帆聲圖像的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

|文·魏志強

上海帆聲圖像科技有限公司（以下簡稱“帆聲圖像”）成立于2012年，專業(yè)從事機器視覺系統(tǒng)集成的研發(fā)和服務，產品包括視覺檢測、過程控制測量、電性能檢測、靜電防護與產品質量過程監(jiān)控、視覺傳感器以及智能相機。7年來，帆聲圖像突破一系列技術難題，現(xiàn)已發(fā)展成為液晶行業(yè)視覺檢測綜合解決方案等多個細分行業(yè)產品質量檢測標準的領跑者。2018年，微鏈——一個泛創(chuàng)業(yè)人群聚集的平臺，聯(lián)合啟明創(chuàng)投等10 多家投資機構共同發(fā)布“上海獨角獸企業(yè)榜單”“上海準獨角獸（估值1 億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）榜單”。帆聲圖像入圍“準獨角獸”榜單，標志著市場對帆聲圖像的認可。而這一切又與帆聲圖像的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略尤其是企業(yè)定位息息相關。

回歸制造業(yè)

帆聲圖像今天的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略源自于該公司董事長湯韜略要對振興我國制造業(yè)作出貢獻的初衷和情懷。

湯韜略是個80 后，大學畢業(yè)后進入的行業(yè)并非制造業(yè)，而是金融行業(yè)。由于他學的是工科專業(yè)，所以，在做金融業(yè)務時，他總是不忘關注制造業(yè)的發(fā)展情況。在工作中，湯韜略接觸到了許多民營制造企業(yè)，發(fā)現(xiàn)在對這些企業(yè)的投資中，很多都是針對進口設備提供資金支持。但在他看來，如果要實現(xiàn)“產業(yè)報國”，這是遠遠不夠的。

“我接觸到的許多民營制造業(yè)的企業(yè)主都會告訴我，他們的設備都是德國的、日本的，都是世界上最好、最先進的設備，所以他們能做出國內最好的產品?！边@是湯韜略在回憶創(chuàng)業(yè)動機時經常提起的一件事，“在這種情況下，我們的企業(yè)本質上沒有核心技術，所以賺的利潤就非常薄，也就是賺個勞動力差價。這對我的觸動比較大。我就想什么時候我們的制造業(yè)有自己的核心技術、設備和產品，那才是真正地改變了制造業(yè)。”

湯韜略在為企業(yè)融資時，通過財務審計，他發(fā)現(xiàn)，這些設備雖然優(yōu)質，但是價格也十分昂貴。在制造業(yè)中，當大部分利潤被外國設備商賺走后，留給中國企業(yè)的只有微薄的利潤，中國企業(yè)只能靠廉價的勞動力等“優(yōu)勢”來支撐自己的產業(yè)。

湯韜略認為，這不是“產業(yè)報國”的正確方式。制造業(yè)要做到真正的“產業(yè)報國”，先進設備的自主研發(fā)和進口替代是不可或缺的，這也是一個很大的市場機會。在看清了市場機遇和前景之后，他決定放棄金融業(yè)，回歸初心，投身于這個他一直向往的制造業(yè)。

企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性是不言而喻的，帆聲圖像為企業(yè)尤其是中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了一個可供參考的樣本。

選擇機器視覺檢測行業(yè)

在湯韜略看來，做制造業(yè)就像做一個俱樂部，首先要做一個標準。發(fā)起人制定的這個行業(yè)標準，是為了把門檻做得更高，從而使行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范。所以，行業(yè)標準其實已經不僅僅是一個標準，更多的是一些行業(yè)的管控，對整個市場的管控措施。中國制造業(yè)由大變強，對于質量的管控是必不可少的，而管控質量需要很多技術突破，檢測就是一個要突破的重點。

湯韜略回歸制造業(yè)選擇的是機器視覺檢測設備制造行業(yè)。然而，在帆聲圖像成立之前，國內還沒有類似機器視覺檢測產品或案例。帆聲圖像選定這個行業(yè)也頗有些機緣巧合。

據(jù)帆聲圖像總經理于亞楠介紹，湯韜略選擇機器視覺檢測行業(yè)與兩位聯(lián)合創(chuàng)始人嚴駿和王敏有直接關系。他們兩位都在上海飛利浦工作過，后來也是一直做跟屏幕顯示相關的行業(yè)。一直到2012年，我國車載液晶顯示屏客戶主要都是大眾、寶馬等歐系汽車大廠，他們對于產品質量的標準要求非常嚴格。當時，所有企業(yè)都是人工檢驗，客戶就提出必須用機器方式替代人工做檢測，因為人工檢測是不穩(wěn)定的，對制造控制是有風險的。而兩位聯(lián)合創(chuàng)始人在群創(chuàng)公司的時候也遇到過多起比較大的質量風險事故。例如，有一次一批屏幕因為可靠性的問題，曾經導致幾千輛寶馬的召回，并引起了最終客訴，懲罰生產廠商。于是，這些廠商就在中國尋找能夠做這個事情的人。

