“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下高職院校構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系探討

■易嬌艷（江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院）

高職院校持續(xù)深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)改革進(jìn)程符合國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，是促使經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效大幅升級(jí)的需求體現(xiàn)。高等院校基于自身人才優(yōu)勢(shì)，搭建“互聯(lián)網(wǎng)＋”綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，不止能拓展實(shí)踐育人的領(lǐng)域，更能延伸人才培養(yǎng)途徑[1]。同時(shí)，高職院校提供解決綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問題的幫助，是職業(yè)教育改革持續(xù)深化的集中體現(xiàn)，真正意義上做到產(chǎn)教融合，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)村貢獻(xiàn)出自身力量。鑒于此，本文針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”視域下高校構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”視域下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)存問題

（一）營(yíng)銷觀念滯后

與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展起步較晚且大多數(shù)農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于綠色健康環(huán)保的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，無法全面把握社會(huì)大眾主次矛盾的變化情況。一方面立足于綠色農(nóng)業(yè)概念發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者尚未形成完整的綠色農(nóng)業(yè)營(yíng)銷觀念，過于看重短期利益，一味將提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量視為重點(diǎn)任務(wù)，忽略綠色農(nóng)業(yè)及食品質(zhì)量安全等方面問題，無法提升農(nóng)產(chǎn)品總體品質(zhì)，特別是對(duì)于標(biāo)志性品牌建設(shè)的規(guī)劃不充分不明確[2]。同時(shí)，從生態(tài)文明建設(shè)角度來看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與生態(tài)環(huán)境間關(guān)系密切，例如：以生態(tài)環(huán)境為例其空氣、土壤及水分等要素均是保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要資源，說明生態(tài)環(huán)境質(zhì)量高低與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有關(guān)鍵性作用。

（二）缺乏專業(yè)營(yíng)銷人才

目前我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)普遍由農(nóng)民組成，往往需要扮演銷售及生產(chǎn)的雙重角色，一旦專業(yè)化程度不足則直接影響農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。長(zhǎng)期以來，我國(guó)農(nóng)民深受封閉小農(nóng)思想的限制，對(duì)于綠色農(nóng)業(yè)的認(rèn)知不夠全面，尤其是過于封閉的思維造成難以看透綠色農(nóng)業(yè)理念的本質(zhì)，錯(cuò)誤認(rèn)為綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中種地耕田是主要任務(wù)[3]。同時(shí)，多數(shù)農(nóng)民尚未經(jīng)過營(yíng)銷方面系統(tǒng)訓(xùn)練及學(xué)習(xí)，對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念較為模糊，并且與城市相比，農(nóng)村中綠色農(nóng)產(chǎn)品包裝及整合營(yíng)銷的行業(yè)領(lǐng)域仍處于空白階段。此外，綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)較為單一，普遍存在受教育水平低下及專業(yè)理論知識(shí)匱乏的問題。

（三）品牌影響薄弱

社會(huì)大眾尚未形成綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)，其品牌營(yíng)銷策略及營(yíng)銷理念相對(duì)滯后，特別是影響范圍廣的綠色農(nóng)產(chǎn)品往往不具備品牌營(yíng)銷的明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從事綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)方自身品牌意識(shí)相對(duì)淡薄，普遍存在品牌建設(shè)投入力度不足或重視程度有待提升的問題。相較于其它產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳強(qiáng)度低下，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期宣傳效果，造成品牌所產(chǎn)生的價(jià)值無法得到消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可[4]。此外，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中品牌類型多樣且分布雜亂，鮮少出現(xiàn)品牌影響力強(qiáng)且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的局面，不同程度上影響農(nóng)產(chǎn)品正常出口，阻礙農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能開發(fā)不足

互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域間呈現(xiàn)相互交叉相互融合的局面，特別是農(nóng)業(yè)發(fā)展與“互聯(lián)網(wǎng)＋”聯(lián)系密切。從目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)＋視域下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷水平來看，大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程相對(duì)滯后且問題解決速度較為緩慢，特別是農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷普遍以電子商務(wù)平臺(tái)為主要途徑，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)推廣及銷售的具體方案中創(chuàng)新性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足且實(shí)施手段單一，無法達(dá)到平均投入水平[5]。一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全及網(wǎng)絡(luò)傳輸速度供給不上則根本無法滿足平臺(tái)發(fā)展總體要求。同時(shí)，大眾對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解程度對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買決策具有重要作用?，F(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)者們大多數(shù)只重視銷售，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣不足，直接限制了綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和銷售。

二、“互聯(lián)網(wǎng)＋”視域下高校綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的構(gòu)建要點(diǎn)

（一）搭建集成平臺(tái)

由于利用電子商務(wù)平臺(tái)能幫助農(nóng)民破除農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)消息傳遞的局限性，極大程度上節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品流通期間所消耗的成本及費(fèi)用。因此在實(shí)際營(yíng)銷的過程中，地方政府及相關(guān)部門秉持實(shí)事求是的工作原則，盡可能率先建立試點(diǎn)高職院校，探索性搭建綠色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，努力尋求突破口及切入點(diǎn)，集中區(qū)域地理優(yōu)勢(shì)及高職院校技術(shù)智能優(yōu)勢(shì)，最大程度延伸綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，大幅度增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，高職院校作為兼顧各種優(yōu)勢(shì)要素的載體，必須革新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)流通模式，主動(dòng)與家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社及農(nóng)戶間建立聯(lián)系，重視綠色農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送等環(huán)節(jié)。

