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    “核桃姑娘”丁秋累:幫兩萬(wàn)鄉(xiāng)親守住家

    2019-12-26 07:27丹顏
    戀愛(ài)婚姻家庭·青春 2019年12期
    關(guān)鍵詞:核桃電商

    丹顏

    丁秋累(中)和剝核桃的女工在說(shuō)話

    “網(wǎng)紅”“直播”,這些現(xiàn)代人再熟悉不過(guò)的詞,在閉塞的云南省大理州漾濞山區(qū),很多人聞所未聞??蛇@樣的現(xiàn)狀,因?yàn)橐幻?0后姑娘的勇敢嘗試,變得不一樣了。

    不久前,一條“90后姑娘改變一個(gè)村,94歲奶奶直播賣核桃”的微博上了熱搜,云南姑娘丁秋累和她的奶奶一下子火了。其實(shí),除了讓漾濞核桃走出大山,這個(gè)90后姑娘還有更大的野心,她想幫縣里的兩萬(wàn)鄉(xiāng)親守住一個(gè)家。

    這個(gè)姑娘有點(diǎn)“軸”

    大理漾濞,陽(yáng)光柔柔地灑在山腳下的一座小院里。院子里,女工們正在嫻熟地剝核桃、打包,忙碌而有序。她們中有年輕的媽媽,也有年邁的老人。90后女孩丁秋累坐在剝核桃的木板凳上,開(kāi)口就是爽朗的笑聲,“其實(shí)在成為淘寶主播之前,我得過(guò)產(chǎn)后抑郁,也做過(guò)啃老一族,可我憑著一股軸勁,都挺過(guò)來(lái)了?!?/p>

    2008年,18歲的丁秋累跟隨表姐和姐夫南下廣東打工,幫老板賣吊頂扣板。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),第一單3萬(wàn)元的貨發(fā)出去,買家遲遲不肯結(jié)付,老板把她狠狠罵了一通。丁秋累急得直哭鼻子,表姐勸她:“你回家吧,貨款的事我來(lái)想辦法?!毙」媚锉持斫阗I了一張火車票,按照發(fā)貨地址跑到江蘇華西村,一屁股坐到買家門口,“你不給結(jié)款,我就不走了?!睂?duì)方被她死纏硬磨了幾天,乖乖付了貨款。5天后,當(dāng)她拿著貨款風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在老板面前時(shí),老板吃了一驚,“沒(méi)想到你還會(huì)回來(lái)。”丁秋累一抹頭上的汗,笑得有點(diǎn)靦腆,“我闖的禍,咋能跑路?”

    在外面工作了兩年后,丁秋累回到家鄉(xiāng),結(jié)婚生子。2011年,大寶出生了,丁秋累和村里的姐妹們一樣,自己一個(gè)人帶娃,老公在外面上班賺錢。慢節(jié)奏的生活并非坦途,那段時(shí)間,她和大寶輪流生病,小家總是入不敷出。一次,她和寶寶同時(shí)發(fā)燒,因?yàn)闆](méi)錢看病又不好意思總向婆婆開(kāi)口,娘倆吃了家里僅有的兩包兒童退燒藥,結(jié)果第二天,寶寶的燒還是沒(méi)退下去,她又急又愧,哭著打電話讓老公送錢回來(lái)。

    自責(zé)、失落,理想與現(xiàn)實(shí)的巨大落差,讓丁秋累郁郁寡歡。她常常把自己關(guān)在屋里,一整天不說(shuō)一句話。她渴望一份既能照顧寶寶,又能掙錢的工作,可這里除了漫山遍野的核桃,幾乎什么都沒(méi)有。她想開(kāi)網(wǎng)店,可漾濞地處山區(qū),村里壓根沒(méi)有快遞網(wǎng)點(diǎn)。

    一次,她給孩子講古詩(shī)繪本,當(dāng)讀到“萬(wàn)里碧霄終一去,不知誰(shuí)是解絳人”時(shí),丁秋累淚流滿面,回想起18歲那年的意氣風(fēng)發(fā)。不行,得走出去!那一刻,丁秋累的軸勁又回來(lái)了。大山閉塞,想有出路,先要讓內(nèi)外聯(lián)通,她決定開(kāi)一個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)。2013年中秋節(jié)過(guò)后,丁秋累和老公向婆婆借了7000元,開(kāi)了村里第一個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)。那時(shí),趕上收核桃的旺季,快遞生意還算不錯(cuò),可幾個(gè)月后到了核桃淡季,一連幾天都不見(jiàn)一個(gè)單。夫妻倆很快熬不住了。兩人一商量,干脆再開(kāi)個(gè)淘寶店,自己賣核桃。

    5噸核桃壓出來(lái)的淘寶主播

    丁秋累是村里第一個(gè)會(huì)網(wǎng)購(gòu)的,可會(huì)買和會(huì)賣完全是兩碼事。為此,她開(kāi)始折騰起來(lái),看帖子查資料,搜索關(guān)鍵詞;為了拍出專業(yè)的照片,她狠狠心買了一臺(tái)相機(jī),怕光線不好,就在中午太陽(yáng)最烈的時(shí)候,跑到院子里鼓搗拍照……小店開(kāi)張沒(méi)多久,居然開(kāi)了單,雖說(shuō)利潤(rùn)只有幾塊錢,但丁秋累的勁頭更足了。

