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    網(wǎng)球場館經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展對策的研究

    2022-12-28 07:01:34彭耀磊
    文體用品與科技 2022年11期
    關(guān)鍵詞:場館網(wǎng)球教練員

    彭耀磊

    (北京科技大學(xué) 北京 100083)

    1、前言

    網(wǎng)球運動是一項全民性的體育運動,其發(fā)展歷史悠久,與人們的生活質(zhì)量以及生活狀況息息相關(guān)。從網(wǎng)球運動的發(fā)展情況可知,該項運動在歐洲等地比較受關(guān)注,但在中國處于方興未艾階段。隨著人們生活水平的提升,人們開始重新審視生活的價值意義,體育意識不斷增強,故網(wǎng)球運動慢慢受到人們關(guān)注和重視。本文主要通過對網(wǎng)球場館的開放與經(jīng)營情況進行綜合分析,簡要探討當(dāng)前網(wǎng)球場館的實際經(jīng)營情況。

    2、國內(nèi)的網(wǎng)球場館經(jīng)營收入類別

    網(wǎng)球運動是近幾年比較流行的一種運動,其并不屬于一種成熟性的體育產(chǎn)業(yè),故其經(jīng)營收入類別主要分為一下幾類,如下所示:

    2.1、辦理會員卡

    目前網(wǎng)球場館的會員主要分為年卡會員、月卡會員以及季卡會員三種。年卡會員是指一次性購買一年的場地服務(wù)費以及教練課程費會員消費者,該類別會員具有優(yōu)先預(yù)定場所、免費參加比賽以及免費參加教練的課程等特權(quán)。月卡會員則是指一次性購買一個月的網(wǎng)球運動場地費,可享受該月的優(yōu)惠待遇以及干預(yù)的課程指導(dǎo)。季卡會員則是指一次性購買一個季度的場地會員,該類會員享受該季度的任何優(yōu)惠,續(xù)卡還具有一定的優(yōu)惠折度。

    2.2、組織網(wǎng)球培訓(xùn)班

    網(wǎng)球場館的收入來源于一些網(wǎng)球團課的售賣,當(dāng)前主要根據(jù)消費者需求劃分為三種類別的團課,即為初級、中級以及高級??筛鶕?jù)不同網(wǎng)球愛好者的需求為其推薦對應(yīng)的班級層次,一般是50-1000元每十節(jié)課,以增強網(wǎng)球場館的利益,確保其有著一定的群眾基礎(chǔ),增強網(wǎng)球場館的人氣,使得網(wǎng)球場館后續(xù)發(fā)展有更多的機會,不至于在初始前幾個月便倒閉。

    2.3、場租收入

    場租收入也屬于當(dāng)前經(jīng)營性網(wǎng)球場館發(fā)展的一種創(chuàng)收模式,據(jù)研究機構(gòu)分析,不同區(qū)域的網(wǎng)球經(jīng)營場館需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓闆r制定有效的場租策略。目前主要分為戶外與戶內(nèi)兩種,兩者基本都是按照每小時租金50元-300元不等的價格外租給他人。一般情況下,網(wǎng)球運動的愛好者基本是屬于寫字樓的精英人士或者其他的網(wǎng)球愛好者,故在工作日的5點之后,人數(shù)會增多。對于周末時期,人數(shù)也會增多,比較這屬于社會群體的休息日。在其他時候,網(wǎng)球場館的打球人數(shù)較少,基本處于閑置情況。

    2.4、網(wǎng)球產(chǎn)品零售收入

    將網(wǎng)球用品商店建設(shè)在網(wǎng)球場館內(nèi),使網(wǎng)球愛好者采購網(wǎng)球用品需求得以滿足,并且將各種咨詢服務(wù)提供給有需求人員。如果網(wǎng)球場館有較好條件,可以將專職陪練人員配備出來,將專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)提供給消費者。

    2.5、各種網(wǎng)球比賽和團體活動的承辦

    通過比賽,擴大網(wǎng)球場館影響力,提高知名度,并且促進收入的增加?,F(xiàn)階段,國內(nèi)已經(jīng)舉辦了很多國際賽事,比如,“大師杯賽”、“中國公開賽等”,還有很多地方舉辦 “國際女子挑戰(zhàn)賽”。此外,在國際賽事中,我國女子隊屢次創(chuàng)下佳績,帶動了國內(nèi)網(wǎng)球運動的發(fā)展與普及,各個級別賽事層出不窮。

