李顗
田牧:我第一份工作是記者,主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)板塊的報道。后來通過很偶然的一個機會從媒體來到企業(yè),從公關(guān)做起,逐漸接觸市場與品牌,現(xiàn)在全面負(fù)責(zé)愛回收的品牌建設(shè)。
我認(rèn)為企業(yè)品牌的成長過程就像是孩子的成長歷程,會經(jīng)歷一些摔打,需要不斷教育與培養(yǎng),直到她長大成人。在這個從零到一的過程,品牌從無到有再到成長起來,是最吸引我并且有滿足感的事情。
2016年,我到愛回收時,愛回收在二手回收行業(yè)里面已經(jīng)是比較知名的品牌,但在用戶認(rèn)知中還沒有真正建立起品牌的概念。用戶想到回收舊手機還是會想到黃牛,還是會有天然的不信任感。
而愛回收就根據(jù)用戶回收時的這個痛點做了三項革新:一是建立了門店,有個固定的站點,用戶找起來很方便,也很可信。二是做了統(tǒng)一的估價系統(tǒng),不管在哪里回收,不會出現(xiàn)很大的價格差異。三是做了舊機信息清除服務(wù),消除了用戶對于舊機內(nèi)信息安全的擔(dān)憂。這些從業(yè)務(wù)衍生而來的服務(wù)都是建立品牌的基礎(chǔ)。
而到了現(xiàn)在,用戶在賣手機的時候,基本都會先看一下愛回收或者想到愛回收,這也說明愛回收的品牌慢慢打響了。
田牧:我認(rèn)為首席品牌官越來越受到重視有兩個原因:第一,目前很多中國的企業(yè)完全不缺乏好技術(shù)和好產(chǎn)品,但是沒有推廣出去,或者沒有很好的溢價空間。從某種層面講,這就是品牌建設(shè)的缺失。品牌能夠給予企業(yè)和產(chǎn)品更高的被信任感和溢價空間,間接推動銷售,這就是品牌價值的體現(xiàn)。同時,品牌也為企業(yè)帶來了一種自我的要求和約束,隨著企業(yè)的品牌知名度越來越高,企業(yè)對自身產(chǎn)品的要求也會保持在更高水準(zhǔn),帶給消費者更好的服務(wù)和體驗。
第二,上升到更高的角度來講,中國已經(jīng)成為了全球第二大經(jīng)濟體,并且還在快速發(fā)展中,我們也需要去開拓更廣泛的全球市場,并建立更多全球性的品牌來展現(xiàn)自己的商業(yè)軟實力。
田牧:我認(rèn)為,首先,首席品牌官需要具備通用能力。通用能力是指商業(yè)知識的儲備、良好的判斷力和大局觀等綜合能力。因為品牌不可能脫離于企業(yè)或產(chǎn)品而存在,首席品牌官需要從商業(yè)的角度將品牌發(fā)展階段梳理清晰,制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的品牌策略。
其次,首席品牌官需要具備很強的專業(yè)能力,比如品牌模型的構(gòu)建、品牌信息或賣點的提煉等能力,這些是保障品牌策略能夠有效執(zhí)行和傳播的基礎(chǔ)。
最后,需要具備快速的學(xué)習(xí)能力。隨著傳播環(huán)境的發(fā)展和變化,我們面對的傳播場景和用戶場景都在變化。我們要及時面對不同傳播環(huán)境變化所帶來的變化,盡可能地抓住每一次浪潮變化所帶來的紅利,完成傳播渠道的過渡。
田牧:我認(rèn)為,職業(yè)經(jīng)理人是可以做好首席品牌官的。首先,品牌管理是一種管理型工作,和業(yè)務(wù)管理有一定的共通性,比如如何搭建團隊、如何判斷投入產(chǎn)出、如何確定階段內(nèi)重點工作等。一位經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人是會具備這些知識的。
其次,隨著品牌這門學(xué)科的發(fā)展,市場上也已經(jīng)有了成熟的判斷工具,有很好的外部咨詢團隊和執(zhí)行團隊。這些都可以輔助職業(yè)經(jīng)理人快速理清外部環(huán)境,順利開展工作。
田牧:就如之前所說,目前的大環(huán)境和企業(yè)自身的推廣需求,都會促進品牌官這一類職業(yè)的發(fā)展。但職業(yè)品牌官也面臨著相應(yīng)的問題,就是如何制定與公司發(fā)展階段相匹配的品牌策略,以及如何科學(xué)、全面地考核品牌策略的執(zhí)行效果。但是,這個職業(yè)的趨勢一定是向好的,這是商業(yè)環(huán)境的發(fā)展階段所決定的。
田牧:愛回收的品牌戰(zhàn)略是讓“專業(yè)”和“放心”這些簡單易懂的關(guān)鍵詞滲透進用戶的心智,讓用戶在產(chǎn)生回收需求時第一個想到的就是愛回收。專業(yè)指的是由愛回收給消費者提供統(tǒng)一、合理的手機回收估價和簡單快捷的回收途徑。放心指的是消費者將二手手機交給愛回收后不必?fù)?dān)心手機中的隱私會被泄露,同時消費者不必?fù)?dān)心回收的手機對環(huán)境產(chǎn)生污染。
愛回收布局主要是采取新零售模式。從線上看,愛回收擁有APP、小程序、公眾號等自營渠道,同時擁有京東和廠商的線上商城等渠道。從線下看,愛回收擁有超過600家門店,都入駐在一二線城市的核心商圈里。并且,愛回收不僅提供回收服務(wù),也有一站式以舊換新、維修等增值業(yè)務(wù),覆蓋電子產(chǎn)品使用周期的全鏈條。我們希望未來用戶在對電子產(chǎn)品產(chǎn)生需求時,第一時間就可以想到愛回收的品牌。
田牧:品牌這個詞所涵蓋的,不只是向外傳播的內(nèi)容,也應(yīng)涵蓋一種全公司共同認(rèn)知并認(rèn)同的價值觀。這一點是需要全公司所有管理人員共同努力的,是一種由上至下的,讓業(yè)務(wù)和理念結(jié)合的操作方式。以愛回收為例,我們倡導(dǎo)“讓棄之不用都物盡其用”的循環(huán)經(jīng)濟理念,所以我們的一切業(yè)務(wù)都是圍繞著讓二手商品流轉(zhuǎn)起來去做的。另外,我們希望給用戶提供“專業(yè)”和“放心”的服務(wù),所以我們對于業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)人員的考評和要求也都是基于提供給用戶這兩個感受的服務(wù)。此外,我們也做了很多的公益活動讓品牌理念落地,比如回收閑置二手電子產(chǎn)品去資助山村留守兒童,讓他們可以接受在線教育等。
品牌理念和企業(yè)文化的結(jié)合是長期行為,是一套需要互相配合、不斷打磨的體系,但也是企業(yè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的有效助力。