大數(shù)據(jù)環(huán)境下精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)的影響

(成都信息工程大學(xué) 四川 成都 610000)

大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷起著不可或缺的作用，其中決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有：第一，產(chǎn)品成本。第二，市場(chǎng)供求關(guān)系。第三，需求價(jià)格彈性。第四，目標(biāo)投資收益率。

一、大數(shù)據(jù)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的優(yōu)化流程

(一)利用大數(shù)據(jù)整理分析農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)情況

利用大數(shù)據(jù)收集整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏好,決定重復(fù)購(gòu)買。在這個(gè)階段,顧客在需要該類產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)考慮購(gòu)買他們所選擇的產(chǎn)品或服務(wù),認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的附加價(jià)值。但是,顧客還是會(huì)質(zhì)疑自己的決定,會(huì)尋求信息證實(shí)這個(gè)決定是對(duì)的，銷售人員要利用大數(shù)據(jù)捕獲其在網(wǎng)頁(yè)上的尋求信息，分析顧客的質(zhì)疑原因，根據(jù)原因采取具體措施，讓其堅(jiān)定決心，并做進(jìn)一步的競(jìng)品分析、渠道分析和定價(jià)分析。[6]

(二)利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者并進(jìn)行定位

利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，隨著技術(shù)和消費(fèi)者媒體習(xí)慣的不斷進(jìn)步和改變，消費(fèi)者細(xì)分方式也在不斷的進(jìn)步。在門戶網(wǎng)站時(shí)代，細(xì)分消費(fèi)者找出企業(yè)品牌目標(biāo)消費(fèi)者主要依靠應(yīng)用系統(tǒng)網(wǎng)站；在搜索引擎時(shí)代，消費(fèi)者細(xì)分是通過(guò)匹配消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)搜索；在社交媒體時(shí)代，運(yùn)用多渠道模式盡可能地開發(fā)新的消費(fèi)者；現(xiàn)在進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，能夠更精細(xì)化地劃分消費(fèi)者。利用大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)者的實(shí)時(shí)記錄，包括消費(fèi)者個(gè)體的線上、線下行為軌跡、消費(fèi)者的基本信息和購(gòu)物記錄、其他的網(wǎng)站瀏覽習(xí)慣、社交媒體評(píng)論、閱讀喜好等綜合信息，同時(shí)大數(shù)據(jù)可以將信息相結(jié)合然后與傳統(tǒng)的客戶管理系統(tǒng)相聯(lián)系，使企業(yè)能夠?qū)ζ錉I(yíng)銷策略效果進(jìn)行分析評(píng)估，及時(shí)做出調(diào)整。

(三)利用大數(shù)據(jù)培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌效應(yīng)

消費(fèi)者購(gòu)買商品在意的不僅僅是價(jià)格上面的，產(chǎn)品的效應(yīng)更是深入人心。利用大數(shù)據(jù)的便利結(jié)合產(chǎn)品的商業(yè)、廣告新聞等對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行打造和推廣，消費(fèi)者在接收推送信息的過(guò)程中潛移默化的對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)，品牌形象自然映入腦海，再次消費(fèi)的時(shí)候自然而然的就選擇了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。一旦開始第一次購(gòu)買，客戶回購(gòu)的幾率就比較大了。

二、結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷定價(jià)策略，制定合理價(jià)格

(一)滲透定價(jià)

農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)主要還是離不開滲透，通過(guò)滲透的方式低價(jià)阻止其他的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)也是市場(chǎng)發(fā)展的一種重壓力手段，低價(jià)的產(chǎn)品能更快的獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。經(jīng)營(yíng)者們?cè)诖笠?guī)模的降低生產(chǎn)成本以獲取更多的銷售利潤(rùn)總額之前，積累大量的客源是必不可少的，滲透定價(jià)的可行性就在于低價(jià)刺激的同時(shí)促進(jìn)大規(guī)模生產(chǎn)以滿足客戶的需求，從而達(dá)到利潤(rùn)總額的最大化。

(二)農(nóng)產(chǎn)品分檔定價(jià)

主要的分檔定價(jià)類型有如下幾類：第一，同一農(nóng)產(chǎn)品，按不同等級(jí)實(shí)行分檔定價(jià)。第二，按位置分檔定價(jià)。地處商業(yè)繁華、人流量大或周邊居住人口密度高的農(nóng)產(chǎn)品銷售場(chǎng)所，其農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)會(huì)更高。第三，按時(shí)間分檔定價(jià)。第四，按顧客群體定價(jià)。

分檔定價(jià)同樣也能達(dá)到拓展的目的，主要體現(xiàn)在提高農(nóng)產(chǎn)品的利用率及其整體銷量上，不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品放的分層定價(jià)還能達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的目的。分層的主要作用在于從購(gòu)買用途上細(xì)致分類，為消費(fèi)者提供選擇方便。分檔的過(guò)多或者過(guò)少都達(dá)不到預(yù)期的效果，因此，利用大數(shù)據(jù)合理的分檔定價(jià)要注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，在細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)需關(guān)注不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，并按照需求決定產(chǎn)品投放規(guī)模是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

(三)農(nóng)產(chǎn)品組合定價(jià)

組合定價(jià)是利用客戶的不同需求的心理通過(guò)不同的產(chǎn)品，甚至是相同產(chǎn)品的不同檔次組合在一起的銷售定價(jià)模式，利用大數(shù)據(jù)對(duì)每個(gè)在生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的分析，了解消費(fèi)者們的不同需求偏好，從生產(chǎn)細(xì)節(jié)、包裝形式，甚至是產(chǎn)品的重量、尺寸等作為分析目標(biāo)進(jìn)行組合，滿足客戶的不同需求，以達(dá)到拓寬農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道，延展農(nóng)產(chǎn)品覆蓋廣度及深度，增加農(nóng)產(chǎn)品銷量及品牌知名度的目的。

(四)農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)定價(jià)

地區(qū)定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者們不同地區(qū)的不同需求而展開的，根據(jù)不同的需求可以分為：地產(chǎn)定價(jià)、分區(qū)運(yùn)送定價(jià)和統(tǒng)一交貨定價(jià)三個(gè)方面。地區(qū)定價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于可以滿足不同區(qū)域的需求的同時(shí)使得價(jià)格更加透明，為今后品牌的發(fā)展打造更有利的條件，以它獨(dú)有的方式拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

三、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的定位建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上便于在更清楚地分析市場(chǎng)的同時(shí)，更能把握好未來(lái)市場(chǎng)的需求走向，大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)更加透明，也為拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)打開了新的渠道。好的定價(jià)模式不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，還能促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。