網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探究

王小菲

（山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，山東 濰坊 261011）

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了高速度發(fā)展，它做到了從小范圍影響延伸到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略上，并且受到了眾多的重視，可以說，在信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)扮演著重要的角色，人們開始選擇在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行自己生活必需品的購(gòu)買，消費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要發(fā)生地就是計(jì)算機(jī)之上，可以說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)包含著眾多的內(nèi)容，而要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的有效運(yùn)行，就需要經(jīng)濟(jì)管理者能夠順勢(shì)而為，積極對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)方式進(jìn)行變革，以適應(yīng)不斷發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)實(shí)?？茖W(xué)、合理的營(yíng)銷方式，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷體系的不斷完善，還為他們宣傳自己的商品，實(shí)現(xiàn)商品的廣泛認(rèn)知奠定了信息基礎(chǔ)?？梢哉f，這種營(yíng)銷方式完全迎合了人們的消費(fèi)需求，并在不斷發(fā)展的社會(huì)中，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不合理成分進(jìn)行了有效的革除。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大背景的影響之下，要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行變革，提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的重視程度，進(jìn)而為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化保駕護(hù)航。

一、何為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變策略

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，我國(guó)各大企業(yè)順勢(shì)而為，積極的對(duì)自身進(jìn)行了變革并在一定程度上實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，但是，在傳統(tǒng)的發(fā)展模式影響之下，企業(yè)管理者認(rèn)識(shí)到自身管理模式已經(jīng)難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并呈現(xiàn)出了阻礙經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的成分，所以，管理者紛紛將自己的關(guān)注點(diǎn)投入到了市場(chǎng)營(yíng)銷之上，并自覺地將信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的重要橋梁。我國(guó)企業(yè)管理者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所具有的優(yōu)勢(shì)，能夠形成正確的認(rèn)識(shí)，從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的開展，是依托于信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開的，它不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展，還為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科學(xué)化進(jìn)程提供了支撐，網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)化就是最好的明證。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的特征分析

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)而言，它具有著眾多積極的影響，并且呈現(xiàn)出了多樣化的特征，第一，在我國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式之下，各個(gè)企業(yè)之間溝通較少，對(duì)于商品的生產(chǎn)多是在個(gè)人的領(lǐng)地內(nèi)進(jìn)行，這就使得生產(chǎn)商品存在著獨(dú)特性，但是，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷之后，產(chǎn)品的專業(yè)化就開始向著同質(zhì)化的方向發(fā)展，這就傾向不僅僅帶來了惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還為企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行造成了極大的挑戰(zhàn)；第二，網(wǎng)絡(luò)化具有傳播范圍廣的特征，這就使得企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，會(huì)無意地將商品信息公布于眾，這就使得企業(yè)之間能夠看到彼此的營(yíng)銷信息，并開始逐漸探索市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以使自己能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因此，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用成為了他們的首選，在進(jìn)行運(yùn)用的過程中，明顯意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將市場(chǎng)由直接的現(xiàn)實(shí)世界拓展到了虛擬化的貨幣世界，真正突破了時(shí)間的局限性；第三，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)化社會(huì)中，傳統(tǒng)的商品已經(jīng)難以滿足人們的消費(fèi)需求，更高質(zhì)量、更高價(jià)值的商品成為了人們競(jìng)相追逐的對(duì)象，促成了消費(fèi)模式的多樣化，所以，企業(yè)紛紛進(jìn)行自我變革，以滿足消費(fèi)者的需求，可以說，人們的消費(fèi)模式變革，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了創(chuàng)新；第四，提到網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不得不提的就是它的高效性，對(duì)于消費(fèi)者而言，做到足不出戶就能將自己心儀的商品收入囊中，成為了他們消費(fèi)的主流方式，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易方式之所以受到眾多企業(yè)者的追捧，更多的原因則是這一方式能夠極大地縮短交易時(shí)間，并且呈現(xiàn)出了極大的便利化，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐，對(duì)我國(guó)企業(yè)的安全化、多樣化生產(chǎn)做出了積極的貢獻(xiàn)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問題

