從財(cái)務(wù)分析角度淺談?dòng)癫?集團(tuán)發(fā)展中遇到的問(wèn)題與對(duì)策

李科進(jìn)

（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院在職人員高級(jí)課程研修班學(xué)員73班，北京 100029）

引言

廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)是以玉柴工業(yè)園為核心的機(jī)械設(shè)計(jì)制造公司，與其上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成集群衛(wèi)星模式，整體產(chǎn)業(yè)群以玉柴集團(tuán)為核心進(jìn)行對(duì)于玉柴集團(tuán)的配套服務(wù)。本文從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析角度進(jìn)行對(duì)于玉柴集團(tuán)的剖析，深入分析玉柴集團(tuán)在機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域上存在的問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)，并對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行一定的展望，最后立足于現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)于長(zhǎng)期玉柴集團(tuán)發(fā)展的規(guī)劃分析。

其次，本文也會(huì)對(duì)于玉柴集團(tuán)進(jìn)行一定的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)研究，從戰(zhàn)略角度上提供玉柴集團(tuán)發(fā)展的路線，經(jīng)過(guò)對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手企業(yè)分析，研究玉柴集團(tuán)目前發(fā)展前景與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為玉柴集團(tuán)發(fā)展找出未來(lái)發(fā)展方向。

一、玉柴集團(tuán)發(fā)展外部環(huán)境分析

玉柴集團(tuán)的核心產(chǎn)品為柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的主要生產(chǎn)材料是鋼鐵與鋁材，整體柴油發(fā)動(dòng)機(jī)由燃油系統(tǒng)、配氣機(jī)構(gòu)、曲柄連桿機(jī)構(gòu)、機(jī)體、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)與電氣系統(tǒng)幾部分組成。目前在國(guó)際汽車市場(chǎng)中，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)相比于汽油發(fā)動(dòng)機(jī)能夠節(jié)能30%左右，這就使得在目前環(huán)保的大環(huán)境下柴油發(fā)動(dòng)機(jī)更能保持突出的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，也產(chǎn)生較大的產(chǎn)量。

從中國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷售額上來(lái)看，我國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷售數(shù)量從2005年到2011年保持上升趨勢(shì)，雖然在2012年到2014年由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷售額有所下降，但在2014年到2018年我國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷售額也在不斷提升。所以玉柴集團(tuán)的外部銷售環(huán)境相對(duì)而言較好。

二、玉柴集團(tuán)發(fā)展內(nèi)部環(huán)境分析

廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)位于廣西壯族自治區(qū)的玉林市，屬于早期玉林泉塘工業(yè)社的轉(zhuǎn)變企業(yè)。玉柴集團(tuán)具有子公司超過(guò)30家，整體資產(chǎn)達(dá)到了328億元，具有超過(guò)23000的員工。玉柴集團(tuán)的核心銷售產(chǎn)品是玉柴柴油發(fā)動(dòng)機(jī)系列產(chǎn)品，主要銷售目標(biāo)客戶為工程機(jī)械與農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車機(jī)械，具有大功率、低噪聲與低油耗的特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的適配性。整體柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品具有27個(gè)大系列，超過(guò)2000個(gè)品種，屬于國(guó)內(nèi)較為領(lǐng)軍柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。

玉柴工業(yè)園形成了以玉柴集團(tuán)為核心的機(jī)械生產(chǎn)重點(diǎn)基地。在玉柴工業(yè)園中具有21家機(jī)械零配件企業(yè)，5家機(jī)械相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，11家其他配套企業(yè)總共37家，不僅延伸了玉柴集團(tuán)的發(fā)展道路，也不斷完善玉柴集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，相對(duì)高的成都降低了玉柴集團(tuán)的生產(chǎn)成本。

三、玉柴集團(tuán)存在的優(yōu)勢(shì)分析

（一）優(yōu)越的地理位置

玉柴集團(tuán)具有相對(duì)優(yōu)越的地理位置，玉柴集團(tuán)建立在廣西玉林市的南部，而玉林市是廣西相對(duì)發(fā)展較好的城市，與廣東相連，與茂名、梧州、湛江接壤，能夠輻射影響到較大的領(lǐng)域，為企業(yè)產(chǎn)品銷售提供了便利。與此同時(shí)，玉林市的地理位置位處交通要道，處于多段高鐵與高速公路要道，所以具備較好的交通優(yōu)勢(shì)。

（二）豐富的自然資源

玉林市從2013年起就進(jìn)行自身的水力資源攝取，并進(jìn)行了大力投資對(duì)于南流江、清灣江、北流河等支流的治理調(diào)配，進(jìn)行對(duì)于玉柴產(chǎn)業(yè)區(qū)的電網(wǎng)規(guī)劃計(jì)劃，因?yàn)橛癫窦瘓F(tuán)具有較為豐富的自然資源進(jìn)行對(duì)于自身能源的支撐。

