企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策解讀

張?zhí)煸?/p>

【摘 要】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中所占的地位越來越重要。傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代市場競爭需求，企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變營銷理念，運用創(chuàng)新思維不斷完善和優(yōu)化營銷途徑。本文通過對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及對策進行研究，旨在能夠在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境中為企業(yè)提供新的發(fā)展思路，促進企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，幫助企業(yè)在復(fù)雜激烈的競爭中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對策

在經(jīng)濟體制改革背景下，激烈的市場競爭環(huán)境使得企業(yè)逐步認(rèn)識到市場營銷的重要性，越來越多的企業(yè)將市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)經(jīng)營整體戰(zhàn)略的核心和關(guān)鍵。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的重要性

（一）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展能夠提高企業(yè)核心競爭力

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，能夠為企業(yè)指明發(fā)展方向，從而避免企業(yè)發(fā)展過程中走彎路、走錯路的問題。由于我國社會經(jīng)濟發(fā)展的速度不斷加快，越來越多的企業(yè)加入到了社會各個領(lǐng)域的經(jīng)濟建設(shè)當(dāng)中，這種實際情況為企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，也提出了更高的要求[1]。如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，不僅僅是企業(yè)生存與發(fā)展所必須解決的問題，同時也是企業(yè)實現(xiàn)更高發(fā)展水平和能力的必然趨勢。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)的生命源泉，而積極有效的市場營銷策略能夠為企業(yè)提供動力源泉。創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略能夠避免企業(yè)的同質(zhì)化缺陷，能夠在社會競爭過程中提高企業(yè)的前瞻性，使企業(yè)的核心競爭力得以提升。

（二）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展能夠提高企業(yè)社會適應(yīng)力

隨著社會的發(fā)展，企業(yè)所面臨的社會環(huán)境也在不斷的改變。如果企業(yè)將市場營銷思維限制于固有的模式下，必然導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)與社會需求出現(xiàn)差異。通過創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展能夠始終與市場需求保持一致，從而提高企業(yè)的社會適應(yīng)力。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略能夠為企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供可靠的數(shù)據(jù)支持，通過創(chuàng)新的營銷發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不再是以企業(yè)為核心，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹楹诵腫2]。企業(yè)在適應(yīng)社會、融入社會的過程中能夠以更好的服務(wù)理念立足于社會競爭當(dāng)中。

（三）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展能夠提高企業(yè)形象和口碑

在社會發(fā)展進步中，企業(yè)之間的競爭其實是對企業(yè)客戶資源的競爭。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，能夠使企業(yè)經(jīng)營方針始終秉承著以客戶為主體的發(fā)展方向，堅持客戶上，提高企業(yè)服務(wù)水平。在創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)文化得到了更好的傳遞，使企業(yè)客戶在潛移默化中加深對企業(yè)的了解，從而提高了企業(yè)的認(rèn)可程度和接受程度。企業(yè)在營銷過程中，使企業(yè)形象深入人心，從而吸引更多的社會關(guān)注目光，提高了企業(yè)的知名度[3]。在市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展中，企業(yè)口碑得以優(yōu)化和增強，市場銷售份額隨著市場認(rèn)知度的提升得以擴大。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對策

（一）企業(yè)市場營銷中運用品牌戰(zhàn)略

企業(yè)品牌是企業(yè)參與市場競爭的名片，企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略時，可以將品牌與營銷相結(jié)合，使企業(yè)能夠被社會大眾所熟知，提高企業(yè)營銷中對企業(yè)的推廣效果。隨著人民群眾物質(zhì)生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了改變。越來越多的消費者對品牌具有了較高的追求意識。企業(yè)在設(shè)計市場營銷方案時，可以結(jié)合這種消費趨勢，通過品牌宣傳方式提高企業(yè)在社會的形象[4]。企業(yè)在利用品牌戰(zhàn)略提高營銷效果時，應(yīng)當(dāng)將品牌與群眾需求相結(jié)合，使品牌宣傳更加有針對性，使市場潛在客戶愿意為獲得企業(yè)商品的功能和價值消費，從而提高客戶的品牌歸屬感和忠誠感。

