互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)給我們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與需要，我們必須要抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代發(fā)展的有利契機(jī)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的高效、便捷，有針對(duì)性的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，最大限度的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的實(shí)效性。本文筆者就傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析，探究新型互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新策略，希望可以給其他人提供一點(diǎn)借鑒意義和參考價(jià)值。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，為我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們是固步自封，因循守舊？還是充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，勇往直前？答案顯然是不言而喻的。所以，我們應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前的新形勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，省卻中間不必要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，直接將優(yōu)質(zhì)、低廉的農(nóng)產(chǎn)品清晰的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境等有所了解，便于消費(fèi)者鑒別，挑選，最終選擇最為適合的農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以為生產(chǎn)者和銷售者搭建一個(gè)“雙選”平臺(tái)，最大限度的實(shí)現(xiàn)資源的共享與優(yōu)化，提高工作效率。這也是我國(guó)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要手段之一。本文我就目前農(nóng)業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題出發(fā)，談一下我的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法。

當(dāng)前農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式中存在的問(wèn)題分析

（一）產(chǎn)銷信息不對(duì)等，且存在滯后性

現(xiàn)如今，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)陷入了一個(gè)“怪圈”。一方面是農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品大豐收，但是卻苦于“脫銷無(wú)路”，低價(jià)售賣卻無(wú)人問(wèn)津。而另一方面，城市的老百姓卻抱怨吃不到質(zhì)高價(jià)廉的瓜果蔬菜。這種產(chǎn)銷信息的不對(duì)等，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)民增產(chǎn)增量的熱情和主動(dòng)性，怕產(chǎn)量過(guò)高出現(xiàn)滯銷，積壓的現(xiàn)象，所以不敢增產(chǎn)。但是，如果產(chǎn)量減少，需求量如果大了，又會(huì)造成“供小于求”的尷尬局面，使得農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不正常的增高。正是因?yàn)楫?dāng)前存在這樣一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，我們必須要看到信息時(shí)代的重要性，拓寬信息資源面，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷朝著一條健康、有序的道路去發(fā)展。

（二）中間環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致費(fèi)用上漲

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，是需要生產(chǎn)出來(lái)，運(yùn)輸?shù)街虚g商的手中，中間商在扣除掉損耗、人工、店面等費(fèi)用之后層層加價(jià)才會(huì)到達(dá)老百姓的手中的。這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式不但菜農(nóng)賺不到錢，而且，消費(fèi)者也到不到實(shí)惠，吃不上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新鮮蔬菜。生產(chǎn)者不但要面臨農(nóng)產(chǎn)品“顆粒無(wú)收”的風(fēng)險(xiǎn)，還要承擔(dān)賣不出去所導(dǎo)致的腐爛和損耗現(xiàn)象，這在無(wú)形當(dāng)中都會(huì)增加瓜果蔬菜的銷售成本，嚴(yán)重阻礙農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

（三）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平較低

眾所周知，目前人們的生活水平提升了，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、服務(wù)都有著較高的需求，不再單純的滿足于吃到放心安全的農(nóng)產(chǎn)品，而更多的要求產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。通過(guò)實(shí)踐證明，目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式還停留在一家一戶分散生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式上，標(biāo)準(zhǔn)化水平低，包裝簡(jiǎn)單，沒(méi)有標(biāo)注產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)，信息不明確，不透明。只有搞好農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，才能讓自己的農(nóng)產(chǎn)品真正的走出去，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的深化與發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的策略分析

（一）開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)+模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者必須順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)+信息技術(shù)，通過(guò)科學(xué)化的手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)朝著標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化的方向去發(fā)展。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)時(shí)采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的光照、溫度、濕度等參數(shù)，不必浪費(fèi)過(guò)多的人力、物力、財(cái)力，就可以最大限度的實(shí)現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展多元化的網(wǎng)絡(luò)直銷模式

為了解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)情況，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展多元化的網(wǎng)絡(luò)直銷模式。現(xiàn)如今，這種直銷的產(chǎn)銷模式已經(jīng)得到了人們?nèi)罕姷膹V泛認(rèn)可。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上的“農(nóng)村淘寶”銷量一直居高不下。通過(guò)電商銷售平臺(tái)，消費(fèi)者可以直接看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境，足不出戶就可以選擇讓人心儀的產(chǎn)品。另外，生產(chǎn)者也可以省卻運(yùn)輸、損耗、租賃商鋪等不必要的費(fèi)用，通過(guò)公眾號(hào)、微信、微博、淘寶等方式宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，把農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。

（三）利用大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位

我們應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，有的放矢的對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷策略。我們要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者的需要進(jìn)行具體分析，按照消費(fèi)者的需要合理規(guī)劃下一年度的生產(chǎn)規(guī)模，種類和數(shù)量，最大限度實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品資源的整合與共享，將農(nóng)產(chǎn)品的滯銷數(shù)量化簡(jiǎn)為零。

（四）拓寬互聯(lián)網(wǎng)思維模式，創(chuàng)造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新模式

作為新時(shí)代的農(nóng)民，一定要緊密結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，拓寬互聯(lián)網(wǎng)思維新模式，創(chuàng)造現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)新模式。過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)不能滿足新時(shí)代的發(fā)展需要，我們必須積極主動(dòng)的探索信息化技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的全程追溯，真正的實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“智能化”發(fā)展，打造一個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的宏偉新藍(lán)圖。

綜上所述，將互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。只有創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+思維，積極引入現(xiàn)代化信息手段，才能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“智能化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”發(fā)展，逐步升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，最終發(fā)展成為新型的“互聯(lián)網(wǎng)”農(nóng)業(yè)。