中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司營(yíng)銷問(wèn)題研究

田棟棟

【摘 要】當(dāng)前，中國(guó)臺(tái)灣茶葉在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力十分不足，包括中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在內(nèi)的幾乎所有臺(tái)灣茶葉企業(yè)或商家都面臨著眾多棘手的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題有：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣資金不足、缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、包裝單一且品牌效應(yīng)弱、茶葉定價(jià)機(jī)制不明確等。深入分析研究中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略，應(yīng)在增加市場(chǎng)營(yíng)銷推廣資金、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、加強(qiáng)品牌包裝與品牌推廣、明確茶葉定價(jià)機(jī)制、大力宣傳臺(tái)灣茶文化等方面入手，全面提升中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的臺(tái)灣茶葉營(yíng)銷量。

【關(guān)鍵詞】臺(tái)灣茶葉;營(yíng)銷問(wèn)題;營(yíng)銷策略;春池茶葉公司

伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及人們生活質(zhì)量的大幅度改善，吃茶品茗逐漸成為一種流行，一種健康生活的標(biāo)志。茶葉是天然的飲料，銷售對(duì)象十分廣泛，營(yíng)銷市場(chǎng)存在巨大的潛力。然而，當(dāng)前中國(guó)臺(tái)灣茶葉在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力十分不足，包括中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在內(nèi)的幾乎所有臺(tái)灣茶葉企業(yè)或商家都面臨著眾多棘手的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，本文將對(duì)中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題及營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，希望能夠?qū)ζ湓谖磥?lái)良好可持續(xù)的營(yíng)銷發(fā)展提供較好的營(yíng)銷思路和建議。

一、中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司營(yíng)銷問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣資金不足

中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司將大量的可用資金用于增強(qiáng)公司信譽(yù)、公司擴(kuò)建裝修等方面，卻恰恰忽略市場(chǎng)營(yíng)銷推廣這一重要方面，該公司管理層人員認(rèn)為沒(méi)有必要花費(fèi)大量的資金去宣傳推廣，導(dǎo)致宣傳力度不夠，并且推廣方式十分單一，所以很多的消費(fèi)者并不知曉中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的茶葉品質(zhì)優(yōu)劣以及價(jià)格高低等基本信息。

（二）缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司還在以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主，主要依靠實(shí)體銷售即門(mén)店銷售來(lái)獲取利潤(rùn)。中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面重視度不夠，資金與技術(shù)投入較少，并且嚴(yán)重缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)人才以及有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

（三）包裝單一且品牌效應(yīng)弱

中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的茶葉包裝較為單一，其包裝外觀圖案設(shè)計(jì)單調(diào)，包裝模式比較固定且雷同較多，容易造成消費(fèi)者審美疲勞，不能很好地吸引消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而且，包裝材質(zhì)效果一般，茶葉很容易被氧化或受潮變質(zhì)，很難長(zhǎng)期儲(chǔ)存。中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司嚴(yán)重缺乏品牌意識(shí)，品牌效應(yīng)弱;宣傳力度不夠，推廣方式單一;缺乏長(zhǎng)久的品牌戰(zhàn)略以及品牌營(yíng)銷手段，品牌價(jià)值信息傳遞不暢，傳遞的內(nèi)容也虛假難分且有些不切實(shí)際。

（四）茶葉定價(jià)機(jī)制不明確

首先，中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司中價(jià)格體系不成熟，每一個(gè)檔次的茶葉劃分標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)機(jī)制不明確。臺(tái)灣春池茶葉公司中各個(gè)季節(jié)的臺(tái)灣茶葉價(jià)格一道，差價(jià)不明顯，而且公司為回籠資金或招攬客戶會(huì)將中高端檔次茶葉降價(jià)以低于其成本價(jià)的價(jià)格銷售，使公司價(jià)格體系極為混亂，甚至公司還存在高端檔次的臺(tái)灣茶葉定價(jià)過(guò)高的現(xiàn)象，致使無(wú)人問(wèn)津，從而導(dǎo)致高端茶葉的積壓滯銷。

二、中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的營(yíng)銷策略及建議

中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司面臨眾多嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，在接下來(lái)的文章中，為中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷提出一些積極的營(yíng)銷策略及建議，希望能為該公司提升市場(chǎng)營(yíng)銷量以及打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)等方面提供些許幫助。

（一）加大營(yíng)銷推廣資金的投入力度

針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司市場(chǎng)始終打不開(kāi)，中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司有關(guān)部門(mén)要擔(dān)負(fù)起責(zé)任發(fā)揮其作用，對(duì)臺(tái)灣茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣提供資金支持，讓更多的消費(fèi)群體了解并悉知該公司的臺(tái)灣茶葉以及其他相關(guān)的品牌產(chǎn)品，也要使用一部分專項(xiàng)資金用于茶園的建設(shè)改進(jìn)和臺(tái)灣茶葉改良場(chǎng)的發(fā)展，機(jī)器設(shè)備的更新以及宣傳綠色種植茶葉的理念[1]。制定合理規(guī)范的公司資金管理流程，對(duì)公司臺(tái)灣茶葉的銷售與消費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁Y金補(bǔ)貼。