對(duì)于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且呈現(xiàn)著極大的阻礙趨勢(shì)，首先，根據(jù)對(duì)本國(guó)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的企業(yè)仍舊運(yùn)用著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并且對(duì)新型模式表現(xiàn)出了忽視的態(tài)度，這就使得市場(chǎng)營(yíng)銷工作難以實(shí)現(xiàn)有效的開展，企業(yè)將自己更多的時(shí)間放在了產(chǎn)品的研發(fā)上，而卻嚴(yán)重忽視了營(yíng)銷的方式，這就使得很多的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，呈現(xiàn)出無人問津的局面，從根本上而言，這就是企業(yè)未能做到從消費(fèi)群體的需求出發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品難以進(jìn)行市場(chǎng)化推廣，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)理想與現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生了極大的落差，最終造成商品出現(xiàn)陳積的結(jié)果；其次，眾所周知，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，具有著兩面性的特征，既能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又會(huì)為企業(yè)帶來極大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，我國(guó)政府為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的企業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展，制定出了眾多的經(jīng)濟(jì)政策，以保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)化運(yùn)行，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就需要對(duì)自身的營(yíng)銷策略進(jìn)行探究分析，進(jìn)而保障自身能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，保持積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，企業(yè)在發(fā)展的過程中，雖然能夠有意識(shí)地對(duì)自身的營(yíng)銷方式進(jìn)行變革，但是，變革帶來的結(jié)果卻呈現(xiàn)出了參差不齊的狀況，極大地增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；最后，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略的變革，就需要企業(yè)做到從消費(fèi)者角度出發(fā)，尤其是企業(yè)管理層要能夠積極作為，及時(shí)變革自己的思想方式，運(yùn)用革命化的眼光對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，對(duì)我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行充分的調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，在他們身上存在著接受新事物能力較弱，思想僵化問題嚴(yán)重等現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致難以將營(yíng)銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新，為企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度造成消極影響，最終可能為企業(yè)帶來面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變途徑

（一）變革傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，滿足消費(fèi)者需求

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式多是直接進(jìn)行錢貨交易，交易方式存在著極其單一化弊端，這一弊端不僅為企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)造成了阻礙，還為人們形成交易信息的對(duì)等造成了挑戰(zhàn)，出現(xiàn)了消費(fèi)者需求和企業(yè)生產(chǎn)想脫離的局面，因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高速化的發(fā)展，就需要企業(yè)管理者能夠應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，進(jìn)而在深度化的認(rèn)知過程中，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)工作。對(duì)于企業(yè)而言，只有從消費(fèi)者層面出發(fā)，進(jìn)行的產(chǎn)品生產(chǎn)才能夠具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在一定程度上保證企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)性。與此同時(shí)，企業(yè)要想永葆自身的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，就需要企業(yè)能夠進(jìn)行自我革新，提升企業(yè)生產(chǎn)商品的質(zhì)量和速度，進(jìn)而為企業(yè)營(yíng)造良好的外部形象，更好地獲得消費(fèi)者的推崇。由此可知，企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在著直接的聯(lián)系，而要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就需要企業(yè)管理者能夠變革傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，積極的滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展搶占先機(jī)。

（二）提升優(yōu)質(zhì)化服務(wù)水平，進(jìn)行企業(yè)品牌化建設(shè)

在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸提升，這就使得企業(yè)要能夠?yàn)闈M足消費(fèi)者的高質(zhì)量消費(fèi)而積極探索，進(jìn)而生產(chǎn)出既能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，又能夠滿足消費(fèi)者需求的服務(wù)。對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平直接關(guān)系企業(yè)的運(yùn)行安全，如果這二者不能實(shí)現(xiàn)很好的把握，那么對(duì)企業(yè)而言將會(huì)產(chǎn)生致命性的威脅。當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響之下，企業(yè)的商品呈現(xiàn)出同質(zhì)化傾向，要想在這些規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品中保持自身的優(yōu)勢(shì)，就需要企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求，將企業(yè)的服務(wù)水平進(jìn)行提升，進(jìn)而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化建設(shè)創(chuàng)造積極的影響。優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，對(duì)企業(yè)而言從來都不是一個(gè)過時(shí)的話題，只要經(jīng)濟(jì)社會(huì)存在，就需要企業(yè)樹立良好的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的提升，相信在企業(yè)服務(wù)意識(shí)不斷提升的背景下，我國(guó)企業(yè)品牌化建設(shè)將指日可待。