（三）良好的融資環(huán)境

玉柴集團(tuán)與以工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等13家金融部門擁有較好的融資關(guān)系，截止于2018年年末，玉林市具有2001.21億元的金融村快儲(chǔ)備，新增貸款80.32億成為了廣西壯族自治區(qū)存款超過(guò)千億元的城市，因此位于玉林的玉柴集團(tuán)擁有較好的融資背景，可以再玉林市進(jìn)行相對(duì)大筆的貸款事項(xiàng)。

（四）領(lǐng)軍的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在玉柴集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中，進(jìn)行了玉柴研究院的設(shè)置，并在2017年進(jìn)行了南寧、玉林兩個(gè)地區(qū)設(shè)置了研究基地，研發(fā)中心較多，并與多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)建立了友好的合作關(guān)系，例如清華大學(xué)、天津大學(xué)、英國(guó)布魯奈爾大學(xué)等。在2011年玉柴集團(tuán)更是進(jìn)行了國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的成立，即內(nèi)燃機(jī)高效環(huán)保實(shí)驗(yàn)室，這表明了玉柴集團(tuán)存在的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也擔(dān)當(dāng)了國(guó)家賦予的對(duì)于內(nèi)燃機(jī)環(huán)保技術(shù)發(fā)展的沉重責(zé)任。

在玉柴集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中，在2011年進(jìn)行了歐標(biāo)VI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)，并取得了巨大成果，在這點(diǎn)上領(lǐng)先世界，目前玉柴集團(tuán)進(jìn)行了國(guó)家級(jí)的863課題7項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定參與29項(xiàng)，擁有專利高達(dá)1026個(gè)，依然成為國(guó)內(nèi)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)技術(shù)的先行者。廣西玉柴股份公司2018年1月8日發(fā)布14款車用國(guó)六階段發(fā)動(dòng)機(jī)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)發(fā)布系列達(dá)標(biāo)國(guó)六產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，標(biāo)志著玉柴又一次以多項(xiàng)尖端前沿技術(shù)引領(lǐng)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)排放升級(jí)技術(shù)潮流。

（五）完整的產(chǎn)業(yè)鏈

1、原料：柴油發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)原料需要鋼鐵與鋁材，玉林市雖然不高產(chǎn)這兩種原材料，但是廣西壯族自治區(qū)具有較高的原料生產(chǎn)，足夠提供給玉柴集團(tuán)進(jìn)行柴油機(jī)研發(fā)，例如百色具有平果鋁業(yè)公司，柳州市具有較大的鋼鐵廠。

2、零部件：玉柴集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)群已經(jīng)可以基本覆蓋柴油發(fā)動(dòng)機(jī)所需的零部件，例如氣門、氣門彈簧、開(kāi)關(guān)、水溫表等超過(guò)90%的零部件都可以在產(chǎn)業(yè)群進(jìn)行尋找廠家研發(fā)。

3、柴油機(jī)生產(chǎn)：柴油機(jī)生產(chǎn)主要由玉柴公司進(jìn)行自主研發(fā)，由旗下子公司玉柴機(jī)器股份公司進(jìn)行負(fù)責(zé)，每年玉柴機(jī)器股份公司可以研發(fā)生產(chǎn)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)。屬于國(guó)內(nèi)最高的生產(chǎn)基地。

4、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷售：玉柴集團(tuán)與汽車、工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)都有較好的合作關(guān)系，例如柳汽、一汽、東風(fēng)、宇通等集團(tuán)都與玉柴保持合作聯(lián)系，進(jìn)行對(duì)于柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售。

5、強(qiáng)大的人才隊(duì)伍：玉柴集團(tuán)具有較為強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)，截止到2018年年底，玉柴集團(tuán)具有本科以上的專業(yè)人才3200人以上，其中超過(guò)一半的技術(shù)人工具有中高級(jí)職稱，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)業(yè)，同時(shí)玉柴集團(tuán)具備863重點(diǎn)項(xiàng)目專業(yè)成員一人，博士后學(xué)位人才8人，博士人才42人，其中具有國(guó)家級(jí)專業(yè)技術(shù)認(rèn)證人才19人，國(guó)務(wù)院特殊津貼享有者8人，教授級(jí)高精端人才5人，碩士人才41人，高級(jí)職稱工程師163人。

四、玉柴集團(tuán)發(fā)展中遇到的問(wèn)題

玉柴集團(tuán)存在的問(wèn)題相對(duì)而言較為突出：

首先就是資源問(wèn)題，玉柴集團(tuán)所在地玉林市本身不存在較高的原材料供應(yīng)能力，所以需要去百色、柳州等城市進(jìn)行資源獲取，這會(huì)導(dǎo)致本身的成本提升，也極易造成原材料供應(yīng)難度提高。