（二）加快科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

如今我國(guó)已經(jīng)步入信息化時(shí)代，中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的營(yíng)銷策略與手段也要向信息技術(shù)方面靠攏。例如可以直接建立互聯(lián)網(wǎng)銷售門(mén)戶網(wǎng)站，與網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)加緊合作，了解研究網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，積極做出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策和優(yōu)惠讓利活動(dòng);還有現(xiàn)如今較為流行的“微商銷售”、“代購(gòu)”、“團(tuán)購(gòu)”等，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”快速傳播信息，強(qiáng)化推廣效果等，讓更多的人群通過(guò)手機(jī)電腦等電子通訊工具就能了解臺(tái)灣春池茶葉公司不同檔次的臺(tái)灣茶葉，悉知不同檔次臺(tái)灣茶葉的市場(chǎng)價(jià)格[2]。除此之外，該公司還可以與其他茶葉銷售商家或其他的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的捆綁銷售，并且通過(guò)免費(fèi)發(fā)放茶葉小樣體驗(yàn)的形式，擴(kuò)大臺(tái)灣春池茶葉公司臺(tái)灣茶葉的宣傳范圍及推廣力度[3]。

（三）注重品牌包裝，加強(qiáng)品牌推廣

在保證公司臺(tái)灣茶葉的質(zhì)量的基礎(chǔ)上，中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司要注重臺(tái)灣茶葉的包裝設(shè)計(jì)以及視覺(jué)風(fēng)格。首先，要根據(jù)時(shí)代的變遷設(shè)計(jì)臺(tái)灣茶葉的外包裝，最好能夠體現(xiàn)其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶文化和時(shí)代特色;其次，要注重公司品牌效應(yīng)，設(shè)立并維護(hù)推廣自己公司的品牌，使大眾熟知并認(rèn)可，產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)。最后，要保持自身包裝的包裝特色，臺(tái)灣當(dāng)?shù)睾芏嗖枭桃廊皇褂眉埡羞M(jìn)行外包裝，秉持著綠色環(huán)保的崇高理念，這也是中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司值得學(xué)習(xí)借鑒的地方[4]。

（四）明確茶葉定價(jià)機(jī)制

中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司要十分重視茶葉價(jià)格管理，明確茶葉的定價(jià)機(jī)制，采用合理穩(wěn)定的價(jià)格策略，提高自身公司的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。第一，根據(jù)臺(tái)灣茶葉產(chǎn)品種類、質(zhì)量等綜合因素確定檔次，對(duì)茶葉價(jià)格劃分等級(jí)，并且要嚴(yán)格明確劃分標(biāo)準(zhǔn)，使價(jià)格較為合理穩(wěn)定;第二，對(duì)臺(tái)灣春池茶葉公司的茶葉銷售價(jià)格進(jìn)行科學(xué)地管理與監(jiān)督，采用茶葉零售與批發(fā)價(jià)格策略，進(jìn)一步明確兩者的差價(jià)，盡可能將其控制在合理的范圍內(nèi)。

（五）大力宣傳臺(tái)灣茶文化

我們中國(guó)人把茶當(dāng)藝術(shù)，而外國(guó)人只將茶當(dāng)商品，對(duì)外出口十分不力，國(guó)際市場(chǎng)很難打開(kāi)。這就需要包括中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在內(nèi)的所有從事臺(tái)灣茶葉銷售的企業(yè)或商家大力宣傳中國(guó)臺(tái)灣茶文化，將我國(guó)的茶文化宣傳出去，讓世界各國(guó)深入了解我國(guó)的茶文化，并逐漸接受更多茶葉產(chǎn)品之外的文化內(nèi)涵。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的飛快進(jìn)步，人們生活意識(shí)的轉(zhuǎn)變以及生活質(zhì)量的不斷改善，對(duì)茶葉的需求量也在逐年增加，然而中國(guó)臺(tái)灣茶葉產(chǎn)銷量卻在連年減少，失去了茶葉市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)目前中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行深入研究分析，在如今國(guó)內(nèi)國(guó)際茶葉市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，提出了一系列對(duì)中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司臺(tái)灣茶葉營(yíng)銷的策略與建議。主要包括：加大營(yíng)銷推廣資金的投入力度，發(fā)揮相關(guān)部門(mén)的作用來(lái)鼓勵(lì)公司臺(tái)灣茶葉的營(yíng)銷推廣;加快科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;注重品牌包裝，加強(qiáng)品牌的維護(hù)與推廣;明確公司臺(tái)灣茶葉的定價(jià)機(jī)制，制定合理的定價(jià)策略;大力宣傳臺(tái)灣茶文化，全面提升公司營(yíng)銷量，從而打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]崔磊.綠色貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)茶葉出口的影響及對(duì)策[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí).2018（15）

[2]徐天杰，丁惠.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下臺(tái)灣高山茶020全渠道營(yíng)銷方案探討[J].2016（45）

[3]徐文，楊琳.茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].超星期刊.2016（01）

[4]徐可欣.臺(tái)灣戰(zhàn)后外銷時(shí)期迄今茶葉包裝設(shè)計(jì)形式風(fēng)格研究[D].國(guó)立臺(tái)灣藝術(shù)大學(xué).2014