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    商機(jī)和賺錢間其實有面墻

    2019-11-28 20:49:34caozsay
    投資與理財 2019年4期
    關(guān)鍵詞:面墻中間商商機(jī)

    caozsay

    什么是商機(jī)??其實大部分情況下,就是信息不對稱。

    你知道產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,知道零售價格,知道巨大的差價和中間商利潤,這是一個信息不對稱。

    你知道某些供貨商和廠商手里壓著很多庫存賣不掉,知道某些流量平臺變現(xiàn)困難,不知道賣點什么好,這是一個信息不對稱。

    你知道某些新興市場和平臺有低成本流量,知道某個廠商正在狂砸投入推廣產(chǎn)品,有大量的推廣預(yù)算,但推廣成本很高,這是一個信息不對稱。

    那么信息不對稱,也并不只是簡單的價格差。比如說,你知道某個行業(yè)內(nèi)很多人工苦力工作成本極高,耗時耗人效果也不好把控;而你又知道學(xué)術(shù)領(lǐng)域有新的一些突破和算法,可以很好的替代這樣的人工,這也是一種信息不對稱。

    前段時間跟人聊天,說美國硅谷為啥牛逼,人家高校里有一些學(xué)術(shù)掮客,真的是把學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界信息不對稱打通了,這爆發(fā)的力量還是很了不起的。學(xué)術(shù)掮客是個比較容易理解的說法,但絕對不是貶義,你沒學(xué)術(shù)能力是不行的,不懂產(chǎn)業(yè)商業(yè)也是不行的,能做到二者兼具也是很了不得的事情。

    有不少人覺得,我有點資本,我不知道干什么,我看人家賺錢,我不知道做什么。這種人很多,讀了我的公眾號,或者進(jìn)了我的小密圈,看到很多案例,眼界大開,恍然大悟,原來有這么多種賺錢的路數(shù),原來創(chuàng)業(yè)可以有這么多選擇方向。嗯,我的視野之廣,常規(guī)自吹,在中國互聯(lián)網(wǎng),鮮有匹敵。曾經(jīng)被朋友們稱為中國互聯(lián)網(wǎng)百曉生,最近幾年有點脫節(jié),不敢這么說了。但這不是今天重點。

    另一種人,信息敏銳度極高,能看到很多商業(yè)機(jī)會,今天看到這個領(lǐng)域的信息價格差,明天看到那個領(lǐng)域的增長紅利??蹿厔莺軠?zhǔn),但說來也奇怪了,自己做起來,就總是不成,明明方向?qū)α?,動手也不晚,但就是業(yè)務(wù)做不起來,眼瞅著別人撈走紅利,自己繼續(xù)一事無成。

    看到商機(jī)和把握商機(jī),中間是有距離的。這就好比什么呢?你看到了墻這邊有商品,墻那邊有客人,你覺得這不很簡單么,把客人帶到商品那里去不就完了?是的,不過首先,你要打破這面墻。

    很多人沒看到這面墻,很多人看到了以為是張紙,覺得這不一捅就破么!對于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,而僅是抱著美好的創(chuàng)業(yè)理想的年輕人來說,很多時候,他們可能看到了商機(jī),卻根本沒看到那面墻。

    那面墻是什么,在不同領(lǐng)域存在不同的可能。

    比如,可能是工程能力,將一些好的想法,技術(shù)或者設(shè)計產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)的能力。某羅覺得手機(jī)市場,優(yōu)秀的設(shè)計存在足夠的機(jī)會,對不對?對的。但工程能力這面墻,他沒打破。柔宇科技,我看過演示,看上去很牛逼,技術(shù)指標(biāo)確實好,但現(xiàn)在你看華為選的柔性屏是京東方,感覺柔宇在工程量產(chǎn)上似乎還是沒有解決瓶頸。

    比如,可能是獲客成本,需求有沒有?有!用戶付費能力有沒有?有!但誰告訴你互聯(lián)網(wǎng)上的用戶是免費的?獲客成本如一座大山,壓垮了很多創(chuàng)業(yè)者的熱情。隨便說一下,現(xiàn)在K12教育是資本熱點,很多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試,我就出個題目,比如說如日中天的vipkids,一個付費用戶的獲客成本是多少?能理解這個的,再來考慮這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)吧。

    比如,可能是信用成本。什么是信用成本?大家都聽過那句廣告詞,“沒有中間商賺差價”。先不說這句廣告詞天天刷的費用攤銷到誰身上的問題,中間商的意義和價值在哪里,很多創(chuàng)業(yè)者都不明白,買賣雙方的信任關(guān)系要靠中間商完成?,F(xiàn)在國內(nèi)一些商業(yè)模式,說打破品牌暴利,比如網(wǎng)易優(yōu)選,比如必要商城,那么是平臺承擔(dān)信用成本。比如取消中間商,也是要靠平臺承擔(dān)信用。但這個信用的搭建是什么,要靠大量的廣告和代言投入??!所以,小平臺怎么學(xué)?

    比如,可能是執(zhí)行效率。執(zhí)行效率不僅僅是時間效率,也包括能力,比如你看到某個領(lǐng)域不錯,你先做了,別人后動手,但你行動力比別人慢,人家先收割了市場,確立了品牌?;蛘吣阈袆恿€可以,但你的平臺在一些關(guān)鍵技術(shù)上存在缺陷,無法支撐更大規(guī)模的用戶訪問或更靈活的業(yè)務(wù)拓展,可能就輸了。很多時候,輸?shù)舻牟⒉皇悄莻€眼光最好的,而是執(zhí)行效率不如對手的。

    比如,可能是格局和氣魄。這個以前也提過,很多草根創(chuàng)業(yè)者的局限,看到機(jī)會了,也把握機(jī)會了,但是不能分享利益,不能快速擴(kuò)大規(guī)模和影響力,在小富則安中逐漸錯失市場地位,然后被無情淘汰。

    比如,可能是死摳產(chǎn)品運營細(xì)節(jié)的能力。這是當(dāng)年那么多草根站長做同樣的事情,最后沒人做得過李興平的原因??赡芸瓷先ギa(chǎn)品差不多,模式差不多,運營起來,你死摳細(xì)節(jié),一點點提高用戶的留存和口碑傳播效果,一點點把競爭對手拉開。還記得經(jīng)典的1.01的365次方么,就是這個。

    我們團(tuán)隊在這方面也是問題多多,所以很多時候,看對的事情,做不對,細(xì)節(jié)中的問題數(shù)不清。這個“比如”可能還有很多。眼光好,能發(fā)現(xiàn)商機(jī)固然是個優(yōu)勢,但從眼光好到做成事,還有很多步驟。

    看到商機(jī),是看到了墻的兩邊,但打穿那面墻,可能沒那么容易。而如果你沒看到那面墻,基本上就只能一頭撞上去了。

    看人家做什么賺錢,自己也想跟著做,結(jié)果賠得一塌糊涂,還搞不清為什么,這種人挺常見的。

    這里忍不住借用趙本山老爺子的一句話:“自己沒能力就說沒能力。怎么你到哪兒,哪都大環(huán)境不好?你是破壞大環(huán)境的人?。 ?/p>

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