    2.6、衍生服務(wù)項目的發(fā)展

    如果網(wǎng)球場館具有良好條件,還可以將音樂室、按摩室、運動創(chuàng)傷處置室等開設(shè)出來,不僅可以對高峰期等候現(xiàn)象進行緩解,還能將更多熱愛網(wǎng)球運動的人員吸納進來,對潛在網(wǎng)球愛好者的培養(yǎng)十分有利。

    3、網(wǎng)球場館經(jīng)營管理基本情況

    網(wǎng)球場館是一種為網(wǎng)球運動提供區(qū)域的經(jīng)營性場所,本質(zhì)上以經(jīng)營場所來獲取最大化的經(jīng)濟效益,在經(jīng)營等方面,其與酒店經(jīng)營類似,主要是為需求者提供服務(wù)以盈利。在網(wǎng)球場館市場化經(jīng)營前,其一般是作為公共基礎(chǔ)性設(shè)施構(gòu)建,面向所有人的一種公益性的公共設(shè)施,但目前的私人經(jīng)營場所最終目的是為了獲取經(jīng)濟收益。故本文對網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理做了簡要分析,如下:

    3.1、經(jīng)營者的理念滯后

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,時代在進步,人們的需求也會發(fā)生明顯性的轉(zhuǎn)變,故新時代背景下的網(wǎng)球經(jīng)營者的管理對象發(fā)生了比較明顯的變化。大部分企業(yè)管理者的管理方法以及管理思維已經(jīng)難以再適用于當(dāng)前時代下的網(wǎng)球場館經(jīng)營管控,難以發(fā)揮其獨有的價值性作用。但在市場機制作用下,雙方之間的關(guān)系是相輔相成且辯證統(tǒng)一的。除此之外,場館的經(jīng)營者并未樹立起良好的經(jīng)營營銷意識,只是一味地等待顧客上門辦卡或者是其他服務(wù),市場開拓認(rèn)知意識低,營銷手段以及經(jīng)營理念不符合社會實際情況,這直接影響到了整體的網(wǎng)球場館經(jīng)營情況。另外,很多地區(qū)的網(wǎng)球經(jīng)營場館與網(wǎng)球俱樂部,國內(nèi)的網(wǎng)球場館經(jīng)營與歐洲等地存在明顯差。例如,外國某地奉行一種以顧客為主的網(wǎng)球運動服務(wù)理念,以為顧客之間構(gòu)建良好的人際關(guān)系作為基本需求點,明確雙方之間的良好人際關(guān)系,打造一個比較舒適、服務(wù)性好的經(jīng)營區(qū)域。因此,網(wǎng)球場館管理者的理念更新勢在必行。

    3.2、宣傳手段單一化

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,宣傳手段的單一化已經(jīng)成為了制約網(wǎng)球場館經(jīng)營的最主要因素。市場經(jīng)濟中宣傳工作的開展作為產(chǎn)品營銷、開拓市場競爭、增強產(chǎn)品知名度的最主要手段贏得了社會各界的普遍關(guān)注和重視。目前比較常用的幾種宣傳手段有網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單宣傳以及海報宣傳等等。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計,國內(nèi)有一半以上的網(wǎng)球場館未能開展任何的宣傳舉措,僅僅只是一味守株待兔,固守傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,僅僅只有一小部分的網(wǎng)球場館花費了資金進行宣傳,但是宣傳的時間以及宣傳的效率并不高,實效性不大。依據(jù)該種現(xiàn)狀,有對其實際情況進行分析,即為,部分管理者認(rèn)為自己所經(jīng)營的場所檔次屬于低檔,花費過多的資金進行宣傳實質(zhì)性效果不大,且所消費的群體并不能彌補所花費的宣傳資金,雙方之間的收支并不平衡,需要等待自身的經(jīng)營場所盈利之后才能夠進行宣傳。因此,花費過多的資金用于全面宣傳都屬于無效操作,且會降低網(wǎng)球場館的經(jīng)營利潤。