就在這個時候，一個機緣出現(xiàn)了。湯韜略的父親是上海一個知名的畫家，當時他需要一臺能夠為藝術品鑒定真?zhèn)蔚脑O備。由于藝術品檢測對于設備光學算法的要求很高，所以市場上基本找不到這樣的設備。最后，湯韜略的父親找到了嚴駿，讓嚴駿幫忙制造了這樣一臺設備。做完這臺設備后嚴駿找到了湯韜略，并對湯韜略說：“我?guī)湍愀赣H做的這臺設備只能在科研方面應用，能夠應對的范圍并不大。但是，現(xiàn)在工廠對于質量檢測的需求卻越來越大，海外的一些機器視覺檢測設備已經逐漸能夠量產了，而在中國這還是一個待開發(fā)的領域，你有沒有興趣跟我一起來從事這個行業(yè)？”

在嚴駿的邀請下，經過深思熟慮之后，湯韜略覺得這確實是一個可行的方向，再加上自己對于制造業(yè)的夢想，最后決定投資這個領域并開始組建團隊。王敏在得到邀請后，僅用了3 天時間，就從原企業(yè)辭職，成為帆聲圖像的第一名員工。

2012年年底公司成立。2013年至2014年，帆聲圖像處在初步摸索階段，主要的工作是做一些首類產品的研發(fā)，第一類產品研發(fā)是做屏幕的導電玻璃（ITO）電極劃傷檢測，應用于車載液晶屏的可靠性檢測。

當時，國內市場也正處在初期階段，用戶對于機器視覺自動檢測多處于觀望。當時用機器檢測還是一件高大上的事情，國內廠商多采用進口的韓國設備和日本設備。但是，那時的設備非常貴，如果全部用進口設備去完成檢測工作，會面臨非常大的虧損。所以，當時多數(shù)國內廠商都是買一臺進口設備，擺在那里充門面，有客戶來驗廠，顯得也有高大上的設備。2012年左右，市場處在從不成熟到逐漸成熟的時期，2015年后，隨著國內一些技術的成熟，門檻開始拉低。產品價格大概200 萬左右，通常情況下一臺設備幫客戶節(jié)省的人力在18 ～24 個月之內就可以回收投資。由于有了這樣一個市場契機，國內的一些客戶就進入了一個機器視覺檢測設備應用的高峰期。

帆聲圖像抓住了發(fā)展的機遇，在2013年至2017年的4年中快速發(fā)展壯大。2014年，首次實現(xiàn)了盈利并于2015年實現(xiàn)營收超過2000 萬元，2016年超過6630 萬元，2017年實現(xiàn)1.3 億元的營收。幾年間，帆聲圖像的業(yè)務增長連續(xù)達到200%以上。同時，在行業(yè)中的地位也日漸提升，帆聲圖像實現(xiàn)了導電玻璃（ITO）劃傷檢測設備在行業(yè)內首創(chuàng)，背光檢測設備行業(yè)內首次量產，成為中國大陸唯一一家能夠提供液晶后段模組全制程自動光學檢測（AOI）設備和解決方案的機器視覺供應商。

“不過從產業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，要完成一個完全手工到基本自動化的轉變，這個過程至少要5 ～8年。”于亞楠說。在現(xiàn)實操作中，客戶的生產線分為新線和老線，老生產線的業(yè)務壓力非常大，不可能有很長時間的停線改造周期，所以，帆聲圖像首先做的都是一些新投的產線。老線將逐步進行自動化替代人工檢測的改造，但完全自動化也并不現(xiàn)實。到目前為止，任何一種機器的視覺方式，都還沒辦法完全模擬人眼視覺呈現(xiàn)的效果，所以，這個過程也需要技術革新的逐步完成。比如，2015年以后的消費電子產品，無論是屏幕分辨率還是產品設計的復雜率，都在大大提升?，F(xiàn)在1080P 到2K 的屏幕，基本上到了人視網(wǎng)膜分辨的極限。

在湯韜略、于亞楠看來，消費電子產業(yè)發(fā)展到這個階段繼續(xù)使用大量人工檢測，特別是背光檢測，顯得太缺乏人文關懷。正像一位專家所說：“背光檢測就是人在暗環(huán)境下檢測，那么強的光，人眼盯著看，一看就是連續(xù)兩個小時。從事這種檢測的工人，兩三年以后得上青光眼的職業(yè)病是大概率。我們都知道晚上睡覺前不要關著燈看手機，手機還有黃光的護眼模式，但是，我們原來的工廠，背光檢測都是暗環(huán)境，要排出別的光的干擾，在暗環(huán)境底下就一片一片點亮看，對人的傷害非常大?！?/p>

