經(jīng)管智創(chuàng)——新時(shí)代長(zhǎng)征路上的精準(zhǔn)扶貧——以江西青年職業(yè)學(xué)院以例

郭春梅 閔靚

（江西青年職業(yè)學(xué)院，江西 南昌 330013）

一、項(xiàng)目說(shuō)明

通過(guò)電商途徑幫助我校處于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)一起銷售、推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維，幫助他們創(chuàng)業(yè)，摘掉家鄉(xiāng)的貧困帽子。我們團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的思路是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，使特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)會(huì)為介質(zhì)，帶動(dòng)貧困地區(qū)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把我省貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市中、推廣城市中，為我省的扶貧工作加磚添瓦。

二、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)內(nèi)有3位同學(xué)為江西青年職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主要負(fù)責(zé)人，1位同學(xué)為江西青年職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支新媒體主要成員，1位同學(xué)為江西青年職業(yè)學(xué)院申通快遞、優(yōu)速快遞主要負(fù)責(zé)人。團(tuán)隊(duì)成員由電子商務(wù)教研室老師為指導(dǎo)老師，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生、計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生以及會(huì)計(jì)電算化學(xué)生組成。

三、項(xiàng)目的公益性

消除貧困、改善民生，實(shí)現(xiàn)共同富裕，是社會(huì)主義的本質(zhì)要求。脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響。我們立下愚公移山志，旨在為我國(guó)的扶貧獻(xiàn)出自己的一份力，為2020年所有貧困地區(qū)和貧困人口一道邁入全面小康社會(huì)獻(xiàn)出自己的一份力。爭(zhēng)取從不同角度擴(kuò)大扶貧資源，提高我校扶貧工作水平：

（一）引導(dǎo)我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)依靠自己的雙手，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來(lái)改變現(xiàn)狀

我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)都是享有助學(xué)金、助學(xué)貸款及勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金的，國(guó)家心系這些地區(qū)、這些人群，習(xí)近平總書記說(shuō)“治貧先治愚，扶貧先扶智”，我們不能讓這些同學(xué)拿著國(guó)家的恩惠，沒(méi)有思想的行走，我們項(xiàng)目的開(kāi)展是可以很好地引導(dǎo)我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)來(lái)通過(guò)自身的努力來(lái)改變生活質(zhì)量的。

（二）依托互聯(lián)網(wǎng)電商途徑來(lái)推廣我校特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)的家鄉(xiāng)情況，讓他們的家鄉(xiāng)更受公眾的關(guān)注

我們身處新時(shí)代，也身處大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們團(tuán)隊(duì)落實(shí)習(xí)近平總書記提出的“立足當(dāng)?shù)刭Y源，實(shí)現(xiàn)就地脫貧”，利用農(nóng)村電商的大好前景，在網(wǎng)絡(luò)上銷售特困連片區(qū)的特產(chǎn)及有建檔立卡戶的同學(xué)的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)就地脫貧，完全是可以實(shí)現(xiàn)的。

（三）傳承紅土地上的紅色基因

習(xí)近平總書記三次來(lái)江西都上了井岡山，“讓紅色基因代代相傳”，這是習(xí)近平總書記多次提及的切切囑托和冀望。我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)施項(xiàng)目時(shí)要把紅色資源利用好、會(huì)把紅色傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)好，用實(shí)際行動(dòng)傳承井岡山精神和蘇區(qū)精神。我們團(tuán)隊(duì)沿著革命前輩的足跡繼續(xù)前行，讓更多的人知道熟知“紅色基因”，讓贛鄱大地成為最講忠誠(chéng)、最講政治的地方。

四、團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè)

（一）把扶貧思維依托于電商平臺(tái)去展現(xiàn)，注入團(tuán)隊(duì)特有品牌，把握住農(nóng)村電商的大好前景

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)家的特產(chǎn)資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。