    3.3、收費標(biāo)準(zhǔn)的多類別

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,網(wǎng)球場館的收費標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)考慮服務(wù)質(zhì)量、硬件設(shè)備等情況,但在實際的網(wǎng)球場館價格咨詢時發(fā)現(xiàn)很多的場館收費僅為10元-50元每小時。這是以當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)球場館市場需求以及人們的具體收入進行有效擬定,所設(shè)定的價格標(biāo)準(zhǔn)是完全符合當(dāng)?shù)氐娜巳嘿徺I力的,故如果該場館正常經(jīng)營,則并不會面臨虧損情況。且收費標(biāo)準(zhǔn)的多元化致使其與當(dāng)前網(wǎng)球運動配套服務(wù)項目少、管理水平不高等具有重要聯(lián)系。大部分小型的網(wǎng)球場館所采用的策略為低成本以及低價格的方式,以此滲透到日常的收費中,其所獲取的收費標(biāo)準(zhǔn)隨時可依據(jù)市場變化情況進行更改,故收費設(shè)定比較靈活化。這是部分中、低檔的網(wǎng)球場館設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。對于部分高檔的網(wǎng)球場館而言,其比較注重自身的社會知名度,以及社會信譽,故所提供的服務(wù)會比較細(xì)致,并有效地滿足社會不同群體之間的差異,致使整體的網(wǎng)球場館收費標(biāo)準(zhǔn)變得愈加多樣化以及高效化。

    3.4、法規(guī)政策與文化環(huán)境問題

    (1)有待健全的市場監(jiān)管體系。

    當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)球市場相關(guān)法規(guī)有待進一步健全,政策支持力度不足。雖然,陸續(xù)頒布一些體育市場經(jīng)營法規(guī)。但是,由于很多是一些綜合性管理方法,缺少較強針對性和目的性,不能全面而細(xì)致管理各個項目和具體環(huán)節(jié),無法將較強的可操作性措施提供給管理者和經(jīng)營者。與此同時,監(jiān)管與執(zhí)法體系也缺少完善性,這些都一定程度上阻礙網(wǎng)球運動的進一步發(fā)展。

    (2)缺少濃厚的網(wǎng)球文化氛圍。

    對于網(wǎng)球運動而言,除了具有外在物態(tài)形式如設(shè)施、場館等之外,還具有內(nèi)在價值、行為意識等。長期以來不能充分認(rèn)識網(wǎng)球文化的重要性,導(dǎo)致此項運動具有緩慢發(fā)展速度,大部分人員都沒有將此項運動作為生活中一部分,也沒有形成網(wǎng)球運動的良好習(xí)慣,這就對網(wǎng)球市場發(fā)展產(chǎn)生不良影響。

    3.5、市民參與網(wǎng)球運動的意識有待提升

    受到多種因素影響,市民參與網(wǎng)球運動意識有待提高。很多市民初次參與網(wǎng)球運動都是在親朋好友帶動下,參與之后,很少有人能夠長期堅持,究其原因,主要是一些人員工作繁忙,業(yè)余時間比較少;還有一些人員雖然擁有大量時間,但是考慮網(wǎng)球運動成本比較高,因而放棄這個想法;另外一些人是對網(wǎng)球興趣不足,認(rèn)為其帶來的好處無法滿足自身要求等,這些都降低市民參與網(wǎng)球運動的積極性和熱情,不利于培養(yǎng)其網(wǎng)球運動意識。

    3.6、教練員技術(shù)能力有待提升

    據(jù)調(diào)查,擔(dān)任網(wǎng)球教練員的人員大部分是專業(yè)體育學(xué)院教師、學(xué)生、退役人員等。這些人員具備較強的專業(yè)理論知識,對網(wǎng)球發(fā)展情況比較了解,具有相對較高的水平和能力。另外一些擔(dān)任網(wǎng)球教練的人員則是非專業(yè)人員,他們比較熱愛此項運動,長時間訓(xùn)練使其積累一定經(jīng)驗和知識,因此進入這個行業(yè)領(lǐng)域,此類教練員在網(wǎng)球場館中占據(jù)一定比例。然而,受到制度影響,很多教練員都是兼職人員,按照課時結(jié)算工資。加上網(wǎng)球教練員工資并不高,因此不具有較大吸引力,大大增加網(wǎng)球教練員的不穩(wěn)定性,降低其學(xué)習(xí)知識的積極性,難以提高俱樂部整體水平,對網(wǎng)球俱樂部發(fā)展也產(chǎn)生不利影響。

    4、網(wǎng)球場館經(jīng)營管理發(fā)展舉措

    4.1、增強網(wǎng)球場館經(jīng)營者管理水準(zhǔn)

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,可多渠道地培養(yǎng)一些專門高素質(zhì)且迎合時代發(fā)展的經(jīng)營性網(wǎng)球管理人才,立足于當(dāng)前社會發(fā)展情況,對網(wǎng)球場館經(jīng)營者進行培訓(xùn),讓其了解一些社會對于網(wǎng)球的評價以及需求量,樹立起正確的理念以及認(rèn)知。為實現(xiàn)這一目標(biāo),積極地舉辦一些體育管理人才培訓(xùn)班、業(yè)余培訓(xùn)班等等,確保一些具有閑置資金且有時間的人員可積極投入到網(wǎng)球管理工作中,為該類成員的資產(chǎn)增值奠定基礎(chǔ)。

