95后創(chuàng)業(yè)需要什么？

本文來源于由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“2019 DEMO CHINA創(chuàng)新中國？未來科技節(jié)”上，洪泰大文娛產(chǎn)業(yè)基金合伙人金城、辰海資本合伙人陳悅天、青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌、熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論、盛景嘉成董事總經(jīng)理劉迪針對95后經(jīng)濟在創(chuàng)投方向的變革進行的圓桌討論。

對于95后創(chuàng)業(yè)，李論認為，作為一個年輕人，你愛不愛那件事是最關鍵的。95后最大的優(yōu)勢就是年輕，所以不要管有沒有互聯(lián)網(wǎng)，不要管什么生態(tài)，就干你愛的事。

所以在24歲、25歲還這么年輕、還輸?shù)闷?、有大量時間的時候，他還是鼓勵大家可以去創(chuàng)業(yè)。哪怕是加入一個創(chuàng)業(yè)公司，他認為這從根本上來說也是一次思維模式的訓練。

董占斌指出，95后在創(chuàng)業(yè)之前要做更多準備。現(xiàn)在和幾年前的創(chuàng)業(yè)不一樣，當時的移動互聯(lián)網(wǎng)還是紅利期，而現(xiàn)在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，人群已經(jīng)不新增了，這時候更多做的是一個存量的問題。對于創(chuàng)新的要求比以前大了很多，經(jīng)驗和資源起了更大的作用。而且現(xiàn)在的門檻已經(jīng)不是原來的模式了，更多強調(diào)的是基于數(shù)據(jù)或算法的驅(qū)動方向。

陳悅天也表達了同樣的觀點。他提到，最近一段時間資本市場狀態(tài)不是太好，肯定沒有五年之前支持90后那波創(chuàng)業(yè)的資本多，大家面臨的風險是挺大的。而在面臨風險過程中抵抗風險的辦法就是要有更多的積累。做好準備再去創(chuàng)業(yè)，這是現(xiàn)在這個時候比較現(xiàn)實的方法。

劉迪表示，現(xiàn)在是一個非常好的創(chuàng)業(yè)時代，但在整個的過程當中還是需要創(chuàng)業(yè)者能提高自身的素養(yǎng)，提高自身對商業(yè)模式，對變現(xiàn)模式的理解，這是90后或95后創(chuàng)業(yè)者需要具備的核心素質(zhì)。

同時他指出，針對圈層文化的創(chuàng)新，包括前沿科技的創(chuàng)新一直是年輕人創(chuàng)業(yè)最好的途徑。他建議各位創(chuàng)業(yè)者在思考自己的創(chuàng)業(yè)方向之前更多地和其他的創(chuàng)業(yè)者進行交流，更多地參加一些社會的實踐，包括在大公司里邊做一些歷練，這之后會有利于你在市場里邊更好地融資，有利于創(chuàng)業(yè)項目更好地發(fā)展。

以下為對話實錄：（有所刪減）

青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌：95后創(chuàng)業(yè)，你愛不愛那件事是最關鍵的

金城：我想就這個話題請教一下在座的各位嘉賓，因為各位嘉賓一定也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)誕生之前的那段時間，因為95后有太多的話題，我想更多地從互聯(lián)網(wǎng)來分析一下這一代。你作為非互聯(lián)網(wǎng)時代出生的人怎么看互聯(lián)網(wǎng)出生的這一代95后？

陳悅天：我出生于1985年，95后這一代人出生的時候，那時候我是三四年級，我印象非常深刻，我是蘇州長大的，當時蘇州第一家網(wǎng)吧開張后一些中小學生就開始進去打局域網(wǎng)游戲了，當時最流行的是紅色警戒、帝國時代，但無法在互聯(lián)網(wǎng)上進行聯(lián)機。

95后的劃分是特別好的，95后這一代人現(xiàn)在是24歲，與00后的差距在19歲，所以是19歲到24歲的人群，是大學生到工作新人的狀態(tài)。他們是剛剛經(jīng)濟獨立，需要進行自我表達，進行傳播的年紀。

