云徙科技B輪融資后的中臺之談

張帥

在剛剛落下帷幕的雙11戰(zhàn)役中控，良品鋪子以全渠道銷售額5.6億圓滿收官，比去年增幅超40%。值得注意的是，能為企業(yè)提供技術支撐的科技公司云徙，也是一家剛剛成立三年的，專注于數(shù)字中臺領域提供企業(yè)數(shù)字化服務廠商。而在今年年10月26日，數(shù)字中臺服務商云徙科技今日宣布完成3.5億元B輪融資，并發(fā)布數(shù)字中臺燈塔計劃。本輪投資機構為中金資本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾資本以及老股東紅杉資本中國基金。

“從最早16年的天使輪，到17年云峰基金再到18年的紅衫資本以及今年的B輪融資，云徙現(xiàn)在所做的一切事想以及所取得的成績，都是得到了肯定。”云徙科技創(chuàng)始人&CEO包志剛在面對記者采訪時說道：“近兩年迎來了資本寒冬，但是資本逐利的法則是不會變的，好的項目仍然會得到肯定。今年B輪融資，我們與國內外大概70多家的資本做了交流，展示了云徙在中臺建設上的技術實力。我們是一個融合的團隊，有著B端身體、C端思維，再加上我們在這三大行業(yè)的聚焦的發(fā)展，我想應該說是我們在正確的路上做了正確的事情?！?h3>中臺廠商的生意經(jīng)

創(chuàng)立三年，云徙科技以一年一個版本的腳步在推進中臺技術進化。2018年推出包括業(yè)務中臺和數(shù)據(jù)中臺在內的數(shù)字雙中臺2.0以及前端數(shù)字營銷應用、2019年推出數(shù)字中臺3.0。而融資也是每年逐步在增加，2016年獲得了銀杏谷資本天使輪5000萬投資，2017年則是獲得了云鋒基金A輪近億元投資，2018年云鋒基金、紅杉資本中國基金A+輪1.5億投資，2019年獲中金資本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾資本以及紅杉資本中國基金B(yǎng)輪3.5億投資。

從融資的角度來看，朱總（云徙科技執(zhí)行董事）認為三年來的每一次融資都是比較穩(wěn)健的。而從業(yè)務發(fā)展的角度來講，云徙科技憑借“業(yè)務+數(shù)據(jù)”中臺，以新一代企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)架構快速響應前臺業(yè)務多元化需求，從而更好的為客戶服務。朱總表示：“云徙的中臺是我們自己的標準產(chǎn)品，但是我們不存在在不同的行業(yè)，技術就無法去通用的道理?！?/p>

由于中臺技術通用的特性，所以三年期間，云徙科技在市場方面聚焦在了汽車、消費品和地產(chǎn)三大行業(yè)領域中?！霸漆阕钤缦Ｍ信_可以賦能數(shù)字營銷領域，所以考慮客戶的對象是面向消費者，商品和服務都是提供給最終的消費者。而不管是汽車、快消還是地產(chǎn)其實都是面向銷售?！卑緞側缡钦f道。

目前，云徙科技已有超過50家大型客戶都泡在云徙的數(shù)字中臺中，云徙副總裁李楠認為“技術+業(yè)務+運營”是拉動云徙未來增長的三駕馬車，其中數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺雙中臺是云徙的核心技術能力。而業(yè)務，則是由云徙面向企業(yè)全域運營的應用產(chǎn)品數(shù)字營銷云。最后數(shù)據(jù)運營服務李楠給出了一個比較形象的比喻：“運營服務就像我們幫企業(yè)建好了航空母艦，到用的時候，有沒有人測水溫，有沒有人瞄高射炮，有沒有人裝導彈，有沒有空中的預警機?！?/p>

云徙的生意經(jīng)思路清晰，同時覆蓋領域也較為全面，而在本次的融資發(fā)布期間，也發(fā)布了未來三年“數(shù)字中臺燈塔計劃”重要戰(zhàn)略。先是撥出近億元的資金來支持燈塔計劃，再是提出云徙會以企業(yè)共創(chuàng)的形式，打造30家燈塔客戶。這個過程中，云徙會篩選出一些有意向合適的企業(yè)共同建立聯(lián)合實驗室，并且云徙還會引入一批行業(yè)專家團隊共同為企業(yè)五福，同時云徙也在于人民大學商學院在數(shù)字化實踐上開展戰(zhàn)略合作。

