一根絲瓜筋賣出6億元

陳亦權

2004年，江西小伙子黃文蔣高中畢業(yè)后就跟著父親在家種絲瓜。一次，他和同學旅游時，在賓館里看到一種叫“絲瓜絡沐浴片”的產(chǎn)品，這“絲瓜絡”只是個文藝的說法，其實就是農(nóng)村人用來洗碗的絲瓜老筋。這種沐浴片因為一客一換，所以用量很大，黃文蔣不禁想：我家就是種絲瓜的，為什么不做這個賣？

回家后，黃文蔣說服父親在田里留了一批絲瓜讓其自然老化。當年秋天，他用從賓館里帶回來的沐浴片做樣品，請人加工了十幾萬片沐浴片，因為沒有經(jīng)驗，做出來的沐浴片在色澤和工藝上都不太規(guī)整，但哪怕如此，他仍舊創(chuàng)造出了4萬元的純利潤，遠超賣絲瓜的利潤。

首戰(zhàn)告捷，黃文蔣信心倍增，他成立了“美爾絲瓜絡有限公司”，想大展拳腳。為了改進工藝，他在第二年作出了相應的調(diào)整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽光直射，這樣種植出來的絲瓜絡顏色統(tǒng)一、毫無色差，再加上精細加工，這次，黃文蔣的沐浴片不僅在江西省內(nèi)賣得熱火朝天，還遠銷到北京、上海、廣州等地。到了2010年，公司的銷售額突破1500萬元。

黃文蔣又開發(fā)新產(chǎn)品，在南昌市開設了絲瓜絡布鞋專賣店，一雙鞋價格在200元到300元不等，雖然不便宜，但這種“純綠色”的鞋子還是吸引了消費者的目光，市場很快就被打開了。接著，黃文蔣又陸續(xù)開發(fā)出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊等，共有八大類200多個品種，產(chǎn)品還出口到了美國、日本，年銷售額超過5000萬元。到了2018年，黃文蔣已經(jīng)累計賣出了6億元的產(chǎn)品。

真的，只要肯動腦筋，敢去嘗試，成功的機會無處不在。