用經(jīng)營管理的視角探索世界

金寧

當初家里的長輩聽到我選了市場營銷專業(yè)，很是擔憂我的前途，憂心忡忡地對我說女孩子讀這個專業(yè)會很辛苦。家人、朋友的擔憂，讓我對這個專業(yè)帶著疑惑，我也以為學這個專業(yè)就是學習做促銷、賣保險之類的內(nèi)容，可是卻沒有選擇了。上大學后，經(jīng)過更加深入的學習，我才知道以往我們對市場營銷專業(yè)的認知是多么片面。

市場營銷專業(yè)其實很有趣

市場營銷專業(yè)的課程還真不少，學習內(nèi)容涉獵很廣。例如，我們要學習財務知識，了解稅法;要了解公司運營涉及的法律知識;要了解人力成本的構(gòu)成，學習如何選出合適的員工;還要學習品牌文化、經(jīng)濟知識、統(tǒng)計知識……可見內(nèi)容涉獵之廣泛。

一開始我以為在課堂上聽老師講這些理論會很無聊，覺得不切實際，但是其實老師會結(jié)合現(xiàn)實案例去講，讓課程更加生動詳實。

比如，在管理學課程上，老師給我們講國內(nèi)的電商公司為什么會成功，為什么有些公司的產(chǎn)品很優(yōu)秀但公司卻沒有利潤，等等。

市場營銷學課程圍繞市場營銷學的前世今生展開，在課堂上，老師會給我們介紹歷史上各行各業(yè)優(yōu)秀的公司，其中，美國的公司被提及的頻率最高，我們聽膩了，老師會說：“誰讓市場營銷學最先在美國發(fā)展起來呢?！崩蠋熞彩呛芄⒅钡摹Ｔ谶@門課上，我們了解了市場營銷學是如何一步一步地發(fā)展起來的，以及各種理論在現(xiàn)實生活中是否有指導意義。

營銷策劃是將我們以往學到的各種理論落到實地的課程，讓我們接地氣地學。營銷策劃老師最常講的就是問題意識，每次我們上交策劃案作業(yè)時，他都會先問一句：“你們這份策劃要解決的是什么問題？”我們答完了，他才會翻看策劃案。

除了一些核心專業(yè)課的學習，老師們還會建議我們修讀其他專業(yè)的一些課程。有一位老師曾這樣說：“若干年后你們回頭，發(fā)現(xiàn)這些看似沒用的選修課真的很管用，像打高爾夫、品紅酒、寵物鑒賞、植物鑒賞等學得好了，關鍵時候用上了那就是賺到了，平時也能為生活增添樂趣?！?/p>

所以，學習市場營銷專業(yè)，絕不會因為理論太多而感到枯燥乏味，只要足夠認真，就會學到很多有用的知識。

在實踐中把自己當社會人

市場營銷專業(yè)的學習不是只局限于課堂上，課外實踐是必不可少的。我印象深刻的一次實踐是，老師在“創(chuàng)業(yè)之星”系統(tǒng)上模擬出商業(yè)環(huán)境的條件，讓我們從廠商的角度來設計與銷售手機，里面的條件和規(guī)則非常多。我們小組仔細研究了一番，決定設計一款質(zhì)量高、價格適中的高性價比產(chǎn)品來搶奪市場份額。一開始略有點盈利，但之后我們對市場評估不到位，積壓了大量庫存，導致資金鏈斷裂，慘遭失敗。雖然這只是個模擬經(jīng)營游戲，但卻讓我明白資深的市場營銷人做出關鍵的決策之前，要考量的現(xiàn)實因素真是太多了，公司能在激烈的競爭中存活下來是非常不容易的。

還有商務談判課程的實踐，老師會給我們細細講解男士和女士的商務著裝規(guī)范、商務洽談過程中的禮儀等。可以說，這門課極大地開闊了我們的視野。老師常說，不要小看細節(jié)，這也是很重要的部分，可以讓你的合作對象更加信賴你，覺得你是靠譜的。

到了大三，就會有課外實習。在實習的過程中，我們可以更好地從經(jīng)營發(fā)展的角度看待公司做出的決策，思考公司更深的動機是什么。思考完了，突然發(fā)現(xiàn)老師平時教給我們的原來是思考問題、解決問題的具體方法，聯(lián)系了現(xiàn)實因素后，我們才能更好地將學過的各種知識串聯(lián)起來。

理論加上實踐，讓我們體會到了什么是“實踐出真知”！

沒寫過策劃案的不是真的市營人

學習市場營銷專業(yè)，少不了要寫各種策劃案，這是本專業(yè)的一大特色！從一開始的一份策劃案由幾個同學共同完成，到后面一個人搞定一份，我們的成長是迅速的。還記得每次上課老師說要做小組任務后，我們都會瘋狂地私聊年級里的同學進行組隊。策劃案寫得好與壞，關鍵是看創(chuàng)意點是否新穎、可行。有時候我們也會寫一些公司的戰(zhàn)略研究報告，分析近十年來這個公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是否有發(fā)生變化，產(chǎn)生變化的原因是什么，將會有什么樣的影響。

記得有一次，我們在課前完成了策劃案，然后老師要求我們上講臺進行分析匯報。我們?yōu)榱撕煤帽憩F(xiàn)一把，下了很多功夫，把PPT做得非常精致詳細，還有許多動畫效果。沒想到，我們沒得到老師的夸獎，反而被嚴厲批了一頓。老師說：“PPT的顏色這么多，看得眼睛都花了。你們的重點呢？一點都沒有突顯出來。做出來的動畫效果確實很炫酷，但你們展示的觀點才是最重要的部分?！?/p>

自那以后，我們在做策劃案展示PPT時都力求簡潔大方，突出重點。實踐就是不斷完善自己的過程中，在這個過程中加強專業(yè)能力，未來才有資格去涉足更富有挑戰(zhàn)性的、有待探索的世界。

做市場營銷，藝多不壓身

學管理類專業(yè)，自我規(guī)劃很重要。有心的人幾乎每個假期都不會浪費，會積極地參與各種有質(zhì)量的實習，如參加各種企業(yè)舉辦的營銷比賽、公關比賽等，感受職場氛圍，體驗不同行業(yè)之間的差異。

很多人覺得做銷售沒什么前途，或者覺得壓力大，但其實銷售分很多種，有面向普通個人的，也有面向大型組織的，主要取決于行業(yè)和公司的性質(zhì)。例如，我的一位學姐畢業(yè)后找到了一份銷售工作，主要負責向各種大企業(yè)銷售定制化軟件。據(jù)她回校分享經(jīng)驗可知，她的銷售收入是很可觀的。其實，做銷售就是要奔著優(yōu)秀的公司去，這樣才會有更多的發(fā)展空間。

至于品牌策劃和電子運營，前者偏向品牌文化建設，后者偏向電子商務的各類大型促銷活動，對個人能力的要求都比較高，所以如果具有豐富的實習經(jīng)驗，會更容易受到公司的歡迎。

除此之外，有一部分成績優(yōu)秀的市營學子會選擇繼續(xù)讀研深造，他們的目標是留在高校做一名大學老師，深入鉆研自己喜愛的學科，為高等教育貢獻自己的知識力量。

無論選擇什么樣的道路，市場營銷的學習都給我們帶來了另一種思考方式，我們將背負前人的碩果繼續(xù)前行。