00后這一波人是非常典型的，他們是高中生和初中生。在這個年代去劃分95后還是挺有趣的，我最近也在研究這些人群，他們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對于虛擬經(jīng)濟的看法，與上一代人確實不太一樣。

李論：我們關注年輕人有幾個舉措。我一年要飛120趟，但每個月會做一件事，會找8個00后一起吃頓小龍蝦，特別希望知道他們最近在想什么在看什么，以及他們的習慣和消費是怎樣的。

第一次吃飯的時候我會很震驚，來了8個中學生，有5個人每個人穿了一雙超過3000元的鞋，有一個人穿了一條漢服來。這代表著我從來沒有接觸過的世界，但坦誠來講，我今天有點失望，因為這是一個95后專場，沒有幾個founder是95后的。

第二，為何要有年輕創(chuàng)業(yè)者，不想用有沒有互聯(lián)網(wǎng)來區(qū)別你們和我們這一代人。你作為一個年輕人，眼睛里有沒有光，你不要去看商業(yè)的東西，你愛不愛那件事是最關鍵的。

我上午看了十個項目，我看到一些founder很愛這件事，但大多數(shù)founder沒有讓我感覺特別愛這件事，你那么年輕，有青春可以揮灑，為何做那么俗的事，而不是去干點不一樣的事，要改變這個世界的事，讓我們這些老人完全看不懂、聽不懂，以前沒有干過的事。

你干一個別人已經(jīng)看過很多的事，也沒有將世界變得更好，我沒有特別多的興趣，你們最大的優(yōu)勢是你們年輕，你們有青春，知道未來是怎樣的。不要管有沒有互聯(lián)網(wǎng)，不要管什么生態(tài)，就干你愛的事。

現(xiàn)在大家都在說泡泡瑪特做這件事堅持了十年，2010年所有人都笑話，2015年出來都融不到錢，到今天所有的一線基金要找王寧（泡泡瑪特董事長）。他挺了8到9年，前年在新三板依然很難，他愛這件事，所以他堅持了。我希望你們多做這樣的事，如果你們真的做，你們眼睛里有光，我們會支持你們。

董占斌：年輕人想做的太超前，說不定投資人又不理了，看不懂，這是另外問題。

李論：看不懂就對了。

董占斌：我們之前投了一些大學生創(chuàng)業(yè)，算上去還是在20多歲，在這個領域理解上也沒有太奇怪，95后今年24周歲已經(jīng)在讀碩士了即將畢業(yè)了，很多人在心智上非常成熟。

我們之前投過的一個特別成功的項目，在那時候算是95后了，掌門一對一的張翼，這是在他研究生二年級的時候聊的，一聊之后會發(fā)現(xiàn)這個95后有著40、50歲人的商業(yè)天賦，你跟他聊感覺你自己還有點稚嫩，這是完全不同的概念。

所以我覺得看95后，包括我們投的這些人，要分成兩類，一種是超出同齡人的成熟，在商業(yè)上非常有天分。第二是在文娛上特別有創(chuàng)新的，這是另外一類，這個領域最賺錢的是狼人殺，當年投當年賺錢的。我兒子9歲，典型的10后，我和他在一起，有很多我可以理解年輕人的地方。

我覺得他們最大的特點是非常的直接，很多意想不到的話都能夠說得出來，也有非常天然的社交性，高興的時候經(jīng)常喊我兄弟，也并不是太遙遠。我們自己也經(jīng)歷過這個時代，在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下更開放、更直接，這是比較宏觀的感受。