    4.2、做好網(wǎng)球運動的宣傳工作

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,做好網(wǎng)球運動的宣傳工作十分重要,尤其是大眾媒體對體育網(wǎng)球運動的宣傳。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計機構(gòu)研究,可知,國內(nèi)每年的體育節(jié)目大約占據(jù)1500個小時,每周平均有25個小時,體育節(jié)目的觀賞人群呈現(xiàn)出上升趨勢,已經(jīng)成為了體育消費的最重要手段。有效地利用一些大眾媒體進行網(wǎng)球運動宣傳可增強網(wǎng)球消費,確保先進以及正確的網(wǎng)球運動文化傳播,確保網(wǎng)球運動的后續(xù)發(fā)展有著一個比較好的發(fā)展環(huán)境。而增強社會群體對網(wǎng)球運動的正確認(rèn)知還可以利用一些對網(wǎng)球運動賽事的傳播,增強社會不同群體對該種運動的積極性以及興趣,提高網(wǎng)球運動意識。在人們想要運動時,首先,就想到網(wǎng)球運動,不至于直接忽視了該項運動的作用,從根本上改變?nèi)藗児逃械木W(wǎng)球運動認(rèn)知理念。

    4.3、消費價格的科學(xué)制定

    在網(wǎng)球運動普及力度不斷加大的背景下,逐漸增多網(wǎng)球場地,其中吸引消費者的一個重要因素就是收費價格。對于網(wǎng)球館而言,在制定收費標(biāo)準(zhǔn)時,通常會綜合考慮多種因素,如,成本、市場、盈利等,其中對網(wǎng)球場館服務(wù)價格下限具有重大影響的是成本要素,對網(wǎng)球場館服務(wù)上限具有影響的是市場要素,價格調(diào)整范圍則受到利潤要素影響。除此之外,還要對消費者的心理特點進行考慮。消費者通常會以自己的興趣偏好等去選擇和接受不同價格。各個消費者對價格變化、水平等會產(chǎn)生不同反應(yīng)。由此看來,經(jīng)營者和管理者必須對市場和消費者具體情況進行全面了解和掌握,進而從消費者角度出發(fā),將科學(xué)合理的價值標(biāo)準(zhǔn)制定出來??紤]網(wǎng)球俱樂部提供的并不是生活必需品類服務(wù),因此,其替代性比較強。

    當(dāng)前網(wǎng)球運動還沒有成為人們?nèi)粘I钪械闹匾M成部分,因此具有較大價格調(diào)整空間,對于相對偏遠(yuǎn)位置、較差環(huán)境的網(wǎng)球館而言,可以適當(dāng)降低收費標(biāo)準(zhǔn),進而吸引消費者,使其成為潛在網(wǎng)球愛好者。而對于占據(jù)有利地理位置、具有較好環(huán)境的網(wǎng)球場館,則可以考慮適當(dāng)提高收費標(biāo)準(zhǔn),這樣有利于在人數(shù)較多時進行有效調(diào)控,進而保障運動質(zhì)量和運動環(huán)境。部分俱樂部為了吸引消費者,經(jīng)常會制定靈活價格策略。據(jù)了解,對于提升價格而言,消費者往往比較敏感,而降低價格和打折活動往往不會引起消費注意。但是,對于俱樂部而言,采取降價措施所付出的利潤損失往往會大于吸引消費者帶來的利潤。長此以往必然會給俱樂部正常運營帶來較大影響。

    4.4、政策法規(guī)的制定與完善

    為了促進網(wǎng)球行業(yè)的發(fā)展與進步,有必要將專業(yè)網(wǎng)球市場執(zhí)法隊伍和監(jiān)督管理體系構(gòu)建出來,將行業(yè)內(nèi)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)制定出來,促進完整網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)政策的建立與完善,包括規(guī)范管理網(wǎng)球產(chǎn)品、網(wǎng)球市場價格等,將良好外部環(huán)境創(chuàng)造出來,帶動網(wǎng)球場館的發(fā)展,將網(wǎng)球消費正確索引及保障措施編制出來,對經(jīng)營者與消費者的權(quán)利與義務(wù)進行明確規(guī)定,將行業(yè)指標(biāo)體系構(gòu)建出來。為此可以實施以下措施進行保障:

