商機(jī)和賺錢間其實有面墻

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什么是商機(jī)？？其實大部分情況下，就是信息不對稱。

你知道產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，知道零售價格，知道巨大的差價和中間商利潤，這是一個信息不對稱。

你知道某些供貨商和廠商手里壓著很多庫存賣不掉，知道某些流量平臺變現(xiàn)困難，不知道賣點什么好，這是一個信息不對稱。

你知道某些新興市場和平臺有低成本流量，知道某個廠商正在狂砸投入推廣產(chǎn)品，有大量的推廣預(yù)算，但推廣成本很高，這是一個信息不對稱。

那么信息不對稱，也并不只是簡單的價格差。比如說，你知道某個行業(yè)內(nèi)很多人工苦力工作成本極高，耗時耗人效果也不好把控；而你又知道學(xué)術(shù)領(lǐng)域有新的一些突破和算法，可以很好的替代這樣的人工，這也是一種信息不對稱。

前段時間跟人聊天，說美國硅谷為啥牛逼，人家高校里有一些學(xué)術(shù)掮客，真的是把學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界信息不對稱打通了，這爆發(fā)的力量還是很了不起的。學(xué)術(shù)掮客是個比較容易理解的說法，但絕對不是貶義，你沒學(xué)術(shù)能力是不行的，不懂產(chǎn)業(yè)商業(yè)也是不行的，能做到二者兼具也是很了不得的事情。

有不少人覺得，我有點資本，我不知道干什么，我看人家賺錢，我不知道做什么。這種人很多，讀了我的公眾號，或者進(jìn)了我的小密圈，看到很多案例，眼界大開，恍然大悟，原來有這么多種賺錢的路數(shù)，原來創(chuàng)業(yè)可以有這么多選擇方向。嗯，我的視野之廣，常規(guī)自吹，在中國互聯(lián)網(wǎng)，鮮有匹敵。曾經(jīng)被朋友們稱為中國互聯(lián)網(wǎng)百曉生，最近幾年有點脫節(jié)，不敢這么說了。但這不是今天重點。

另一種人，信息敏銳度極高，能看到很多商業(yè)機(jī)會，今天看到這個領(lǐng)域的信息價格差，明天看到那個領(lǐng)域的增長紅利?？蹿厔莺軠?zhǔn)，但說來也奇怪了，自己做起來，就總是不成，明明方向?qū)α?，動手也不晚，但就是業(yè)務(wù)做不起來，眼瞅著別人撈走紅利，自己繼續(xù)一事無成。

看到商機(jī)和把握商機(jī)，中間是有距離的。這就好比什么呢？你看到了墻這邊有商品，墻那邊有客人，你覺得這不很簡單么，把客人帶到商品那里去不就完了？是的，不過首先，你要打破這面墻。

很多人沒看到這面墻，很多人看到了以為是張紙，覺得這不一捅就破么！對于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，而僅是抱著美好的創(chuàng)業(yè)理想的年輕人來說，很多時候，他們可能看到了商機(jī)，卻根本沒看到那面墻。

那面墻是什么，在不同領(lǐng)域存在不同的可能。

比如，可能是工程能力，將一些好的想法，技術(shù)或者設(shè)計產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)的能力。某羅覺得手機(jī)市場，優(yōu)秀的設(shè)計存在足夠的機(jī)會，對不對？對的。但工程能力這面墻，他沒打破。柔宇科技，我看過演示，看上去很牛逼，技術(shù)指標(biāo)確實好，但現(xiàn)在你看華為選的柔性屏是京東方，感覺柔宇在工程量產(chǎn)上似乎還是沒有解決瓶頸。

比如，可能是獲客成本，需求有沒有？有！用戶付費能力有沒有？有！但誰告訴你互聯(lián)網(wǎng)上的用戶是免費的？獲客成本如一座大山，壓垮了很多創(chuàng)業(yè)者的熱情。隨便說一下，現(xiàn)在K12教育是資本熱點，很多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，我就出個題目，比如說如日中天的vipkids，一個付費用戶的獲客成本是多少？能理解這個的，再來考慮這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)吧。

比如，可能是信用成本。什么是信用成本？大家都聽過那句廣告詞，“沒有中間商賺差價”。先不說這句廣告詞天天刷的費用攤銷到誰身上的問題，中間商的意義和價值在哪里，很多創(chuàng)業(yè)者都不明白，買賣雙方的信任關(guān)系要靠中間商完成?，F(xiàn)在國內(nèi)一些商業(yè)模式，說打破品牌暴利，比如網(wǎng)易優(yōu)選，比如必要商城，那么是平臺承擔(dān)信用成本。比如取消中間商，也是要靠平臺承擔(dān)信用。但這個信用的搭建是什么，要靠大量的廣告和代言投入??！所以，小平臺怎么學(xué)？

比如，可能是執(zhí)行效率。執(zhí)行效率不僅僅是時間效率，也包括能力，比如你看到某個領(lǐng)域不錯，你先做了，別人后動手，但你行動力比別人慢，人家先收割了市場，確立了品牌?；蛘吣阈袆恿€可以，但你的平臺在一些關(guān)鍵技術(shù)上存在缺陷，無法支撐更大規(guī)模的用戶訪問或更靈活的業(yè)務(wù)拓展，可能就輸了。很多時候，輸?shù)舻牟⒉皇悄莻€眼光最好的，而是執(zhí)行效率不如對手的。

比如，可能是格局和氣魄。這個以前也提過，很多草根創(chuàng)業(yè)者的局限，看到機(jī)會了，也把握機(jī)會了，但是不能分享利益，不能快速擴(kuò)大規(guī)模和影響力，在小富則安中逐漸錯失市場地位，然后被無情淘汰。

比如，可能是死摳產(chǎn)品運營細(xì)節(jié)的能力。這是當(dāng)年那么多草根站長做同樣的事情，最后沒人做得過李興平的原因?？赡芸瓷先ギa(chǎn)品差不多，模式差不多，運營起來，你死摳細(xì)節(jié)，一點點提高用戶的留存和口碑傳播效果，一點點把競爭對手拉開。還記得經(jīng)典的1.01的365次方么，就是這個。

我們團(tuán)隊在這方面也是問題多多，所以很多時候，看對的事情，做不對，細(xì)節(jié)中的問題數(shù)不清。這個“比如”可能還有很多。眼光好，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)固然是個優(yōu)勢，但從眼光好到做成事，還有很多步驟。

看到商機(jī)，是看到了墻的兩邊，但打穿那面墻，可能沒那么容易。而如果你沒看到那面墻，基本上就只能一頭撞上去了。

看人家做什么賺錢，自己也想跟著做，結(jié)果賠得一塌糊涂，還搞不清為什么，這種人挺常見的。

這里忍不住借用趙本山老爺子的一句話：“自己沒能力就說沒能力。怎么你到哪兒，哪都大環(huán)境不好？你是破壞大環(huán)境的人?。　?/p>