所以，自動化檢測不僅是降低成本、保證質量的需要，從人道主義來看，自動化檢測取代人工檢測也是大勢所趨。

帆聲圖像的愿景

說起帆聲圖像未來的愿景，于亞楠毫不猶豫地說：“做中國機器視覺檢測行業(yè)的領軍企業(yè)?！逼鋵?，僅就視覺檢測領域某些具體產品而言，帆聲圖像已經可以稱作冠軍企業(yè)。例如，截至目前，帆聲圖像實現(xiàn)了導電玻璃（ITO）劃傷檢測設備在行業(yè)內屬首創(chuàng)，背光檢測設備行業(yè)內首次量產；同時是中國大陸唯一一家能夠提供液晶后段模組全制程自動光學檢測（AOI）設備和解決方案的機器視覺供應商。導電玻璃（ITO）劃傷檢測設備在車載液晶行業(yè)占有率達到90%以上，實現(xiàn)了液晶后端模組智能產線解決方案的首次產業(yè)化應用等?，F(xiàn)在，帆聲圖像要做“中國機器視覺檢測行業(yè)的領軍企業(yè)”，顯然不是指單項產品對競爭對手的超越，而是指綜合實力對競爭對手的全面超越。

機器視覺檢測是一個新興行業(yè)，企業(yè)都在探索各自的發(fā)展路徑。從行業(yè)領先的幾家企業(yè)來看，各有各的打法，各有各的高招。例如，北京凌云光子投資控股有限責任公司，從銷售代理做起，然后基于代理的產品再做二次開發(fā)，慢慢地發(fā)展到做裝備。再如，武漢精測電子技術股份有限公司，最初做電性能檢測，其核心團隊擅長于做硬件電路設計，后來的機器視覺檢測業(yè)務基本來源于并購。

在同行業(yè)的企業(yè)中，“只有我們一家是從核心算法開始的，也只有我們一家在視覺圖像核心算法領域長期堅持不動搖，這個信心從來沒有變過。”于亞楠說。這是帆聲圖像與其他企業(yè)的不同，同時也可以理解為帆聲圖像的競爭優(yōu)勢。

于亞楠認為，帆聲圖像在產品覆蓋面和算法領域是最完整、最齊全的企業(yè)，其他企業(yè)都只是做其中一個方向。這個優(yōu)勢也使帆聲圖像形成了跨行業(yè)、跨領域發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。

從2016年開始，帆聲圖像就嘗試著跨行業(yè)、跨領域，比如進入生物領域等。于亞楠認為，一個愿景要成為視覺檢測行業(yè)的龍頭企業(yè)，一定是跨多個行業(yè)的綜合型企業(yè)，有綜合實力和豐富經驗，才能真正成為行業(yè)巨頭。但是，“我覺得跨行業(yè)應用也好，制造也罷，最核心的技術還是算法?！庇趤嗛f。

很顯然，帆聲圖像要做行業(yè)龍頭企業(yè)的底氣，在于它不斷積累起來的綜合實力和經驗，更在于它所掌握的核心算法。

面對未來，帆聲圖像將充分發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，向幾個領域或者說幾個方向拓展。一個方向是在顯示領域圍繞著LED，也就是圍繞著自發(fā)光顯示設備研發(fā)視覺檢測設備。第二方向是圍繞著半導體的柔性電路板，如半導體封裝，做一些儲備，爭取進入這個市場。

同時做好自己特有的外觀檢測。帆聲圖像一直希望能夠建立自己的用于外觀檢測的整體系統(tǒng)，面對各種材料、各種不同的客戶需求，做一個整體的方案。

帆聲圖像什么時候能夠實現(xiàn)行業(yè)領軍企業(yè)的愿景？湯韜略說爭取用3年時間。為什么是3年呢？湯韜略解釋道：“視覺檢測市場是一個很龐大的市場，僅3C 產品（計算機、通信和消費類電子產品）的視覺檢測市場就有上千億元的規(guī)模，這個市場的爆發(fā)點我們預測在2020年左右，現(xiàn)在正好處在一個變革的時期?！?/p>

自改革開放以來，我國制造業(yè)加入了國際產業(yè)鏈分工體系，國際市場對于中國產品的質量要求在不斷提高。然而，中國在國際產業(yè)鏈中所扮演的角色卻一直在附加值較低的低端加工環(huán)節(jié)。近年，隨著自主研發(fā)水平的提高，企業(yè)逐漸步入產品開發(fā)、市場營銷等高端環(huán)節(jié)，這就對產品的質量和生產精確度有了更高的要求。工業(yè)4.0的提出，更是淘汰了勞動密集型的生產方式，使得工廠的生產方式日趨智能化，這就需要充分利用機器視覺系統(tǒng)的精確性優(yōu)勢，來實現(xiàn)國際化對于生產質量的要求。

顯然，機器視覺檢測行業(yè)迎來了一個大發(fā)展的市場機遇。機不可失，時不我待。在這個視覺檢測市場大變革的時代，帆聲圖像將用3年時間，實現(xiàn)成為“中國機器視覺檢測行業(yè)領軍企業(yè)”的愿景。