    那段時(shí)間,老公負(fù)責(zé)打理快遞網(wǎng)點(diǎn)和選貨收核桃,丁秋累負(fù)責(zé)客服、打單、配貨、包裝、售后。買家說(shuō)包裝沒(méi)有自封袋,看起來(lái)不衛(wèi)生,她趕緊買來(lái)配上;買家需要核桃?jiàn)A,沒(méi)問(wèn)題,配上;買家問(wèn)核桃表皮是黑的,是不是壞了,她耐心回復(fù):為了保障健康,外殼沒(méi)有經(jīng)過(guò)漂白,表面的殘留物會(huì)發(fā)黑……

    因?yàn)橛眯模∏锢鄣牡隄u漸火起來(lái),到了旺季,她一天能有100多單,忙得只能睡3個(gè)小時(shí)。因?yàn)樘哿?,一次,她半夜忙著忙著不知不覺(jué)就睡了過(guò)去,一覺(jué)醒來(lái),天已經(jīng)亮了,丁秋累急得直哭,怎么辦,單子還沒(méi)打完,鋪面也沒(méi)收拾,還有好多買家沒(méi)回復(fù)。

    為了緩解壓力,兩人找了網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng),結(jié)果不到一年被坑了20萬(wàn)元,這對(duì)剛剛起步的小夫妻來(lái)說(shuō),無(wú)異于滅頂之災(zāi)。老公心疼她,“秋累,要不我們不做淘寶了?!倍∏锢凼箘艙u頭,“電商本身沒(méi)有問(wèn)題,是代運(yùn)營(yíng)出了差錯(cuò)。以后網(wǎng)店還是我自己負(fù)責(zé)!”重新打理網(wǎng)店,丁秋累更加用心,每天專門花四五個(gè)小時(shí)琢磨經(jīng)營(yíng)的事,學(xué)習(xí)其他賣家在網(wǎng)上做活動(dòng)、搞推廣,很快,生意再次有了起色。

    2016年11月9日,丁秋累住進(jìn)醫(yī)院待產(chǎn)二寶??膳R近雙十一,店鋪忙得不得了,老公在病房前一邊陪產(chǎn),一邊手忙腳亂地充當(dāng)臨時(shí)客服,丁秋累被陣痛折磨得死去活來(lái),耳邊是老公拋過(guò)來(lái)的各種問(wèn)題:“老婆,活動(dòng)紅包怎么領(lǐng)?半價(jià)秒殺是什么意思?”……生完二寶,顧不上休息,丁秋累親自迎戰(zhàn)雙十一,回復(fù)、接單,打字打得手指發(fā)僵。那幾天,丁秋累邊打字邊奶娃,整整熬了3個(gè)通宵。

    2017年,因?yàn)檫M(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有把握好量,老公多進(jìn)了5噸核桃。夫妻倆一下子蒙了,5噸貨,就是幾十萬(wàn)元的貨款壓著,丁秋累愁得吃不下飯。有一天,和一個(gè)同行賣家聊天,無(wú)意間說(shuō)起這事,對(duì)方對(duì)她說(shuō):“最近有人做淘寶直播,要不你也開(kāi)個(gè)直播?”丁秋累嘆了口氣,直播不都是網(wǎng)紅美女或者有才藝的人做嗎?我怎么能行?可一想到多收的5噸核桃,她咬了咬牙,不行也要試一試?。?/p>

    她開(kāi)通了“云南丁丁在尋味”直播間。第一次直播,丁秋累有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的勁頭,放開(kāi)膽子,站在村子街頭就開(kāi)始吆喝。她反復(fù)拿著核桃展示、試吃,眉飛色舞地宣傳介紹。村路上人來(lái)人往,大家像看猴子一樣看著她,丁秋累不在乎,一個(gè)人自言自語(yǔ)說(shuō)了幾個(gè)小時(shí),直到口干舌燥、嗓子發(fā)啞,直播間里仍然空蕩蕩的,沒(méi)有一點(diǎn)兒互動(dòng)。家人勸她,要不就算了吧。丁秋累也有些泄氣,可一想到倉(cāng)庫(kù)里那5噸核桃,她又給自己鼓勁,“沒(méi)人關(guān)注,我就播到有人看;沒(méi)人買,我就播到有人下單為止。”

    從毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)到對(duì)著鏡頭侃侃而談,丁秋累播得越來(lái)越順暢,越來(lái)越自然。直播時(shí)遇到村里熟人打招呼,她就大大方方地對(duì)著鏡頭介紹,大家被這個(gè)熱情真誠(chéng)的姑娘打動(dòng)了。漸漸地,直播間的粉絲越來(lái)越多,從一個(gè)、幾十個(gè),漲到了7萬(wàn)多。短短一個(gè)月,不僅多進(jìn)的5噸核桃銷售一空,還多賣出去2噸鮮核桃。老公也加入到“陪播”的行列,丁秋累隨著網(wǎng)友調(diào)皮地喊他“姐夫”。94歲的奶奶看她播得熱火朝天,也湊過(guò)來(lái)看,于是,她把鏡頭對(duì)準(zhǔn)奶奶,讓她也過(guò)了一把主播癮。沒(méi)幾天,奶奶竟熟練掌握了新技能,操著方言賣力推銷,“我們漾濞核桃果大皮薄,這里祖祖輩輩都種植,對(duì)它有很深的感情?!?/p>

