主動(dòng)加壓逆勢向上—株硬大力開拓海外市場保供應(yīng)側(cè)記

何慶文 尹會(huì)平 孔娟｜文

今年1至7月份,株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司出口創(chuàng)匯同比增長20%，硬質(zhì)合金出口量同比增長27%，為今年的行業(yè)增添了一抹亮色。株硬將進(jìn)一步做好出口貿(mào)易，相信“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！薄?/p>

今年1至7月份,株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱“株硬”）出口創(chuàng)匯同比增長20%，硬質(zhì)合金出口量同比增長27%。在行業(yè)出口普遍不景氣的情況下，株硬外貿(mào)工作交出的成績單可謂亮眼。

充分發(fā)揮外貿(mào)的橋頭堡作用

自2018年下半年起，隨著全球貿(mào)易緊張局勢升級(jí)、全球經(jīng)濟(jì)增長放緩和金融市場波動(dòng)沖擊，硬質(zhì)合金行業(yè)出口面臨非常嚴(yán)峻的局面。株硬深知，要實(shí)現(xiàn)打造“中國第一、世界一流”硬質(zhì)合金企業(yè)，在做好內(nèi)銷的同時(shí)，必須加大國際競爭能力。中鎢高新黨委書記、董事長，株硬董事長李仲澤對(duì)株硬外貿(mào)非常重視，從2017年起多次對(duì)株硬進(jìn)出口公司進(jìn)行調(diào)研并作出指示。按照李仲澤董事長提出的倍增要求，結(jié)合株硬的產(chǎn)品實(shí)際，進(jìn)出口公司從長遠(yuǎn)出發(fā)，著眼大局，自我加壓，制訂了“硬質(zhì)合金出口三年翻番”計(jì)劃。

為了實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，該公司一項(xiàng)項(xiàng)改革措施全面鋪開。

一是強(qiáng)力推行OKR工作法。它倡導(dǎo)的是一種負(fù)責(zé)任、透明、合作、創(chuàng)新的文化。谷歌、亞馬遜借助OKR實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長，華為、騰訊等也在積極引入。

二是全力優(yōu)化人力資源。一方面縮減職能部門人員編制，另一方面向株硬申請(qǐng)從生產(chǎn)研發(fā)管理系統(tǒng)招聘業(yè)務(wù)人員，提高市場開拓一線人員的專業(yè)素質(zhì)，隊(duì)伍更加年輕化。

三是大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。按照中鎢高新海外工作會(huì)議精神，2019年，在擴(kuò)充現(xiàn)有海外公司人手的同時(shí)，進(jìn)出口公司本部還派出骨干人員赴海外市場重啟印度代表辦公室、新設(shè)日本辦事處與韓國辦事處，使全球布局進(jìn)一步加強(qiáng)，基本做到了區(qū)域市場無空白、重點(diǎn)市場全覆蓋。銷售陣地的前移使前沿陣地作戰(zhàn)的一線人員得到有效擴(kuò)充，戰(zhàn)斗力得到大幅提升，從而帶來了訂單與業(yè)務(wù)的快速增長。

2019年5月公司參加巴西機(jī)床展

四是努力開發(fā)戰(zhàn)略性大客戶。戰(zhàn)略性大客戶一般體量較大、技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)作規(guī)范，在其行業(yè)內(nèi)具有引領(lǐng)作用。基于大客戶具有大需求，株硬主導(dǎo)合金產(chǎn)品獲得迅猛增長，并且更重要的是形成了穩(wěn)定銷售。以異型合金為例，因?yàn)橹暧策M(jìn)出口公司成功開發(fā)的某國際大客戶，今年株硬異型合金事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)產(chǎn)品出口過100噸、出口產(chǎn)品毛利率大幅度增長、主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)全面好轉(zhuǎn)的佳績。而通過國際貿(mào)易紐帶所建立起來的，為株硬的生產(chǎn)研發(fā)系統(tǒng)帶來了同高精尖技術(shù)親密接觸的寶貴機(jī)會(huì)，有效地推動(dòng)了株硬螺旋孔棒、深加棒材的生產(chǎn)技術(shù)、工藝裝備、產(chǎn)品質(zhì)量與供貨能力的提高，以及型材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。這些又促進(jìn)了國際市場的開拓，使得株硬棒材出口在行業(yè)大幅下滑情況下反而逆勢大幅增長，型材合金事業(yè)部的利潤率也獲得大幅提升。眾人拾柴火焰高，大制品合金海外營銷人員積極踐行IPD理念，目前中國硬質(zhì)合金大制品出口總量中，株硬占比超過50%，在國內(nèi)供應(yīng)商中遙遙領(lǐng)先；全球供應(yīng)商中，株硬排名前三，公司牢牢把握國家宏觀政策，今年在“一帶一路”沿線國家出口增長26.7%。

進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人說，從中鎢高新到株硬，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)進(jìn)出口公司都非常關(guān)注、悉心指導(dǎo)。中鎢高新黨委書記、董事長，株硬董事長李仲澤為進(jìn)出口公司指明了戰(zhàn)略方向與發(fā)展目標(biāo)；中鎢高新總經(jīng)理、黨委副書記謝康德參與重大戰(zhàn)略合作協(xié)議的商務(wù)洽談與合同簽訂；中鎢高新黨委副書記、副總經(jīng)理，株硬黨委書記王輝平大力協(xié)調(diào)解決了進(jìn)出口公司“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中遇到的難題；株硬總經(jīng)理、黨委副書記毛善文對(duì)國際市場既有深刻的認(rèn)知，亦有深切的期待，其“大客戶思想”深深影響了進(jìn)出口公司的營銷策略。

