互聯(lián)網(wǎng)+背景下智能制造 行業(yè)市場營銷策略研究

蔣英杰

（常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 常州 213000）

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)有五十年的時間，因其發(fā)展迅猛，也帶動了很多企業(yè)的發(fā)展，改變了企業(yè)的經(jīng)營策略以及營銷模式，同時對于人們?nèi)粘Ｉ钜伯a(chǎn)生了很大的變化?；仡欉@些年，互聯(lián)網(wǎng)滲透使得整個消費(fèi)環(huán)境處在一個“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代”，尤其是針對消費(fèi)者的電子商務(wù)行業(yè)成就了無數(shù)像前程無憂、迅雷、小米等的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。著眼未來，互聯(lián)網(wǎng)會透過轉(zhuǎn)變生產(chǎn)者行為方式，以生產(chǎn)制造商為主要人物，對生產(chǎn)制造的每個過程都進(jìn)行科學(xué)的改造，使其運(yùn)營效率在很大程度上得以提高，這就是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代”。而作為知識創(chuàng)新2.0的“互聯(lián)網(wǎng)+”則預(yù)示著這一時代的到來，產(chǎn)業(yè)融合、技術(shù)融合、資金融合、市場融合，讓很多還未跟上這一時代步伐的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)生巨大變革，與此同時，創(chuàng)新型的企業(yè)和商業(yè)模式也將拔地而起，開拓出新的市場和各式各樣的產(chǎn)品。

一、一體化增長戰(zhàn)略的整合

一個公司要有長足的發(fā)展，就必須擁有一體化的增長模式，而傳統(tǒng)的一體化增長模式在生產(chǎn)領(lǐng)域里具有很大的局限性。而有“互聯(lián)網(wǎng)+”作為基礎(chǔ)的智能制造行業(yè)，它的一體化增長通過向消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)來打破這一局限。正如TCL集團(tuán)發(fā)出的公告：宣布與騰訊公司、未來電視達(dá)成友好合作，主要是對騰訊的視頻平臺、未來電視的新媒體內(nèi)容以及品牌效應(yīng)的資源相互利用，在此，三家公司的主要希望是其他兩家公司的優(yōu)勢來融合TCL的硬件設(shè)計，利用互聯(lián)網(wǎng)視頻播放平臺來打造一個內(nèi)容豐富、形式多樣的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。此外，TCL還致力于研發(fā)智能的家庭化影視播放，與電影研究中心合力開發(fā)，力求將所有的資源都加以利用。如此一來，TCL由家庭智能電器的生產(chǎn)商逐步向互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展，將自己的營銷領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大，形成一個不可切割的產(chǎn)業(yè)鏈，從而占據(jù)市場，贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、 合作戰(zhàn)略的整合

一般而言的合作戰(zhàn)略就是在合作的方整體利益最大化，合作各方互利互贏，對合作方利益都有好處的一種合作形式。合作戰(zhàn)略可以讓合作各方相互利用其核心技術(shù)，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，集中資源發(fā)展，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這也是合作戰(zhàn)略的主要競爭優(yōu)勢。單獨(dú)的企業(yè)，由于自身的缺陷，很難達(dá)成產(chǎn)品的所有程序制造，從產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營銷都需要不同的專業(yè)公司來開展，否則很難保證每個環(huán)節(jié)都完美的進(jìn)行，因此需要許多不同行業(yè)的企業(yè)共同合作，這是智能制造業(yè)的技術(shù)復(fù)雜性和市場多邊性所決定的形勢，無法改變。既然要合作，對于跟什么樣的企業(yè)合作，如何合作以及合作之后所要達(dá)到的一個怎樣的成果，就要對合作的模式進(jìn)行研究。當(dāng)前，我國的市場中出現(xiàn)了兩種合作形式：其一是小米公司與美的公司的股權(quán)合作，其主要目的是從產(chǎn)品的開發(fā)到軟件系統(tǒng)的設(shè)計形成一個完整的制造體系。其二便是海爾公司與魅族企業(yè)的契約合作，將家庭電器與智能生產(chǎn)結(jié)合起來。相比之下，小米營造的體系就更加封閉，它通過目標(biāo)群眾的需求來篩選合作的公司，達(dá)成合作任務(wù)。而海爾的經(jīng)營系統(tǒng)就是完全開放的，它跨行業(yè)、跨品牌將形式多樣的智能服務(wù)融入到同一個戰(zhàn)略中，讓消費(fèi)者多重選擇。

三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略的整合

目標(biāo)市場是市場營銷的主要部分，其重要性不言而喻。由于每個消費(fèi)者對于一款產(chǎn)品的需求程度有所不同，導(dǎo)致他的購買行為存在個體差異，對市場進(jìn)行一個細(xì)分，即尋找具有相似需求特征的消費(fèi)者群體作為細(xì)分市場，再選擇能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化的細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，然后以此展開一系列推廣活動，達(dá)到盈利。而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的智能制造行業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略整合，恰好可以充分發(fā)揮本行業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)特點(diǎn)，通過軟硬件支持，收集用戶的各類信息，包括居住地、消費(fèi)記錄等，將所收集的數(shù)據(jù)通過云計算技術(shù)得到個體消費(fèi)者的需求特征，進(jìn)行精準(zhǔn)的銷售?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，讓生產(chǎn)商從以前的市場總體需求向個體需求邁進(jìn)，這是市場細(xì)分的一大進(jìn)步，也是企業(yè)改變市場戰(zhàn)略和營銷方式的一個起點(diǎn)。

四、品牌戰(zhàn)略的整合

品牌戰(zhàn)略是公司將其提供的商品或服務(wù)的綜合標(biāo)識作為區(qū)別其他公司的核心，來使公司利潤得到大幅度提升的經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃首先要制定一個品牌識別系統(tǒng)，也就是綜合標(biāo)識，然后以建立品牌識別系統(tǒng)為主，營銷活動為輔，最終達(dá)到企業(yè)的利潤最大化。從市場經(jīng)濟(jì)這一方面來解讀，我們的品牌多如汪洋之水，很多企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)已經(jīng)達(dá)到了很高的水平，這時就需要我們進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的整合了。整合的形式可以根據(jù)企業(yè)的自身情況選擇，但是無論是推出新的品牌還是通過合作來為品牌注入新元素，都需要結(jié)合市場發(fā)展迅速在市場中打出優(yōu)勢，占據(jù)一定的地位。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下，智能制造行業(yè)未來的前景一片美好。人們對生活質(zhì)量的追求，使智能制造行業(yè)變得尤其重要。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，消費(fèi)電子行業(yè)得到迅猛發(fā)展?？偟膩碚f，“互聯(lián)網(wǎng)+”將重構(gòu)以往的電子消費(fèi)行業(yè)里的各個環(huán)節(jié)，而這一改變意味著一個更扁平化、更有效的創(chuàng)新型價值鏈條正在形成，未來將會是智能制造行業(yè)快速發(fā)展的一個時代，身處這一時代的我們，將是第一批感受到智能創(chuàng)造舒適生活的人。