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    張小州:一個(gè)將“執(zhí)行”死磕到底的完美主義者

    2019-11-28 20:49:34
    投資與理財(cái) 2019年4期
    關(guān)鍵詞:執(zhí)行標(biāo)的資本

    初見(jiàn)張小州,她給人的感覺(jué)就是一個(gè)有魄力的女強(qiáng)人,她詼諧地稱自己是“張飛式”的女人。

    記者了解到,張小州在踏入金融領(lǐng)域前,還有多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷。本科畢業(yè)后,她用5年時(shí)間見(jiàn)證了一家曾經(jīng)輝煌企業(yè)的生死歷程。清華大學(xué)讀MBA期間,她和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè),在項(xiàng)目進(jìn)行B輪融資的過(guò)程中,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)充分體會(huì)到賽道的時(shí)間錯(cuò)配的無(wú)奈,團(tuán)隊(duì)毅然選擇了如實(shí)去面對(duì),并退回已到賬的融資款項(xiàng)。這件事讓她對(duì)產(chǎn)業(yè)有了更深刻的思考,而這也成為后來(lái)德圖資本創(chuàng)始人王子熙認(rèn)定她的原因之一。

    回想起第一次見(jiàn)王子熙,張小州回憶說(shuō),當(dāng)時(shí)是由一位投資界的前輩引薦,見(jiàn)面前預(yù)期是一次就金融專業(yè)履歷的各項(xiàng)侃侃而談,但結(jié)果卻遠(yuǎn)超出她的預(yù)期,那幾個(gè)小時(shí),在她看來(lái),是一次“見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生、見(jiàn)自己”的深入交流,不僅讓她看到自己的局限,也了解自己的邊界,更為重要的事,還發(fā)現(xiàn)了自己的熱愛(ài)。王子熙的理念、為人和持續(xù)進(jìn)化的魄力,深深震撼了她。按照張小州自己的話是,她認(rèn)定后續(xù)能夠共同成長(zhǎng)的“將”就是王子熙,赴湯蹈火但心甘情愿。

    很快,張小州成為德圖資本的合伙人,并迅速地融入到公司業(yè)務(wù)發(fā)展中。德圖資本的商業(yè)模式主要是,成為標(biāo)的公司的股東后,通過(guò)輔助其做系統(tǒng)的價(jià)值梳理、價(jià)值挖掘和價(jià)值發(fā)現(xiàn),與上市公司共享其成長(zhǎng)的增量收益。她說(shuō),德圖資本和上市公司的關(guān)系應(yīng)該叫做“結(jié)婚式投資”,婚姻里的角色就像王子熙一直在堅(jiān)持的,是一個(gè)輔助成長(zhǎng)的服務(wù)型角色,一旦開啟就必須榮辱與共、共同成長(zhǎng),一切的發(fā)生都是她們的責(zé)任,都與他們有關(guān)。

    在德圖資本的業(yè)務(wù)體系中,“金融為器、服務(wù)為重”的理念滲透到每一個(gè)板塊,因此,執(zhí)行環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。目前,德圖資本已經(jīng)投資了多家上市公司,投資每一家標(biāo)的公司都會(huì)在投后管理方面注入巨大的精力和資源。張小州開玩笑地說(shuō),她們深入研究目標(biāo)公司,除了體系性的方法論外,會(huì)全然地和管理層沉浸在一起,甚至一段時(shí)間后,她們看上去會(huì)比上市企業(yè)自身更了解自己,當(dāng)然原因也可能是“只緣身在此山中”吧。對(duì)于每一家標(biāo)的公司,她們?cè)诔浞终J(rèn)知和梳理后,會(huì)給出系統(tǒng)性的建議,做好專業(yè)有效的服務(wù)工作。張小州將這個(gè)過(guò)程概括為“宏觀取勢(shì)、中觀借勢(shì)、微觀應(yīng)勢(shì)”。在德圖資本,“女巴菲特”做的更多的是戰(zhàn)略性的布局,張小州負(fù)責(zé)將她說(shuō)到的爭(zhēng)取全部落實(shí)成具體和量化的實(shí)施路線,并陪伴和成就每一個(gè)合作伙伴上升到真正的新階段。

    “我是一個(gè)在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)喜歡死磕的人,沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,只有不想解決的問(wèn)題?!睆埿≈菡f(shuō):“當(dāng)然,我們選擇標(biāo)的也極其嚴(yán)苛,嚴(yán)格秉承王子熙的投資全局觀,我們會(huì)用動(dòng)態(tài)變化的眼光去看每一家企業(yè),企業(yè)文化價(jià)值觀、創(chuàng)始人的思維方式和慣性、企業(yè)的慣性等,同時(shí)會(huì)關(guān)注我們自身的邊界,有所為有所不為?!?p>

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