爭分奪秒趕進(jìn)度

面對(duì)珍貴的訂單，株硬要求加強(qiáng)契約精神，全力以赴趕進(jìn)度保訂單供應(yīng)。各合金單位結(jié)合每月在手的合同情況，組織制訂月度生產(chǎn)計(jì)劃，每月提前將指標(biāo)分解到各工序工段，班組和個(gè)人。每天下班前組織召開碰頭會(huì)，進(jìn)行工作總結(jié)，協(xié)調(diào)溝通需要解決的問題。

公司通過分配向一線傾斜的措施、激發(fā)了員工工作積極性;通過優(yōu)化燒結(jié)工藝，燒結(jié)效率比原來大大提高。公司通過智能化、自動(dòng)化提高生產(chǎn)效率。型材合金事業(yè)部開發(fā)出的第四代外觀檢查機(jī)，解決了以前的成品檢查僅靠人海戰(zhàn)術(shù)，檢查效率大幅提升。鉆頭合金事業(yè)部通過自主創(chuàng)新，解決了硬質(zhì)合金球齒生產(chǎn)技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了一人多機(jī)操作，最多時(shí)可一人看管八臺(tái)機(jī)械手，大幅提高了勞動(dòng)效率、質(zhì)量和安全性。

保證產(chǎn)品交貨期，人是關(guān)鍵。異型合金事業(yè)部針對(duì)工作中的急難問題成立柔性工作小組。哪里有困難，哪里就有小組人員的身影。在生產(chǎn)出現(xiàn)人手緊張時(shí)，黨員來了，職能人員來了，或參與生產(chǎn)，或確保產(chǎn)品及時(shí)轉(zhuǎn)移入庫。

公司加強(qiáng)設(shè)備保障，嚴(yán)格按設(shè)備的維護(hù)、檢修，確保設(shè)備有效運(yùn)行。針對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)中出現(xiàn)的問題，找準(zhǔn)問題突破口，建立了相應(yīng)的制度并加大考核力度以確保執(zhí)行到位。公司相關(guān)人員每天對(duì)主要設(shè)備進(jìn)行檢查，以對(duì)設(shè)備點(diǎn)、巡檢和維護(hù)保養(yǎng)為主導(dǎo)，以考核員工設(shè)備故障維修的及時(shí)性和保障設(shè)備運(yùn)行的正常性為手段，全力保障設(shè)備的完好率和可開動(dòng)率。

為確保原料生產(chǎn)，公司要求原料單位根據(jù)交貨期及安全庫存的情況、針對(duì)不同牌號(hào)、結(jié)合原料的不同，科學(xué)組織安排原料生產(chǎn)。公司做好常規(guī)模具的備庫備料，補(bǔ)全工裝夾具，優(yōu)化模具材料的選用，制定科學(xué)合理的工藝路線，減少加工環(huán)節(jié)，促使模具交貨期控制在10天以內(nèi)，全力滿足了合金的生產(chǎn)。

提高“鉆石”含金量

株硬嚴(yán)守“質(zhì)量第一”的方針，大力開展產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和提升工作。在開展日常點(diǎn)檢、休息日值班的工藝執(zhí)行檢查基礎(chǔ)上，實(shí)行晚班隨機(jī)抽查巡檢，強(qiáng)化工藝執(zhí)行監(jiān)督。一位參加工藝檢查的骨干說，加強(qiáng)生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，又杜絕了不合格品轉(zhuǎn)出，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了重復(fù)用工，確保了交貨期。

為加快自主研發(fā)，各事業(yè)部鉚足了干勁。該公司大制品合金事業(yè)部姚曼萍是一名從一線成長起來的工藝技術(shù)專家，她和團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一種高性能的產(chǎn)品。為了驗(yàn)證產(chǎn)品性能，公司聯(lián)系了國外的一家鋼廠，在那里進(jìn)行現(xiàn)場試驗(yàn)。該鋼廠與國內(nèi)存在7個(gè)小時(shí)的時(shí)差，為了與客戶及時(shí)地溝通，團(tuán)隊(duì)成員開啟了連軸轉(zhuǎn)模式。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過9個(gè)多月的努力，現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)的結(jié)果表明，新型軋輥不僅關(guān)鍵性能參數(shù)達(dá)到了國際頂尖水準(zhǔn)，而且使用壽命比國外同類產(chǎn)品高了近三分之一。

各事業(yè)部同時(shí)認(rèn)真聽取海外客戶的信息反饋，加強(qiáng)與硬質(zhì)合金國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。近幾年，以孟小衛(wèi)為首的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)出全套深孔鉆削螺旋孔棒材制備新技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際先進(jìn)水平。海歸博士曾瑞林通過優(yōu)化材料化學(xué)成分和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，大幅提高了合金組織的均勻性，棒材產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)和穩(wěn)定性也得以提高，最終贏得了一向以品質(zhì)要求高著稱的歐洲客戶的青睞。這樣的事例還有很多，株硬產(chǎn)品不斷推陳出新，不靠一招一式去贏得海外市場。

株硬的出口為今年的行業(yè)增添了一抹亮色。成績只代表現(xiàn)在，貿(mào)易戰(zhàn)沒有偃旗息鼓，株硬正深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)精神，決心眾人劃槳開大船，化危為機(jī)，進(jìn)一步做好出口貿(mào)易。