而作為燈塔計劃重要的組成部分，云徙也會進一步機成阿里云解決方案，內容不僅指出了技術相關的合作，還有對天貓、淘寶、高德、阿里媽媽等資源的合作。“我們是希望通過燈塔計劃，可以將云徙的生態(tài)、阿里云的生態(tài)以及其他合作伙伴的生態(tài)進行聯(lián)合，共同推進整個數(shù)字化轉型實踐?！?h3>談中臺不進則退

從15年馬云做客Supercell游戲公司后，即提出了按照“大中臺、小前臺”的理念對阿里進行了組織升級。自此至今，各大公司都在“吹捧”中臺理念，彷佛中臺才是業(yè)務復雜性的救世主，各種割韭菜講中臺的課程也層出不窮。

結合云徙科技的雙中臺戰(zhàn)略來看中臺，事實上可以明確的看出雙中臺究竟在公司業(yè)務中扮演了一個怎樣的角色，即簡單的來講，就是先把不同“部門”之間的業(yè)務數(shù)據(jù)“拿”回來，通過數(shù)據(jù)中臺統(tǒng)一規(guī)范、提純、加工，形成數(shù)據(jù)智能的能力，再把這些能力“送還”給業(yè)務各個環(huán)節(jié)，使得業(yè)務數(shù)據(jù)在公司內部“透明化”，有效的減少了重復造輪子、重復建系統(tǒng)的現(xiàn)象，并有相對統(tǒng)一的業(yè)務收斂位置，并在公共服務上快速高效迭代出新的業(yè)務。

這也就能夠很好的解釋到，云徙為什么會選擇了業(yè)務流程相對復雜的汽車、快消、房地產(chǎn)三個行業(yè)，因為中臺的原因，能夠統(tǒng)一用戶、訂單系統(tǒng)，就不會再有各種數(shù)據(jù)打通問題，更不會有跨部門的數(shù)據(jù)墻，也就統(tǒng)一了數(shù)據(jù)規(guī)范，對于大數(shù)據(jù)相關的需求，可以從相對唯一的數(shù)據(jù)出口進行業(yè)務迭代，不需要為每一個部門進行定制開發(fā)從而浪費人力。

但是正因為中臺概念得到了行業(yè)內人士的肯定，所以華為提出了和阿里一樣的中臺戰(zhàn)略，不同的是華為更側重于提升組織效率，驅動業(yè)務持續(xù)增長。2019年5月21日的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會中，騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）總裁湯道生，頻繁的談起了騰訊的中臺戰(zhàn)略。2018年底，京東發(fā)布了最新的組織調整，京東首次采用“中臺”的組織架構概念。除此之外，今日頭條、百度、綠地等知名公司也都有提到組織和業(yè)務的中臺概念。

可以看到隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術的指數(shù)級發(fā)展和壁壘的形成，企業(yè)欲通過自身培養(yǎng)這些領域的能力變得不切實際，但整個行業(yè)的價值鏈生態(tài)因技術和需求側的變化變得更加多元。未來企業(yè)不再是單獨的價值個體，而是處于多個行業(yè)生態(tài)中的價值節(jié)點， 擁有互聯(lián)網(wǎng)屬性基因的公司企業(yè)能夠順應新技術的變革迅速跟上節(jié)奏，但是傳統(tǒng)企業(yè)公司卻因人力、技術等因素的限制而搖擺不定。幸運的是云徙科技的屬性可以幫助企業(yè)帶來一定的技術支持。

數(shù)字中臺的應用從行業(yè)巨頭向下滲透的過程，也是在企業(yè)云化背景下的生態(tài)爭奪。所以更多的行業(yè)都需要鏈接更多的資源和能力，通過合作打破產(chǎn)業(yè)邊界，彼此賦能，構建全新價值鏈，共同搶占桿型市場，形成新的數(shù)字生態(tài)，尋求新的商業(yè)模式，用以豐富市場。