劉迪：盛景嘉成在大家的印象里是做母基金的，我們一直發(fā)力在直投板塊的業(yè)務，今年上半年直投有5家IPO上市的。

早期投資以及針對年輕人的投資我們一直都在關注。我們怎么去看待在互聯(lián)網(wǎng)背景下的這一代95后？整個感覺是因為互聯(lián)網(wǎng)拉近了信息傳遞的速度，縮短了信息溝通的維度，所以這一波創(chuàng)業(yè)者或90后、95后，他們在先天創(chuàng)業(yè)的基礎上獲取信息的能力和渠道就比我們所謂的80后、75后多很多，他們對于信息的掌握以及信息迭代的速度促使他們在商業(yè)背景下得到更好的發(fā)展。

我也非常贊同前面李論總說的觀點，回想我們現(xiàn)在，在這個時間點聊95后，與五年前聊90后創(chuàng)業(yè)一樣，90后創(chuàng)業(yè)者有幾個非常牛非常成功的，剩下來你能夠數(shù)出幾個？

95后和90后，我們討論的不是創(chuàng)業(yè)這件事是否該支持，符合基本法的一定要支持，但對于整個年輕人創(chuàng)業(yè)，我們要看到他創(chuàng)業(yè)背后的動機以及所處的環(huán)境。

我們現(xiàn)在遇到了一個非常好的創(chuàng)業(yè)時代，非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但在整個的過程當中還是需要我們的創(chuàng)業(yè)者能提高自身的素養(yǎng)，提高自身對商業(yè)模式，對變現(xiàn)模式的理解，這是90后或95后創(chuàng)業(yè)者需要具備的核心素質(zhì)。

辰海資本合伙人陳悅天：除了熱愛，95后在當下創(chuàng)業(yè)還要積累經(jīng)驗和資源。

金城：今天的項目分享都與95后有關，很多項目都是與IP、個性化需求有關，這是因為互聯(lián)網(wǎng)時代的信息體量是遠高于互聯(lián)網(wǎng)時代之前的，那就一定會促使95后甚至之后的一代人有各種各樣的標簽，也是今天為什么會有各種基于標簽的細分創(chuàng)業(yè)項目的原因。

但這里出現(xiàn)了一個悖論，行業(yè)會細分，從投資的角度上很難找到足夠好的項目。從創(chuàng)業(yè)者的角度，現(xiàn)在有一些痛點，成功創(chuàng)業(yè)者不僅是要有好的產(chǎn)品，還要面對競對，還要與媒體、政府打交道，還要學會管理。

現(xiàn)在95后的畢業(yè)生中有三成會選擇自主創(chuàng)業(yè)，所以想問問臺上的嘉賓，95后創(chuàng)業(yè)者他們有什么特性，他們與我們之前見到的創(chuàng)業(yè)者相比，他們的創(chuàng)業(yè)要活下去是不是會更難。如果很難，那你們能否給一些建議，讓他們少走一些彎路。

劉迪：今天我們站在這個時間點去討論95后創(chuàng)業(yè)，我更想表達的是年輕人該不該在22到25歲的年齡段選擇創(chuàng)業(yè)的路子。

我們看到剛才金城提到的觀點，現(xiàn)在是處于一個信息高度對稱的狀態(tài)。我們現(xiàn)在站的地方是浙江杭州，很早的時候，70后、80后他們在22、23歲的時候干的是什么？很多的浙江人當時在從事著一些倒買倒賣的活動。那時候利用了信息的高度不對稱來做這個行業(yè)，那在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)初期的時候，馬云創(chuàng)立了中國黃頁，那時候也是利用了互聯(lián)網(wǎng)誕生初期的信息不對稱。

但我們現(xiàn)在看到的95后，要在這個時間點選擇創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有任何的信息不對稱了。所以在更多的時候，前面李論總說得非常好，你要去尋找一個自己擅長且熱愛的行業(yè)。我見到很多95后創(chuàng)業(yè)者真的是這樣，當你和他談一件事的時候，他的眼睛里真的是有光的，他是高度熱愛這個行業(yè)和項目。

我在來杭州之前，我做的最后一件事是在一個北京的項目做盡調(diào)，他們做的是魔術產(chǎn)業(yè)，魔術產(chǎn)業(yè)在文娛行業(yè)是非常小眾的，但他們先天性地出于對這件事的熱愛，他們在這個行業(yè)內(nèi)堅持了十年，嘗試各種各樣的可能，經(jīng)歷了各種各樣的失敗，終于找到了適合的方向。