    2017年,丁秋累通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售出去170噸核桃。2018年“雙十二”,丁秋累一天的銷售額就達(dá)到30多萬(wàn)元,成為云南省電商的一個(gè)傳奇。

    幫鄉(xiāng)親們守住一個(gè)家

    村子里的人漸漸知道,丁秋累是個(gè)能人。有個(gè)鄉(xiāng)親因?yàn)榉e壓了上百噸核桃,急得直冒火,特意登門請(qǐng)丁秋累幫著銷售一些,她痛快答應(yīng)了。短短兩個(gè)月,她就幫老鄉(xiāng)銷售出去幾十噸核桃。丁秋累的“舉手之勞”,讓這個(gè)老鄉(xiāng)感激得不得了,不但把核桃倉(cāng)庫(kù)免費(fèi)給她用,每年還都把最好的貨留給她。

    村民的樸實(shí),讓丁秋累感動(dòng)不已,在她看來(lái),這些大山里的居民,就像這里的核桃,開(kāi)春冒葉,盛夏花開(kāi),中秋結(jié)果,冬季蟄伏,祖祖輩輩,周而復(fù)始。一棵核桃樹(shù),能收幾百斤核桃,多賣一點(diǎn)兒,村民們就能多賺幾百元。核桃是鄉(xiāng)親們的命,可他們從未想著去把握命運(yùn)。每當(dāng)核桃旺季一過(guò),村里的青壯勞力就會(huì)出去打工,家里只剩下老人、婦女和孩子。這些農(nóng)村婦女就算待在家里也要承受來(lái)自生活的各種壓力,想去上班,又放不下家人;安心顧家,收入來(lái)源又是一大問(wèn)題。

    看到她們,丁秋累想到了自己當(dāng)初和大寶艱難留守的日子。她找到一個(gè)要好的鄉(xiāng)親,“姐,你能不能幫我找一些幫手來(lái)我家剝核桃?;畈恢?,早上可以送完孩子再來(lái),中午可以把孩子接到我這里吃飯,家里有事不來(lái)只要提前說(shuō)一聲就行?!?/p>

    不耽誤帶孩子、照顧家,還能掙錢,這好消息像長(zhǎng)了翅膀,轉(zhuǎn)天一早,幾個(gè)婦女就趕到了丁秋累家,幾天后,她就組建了一支有特色的隊(duì)伍。白天,大家安心地在小院里忙碌;傍晚,孩子們放了學(xué)來(lái)找媽媽,小院又成了孩子們的游樂(lè)場(chǎng)。一天到晚,院子里總是笑聲不斷,生機(jī)勃勃。

    或許是受了她的感染,女工們也變得積極陽(yáng)光起來(lái),她們喜歡這個(gè)有闖勁的妹子,常常搶著在她的直播里“冒泡”。女工們剝核桃,每個(gè)月最少能掙到2000元,多的達(dá)到三四千元,比老公的收入還要多。幾個(gè)年輕的姐妹有了收入,還自發(fā)組織了幾次旅游,去外面的世界走走看看。

    除了賣核桃,丁秋累想盡辦法挖掘大山里的寶貝,通過(guò)直播幫村民賣其他的農(nóng)貨。冒著被蜜蜂蜇的危險(xiǎn),她爬到半山腰,在嗡嗡蜂鳴中,幫蜂農(nóng)講述蜂蜜的來(lái)之不易,一次直播就賣出去27單。蜂蜜不及核桃好賣,但多賣出一份就能為村民增加一份收入,丁秋累覺(jué)得特別有成就感。

    丁秋累說(shuō),她希望鄉(xiāng)親們和她一樣,都能把步子邁得更大,走得更遠(yuǎn)。現(xiàn)在,縣里請(qǐng)丁秋累當(dāng)電商的義務(wù)輔導(dǎo)員,指導(dǎo)鄉(xiāng)親們網(wǎng)上開(kāi)店。她特別積極,把自己的心得全部掏出來(lái),傾囊相授?!耙粋€(gè)我能力有限,如果有四五個(gè)我,鄉(xiāng)親們都可以在家門口掙錢了?!彼M?dāng)?shù)氐碾娚淘絹?lái)越發(fā)達(dá),無(wú)論男女都留在家里,不用到外面漂泊?!凹也粦?yīng)該是只由女人和孩子來(lái)組成,讓在外面打工的男人們回來(lái),一家人在一起,才是一個(gè)完整的家。”這是丁秋累對(duì)未來(lái)的希望。

    丁秋累為蜂農(nóng)直播賣蜂蜜

    我們相信,這一天很快就能到來(lái)。

    摘自《婚姻與家庭》

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