抖音內(nèi)容做得好，商業(yè)變現(xiàn)少不了！

劉大賀

抖音經(jīng)歷了2018年的野蠻式成長，2019年進入結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。新進玩家井噴，競爭更為激烈，新賬號需要做好差異化內(nèi)容定位，才能快速破局。老賬號也需要及時調(diào)整定位，方能突破成長瓶頸。

另外，越來越多的抖音賬號不再滿足于做好視頻內(nèi)容本身，更希望在商業(yè)領(lǐng)域有所突破。所以，內(nèi)容的重新定位和創(chuàng)作，成為大家最大的共性需求。

抖音賬號的內(nèi)容定位

差異化的IP定位

每一個抖音賬號，都是一個獨立的IP。內(nèi)容預(yù)設(shè)和人設(shè)定位，決定IP未來能夠走多遠。獨立世界觀和差異化的內(nèi)容，讓IP更有生命力。大量的賬號研究及數(shù)據(jù)顯示，IP定位精準的抖音賬號成長的上限天花板相對較高，粉絲量級相對較大。

我們以賬號仙女酵母快速轉(zhuǎn)型升級為案例進行講解。

仙女酵母背后運營團隊負責人唐偉鐘的公司飛博共創(chuàng)入局抖音較晚。經(jīng)過權(quán)衡自身的資源，唐偉鐘選定了“情感”這樣一個起量快的內(nèi)容領(lǐng)域。一方面，這樣的定位在后續(xù)的視頻內(nèi)容上可玩形式更多，方向調(diào)整也相對容易；另一方面，酵母本人是名校的研究生，高知、獨立女性的IP形象，非常合適做情感號。

由于初期仙女酵母的IP定位不準，差異化不夠明顯，加上酵母的人設(shè)在網(wǎng)上存在大量同質(zhì)的內(nèi)容，導(dǎo)致粉絲量增長至20萬后，就停滯不前，陷入僵局。而且同期賬號yuko和魔鏡人設(shè)，獲得了不錯的用戶轉(zhuǎn)化，這些情況都促使酵母的人設(shè)必須進行IP的提升改版。

唐偉鐘對情感榜單的頭部賬號進行全面研究分析，很快發(fā)現(xiàn)擁有獨立世界觀的IP內(nèi)容，更有生命力。例如仙俠、古風、神話、二次元、復(fù)古風等元素都很有創(chuàng)作空間。想要占領(lǐng)用戶的認知世界，就要生產(chǎn)沒有做過的東西。

經(jīng)過反復(fù)討論，唐偉鐘的團隊最終選擇了同類號少、成本可控、滿足人設(shè)氣質(zhì)的中世紀復(fù)古風。在設(shè)置好賬號類型的價值觀后，開始人設(shè)和內(nèi)容差異化試運行，將度過安全期賬號的模式運用到其他賬號上。由原來單純演繹單身女性生活，變成如今優(yōu)雅又不失魔性魅力的仙女酵母。

調(diào)整之后的賬號內(nèi)容，IP定位更為清晰，人設(shè)更為獨特，差異化明顯，自然能夠快速突圍。賬號的粉絲數(shù)量快速從20萬，增加到了929萬（截至2019年3月5日）。

八大最受歡迎的短視頻類型

每一個玩家都想打造出像仙女酵母這樣的高速成長型賬號，實際上唐偉鐘的成功，還有一個核心點，就是選對了賽道（視頻類型）。在抖音里，內(nèi)容賽道分為流量賽道和垂直賽道。賽道不同，成長空間和粉絲基礎(chǔ)不同。

簡而言之，百萬級粉絲賬號同千萬級的賬號，平均增長值完全不同。有的賬號發(fā)布一個視頻就可以增長數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲，有的賬號發(fā)布了幾百個視頻，粉絲卻少得可憐，主要原因還是視頻的類型定位有區(qū)別。

垂直類內(nèi)容，商業(yè)價值較高，但缺點是成長速度、吸粉速度相對較慢，成長的天花板及粉絲量級不如流量型內(nèi)容。

在抖音里什么類型的視頻最受歡迎呢？筆者用三個月時間，整理了17690個火爆的抖音視頻，總結(jié)了八大最受歡迎的流量型短視頻類型，供大家在內(nèi)容定位時參考。