所以我們愿意支持這樣的創(chuàng)業(yè)者，也希望所有的95后創(chuàng)業(yè)者能夠在行業(yè)里邊找到你真正熱愛的，找到你真正能夠在這個行業(yè)里發(fā)光發(fā)熱的地方。

董占斌：大學生參與創(chuàng)業(yè)的數(shù)量越來越高，今年互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)據(jù)，100多萬的創(chuàng)業(yè)項目，每年都會增長很多，但到最終能有上市機會的是非常少的。

我現(xiàn)在的一個感覺是，在創(chuàng)業(yè)之前要做更多準備。很多大學生創(chuàng)業(yè)項目的典型問題是市場本身很小，切入點很窄，你就感覺到這是一個做不大的生意，這樣一個項目更多的感覺有點浪費青春。如果你在創(chuàng)業(yè)之前進行更多的思考，你可能會選擇不一樣的方向，這是一點。

另外一點，和幾年前的創(chuàng)業(yè)不一樣，當時的移動互聯(lián)網(wǎng)還是紅利期，現(xiàn)在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失，人群已經(jīng)不新增了，這時候更多做的是一個存量的問題。對于創(chuàng)新的要求比以前大了很多，將其他的用戶拉到你這邊，這個難度非常之大，經(jīng)驗和資源起了更大的作用。

年輕人確實適合加入別人的團隊，或者你自己再去找一個有更高門檻的方向，這就更加重要了?，F(xiàn)在的門檻已經(jīng)不是原來的模式了，更多強調(diào)的是基于數(shù)據(jù)或算法的驅(qū)動方向，大家要針對這個進行更多的思考。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論

李論：我說一下我的觀點：

第一要相信年輕人是能做很多事的。無論是物理、數(shù)學各個領域內(nèi)最偉大的東西都在30歲以前干出來的，你要相信自己能干這件事，但不要相信這個時代比以前更好。

如果你是那匹能跑出來的馬 ，你在20年前也能跑出來，在今天也能跑出來，這個世界的確更好了，因為有更多的投資人了，政府更支持這件事。但這是系統(tǒng)性紅利，并不是針對你一個人的紅利。20年前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，你不知道投資人在哪兒，今天給你一個互聯(lián)網(wǎng)，你依然找不到投資人在哪兒，也不知道資源在哪兒。

我依然非常支持廣大年輕人去創(chuàng)業(yè)，為什么？哪怕是你加入一個創(chuàng)業(yè)公司，我認為這根本上來說是對你思維模式的一次訓練。因為之前中國大量的教育太城市化了，一個年輕人從大學走出來之后去創(chuàng)業(yè)，或加入創(chuàng)業(yè)公司，歷練的整個過程，無論最后是成功還是失敗了，還是選擇放棄退出了。

我認為這對于你的思維都是非常好的打造過程和訓練過程，你可以更好地了解自己，可以更好地知道自己要什么，可以更好地知道通過什么途徑讓自己更好地成長。所以，我覺得在24歲、25歲還這么年輕、還輸?shù)闷?、有大量時間的時候，鼓勵大家可以去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前要多想一想，多與身邊的朋友交流一下。我2002年從美國回來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之前我經(jīng)常跟我爸媽交流，我爸媽經(jīng)常說很不靠譜，說你為什么主意那么多，一會兒想這個，一會兒想那個，但我在想那些事、不斷放棄的過程當中，我就打磨得比較清楚，這一點非常關鍵。

年輕人要學編程，要學人工智能，還要學課程，如果你有機會，只要條件不是太不許可，如果你可以創(chuàng)一次業(yè)，或加入一個創(chuàng)業(yè)公司，我認為都是一個非常好的經(jīng)歷。

