中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的路徑選擇及策略探究

藍(lán)宗福

【摘 要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的重要性得到了強(qiáng)調(diào)。中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有助于提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)的水平，同時(shí)，大大緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，中小企業(yè)需要不斷調(diào)整其營(yíng)銷方案以提高其目標(biāo)制定的準(zhǔn)確性，對(duì)于不足之處需要加以優(yōu)化和調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的營(yíng)銷和發(fā)展目標(biāo)。因此，論文對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的路徑選擇及策略進(jìn)行了探究。

【Abstract】 With the rapid development of market economy， the importance of small and medium-sized enterprises in the market has been emphasized. The economic activities of small and medium-sized enterprises help to improve the level of national economy， at the same time， greatly alleviate the employment pressure of college students. In the increasingly competitive market， small and medium-sized enterprises need to constantly adjust their marketing plans to improve the accuracy of their goal setting， and to optimize and adjust the deficiencies， so as to achieve the marketing and development goals of small and medium-sized enterprises. Therefore， the paper explores the path choice and strategies of small and medium-sized enterprises' marketing.

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;路徑;策略;中小企業(yè)

【Keywords】marketing; path; strategies; small and medium-sized enterprises

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號(hào)】1673-1069（2019）10-0147-02

1 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)而言具有重要意義，具體表現(xiàn)為：①開(kāi)拓市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)可以采用更加便捷的方式獲取信息，同時(shí)，提高了價(jià)格的透明程度，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯增加。對(duì)此，企業(yè)必須通過(guò)采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，保證在市場(chǎng)發(fā)展中可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從而提高市場(chǎng)的占有率。②滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展而言，應(yīng)該將消費(fèi)者的需求作為核心，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷掌握消費(fèi)者的喜好和需求。同時(shí)，還能夠保證產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。③為決策提供依據(jù)。中小企業(yè)在市場(chǎng)的過(guò)程中，可以通過(guò)收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，掌握與產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的信息，為實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷方案的調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù)。

2 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的路徑選擇及策略探究

2.1 健全營(yíng)銷體系，成立品牌

對(duì)于當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，由于中小企業(yè)不具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，只能通過(guò)完善的營(yíng)銷體系彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如，在制訂營(yíng)銷方案的過(guò)程中，需要在控制成本、關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量，并對(duì)其提出具體的要求。通過(guò)此種方式，能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，形成良好的信譽(yù)形象，為樹(shù)立屬于自己的品牌奠定基礎(chǔ)。長(zhǎng)此以往，企業(yè)可以彰顯自身適應(yīng)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，與此同時(shí)滿足更多消費(fèi)者的需求[1]。

2.2 實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)線上、線下資源的整合利用。基于此種方式，可以保證市場(chǎng)營(yíng)銷手段的先進(jìn)性，并滿足中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的相關(guān)需求。不僅如此，在中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，還應(yīng)該對(duì)潛在客戶進(jìn)行發(fā)掘，盡可能彰顯自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，中小企業(yè)可以利用微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的空白，以此來(lái)提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2.3 積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念

在中小企業(yè)的發(fā)展中，營(yíng)銷企業(yè)人員應(yīng)該對(duì)以往的營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，具體的方式為：①全球化營(yíng)銷理念。以全球經(jīng)濟(jì)一體化為前提，營(yíng)銷人員必須采用全球化的管理方式開(kāi)展?fàn)I銷工作，不斷拓寬視野、強(qiáng)化大局觀，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的有效拓展。②個(gè)性化營(yíng)銷理念。中小企業(yè)的營(yíng)銷人員需要采用個(gè)性化觀念進(jìn)行工作，結(jié)合消費(fèi)者的相關(guān)需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)、針對(duì)性設(shè)計(jì)。③客戶關(guān)系營(yíng)銷理念。營(yíng)銷人員需要重視對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)，盡可能為其提供相對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。④綠色營(yíng)銷理念。目前，環(huán)保成為全民關(guān)注的話題，所以營(yíng)銷人員必須采用綠色營(yíng)銷的方式，為中小企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展指引方向[2]。

3 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的路徑選擇及策略的應(yīng)用

3.1 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用

雖然當(dāng)前諸多的中小企業(yè)也順應(yīng)該趨勢(shì)建立了網(wǎng)站，但是在網(wǎng)站利用方面并未獲得理想效果。為了避免這一現(xiàn)象，中小企業(yè)需要做好以下幾方面工作：①優(yōu)化SEO。很多客戶通過(guò)引擎在搜集產(chǎn)品信息時(shí)，基本上會(huì)優(yōu)先瀏覽排名相對(duì)靠前的內(nèi)容。正因如此，中小企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注度。②網(wǎng)絡(luò)廣告。目前，中小企業(yè)可以通過(guò)不同的方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，包括視頻前廣告、門(mén)戶網(wǎng)站廣告、彈窗廣告等。③資源共享。與多個(gè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，對(duì)客戶資源進(jìn)行有效地共享，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量。

3.2 合理利用虛擬營(yíng)銷的技術(shù)

中小企業(yè)的整體規(guī)模相對(duì)較小，在其經(jīng)營(yíng)發(fā)展中相關(guān)資源不完善，增加了市場(chǎng)營(yíng)銷的難度。為了解決這一問(wèn)題，中小企業(yè)應(yīng)該積極制定有效、合理的營(yíng)銷策略，并結(jié)合自身的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)前現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理配置，從而使?fàn)I銷的作用得到充分的發(fā)揮，幫助企業(yè)獲得最大化的價(jià)值資源。例如，人力資源是中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這要求企業(yè)提高自身的整體水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源的合理利用，解決營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。由于當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷方案存在需要改進(jìn)的地方，一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)必須結(jié)合自身的情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷方案的有效調(diào)整。在這一基礎(chǔ)上，不僅增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的合理性，還有效順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，將調(diào)整后的方案應(yīng)用在企業(yè)發(fā)展中，必然能夠獲得良好的經(jīng)營(yíng)效果，甚至可以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、長(zhǎng)久發(fā)展的目的。

【參考文獻(xiàn)】

【1】唐坤，姜新.“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探析[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究，2019（2）：60-61.

【2】楊曉玲.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016（17）：100.