其次就是零部件供應(yīng)問(wèn)題，之前研究可以得出玉柴集團(tuán)的玉柴產(chǎn)業(yè)區(qū)零配件供應(yīng)可以達(dá)到90%以上，但是仍有部分相對(duì)高端零配件需要國(guó)外進(jìn)行供應(yīng)，這就使得無(wú)法完整進(jìn)行柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)，存在較高的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

最后就是玉柴集團(tuán)的發(fā)展模式較為僵化，玉柴集團(tuán)具有較高的中小型機(jī)械柴油機(jī)研究能力，但是對(duì)于重型機(jī)械的研究較少，并且產(chǎn)業(yè)鏈的下游部分相對(duì)不夠發(fā)達(dá)，存在上升空間。

五、玉柴集團(tuán)發(fā)展中遇到的問(wèn)題對(duì)策分析

（一）產(chǎn)品質(zhì)量差異化戰(zhàn)略處理

首先要進(jìn)行對(duì)于技師水平的提升區(qū)分，培養(yǎng)出一批高質(zhì)量高技能的技師團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)于責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力、技術(shù)水平的提升，重點(diǎn)關(guān)注技師本身的能力與素養(yǎng)，進(jìn)行區(qū)別化績(jī)效工資分配，對(duì)于技師優(yōu)異的進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)于較差或出現(xiàn)事故技師進(jìn)行懲罰，鼓勵(lì)技師的生產(chǎn)積極性，促進(jìn)工作人員的生產(chǎn)動(dòng)力，力求責(zé)任到人，出現(xiàn)事故能夠追責(zé)到個(gè)人。

其次就是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，需要對(duì)于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)機(jī)器的引進(jìn)，使用電腦編程技術(shù)進(jìn)行對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)格把控，盡可能少的讓不規(guī)格、不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品出廠。

最后就是要積極與客戶溝通，進(jìn)行與上下游合作伙伴的交流，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量把控，提高上游零部件產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）加快技術(shù)人才的建設(shè)速度

玉柴集團(tuán)發(fā)展需要大量人才涌入，需要高精端人才的加盟，也需要進(jìn)行對(duì)于管理人才、技術(shù)人才的吸收，進(jìn)行科學(xué)化的人才引進(jìn)機(jī)制，不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行對(duì)于人才的主觀能動(dòng)性發(fā)揮。

首先要引入高精端技術(shù)人才，科技是第一生產(chǎn)力，推動(dòng)科技發(fā)展需要高精端的科技人才，這就要求玉柴集團(tuán)需要用發(fā)展機(jī)會(huì)、高薪等方式進(jìn)行國(guó)內(nèi)外高精端技術(shù)人才引進(jìn)。

其次要留出本企業(yè)的研發(fā)人才，玉柴集團(tuán)發(fā)展中內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)一批相對(duì)優(yōu)秀、對(duì)于玉柴集團(tuán)足夠了解的科研人才，這些人需要定期派送出去吸收先進(jìn)知識(shí)，與國(guó)內(nèi)外高校、高等技術(shù)工作室進(jìn)行交流，促進(jìn)內(nèi)部研發(fā)人才的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)更好產(chǎn)品的研發(fā)。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈延伸差異性處理

產(chǎn)業(yè)鏈延伸差異性處理主要包含兩個(gè)方面：

首先是對(duì)于市場(chǎng)建設(shè)的處理，玉柴集團(tuán)應(yīng)該以本地政府作為核心進(jìn)行市場(chǎng)拓展，提升玉柴集團(tuán)所在地區(qū)的綜合市場(chǎng)水平，建設(shè)起本地較為完整工業(yè)化的市場(chǎng)，增加企業(yè)的輻射面積，降低玉柴集團(tuán)在本地的運(yùn)營(yíng)成本。

其次就是要進(jìn)行對(duì)于上下游企業(yè)的不斷擴(kuò)展，玉柴集團(tuán)缺乏與國(guó)際零部件品牌交流的經(jīng)驗(yàn)，所以需要尋找更為靠譜的國(guó)際上合作伙伴，保證雙贏，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，力求引導(dǎo)出專門進(jìn)行玉柴發(fā)動(dòng)力的汽車生產(chǎn)線，進(jìn)行定點(diǎn)銷售，降低銷售過(guò)程中出現(xiàn)的損耗。

六、結(jié)論

本文利用文本分析法將玉柴集團(tuán)發(fā)展軌跡進(jìn)行相對(duì)清晰地描述，將玉柴集團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與建設(shè)性的意見(jiàn)進(jìn)行相對(duì)完整的分析，將玉柴集團(tuán)外部發(fā)展環(huán)境，內(nèi)部工程體系進(jìn)行概括研究，希望能夠?qū)τ谟癫窦瘓F(tuán)未來(lái)發(fā)展提供一定程度上的參考價(jià)值。