陳悅天：前一段時間騰訊出了一個報告說現(xiàn)在小朋友的職業(yè)選擇還是比較喜歡當網(wǎng)紅的，當網(wǎng)紅也算創(chuàng)業(yè)的一種，而且現(xiàn)在有這么多的渠道給你去做。

李論：個體戶也是創(chuàng)業(yè)，不要覺得干成馬化騰才是創(chuàng)業(yè)，你將兩家奶茶店干好也是創(chuàng)業(yè)。

陳悅天：其實從社會發(fā)展來看，整個社會的基礎設施肯定是不斷完善的。你從大組織來看，大組織在不斷瓦解，一定是瓦解成小組織，然后瓦解成被大型平臺賦能的很多個人或一個小團體，所以大部分民營企業(yè)大概率數(shù)量上還是在不斷增加的。

但確實市場有波動，最近一段時間我仔細想了想，見的那些創(chuàng)始人，沒有太多95后?；仡^想五年之前投的面向90后創(chuàng)業(yè)的公司，包括動漫公司、偶像公司，他們的創(chuàng)始人都還挺成熟的，創(chuàng)始人大部分是80后的人做90后的生意，所以還是要有一定程度的積累。

最近一段時間資本市場狀態(tài)不是太好，肯定沒有五年之前支持90后那波創(chuàng)業(yè)的資本多，所以大家面臨的風險是挺大的。

在面臨風險過程中更大的是怎樣抗風險？還是要有更多的積累。無論是去大公司積累的資源，或是你的融資能力比較強，你個人能力比較強，你就是能拿到更多錢，做好準備再去創(chuàng)業(yè)，這是現(xiàn)在這個時候比較現(xiàn)實的方法。

盛景嘉成董事總經(jīng)理劉迪：95后創(chuàng)業(yè)者的機遇有哪些？

金城：今年95后的創(chuàng)業(yè)者面臨著一個新的經(jīng)濟趨勢和技術趨勢，經(jīng)濟上中國高速增長的時代現(xiàn)在面臨一些挑戰(zhàn)，包括對外有一些貿(mào)易摩擦；在技術上，現(xiàn)在的技術是百花齊放的，有AI、數(shù)據(jù)、傳輸、萬物互聯(lián)等?，F(xiàn)在無論是經(jīng)濟還是技術都是處在一個非常分散或未知狀態(tài)。

各位經(jīng)歷過很多周期的投資人，能給他們一些什么樣的建議？他們需要怎樣的進化能力才有可能找到或借勢這個時代賦予他們的，無論從宏觀上還是微觀上的一些機遇？

陳悅天：我講最近我發(fā)現(xiàn)的兩件事。我大概從大學的時候去了十年中國最大的游戲展，可能也是亞洲地區(qū)最大的游戲展。今年參加的感覺和過去歷屆都不一樣，我看到非常好玩的場景，廠商請了Show girl站在那里，一個男孩跑過去請Show girl走開。

嗶哩嗶哩的展位上開了一個大的召喚盤子，無數(shù)的男生打開自己的手機，指著手機的卡說這是我的老婆，然后將卡推出去。

整個中國的游戲圈已經(jīng)完全二次元化和產(chǎn)業(yè)化了。另外一件事是下一代人對于體驗型虛擬的價值感比我們高得多，這也可以相對解釋為什么大家買潮玩買得這么瘋狂，體驗類的產(chǎn)品給自己帶來的愉悅會重要得多，無論成本怎樣。

剛才有一個路演項目講的一句話我特別同意，平臺和流量、技術會持續(xù)變化，但留存在上面的故事和故事帶給人的感覺是可以長存，是能經(jīng)歷時間考驗的。

李論：創(chuàng)業(yè)者有什么方向可以干，如果我知道的話我就自己干了。

我投一個founder很重要的一個標準是你在那個領域內(nèi)至少比我懂，如果還得我教你的話，那我為什么要投你，我給你錢，我還要教你？沒有這么好的事，應該你教我，我給你錢，我們一起掙錢，那才是皆大歡喜的事。