在電商推廣的同時(shí)，把團(tuán)隊(duì)的品牌注入進(jìn)去。

（二）分析大數(shù)據(jù)，與歷史背景、科學(xué)、有效地去實(shí)施項(xiàng)目

實(shí)地調(diào)研，實(shí)地考察，分析出處于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶同學(xué)家鄉(xiāng)特色及特產(chǎn)的產(chǎn)量、銷量、人民群眾的喜愛(ài)程度等因素，“對(duì)癥下藥”。打個(gè)比方，某位處于九江市中心的建檔立卡戶同學(xué)不知道九江有什么特產(chǎn)。我們團(tuán)隊(duì)就可以分析當(dāng)前時(shí)代的大數(shù)據(jù)：75%的20歲左右的大學(xué)生熱愛(ài)讀三國(guó)歷史，人們對(duì)三國(guó)歷史的熱度只增未減；66.9%的30歲以下的人們愛(ài)吃原生態(tài)的食品，人們更加向往一種更近貼近自然的生活。管中窺豹，可見(jiàn)一斑，青年人都喜歡三國(guó)和原生態(tài)，老一輩的人們就更加如此了。分析完這兩組數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)九江修水的金絲皇菊，就正好符合歷史、地理以及人文等因素，我們的團(tuán)隊(duì)就可以大規(guī)模地去幫助這位處于九江市中心的建檔立卡戶的同學(xué)去推金絲皇菊這個(gè)產(chǎn)品。

（三）利用品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新帶動(dòng)特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)新可以為特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)提供更多的機(jī)遇與發(fā)展平臺(tái)。發(fā)展是硬道理，就不能故步自封。實(shí)踐證明，不緊跟時(shí)代的發(fā)展，不適應(yīng)形勢(shì)的變化，就會(huì)落后，直至被淘汰。創(chuàng)新，重點(diǎn)在“創(chuàng)”，亮點(diǎn)在“新”，適時(shí)而及時(shí)的創(chuàng)造，就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

五、項(xiàng)目資金

項(xiàng)目的盈利85%用于幫助特困連片區(qū)及有建檔立卡戶同學(xué)的生活、學(xué)習(xí)需求，項(xiàng)目的盈利15%用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工資支出。通過(guò)電商渠道比較好銷售，有部分的收益增長(zhǎng)空間。

六、項(xiàng)目的實(shí)踐性

（一）我們一直堅(jiān)持扶貧事業(yè)

在2016年5月，我們團(tuán)隊(duì)曾去九江看望我校建檔立卡戶的家庭、了解他們實(shí)際存在的一些問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決方案。當(dāng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)嘗試著分析大數(shù)據(jù)，與歷史背景、科學(xué)、有效地利用自己手頭上的一些資源去推九江金絲皇菊。在2016年6月，我們團(tuán)隊(duì)去撫州看望我校建檔立卡戶的家庭，實(shí)地考察了撫州黎川的陶瓷廠，把一大批陶瓷引入我校電商平臺(tái)進(jìn)行銷售（學(xué)生課余經(jīng)營(yíng)的目前店鋪已經(jīng)1個(gè)鉆），目前已經(jīng)有了可觀的自然流量，和不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。2016年6月，我校開(kāi)展校園營(yíng)銷大賽，我們團(tuán)隊(duì)只售賣建檔立卡戶的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，單日營(yíng)銷額高達(dá)963元，盈利421元。這也是我們把特產(chǎn)帶入校園的第一步。

（二）我們現(xiàn)在于扶貧前加精準(zhǔn)

在嘗試了扶貧給我們帶來(lái)的收益、積累了營(yíng)銷推廣、電商操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后，我們團(tuán)隊(duì)推的特產(chǎn)不應(yīng)再單一，我們想著把一個(gè)特困連片區(qū)及者有我校建檔立卡戶的同學(xué)家鄉(xiāng)內(nèi)的所有產(chǎn)品都做一個(gè)推廣、銷售與宣傳。讓更多的人，了解到需要幫助的地區(qū)、需要幫助的個(gè)體家庭。這樣的話，扶貧的收益面積就更大，我們的扶貧項(xiàng)目就更加精準(zhǔn)。

建立“學(xué)校、家鄉(xiāng)高速路”，就是把學(xué)校與家鄉(xiāng)的信息做個(gè)歸納總結(jié)，定期交流，要更加精準(zhǔn)的挖掘特困連片區(qū)及者有我校建檔立卡戶的同學(xué)家鄉(xiāng)的特色與生活需求，盡力做到解決與完善。精準(zhǔn)到點(diǎn)上，讓更多的貧困同學(xué)收益。