同時(shí)，以合理規(guī)劃服務(wù)區(qū)域?yàn)榍疤釛l件，充分發(fā)揮高校自身引導(dǎo)作用，搭建互聯(lián)網(wǎng)＋綠色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，并且盡可能統(tǒng)一綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)的出貨標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量檢測(cè)、技術(shù)服務(wù)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)提出更為全面可行的規(guī)范條例。利用集成化手段組建獨(dú)具區(qū)域特色的綠色農(nóng)產(chǎn)品集中性電商平臺(tái)，形成供應(yīng)方電商的協(xié)同發(fā)展模式，為農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社爭(zhēng)取最大化經(jīng)濟(jì)效益，大幅度增強(qiáng)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的活力。此外，尊重高職院校主導(dǎo)性地位，正確認(rèn)識(shí)集成性電商平臺(tái)建立的工作難度，突出其平臺(tái)建立的可復(fù)制性，為促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ)。

（二）提供外部服務(wù)

“互聯(lián)網(wǎng)＋”視域下綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系構(gòu)建的有效性與高校服務(wù)主動(dòng)性間存在著密切聯(lián)系。因此在實(shí)際營(yíng)銷過程中，地方政府及相關(guān)部門必須歸納高職院校中農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)要素，促使其與系統(tǒng)間相結(jié)合，特別是營(yíng)銷初期，可成為試點(diǎn)高校服務(wù)平臺(tái)的特色，有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供給可持續(xù)性發(fā)展的目標(biāo)，并且與深化高校教學(xué)改革頂層設(shè)計(jì)間相聯(lián)系，以促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)為前提條件，確保高校中智力資源及人才資源等優(yōu)勢(shì)要素完全投入于產(chǎn)銷平臺(tái)體系，充分發(fā)揮其自身作用及價(jià)值。此外，深入剖析國(guó)內(nèi)外綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)及政策，努力汲取更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)。

（三）統(tǒng)籌多方資源

俗語有云“獨(dú)木不成林”。龐大的市場(chǎng)化體系無法依靠單獨(dú)某一方實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，往往需要搭建一體化協(xié)調(diào)機(jī)制。消費(fèi)方于電商平臺(tái)下單后交由高職院校提供后續(xù)服務(wù)，完成需求、購(gòu)買及銷售的完整過程。而上述商業(yè)鏈中，高職院?？芍鲃?dòng)聯(lián)系地方農(nóng)業(yè)供銷社或農(nóng)業(yè)部門予以全程配合監(jiān)督，彼此間相互聚集形成密切的關(guān)系矩陣，能滿足統(tǒng)籌多方資源的目標(biāo)。同時(shí)，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)至商品供應(yīng)等環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，側(cè)重于縮短空間距離及減少中間環(huán)節(jié)，可大幅度提高工作效率贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益，并且打造聯(lián)合性可追溯體系，確保消費(fèi)者與生產(chǎn)者間互動(dòng)平等性，給予消費(fèi)者更多的主動(dòng)知情權(quán)，有助于擴(kuò)大供給市場(chǎng)。

（四）多個(gè)產(chǎn)業(yè)融合

在實(shí)際營(yíng)銷的過程中，高等院校必須突出體系構(gòu)建的資源應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈中虹吸效應(yīng)的作用，擴(kuò)大輻射效應(yīng)的范圍及面積，形成可持續(xù)性的聯(lián)動(dòng)發(fā)展模式，并且以保證引導(dǎo)體系獲取更多經(jīng)濟(jì)利益為前提條件，將自身的發(fā)展規(guī)劃及人才培養(yǎng)輸出與體系構(gòu)建間相結(jié)合，以取得理想效果。同時(shí)，從根源上認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)＋的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，滿足多方交融聯(lián)通發(fā)展的要求，創(chuàng)設(shè)出高校、創(chuàng)業(yè)者及農(nóng)民間互利共贏的局面。此外，綠色農(nóng)產(chǎn)品自身市場(chǎng)需求相對(duì)龐大，存在刺激全新產(chǎn)業(yè)聚集衍生的可能性。

三、結(jié)語

受國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的影響，高職院校如何充分發(fā)揮政產(chǎn)學(xué)研的引導(dǎo)作用，深化產(chǎn)教融合成為深受各方面關(guān)注的重要問題?，F(xiàn)階段我國(guó)文化、政治及經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域處于最為嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型期間，而高等院校是兼顧公信力、科研能力及人才等優(yōu)勢(shì)要素的整體，不得固步自封脫離時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。尤其是高職院校必須深化教育改革進(jìn)程，制定科學(xué)合理的頂層設(shè)計(jì)方案，加大對(duì)于構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的重視程度，全力解決綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中所面臨的各種問題，為助力解決三農(nóng)問題提供強(qiáng)有力的支持。