董占斌：前面有中科大畢業(yè)20幾歲的人，這是最接近中國獲得諾貝爾獎的人，這是未來的方向。在科技領域，我國將大戰(zhàn)略放在這個方向，很多有志青年在這個領域進行足夠的積累，可以看到在二三十歲他們都能夠在這個領域達到一定的成就。如果在這個領域創(chuàng)業(yè)，那肯定是你一個特別優(yōu)勢的地方。

我們在其他領域沒有相關的經(jīng)驗，還是要圍繞著95后的需求，將需求理解得特別透徹，這是他們的優(yōu)勢所在。很多東西是屬于后知后覺，甚至是不知不覺，看到了都不一定能理解，這是年輕人特別的優(yōu)勢。

我們看到潮鞋市場那么大，但我們已經(jīng)沒有機會參與了，這是趨勢起來之前就能夠把握了。包括在社交領域，這是純粹靠移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品就能夠做大的一種方向，還是值得大家去挖掘的。

劉迪：第一，剛才金總提到的對于80后或移動互聯(lián)網(wǎng)這一波創(chuàng)業(yè)者，我不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)，他們這幾個人在創(chuàng)業(yè)的時候多多少少在成功之前還是有一些交集的。

作為95后創(chuàng)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的路徑中間一定會有各種各樣的人脈以及資源來進行扶持，現(xiàn)在不是可以靠雙手打天下的時代了，你決定創(chuàng)業(yè)之前一定要認識到背后的資源和能力能給到你多大的支撐。很多年輕的創(chuàng)業(yè)者跟我說，我今天找你不是為了這點錢，而是看怎樣能幫到我，我不光要錢，還要背后的資源。我要是有這些資源、有錢的話，干嘛要你給我做這件事。

我會建議各個創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)之前需要去各大互聯(lián)網(wǎng)公司去鍛煉，或是去各大社群培養(yǎng)一下你背后的資源，或參加一些更深層次的對于商業(yè)，對于整個管理的理解和培訓，結(jié)合身邊的資源圈和人脈圈，這有利于后續(xù)做好項目。

第二，對于95后創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，我認為年輕人創(chuàng)業(yè)的好處是會比我們這些老一點的人對于圈層的理解、對于細分產(chǎn)業(yè)文化的理解、甚至對于前沿科技的理解更多，所以針對圈層文化的創(chuàng)新，包括前沿科技的創(chuàng)新一直是年輕人創(chuàng)業(yè)最好的途徑。

全球前十大、前二十大的科技公司所有創(chuàng)始人都是在25到30歲的時間點將公司創(chuàng)立起來的。這背后反映的是年輕人需要做年輕人自己擅長、在這個領域比較有興趣的事。

第三，從整個創(chuàng)投環(huán)境的角度來看，以前投資人經(jīng)常問的一個問題是如果BAT做一個和你一樣的事怎么辦，BAT抄你怎么辦？因為現(xiàn)在我們看到騰訊每年的投資體量已經(jīng)比我們這些傳統(tǒng)VC大得多了，甚至不是一個數(shù)量級了。

所以說他們已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代建立起了屬于他們自己的壁壘，形成了他們自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢。在這個過程當中需要與他產(chǎn)生的競合關系是你自己在創(chuàng)業(yè)時需要考慮到的。你究竟要在什么時間點拿這些產(chǎn)業(yè)資本的錢，你究竟需要在什么時間點得到他們的資源，在什么時間點規(guī)劃你的融資節(jié)奏，這些也是需要考慮的。而這些是大學教不到、大學學不會的，只有你在社會當中不斷的歷練才能學會。

我建議各位創(chuàng)業(yè)者在思考自己的創(chuàng)業(yè)方向之前更多地和其他的創(chuàng)業(yè)者進行交流，更多地參加一些社會的實踐，包括在一些大公司里邊做一些歷練，之后會有利于你在市場里邊更好地融資，有利于創(chuàng)業(yè)項目更好地發(fā)展。