    (1)支持和鼓勵業(yè)余俱樂部。

    在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展及網(wǎng)球事業(yè)不斷進步的背景下,考慮網(wǎng)球休閑運動具有薄弱基礎(chǔ),仍然處于發(fā)展初級階段,這就需要政府制定相應(yīng)扶持政策,加大投資力度,支持和幫助業(yè)余俱樂部發(fā)展,發(fā)揮對民間網(wǎng)球運動的輔助作用。

    (2)網(wǎng)球運動風(fēng)險投資基金的建立。

    通過設(shè)立基金方式,可以使網(wǎng)球休閑運動門檻有所下降,使消費降低,增加網(wǎng)球運動的平民性,讓更多人有機會參與此項運動,進而擴大網(wǎng)球運動愛好者基數(shù)。

    (3)器材改造,派生項目的產(chǎn)生。

    為了使網(wǎng)球運動得到進一步普及和推廣,使其成為大眾化運動項目,需要降低網(wǎng)球運動技術(shù)難度和健身成本,這就需要對其進行改良,促進派生項目的產(chǎn)生,同時需要對器材進行適當(dāng)改造,比如,軟式網(wǎng)球等。

    (4)網(wǎng)球文化傳播需加快。

    在賽事傳播方面可以充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)直播等,加大網(wǎng)球運動宣傳力度,同時與宣傳策略相匹配,對國際上各種賽事做法進行模仿,提高人們對此項運動的認(rèn)知度,使網(wǎng)球運動感染力不斷增強,進一步刺激網(wǎng)球消費。

    4.5、增強居民網(wǎng)球運動意識

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,體育運動的消費已經(jīng)成為了社會群體的一個最主要的消費,占據(jù)著社會群體消費的30%左右。部分消費者不僅僅受到自身的價值觀念的影響,還受到社會階層以及家庭因素的影響,故可有效地抓住這種趨勢,確保將一些意向十足的客戶籠絡(luò)到自己的店鋪中,持續(xù)性地為店鋪經(jīng)營貢獻。隨著人們生活水準(zhǔn)的提升,精神生活的享受愈加受到關(guān)注和重視,該種情況也為國內(nèi)的體育產(chǎn)品銷售提供了新的機遇,故勢必要將網(wǎng)球這種比較高雅的體育運動做好宣傳,讓更多的社會群體知曉,明確該種運動所帶來的益處不僅僅只是身體上的快感,還有一種社會美學(xué)以及生命的充實感,因此該類體育運動愈加受到人們的喜愛和關(guān)注。中國社會上的網(wǎng)球運動消費群體雖然呈現(xiàn)上升趨勢,但整體效果依舊不夠理想,此時需要增強居民的網(wǎng)球運動意識,增強該體育運動項目在人們心中的地位。另外做好賽事品牌化以及網(wǎng)球運動推廣亦是一項比較重要的活動,這些活動可以在很大程度上增強人們對于網(wǎng)球運動的認(rèn)知和了解,熟悉網(wǎng)球文化內(nèi)容,增強網(wǎng)球運動的群眾基礎(chǔ)。

    4.6、增強網(wǎng)球教練員綜合素養(yǎng)

    在網(wǎng)球場館的經(jīng)營管理中,要增強網(wǎng)球教練員的綜合素養(yǎng)。如果網(wǎng)球經(jīng)營場館中有一部分優(yōu)秀的教練員,不僅僅可以吸引住某些固定的消費者群體,還可提升整個網(wǎng)球場館碩提供的網(wǎng)球服務(wù)質(zhì)量,確保消費者可以來到網(wǎng)球場館學(xué)習(xí)到更高水準(zhǔn)的知識,并得到專業(yè)人士的指導(dǎo)。另外,還可以為教練員搭建進修學(xué)習(xí)的平臺,積極鼓勵教練員參加國際網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合會中的一級教練員和二級教練員的培訓(xùn)工作或者聘請專業(yè)的專家前往自身的網(wǎng)球場館進行講學(xué)授課,增強教練員的理論水準(zhǔn)。對于某些教練員存在的一些不良行為,需要對其進行提醒并做好約束,及時開除一些屢教不改的不良教練員。

    5、結(jié)束語

    綜上所述,現(xiàn)階段國家越來越重視網(wǎng)球場館經(jīng)營情況。為進一步提升網(wǎng)球場館的經(jīng)營效率,需要制定良好的發(fā)展對策,運用高效的手段,定期或者不定期做好教練員的培訓(xùn)工作,增強周邊地區(qū)的體育運動意識,使得更多的人知曉網(wǎng)球運動的作用,為后續(xù)的網(wǎng)球運動開展奠定基礎(chǔ)。

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