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    創(chuàng)業(yè),雖千萬人吾往矣你有把握成為那成功的7%嗎

    2019-12-01 11:56:44范曳杉
    投資與理財 2019年9期
    關(guān)鍵詞:格局創(chuàng)業(yè)者

    范曳杉

    《亞太青年創(chuàng)業(yè)報告》于8月21日重磅發(fā)布。報告考察了中國、印度、印尼、澳大利亞等亞太地區(qū)10個經(jīng)濟體中18-34歲的青年創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀,聚焦以實現(xiàn)社會和環(huán)境目標為使命的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其中,中國被評為亞太地區(qū)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)最良好的國家之一。

    盡管如此,在經(jīng)歷了前幾年的創(chuàng)業(yè)大潮之后,2019年的中國,風(fēng)口已不再涌現(xiàn),資本也開始走向謹慎,即便是大公司,也面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。

    有人曾做過一項數(shù)據(jù)調(diào)查,創(chuàng)業(yè)3年的公司,93%會死掉,活下來的僅有7%,足見創(chuàng)業(yè)成功率之低。

    那些經(jīng)歷過市場的大浪淘沙還能存活下來的創(chuàng)業(yè)者,都是在一次又一次的變化中發(fā)現(xiàn)了機遇,躲過了風(fēng)險??蛇@樣的幸運兒,終究是少之又少,更多的還是被資本的浪潮重傷,隨后悄然退出。

    無論是在最好的時代揚帆起航,還是在最壞的時代黯然離場,創(chuàng)業(yè)的人似乎一直都沒有、也不會消失,他們也一直都在拼搏著,期待屬于自己的機會,創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

    這就是創(chuàng)業(yè),道之所在,雖千萬人吾往矣。

    你也想過要去創(chuàng)業(yè)嗎?如果沒有無比強大的內(nèi)心,沒有異于常人的鋼鐵身體,沒有學(xué)習(xí)進化能力,而只是空有一腔理想和熱血的話,還是建議三思而拒絕。

    如果你擁有以上的這些品質(zhì),那么就請你勇敢地邁出你的步伐。

    第一步 從別人的錯誤中學(xué)習(xí)

    創(chuàng)業(yè)在某種意義上可以說是一次追逐不確定的游戲,在這場游戲中,眾生萬相。如果你是一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者,想要靠著自己的努力打拼一番事業(yè),或是已經(jīng)厭惡朝九晚五的日?,嵤?,年過中旬,想要追夢。

    那么就請靜下心,用上幾分鐘的時間,看一看下面這些在創(chuàng)業(yè)過程中可能會犯的一些錯誤,希望能對你有些幫助。

    好高騖遠。有的創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)項目的時候,總喜歡去追逐個性化或高端。覺得某一個行業(yè)有市場,就往那個地方去鉆。其實他們不知道,越是個性化,越是高端的行業(yè),越是需要相應(yīng)的人脈和經(jīng)驗,如果你的人脈和經(jīng)驗沒有達到相應(yīng)的圈層,那么,估計你的業(yè)務(wù)空窗期會有一個世紀那么長。

    追風(fēng)少年?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸,我們足不出戶就能知道全球各行各業(yè)發(fā)生的事情。雖然說非常方便,但很多信息會影響我們的判斷。比如,現(xiàn)在到處都有的網(wǎng)紅項目,很多創(chuàng)業(yè)者就被這樣的項目所誤導(dǎo),看到別人生意火爆,自己也想去做一個同樣的或類似的項目。這樣的沒有根據(jù)自己環(huán)境來制定的照搬別人的項目,往往最后都會失敗。

    沒有財務(wù)思維。敢一拍腦門兒就創(chuàng)業(yè)的人非常多,成本核算這個概念從來沒有進入過他們的大腦。開始做了才知道,裝修怎么花了這么多?拿貨成本怎么這么高?下游企業(yè)為什么一直不結(jié)帳?你在一開始就沒考慮到這些,沒有做過精確的預(yù)算,那么資金鏈的斷裂是可以預(yù)見的。

    所謂國際化的管理方式。初次創(chuàng)業(yè),又沒經(jīng)過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的人,往往會去追尋國際化高端的管理方式,把上市企業(yè)或者世界500強的管理辦法,照搬到自己的企業(yè)上。最后他們會發(fā)現(xiàn),為什么員工沒有積極性呢?為什么員工離職率這么高?為什么他們沒有給企業(yè)帶來足夠的利潤?管理辦法是靈活多變的,世界上沒有哪一套管理辦法可以所有公司通用,特別是創(chuàng)業(yè)公司,一定要根據(jù)自己的體量來制定。

