新時(shí)代的經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)

一、高眼界

一個(gè)能夠做大做強(qiáng)并在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ慕?jīng)銷商， 其眼界絕對(duì)不是一般的普通經(jīng)銷商可比。 他會(huì)對(duì)自己設(shè)置一些跳得起、 夠得著的目標(biāo)， 并且每年都能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

但絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都是抱著吃飯的心態(tài)在做市場(chǎng)， 覺(jué)得自己能夠有口飯吃， 過(guò)得比一般人要好就心滿意足了， 這種思想恰恰成了阻礙經(jīng)銷商做大做強(qiáng)最大的絆腳石。

二、做好選擇

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 真正能夠長(zhǎng)年累月發(fā)展下去， 并每年進(jìn)步的經(jīng)銷商手上都握有經(jīng)銷專業(yè)實(shí)力品牌，而那些小經(jīng)銷商往往是一些短線炒手， 隨著產(chǎn)品紅火幾個(gè)月或一年后也跟著銷聲匿跡。

怎么挑品牌？ 這種情況就很考驗(yàn)經(jīng)銷商的眼光和選擇能力了，如果對(duì)行業(yè)不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠家共同發(fā)展了。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

許多經(jīng)銷商在跟廠家談?wù)邥r(shí)一開(kāi)口就是你支持多少業(yè)務(wù)員給我？ 好像不支持業(yè)務(wù)員這個(gè)生意就沒(méi)辦法做了一樣， 這樣的經(jīng)銷商能夠做大那也是怪事了。

廠家支持的業(yè)務(wù)員只是起到一個(gè)協(xié)銷作用， 真正主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)該是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)， 如果經(jīng)銷商沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)掌控這個(gè)市場(chǎng)， 廠家的業(yè)務(wù)員一旦掌控好這個(gè)市場(chǎng)， 就會(huì)讓經(jīng)銷商成為砧板上的肉， 那個(gè)時(shí)候你就是后悔也來(lái)不及了。 而且廠家的業(yè)務(wù)人員是根據(jù)市場(chǎng)需要會(huì)經(jīng)常換， 如果來(lái)一個(gè)新人剛剛混熟悉市場(chǎng)， 又被廠家換去別的市場(chǎng)， 估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)估計(jì)也會(huì)癱瘓。

還有一點(diǎn)， 經(jīng)銷商之所以希望廠家來(lái)業(yè)務(wù)員是為了減少自己應(yīng)該承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 說(shuō)到底還是對(duì)市場(chǎng)不了解、 對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心造成的， 所以經(jīng)銷商一定要注重自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 構(gòu)建一支自己的主力軍去攻堅(jiān)市場(chǎng)，防范市場(chǎng)，這樣才有做大做強(qiáng)的可能。

四、整合資源

不要害怕嘗試， 尤其是有些積累的經(jīng)銷商。 如果想做大就要投入一些風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)行合理擴(kuò)張， 要不你的發(fā)展肯定有局限。 只要有較好的品牌基礎(chǔ)和品牌沉淀， 我們借用自己已有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣， 就一定會(huì)獲取更豐厚的利潤(rùn)。

五、注重培訓(xùn)

不是只有廠家才需要請(qǐng) “外腦”，想做大的經(jīng)銷商同樣需要“外腦”的支持。廠家請(qǐng)“外腦”是為了幫助廠家洗掉腦袋中對(duì)自己不利的東西，經(jīng)銷商請(qǐng)“外腦”是為了幫助自己得到切實(shí)的提升， 站在行業(yè)的高度去發(fā)展壯大自己，少走一點(diǎn)彎路。

另外， 能夠做到一定規(guī)模的經(jīng)銷商， 還總是由家族人管理往往會(huì)鬧出很多“毛病”，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)一些懂管理與營(yíng)銷的專家來(lái)為員工做一些培訓(xùn)， 利用先進(jìn)的管理與營(yíng)銷知識(shí)指導(dǎo)員工去解決一些工作上存在的陋習(xí)。

同時(shí)，員工的層次不同，聘請(qǐng)專家為員工培訓(xùn)可以很好的提高員工的理論與實(shí)踐水平。 在員工不斷快速成長(zhǎng)同時(shí)， 有利于把自己的經(jīng)營(yíng)的公司進(jìn)一步做大。

六、掌握核心終端

這些核心終端不但是你要掌控好， 許多其他品牌的經(jīng)銷商也在虎視耽耽。 真正能夠在核心分銷商面前說(shuō)得起話的經(jīng)銷商， 你對(duì)他們的掌控才算小有成就。

對(duì)核心終端最有效的掌控就是讓跟隨你的零售終端， 每年都能夠在你的產(chǎn)品身上賺取比其他同類競(jìng)品更多的利潤(rùn)，而且隨著你的發(fā)展，他們每年也有一個(gè)大的提升和發(fā)展，到后來(lái)，只要你說(shuō)他們不要賣某個(gè)產(chǎn)品了，他們都愿意聽(tīng)你的，形成市場(chǎng)壁壘， 你對(duì)核心終端的掌控就算到家了。

七、專注行業(yè)服務(wù)

對(duì)于經(jīng)銷商而言, 發(fā)展的最終目的是為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。我們要專注于做好服務(wù)， 能做成一個(gè)服務(wù)最好、 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的經(jīng)銷品牌，為消費(fèi)者提供質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商生存壓力增加，出現(xiàn)庫(kù)存高、利潤(rùn)下滑、資金鏈緊張等不利狀況，面臨嚴(yán)峻局面。 所以說(shuō)現(xiàn)在是經(jīng)銷商最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，想要從容應(yīng)對(duì)必須得有一顆強(qiáng)大的心。