（二）企業(yè)市場營銷中運用文化戰(zhàn)略

我國是一個地大物博的國家，不同地域有著不同的文化背景。企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略時，需要充分考慮不同文化環(huán)境對客戶消費行為的影響，使企業(yè)營銷策略更具針對性和有效性。消費群體對自身所熟知的地域文化往往具有較強的情感，因此，企業(yè)在設(shè)計文化戰(zhàn)略下的市場營銷方案時，可以通過提高消費者的文化體驗，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生思想和情感上的共鳴，從而提高消費者的消費意愿。例如，我國廣東佛山地區(qū)以武術(shù)之鄉(xiāng)文明，企業(yè)在設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略的過程中，可以將武術(shù)文化進行融合。通過為消費者提供強身健體方面的服務(wù)，使消費者喜愛并接受企業(yè)的營銷宣傳。

（三）企業(yè)市場營銷中運用網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略

隨著社會科學(xué)的不斷進步，人們的消費途徑也有了極大的改變。隨時互聯(lián)網(wǎng)走入千家萬戶，帶給人們新的消費途徑。企業(yè)在發(fā)展創(chuàng)新市場營銷策略時，可以將實體營銷與虛擬營銷相結(jié)合，提高消費服務(wù)的便捷性。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快、范圍廣的優(yōu)勢，從而為企業(yè)的營銷提供有利的條件[5]。隨著移動終端的普及，手機、PAD等科技為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營造了更為方便的途徑。企業(yè)可以通過APP平臺為潛在消費群體推薦商品信息。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的輔助下，企業(yè)能夠根據(jù)市場消費數(shù)據(jù)制定有針對性的差異化營銷策略，通過適當(dāng)?shù)臓I銷宣傳鎖定消費群體。我國目前較為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺如天貓、京東等，都是利用網(wǎng)絡(luò)信息資源促進銷售額增加。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)能夠更好地開展?fàn)I銷活動，利用網(wǎng)路的虛擬性降低營銷成本。例如，現(xiàn)實營銷策略中，企業(yè)需要租賃宣傳場地、雇傭宣傳人員等，現(xiàn)實營銷還受到時間的限制，往往只有在節(jié)假日等特殊時間才能夠起到良好的宣傳效果。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，則可以省去大量的人力物力，將市場營銷重點主要集中在信息發(fā)布與擴散上[6]。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間限制，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)和移動終端隨之隨地進行企業(yè)宣傳，從而更加符合現(xiàn)代社會生活節(jié)奏變快的特點，被消費者所喜聞樂見。

（四）企業(yè)市場營銷中運用合作戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷中的合作戰(zhàn)略是在互惠共贏、協(xié)作發(fā)展理念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。由于企業(yè)資源具有一定的局限性，往往無法通過自身形成對市場的全面覆蓋。通過合作戰(zhàn)略能夠?qū)⒏嗟纳鐣Y源集中起來，形成營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)市場營銷效果。企業(yè)在合作戰(zhàn)略實施中，應(yīng)當(dāng)注意合作對象的相關(guān)性，從而提高合作營銷的效果。例如，童裝企業(yè)在利用合作戰(zhàn)略進行市場營銷時，合作對象可以尋找玩具企業(yè)、兒童教育機構(gòu)、兒童娛樂場所等，從而保證合作對象的客戶資源與企業(yè)自身的客戶需求具有同質(zhì)性。另外，在企業(yè)運用合作戰(zhàn)略進行市場營銷時，還要注重合作雙方的共贏互利關(guān)系的維護，提高合作企業(yè)之間的交流溝通，促進企業(yè)在合作過程中提高市場收益。

三、結(jié)束語

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中對于模式的創(chuàng)新也越來越重視。市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)在面對市場機遇和挑戰(zhàn)時應(yīng)當(dāng)積極進行市場營銷策略的創(chuàng)新，使企業(yè)的影響方式能夠順應(yīng)時代發(fā)展步伐，及時把握市場發(fā)展規(guī)律、合理利用市場資源，增強企業(yè)市場營銷水平。

【參考文獻】

[1]劉芳.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].商場現(xiàn)代化，2018（12）：28-29.

[2]張琳梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2017（22）：68.

[3]劉羽.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].時代金融，2017（27）：147-148.

[4]杜鑫.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2017（10）：167.

[5]楊學(xué)斌.探究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2017（06）：114.

[6]孟宇.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].商場現(xiàn)代化，2015（25）：78-79.