    合伙人之間沒有明確的協(xié)議。很多創(chuàng)業(yè)者都是團隊創(chuàng)業(yè),團隊的成員或許是自己最好的朋友,或許是親戚。在創(chuàng)業(yè)初期,大家覺得只要共同努力就行,利潤大家均分,或者只是按照投資的多少來進行分配,在管理上也沒有一個清晰明確的界定。當(dāng)事業(yè)做到一定規(guī)模的時候,矛盾就會出現(xiàn),不管是利潤分配上的,還是管理職能上的,甚至?xí)殉柺聵I(yè)拖向深淵。

    第二步 欲戴王冠必須知其重

    通過數(shù)據(jù)對比調(diào)查,我們不難發(fā)現(xiàn),大多數(shù)成功的企業(yè)家都是工作狂,他們的生活與工作幾乎沒有明顯的界限,也沒有節(jié)假日、上下班的概念,即使有病,也一再拖。

    網(wǎng)上曾流傳過王健林的一天作息表,他早上4點起床,健身45分鐘,工作量約是16小時;馬云一年飛行了800多個小時,平均每天2小時在飛機上度過,走訪了33個國家和地區(qū);對于騰訊員工而言,凌晨三四點收到馬化騰的回復(fù)郵件,也是家常便飯的事情。

    創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)曾回憶自己剛創(chuàng)業(yè)的時候,“那時候,我經(jīng)常半夜2點鐘醒來,起床回Email。回復(fù)完繼續(xù)睡覺,再醒來也才5點鐘,再起床回Email……長時間在高壓下工作,造成我抵抗力減弱,這可能也是后來生病的原因?!?/p>

    “鋼鐵俠”馬斯克。在最困難的時間,特斯拉面臨資金短缺、員工離職、美國次貸危機……馬斯克一度精神崩潰。多年以后,馬斯克把這段九死一生的經(jīng)歷形容為“一邊嚼著玻璃,一邊凝視死亡的深淵”。

    娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后創(chuàng)業(yè)30年來,每天工作16個小時,一年中200多天都奔波在市場一線。工作幾乎是宗慶后的全部,他上班不是朝九晚五,而是朝七晚十一,幾十年如一日。

    《史蒂夫·喬布斯傳》的作者艾薩克森說:“喬布斯在死前一天還是在工作”。

    青島啤酒的彭作義突發(fā)心肌梗塞意外去世,大中電器的胡凱、愛立信的楊邁都死于心臟病,春雨醫(yī)生的張銳……更多是積勞成疾,過勞猝死。

    回顧那些成功的創(chuàng)業(yè)者們,除了那幾分“時勢造英雄”的運氣成分外,無一例外的都有著好的身體和異于常人的心志。

    有人說過,失敗是懸在創(chuàng)業(yè)者頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍,懸劍之下的幸福和安樂,不過是華麗的假象罷了,創(chuàng)業(yè)的殘酷性是眾所周知的,失敗也是這條路上的常客。

    小米的創(chuàng)始人雷軍也曾經(jīng)這樣說過:“我覺得創(chuàng)業(yè)真不是人干的事,都是阿貓阿狗干的,一個正常人絕對不會選擇創(chuàng)業(yè)。因為一旦選擇創(chuàng)業(yè),就選擇了一個無比痛苦的人生,壓力、困惑、別人的不理解甚至是看不起,真正能走向成功的只是極少數(shù),絕大部分創(chuàng)業(yè)者都成了鋪路石?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)者在某種程度上來說,都承擔(dān)著精神和身體的雙重壓力。欲戴王冠,必承其重,這話不是騙人的。當(dāng)然,在創(chuàng)業(yè)者們戴上這頂王冠之前,還是先對這個“重”有一個心理預(yù)期為好。

    第三步 該選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

    其實,很多創(chuàng)業(yè)者都曾在創(chuàng)業(yè)之初困惑于這個問題,什么樣的環(huán)境才適合創(chuàng)業(yè)?該怎么去選擇創(chuàng)業(yè)的方向?決定創(chuàng)業(yè)方向后又該去做些什么?

    雖說創(chuàng)業(yè)的選擇方向因人而異,但還是建議第一次創(chuàng)業(yè)的人可以從自己熟悉的行業(yè)入手,然后尋找那個市場中比較大的那一類別做起。

    首先,如果市場不夠大,就意味著你的天花板非常有限。舉個例子,一個億元級的市場,即使你最后做到了壟斷,占到了市場份額的一半甚至70%,又能怎樣呢?一年的營業(yè)收入也就數(shù)千萬,利潤也不過數(shù)百萬,即使上市了,估值也就是數(shù)億,10億基本就算是頂天了。如果你進入這個市場去創(chuàng)業(yè),風(fēng)投不會感興趣,別指望從他們手里拿錢。

    另外,還有一點也同樣重要,你必須找到一個與現(xiàn)有市場里做法不一樣的切入點進入。如果不能這樣,那你就好比是一個草食性恐龍誤闖入這個市場,周遭有許多肉食性恐龍虎視眈眈,更別提還有成千上萬個和你一樣的草食性恐龍等待與你廝殺。

    那么問題又來了,到底什么樣的內(nèi)容才算是不一樣呢?一般來說,如果不是有翻天覆地的變化,創(chuàng)業(yè)者的路都不會很容易。很多創(chuàng)業(yè)者都覺得自己目前創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù)或者產(chǎn)品還不夠好,還能再改善一些,比如可以提高10%-20%,但這些也還遠遠不夠!

