Givenchy散粉、NARS腮紅和其他化妝品。

    令劉小姐感到暖心的是,“17beauty”的門采用的是變色玻璃,當(dāng)自己開(kāi)始使用后,化妝間定制鏡面也由透明變成彩色,“盒子”內(nèi)的燈光模式也會(huì)發(fā)生改變,化妝鏡燈泡亮起,氛圍燈減弱。盒子內(nèi)部還配備有香熏燈等設(shè)備,由此形成了一個(gè)私密空間,讓人覺(jué)得既溫馨又安全。

    在化妝品貨源方面,韓淑琪堅(jiān)持為用戶提供國(guó)際一線品牌,包括紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等,從護(hù)膚到彩妝、卸妝約20多種產(chǎn)品,每個(gè)品種又會(huì)根據(jù)膚色和膚質(zhì)的不同準(zhǔn)備2~3個(gè)色號(hào)可供使用。

    小試牛刀,年賺200萬(wàn)

    除了化妝功能外,“17beauty”還可以滿足女性的更多需求,比如休息、哺乳等等。因?yàn)槭切率挛?,為了讓更多用戶了解其功能,?7beauty”安裝后,在線上,韓淑琪利用美妝博主進(jìn)行宣傳,又通過(guò)快手、抖音、微博等媒體轉(zhuǎn)發(fā),引起了女白領(lǐng)們的濃厚興趣。

    在北京一家時(shí)裝公司供職的毛小姐,在上班期間接到老板電話,臨時(shí)派她到廣州出差。因?yàn)樽叩么颐Γ瑏?lái)不及帶上化妝品,下飛機(jī)后正苦惱著,沒(méi)想到竟發(fā)現(xiàn)附近有“17beauty”, “灰頭土臉”的她不由一陣驚喜。毛小姐高興地在網(wǎng)上留言說(shuō):“‘17beauty的出現(xiàn),總算解了燃眉之急,以后再也不用為出差帶化妝品的事發(fā)愁了!”

    新鮮的玩法、炫酷的顏值,使“17beauty”很快受到眾多女性的喜愛(ài),使用人數(shù)呈集合式增長(zhǎng)。與此同時(shí),這種全新的共享化妝體驗(yàn),也吸引了一些化妝品牌參與進(jìn)來(lái),比如“戴森”的老板,就主動(dòng)找上門來(lái)合作,愿意提供產(chǎn)品讓客戶試用,體驗(yàn)之后如果滿意,可以直接掃碼購(gòu)買。

    到2019年國(guó)慶,韓淑琪打造的“17beauty”誕生僅一年多,就盈利200多萬(wàn)元。對(duì)她來(lái)說(shuō),這僅僅是小試身手,剛邁出第一步。這個(gè)90后女孩的野心很大,她的最終目標(biāo),是讓自己的公司在深圳證券所上市,讓時(shí)尚、溫馨的“她空間”全面開(kāi)花,落戶中國(guó)每座城市!

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