（三）進(jìn)行法律法規(guī)的制定，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)

我國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)面臨著眾多的問題，要想將這些問題進(jìn)行有效的解決，不僅需要市場(chǎng)進(jìn)行自主化的調(diào)節(jié)，還需要政府這只無形的手進(jìn)行干預(yù)，只有二者進(jìn)行完美的配合，才能夠?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)化運(yùn)行提供有力的外部支撐。因此，國(guó)家要能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展做出積極的反應(yīng)，進(jìn)而創(chuàng)設(shè)相關(guān)的法律制度，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的完備化做出科學(xué)化保障。首先，國(guó)家相關(guān)人員要能做到從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題進(jìn)行分析，在分析探究的基礎(chǔ)上，制定相關(guān)的法律法規(guī)，然后在企業(yè)中進(jìn)行試行，進(jìn)而為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)范化提供支持；其次，要想將市場(chǎng)營(yíng)銷法律法規(guī)能夠更好地落地實(shí)施，就需要各地政府能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行監(jiān)督，將網(wǎng)絡(luò)上存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行及時(shí)的解決，如進(jìn)行積極的政府監(jiān)督、創(chuàng)設(shè)監(jiān)督問責(zé)網(wǎng)站，進(jìn)而發(fā)揮人民群眾的監(jiān)督權(quán)，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)范化提供群眾支持。

（四）創(chuàng)新營(yíng)銷方案，優(yōu)化產(chǎn)品形象

市場(chǎng)營(yíng)銷方案的選定對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有著積極的影響，這就使得企業(yè)管理者能夠做到從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，進(jìn)行現(xiàn)代化營(yíng)銷方案的選擇，一個(gè)良好的方案設(shè)計(jì)，不僅能夠從現(xiàn)實(shí)意義上促成企業(yè)的發(fā)展，更能夠從企業(yè)的深層次出發(fā)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。因此，在企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的過程中，企業(yè)要做到從市場(chǎng)的周期性需求出發(fā)，就消費(fèi)設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行有效的革新，使企業(yè)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠永葆活力和生命力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的塑造，使人們能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷中選得自己心儀的產(chǎn)品。與此同時(shí)，企業(yè)要能夠做到從消費(fèi)者的消費(fèi)情況出發(fā)，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行降費(fèi)、去產(chǎn)能，以保證生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)量、低效能的合格產(chǎn)品，進(jìn)而滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)水平。因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定之前，要對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時(shí)在生產(chǎn)過程中進(jìn)行投資成本的控制，進(jìn)而保障消費(fèi)者能夠花費(fèi)更少的錢，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效獲得，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品形象的優(yōu)化。

（五）拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷空間，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展空間巨大，它不僅能促成企業(yè)的不斷發(fā)展，還能夠在紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，保障企業(yè)的知情權(quán)。首先，網(wǎng)絡(luò)化的搜索范圍巨大，基于此種特征，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行規(guī)劃，這樣能夠在一定程度上降低消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)規(guī)模的提升。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用真正意義上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的可追溯，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的需求，對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品信息進(jìn)行差異化提取。目前，很多的網(wǎng)店都做到了這一點(diǎn)，從店鋪的設(shè)計(jì)中，就能夠看出這些企業(yè)很好的顧及到了消費(fèi)者的需求，對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了類別的歸納，消費(fèi)者可以自行購(gòu)買，既節(jié)省了消費(fèi)者的選購(gòu)時(shí)間，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益的提升，真可謂一舉兩得。市場(chǎng)營(yíng)銷空間的有效拓寬，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的有效應(yīng)用十分必要，因此，企業(yè)可以對(duì)日常涉及的微信公眾號(hào)、營(yíng)銷APP的游覽次數(shù)和相關(guān)信息，進(jìn)行合理化的總結(jié)，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行歸納，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)針對(duì)化的產(chǎn)品生產(chǎn)提供技術(shù)支持。

五、總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變而言，具有著兩面性的影響，這就需要企業(yè)能夠積極地發(fā)揮自身地能動(dòng)作用，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)進(jìn)行充分的了解，進(jìn)而更好地面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。相信在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略進(jìn)行變革的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)形象的有效塑造，為我國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)提供保障。