1.顏值類

如果你是美女帥哥，對自己的長相十分自信，完全可以采取這種風格出鏡。服裝、日化、美容護膚、理發(fā)等行業(yè)多采取這種方式。

如果你的產(chǎn)品非常漂亮，顏值很高，科技范十足，可以直接拍攝產(chǎn)品進行營銷傳播。高科技產(chǎn)品、烘焙食品、書法、工藝品等，多采取這種方式，吸粉速度較快。

2.搞笑娛樂類

如果你有娛樂基因，風格大膽，完全可以采取搞笑娛樂風格進行定位。這種方式吸引粉絲快，但要結(jié)合產(chǎn)品的人群定位。比如美食、服裝、化妝品、游戲、電子產(chǎn)品、鞋帽、玩具等，適合年輕人，就要做出年輕人喜愛的元素和內(nèi)容。

3.萌寶萌寵類

很多人對萌寶、萌寵類內(nèi)容，毫無抵抗力?？蓯鄣暮⒆?、動物、寵物，會吸引很多粉絲。針對兒童的產(chǎn)品比如童裝、食品、玩具、繪本等產(chǎn)品，以及針對寵物的產(chǎn)品比如狗糧、貓糧、寵物服裝等寵物用品，甚至寵物銷售、動物園、海洋館等和動物有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，都很適合此類風格。

4.專業(yè)技能、經(jīng)驗類

這類定位適合很多行業(yè)，比如培訓(xùn)、咨詢、法律、維修、汽車、金融、保險、護膚美容、設(shè)計、建筑、電商、餐飲、育兒、醫(yī)生等。通過專業(yè)經(jīng)驗和技能的分享，讓觀眾學到知識，自然很容易吸引到精準的粉絲。

5.絕美畫面和風景類

人們對美好的畫面、迷人的風景，總是會沉浸其中、流連忘返?，F(xiàn)在都市的生活節(jié)奏快，時間緊湊，自由度和時間越來越少，難得出去旅游，因此過眼癮是種深層次的需求。這類視頻獲贊和關(guān)注度都很高。

6.心靈雞湯類

正能量的內(nèi)容，總是能激發(fā)起人的斗志、勇敢、信心。因此，愛情、事業(yè)、婚姻、家庭、為人處世等方面的心靈雞湯，都很受歡迎。現(xiàn)在的人經(jīng)濟壓力大，人際交往總會遇到各種不順，所以，當難以排解心中的困阻時，就會關(guān)注這類的正能量內(nèi)容，以正衣冠，以寬心懷，以療創(chuàng)傷。一些書籍、咨詢等賬號，常用這類內(nèi)容吸引粉絲。

7.愛情和情感類

抖音的用戶大部分是年輕人，愛情總是伴隨左右。因此，與愛情、婚姻有關(guān)的內(nèi)容，總能輕易獲得粉絲關(guān)注。一些娛樂、經(jīng)驗等內(nèi)容視頻，如果剛好與婚姻、家庭、愛情、親情、友情有關(guān)，會很容易獲得大量粉絲。和年輕人有關(guān)的各類產(chǎn)品及行業(yè)，均適合用這類定位方式引流。

8.有關(guān)人身安全的內(nèi)容

恐懼是促使人們快速行動的動力。在銷售中，恐怖故事塑造得好，會快速促進客戶成交。在創(chuàng)作視頻內(nèi)容時，如果能抓住顧客最擔心的需求點，就可以快速吸引粉絲。防身器材、消防、保健品、護膚品、武術(shù)教學等行業(yè)，均適合這類定位。

內(nèi)容獲取的三大策略

抖音對視頻的原創(chuàng)度要求高，賬號需要持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。新媒體內(nèi)容創(chuàng)作要遵循“機關(guān)槍理論”，每天都要有子彈出來，否則熱度就會降低，粉絲會減少。因此抖音的內(nèi)容海量獲取與策劃非常重要。