    而且,目前很多項目都是創(chuàng)業(yè)者自己胡思亂想出來的,市場上其實根本沒有需求。即使他也做了一些問卷或者用戶訪談,但產(chǎn)品做出來之后,才發(fā)現(xiàn)這并不是大家需要的。說句實話,用戶其實很多時候也不知道自己到底需要什么,直到這個產(chǎn)品出現(xiàn),他才發(fā)現(xiàn)自己真的需要。

    創(chuàng)業(yè)除了要從自己喜歡做、自己熟悉的事情入手外,創(chuàng)業(yè)團隊的組建也同樣重要。最好是從自己的身邊尋找到合適的人組建團隊,畢竟胡亂拼湊的豪華陣容遠比不上志同道合的有行業(yè)見解的人,也只有這樣,才能迅速地把一個細分的市場攻克,然后規(guī)?;瘡?fù)制。

    第四步 精神、能力、格局 想成功三者缺一不可

    創(chuàng)業(yè)想要成功,選擇好合適的外界環(huán)境是一個重要前提。

    創(chuàng)業(yè)最緊要的就是創(chuàng)業(yè)精神。

    什么是創(chuàng)業(yè)精神?簡單地說,就是為市場、組織或他人創(chuàng)造價值的主動精神。這里有兩個關(guān)鍵點:

    首先,你的價值是為別人創(chuàng)造的,創(chuàng)業(yè)者自己只能分一點。一個有效的商業(yè)模式一定是在給別人創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上,自己能分到一點:

    其次,創(chuàng)業(yè)精神一定是一種主動的精神。創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神,而創(chuàng)新一般都是主動的,被動的創(chuàng)新純屬偶然,沒有持續(xù)性。

    有創(chuàng)業(yè)能力的人能成功。

    什么是創(chuàng)業(yè)能力?總體來講,就是提出問題、解決問題的能力。

    在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,提出問題其實不難——即使自己提不出來,也可以走“先跟隨再超越”的路線。事實上,幾乎所有的創(chuàng)業(yè)成功案例都是在和競爭者交鋒之后產(chǎn)生的。所以,創(chuàng)業(yè)者要想在競爭中勝出,一個必要條件是比別人更有韌勁、更能堅持。

    同時,知識也是能力的一部分,但不是全部。人們常說的“理論聯(lián)系實際”、“接地氣”、“活學(xué)活用”都是這個道理。

    創(chuàng)業(yè)成功的一個主要的決定因素在于思想的格局。

    格局就是人的視野、全局觀。大的格局不僅意味著更大的視野,還要有分清主次、找到重點的能力。有大格局的人不見得有大事業(yè),但沒有大格局的人是不可能成大事的。

    格局的一個直接表現(xiàn)就是人品。人品說的是人的道德水平,包括是否考慮別人、是否遵守諾言、是寬宏大量還是斤斤計較、是言行一致還是背后捅刀等。

    格局是對事物所在體系和大環(huán)境的整體理解,有大格局的人,不會只考慮自己、不考慮別人,因為大家都是體系的一部分;

    有大格局的人,不到萬不得已,不會不遵守諾言,因為失信帶來的暫時利益,會被失信帶來的長遠成本完全抵消甚至超越;

    有大格局的人不會斤斤計較,因為其他的東西可能更重要,只是格局小的人看不到;

    有大格局的人會清楚地看到聲譽是最寶貴的財產(chǎn),而聲譽的建立需要一個人言行一致,即使這會損害暫時的、局部的利益。

    所以說,格局和人品并不完全等同,但在很多方面是一致的。格局決定你的事業(yè)能走多遠,人品決定你在社會中能走多遠。

    創(chuàng)業(yè)很難,但堅持下去卻很燃。無論是上世紀八九十年代的下海者,還是千禧年過后,搭著互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)成長起來的企業(yè)家,在他們的身上,我們總能看到一種類似于西西弗斯式的堅持。

    馬云說過:“人生的路,就是每個人都有每個人的做法,每個人都有每個人的想法,別人做什么、想什么,我們無法掌握,也無法控制?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)是你眾多的人生選擇中的一條路,或許,它還是那比較難走的一條,但你既然勇敢地選擇了它,就希望你能不放棄心中的希望,堅持走下去。

    本刊綜合長江商學(xué)院EMBA、騰訊深網(wǎng)、MBA等報道

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