七、線上推廣、銷售

（一）淘寶網(wǎng)店

利用當(dāng)前已經(jīng)一個(gè)鉆的店鋪再進(jìn)行推廣與上新，讓原有的流量帶動(dòng)新生流量，更多的人也就會(huì)關(guān)注我們的特產(chǎn)、特色，更多的人也就會(huì)關(guān)注到我們的扶貧事業(yè)，更多的人就會(huì)關(guān)注到有困難的地區(qū)、有困難的人。

（二）微信公眾號(hào)推廣

新媒體的宣傳一定是重要的，因?yàn)椤熬葡阋才孪镒由睢?，通過(guò)新媒體我們可以對(duì)自己的精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)有效的推廣。發(fā)動(dòng)各團(tuán)支部的團(tuán)員、各班的學(xué)生，點(diǎn)擊關(guān)注并且轉(zhuǎn)發(fā)，讓團(tuán)員們、學(xué)生們學(xué)到扶貧的前景、案例以及意義，讓各班、各團(tuán)支部充滿陽(yáng)光。

（三）郵樂(lè)小店與微店

郵樂(lè)小店與微店開(kāi)店是免費(fèi)的，可以在里面添加各地的特產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人都開(kāi)了一個(gè)郵樂(lè)小店，共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)微店，做到數(shù)據(jù)共享，資源共用，思想共鳴。

（四）微商途徑

在朋友圈里進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)我們的特產(chǎn)信息，利用一些手段、方式去銷售，讓周邊朋友了解好的特產(chǎn)、好的精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目。

八、線下

（一）把特產(chǎn)帶入校園

2016年6月，我校開(kāi)展校園營(yíng)銷大賽，這也是我們把特產(chǎn)帶入校園的第一步。我們團(tuán)隊(duì)只售賣建檔立卡戶的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，單日營(yíng)銷額高達(dá)963元，盈利421元。我們會(huì)繼續(xù)把更多的特產(chǎn)、特色帶入校園，建立一個(gè)儲(chǔ)存點(diǎn)，方便線上與線上對(duì)應(yīng)銷售（O2O）。周邊的一些院校，我們團(tuán)隊(duì)可以利用課余時(shí)間進(jìn)行推廣。讓特產(chǎn)、特色有個(gè)更好的平臺(tái)。

（二）學(xué)校倉(cāng)儲(chǔ)展示

一些易保存的特產(chǎn)，我們團(tuán)隊(duì)可以依托物流公司，把特產(chǎn)成批量的運(yùn)入校園內(nèi)，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)一條街的店鋪，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)與展示。讓我們學(xué)校處于特困連片區(qū)及有建檔立卡戶的同學(xué)有歸屬感、自豪感，并讓更多的同學(xué)關(guān)注特產(chǎn)與貧困地區(qū)的本身特色。

（三）物流優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)大多數(shù)伙伴都有物流資源，這樣就大大降低了精準(zhǔn)扶貧同學(xué)的成本，便利的物流系統(tǒng)也會(huì)讓我們的精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目四通八達(dá)，充滿陽(yáng)光，有個(gè)美麗可期的未來(lái)。

九、關(guān)于未來(lái)

未來(lái)的精準(zhǔn)扶貧會(huì)是呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。創(chuàng)業(yè)不忘政策好，吃水不忘挖井人。再把當(dāng)前幾個(gè)處于特困連片區(qū)及者有我校建檔立卡戶的同學(xué)帶動(dòng)起來(lái)后，面對(duì)全校召集的有需求的同學(xué)，把他們家鄉(xiāng)的所有特產(chǎn)、特色，做一個(gè)總結(jié)歸納。下一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)有較大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷組、物流組、產(chǎn)品組與技術(shù)組，各組分工合作，把精準(zhǔn)扶貧做好、做精、做優(yōu)。達(dá)到一個(gè)由點(diǎn)到面，由面到體的本質(zhì)提升與變化。

十、結(jié)束語(yǔ)

羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。團(tuán)隊(duì)在逐步做大做強(qiáng)的同時(shí)，從來(lái)不忘記國(guó)家政策的扶持與家鄉(xiāng)的磨煉，會(huì)積極承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)中國(guó)雙創(chuàng)發(fā)展，回鄉(xiāng)發(fā)展，讓更多的困難群眾得到應(yīng)得的幫助，為建設(shè)祖國(guó)發(fā)揮自己的光和熱！