筆者做抖音初期，原本以為自己掌握的系統(tǒng)營銷知識非常多，后來做到第200個視頻的時候，發(fā)現(xiàn)非常吃力。200多個視頻，整體文字數(shù)量就高達45495字，相當于半本書的內(nèi)容。而且，抖音是內(nèi)容為王，想吸引粉絲，必須有干貨，容不得半點虛假。如果你定位的是垂直領(lǐng)域，一個完整的系統(tǒng)知識有可能幾句話就概括完了。所以，你會發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)意、知識儲備，很快就會用光。

因此，我們必須找到一種途徑，能夠源源不斷獲取信息。找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能做到內(nèi)容的持續(xù)輸出。

抖音內(nèi)容獲取的三大策略：

1.揉碎策略

這種理論在抖音很盛行，比如你買到一本營銷書籍，把內(nèi)容看完，可以整理出很多的經(jīng)典片段，相當于把這本書的系統(tǒng)精華知識揉碎了。將整理出來的碎片知識剪輯成視頻，就是非常不錯的內(nèi)容。比如去聽一堂系統(tǒng)的課程，將老師的內(nèi)容拆解揉碎，可以做出大量的內(nèi)容。

你想聚焦的領(lǐng)域是什么？你的定位是什么？市面上總會有數(shù)不盡的專業(yè)書籍、專業(yè)課，使用這種思路整理，自然有源源不斷的內(nèi)容。

2.搬運策略

搬運策略，說白了就是借鑒別人的內(nèi)容，為己所用。把別人的創(chuàng)意、聲音、文字、場景、音樂、策劃思路等內(nèi)容，借鑒過來，植入自己的視頻里，借鑒創(chuàng)意，自然可以走捷徑。

媒體圈一直流行一個詞—“洗稿”，說的就是搬運策略。搬運國外的視頻內(nèi)容到國內(nèi)，搬運其他行業(yè)的內(nèi)容到本行業(yè)等。搬運無可厚非，只要技巧得當，完全可以創(chuàng)造出全新的優(yōu)質(zhì)視頻，贏得新媒體的成功布局。天下文章一大抄，就看你會抄不會抄。別人的原創(chuàng)，我們借鑒過來，要做到去其糟粕，取其精華。

創(chuàng)意借鑒是內(nèi)容創(chuàng)作最快的策劃技巧，不過搬運≠抄襲。抄襲是100%模仿，搬運是借鑒。我們所談的搬運，需要對借鑒的內(nèi)容、創(chuàng)意等元素重新進行創(chuàng)意和策劃，加入自己的原創(chuàng)元素。

如果徹頭徹尾抄襲別人的內(nèi)容，原創(chuàng)作者可以投訴舉報。抖音對抄襲的賬號會進行警告和懲罰。經(jīng)常抄襲別人原創(chuàng)內(nèi)容的賬號，會被抖音判定為抄襲賬號，會降低權(quán)重甚至封號處理。

3.100%原創(chuàng)

如果你創(chuàng)意十足，具有系統(tǒng)的知識體系，或者團隊非常優(yōu)秀，完全可以按照自己的定位方向進行創(chuàng)作，實現(xiàn)100%內(nèi)容原創(chuàng)。優(yōu)質(zhì)賬號都要努力向著這個方向邁進。要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一定要具備引領(lǐng)的價值，而不是一味模仿抄襲。抖音倡導(dǎo)的就是原創(chuàng)，因此原創(chuàng)賬號的權(quán)重自然也是最高的。

通過對案例的收集整理，筆者發(fā)現(xiàn)最受歡迎的素人（普通人）賬號及主體，全是憑借獨特的原創(chuàng)內(nèi)容獲得了海量粉絲及內(nèi)容傳播。大家可以關(guān)注一下“會說話的劉二豆”“一禪小和尚”“郭聰明”“七舅腦爺”“多余和毛毛姐”等賬號，看一下他們的原創(chuàng)內(nèi)容和風格定位，個個精彩，相信你也會被深深吸引。

作者：上海藍狙互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長，抖音營銷專家，著有《抖音營銷系統(tǒng)》