破解跨國公司“成長的煩惱”

高端對(duì)話

首屆跨國公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會(huì)于10月19日至20日召開，期間舉辦了高端對(duì)話，聚集多位重量級(jí)嘉賓共同探討跨國公司在中國成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，破解跨國公司“成長的煩惱”。

主持人

田薇 中央電視臺(tái)英文國際頻道主持人

對(duì)話嘉賓：

蔡瑞德 中國美國商會(huì)榮譽(yù)主席

小野元生 三井物產(chǎn)專務(wù)執(zhí)行董事、中國日本商會(huì)會(huì)長

白禹錫 韓國OCI集團(tuán)會(huì)長

繆建民 中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司董事長

譚旭光 山東重工集團(tuán)有限公司董事長

第二大外商投資目的國和第46位營商環(huán)境

田薇：請(qǐng)蔡瑞德先生就中國新一輪開放談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。

蔡瑞德：目前，中國已經(jīng)成為世界上第二大外商投資目的國。據(jù)《全球營商環(huán)境報(bào)告》，中國營商環(huán)境在190個(gè)經(jīng)濟(jì)體中名列第46位。其實(shí)這兩個(gè)數(shù)字是一個(gè)對(duì)比。

我們非常重視新的《外商投資法》通過，因?yàn)檫@會(huì)是一個(gè)里程碑式的法律，它將進(jìn)一步推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，并且縮短我剛才說到的第二大外商投資目的國和第46位營商環(huán)境這兩個(gè)數(shù)字之間的差距。

田薇：根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)與日本企業(yè)2018年白皮書》，日本在華企業(yè)盈利預(yù)期情況在過去10年穩(wěn)定增長，由59.6%上升到70.3%。請(qǐng)小野元生結(jié)合三井物產(chǎn)在中國的業(yè)務(wù)談?wù)勅毡究鐕驹谌A競爭的優(yōu)勢(shì)和可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

小野元生：回顧三井物產(chǎn)近40年的經(jīng)歷，我將成功經(jīng)驗(yàn)歸納為：一是把握時(shí)代變化，與時(shí)俱進(jìn)；二是發(fā)揮綜合實(shí)力；三是創(chuàng)新；四是與合作企業(yè)、客戶共同成長。作為一家綜合商社，三井物產(chǎn)在世界各地以各種方式和形態(tài)在眾多領(lǐng)域提供著產(chǎn)品和服務(wù)。我們是一家將世界連接起來的企業(yè)，也是一家由連接邁向創(chuàng)造、自身業(yè)務(wù)不斷進(jìn)化的企業(yè)。

三井物產(chǎn)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，從改革開放初期，以鋼鐵制品等資材銷售及加工、基建項(xiàng)目為主，到目前對(duì)應(yīng)中國新時(shí)代的社會(huì)需求，現(xiàn)正積極向消費(fèi)端發(fā)力，以環(huán)境、食品和農(nóng)業(yè)、醫(yī)療保健、服務(wù)和生活產(chǎn)業(yè)、智能移動(dòng)、信息技術(shù)等為重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展業(yè)務(wù)。例如，在上世紀(jì)90年代與寶山鋼鐵集團(tuán)（現(xiàn)中國寶武鋼鐵集團(tuán)有限公司）合作的加工服務(wù)中心等，到2010年與新希望集團(tuán)合作的7-11便利店項(xiàng)目，與武漢斗魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作的實(shí)時(shí)流媒體業(yè)務(wù)，與華潤醫(yī)療合作的醫(yī)療健康基金等等。

田薇：山東是韓國在華投資最集中的區(qū)域之一，韓國OCI集團(tuán)在山東連續(xù)投資了兩個(gè)項(xiàng)目。請(qǐng)白禹錫先生結(jié)合貴公司在山東的投資，談?wù)勚袊乱惠喐咚綄?duì)外開放對(duì)韓國企業(yè)帶來了哪些投資機(jī)會(huì)？

白禹錫：OCI在中國國內(nèi)3個(gè)城市投資建設(shè)4家化工廠，其中兩家化工廠位于山東省棗莊市。OCI在棗莊市投資的時(shí)候，最先考慮的是與OCI產(chǎn)品相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，山東省內(nèi)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，所以O(shè)CI決定在山東省內(nèi)投資建設(shè)化工廠。

近年來，中國對(duì)外開放的步伐持續(xù)加快，已成為世界最大的制造基地和世界最大的消費(fèi)市場。我相信中國越是開放“市場之門”，更多的跨國企業(yè)獲得進(jìn)入中國市場機(jī)會(huì)的同時(shí)，中國企業(yè)也將獲得與外資企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)中國和全球產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。最近，中國政府將進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，預(yù)計(jì)更多的韓國先進(jìn)產(chǎn)業(yè)，包括IT產(chǎn)業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在中國的投資。

跨國公司需融入中國的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略

田薇：中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)既是世界上最大的保險(xiǎn)公司之一，也與全球跨國公司有著廣泛的業(yè)務(wù)合作。請(qǐng)繆建民董事長談?wù)勓肫笱壑械摹翱鐕九c中國”。

繆建民：從央企的視角看，跨國公司要積極擁抱中國新時(shí)代，共享中國發(fā)展新機(jī)遇，創(chuàng)造高質(zhì)量發(fā)展新價(jià)值，履行維護(hù)全球化新責(zé)任，結(jié)成共拓全球市場新伙伴。

新時(shí)代中國的高質(zhì)量發(fā)展，既是中國自己的機(jī)遇，也是全世界特別是跨國公司的機(jī)遇。中國近14億人口特別是4億多中等收入群體的強(qiáng)大購買力，潛藏著巨大的市場空間。以保險(xiǎn)業(yè)為例，目前中國在全球保費(fèi)中所占份額約11%，到2030年占比有望翻一番，提升至20%以上。

最近，中國政府宣布了金融保險(xiǎn)行業(yè)加大對(duì)外開放力度、放松外資金融保險(xiǎn)企業(yè)在華設(shè)立企業(yè)股比限制的政策，這對(duì)跨國金融保險(xiǎn)企業(yè)分享中國市場潛力提供了難得機(jī)遇。

目前，有一些跨國公司在中國遇到了成長的煩惱。癥結(jié)在哪里？我認(rèn)為還是要更多融入中國改革發(fā)展，在中國發(fā)展大趨勢(shì)中捕捉機(jī)會(huì)，這是多數(shù)成功跨國公司的做法。中國政府適時(shí)提出了向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的新時(shí)代戰(zhàn)略部署，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)上升為國家戰(zhàn)略。但一些跨國公司并未跟上新時(shí)代中國的戰(zhàn)略部署，在全球價(jià)值鏈布局中，有意或無意地將中國置于價(jià)值鏈“微笑曲線”的底部，其結(jié)果就是供需不匹配。

經(jīng)過40多年的改革開放，中國已不僅是“世界工廠”，而且正逐步從研發(fā)全球化的“外圍地帶”，變?yōu)橹匾膭?chuàng)新參與者和活動(dòng)者。未來，跨國公司需要走出將中國作為低成本生產(chǎn)基地的傳統(tǒng)定位，融入對(duì)接中國的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，在中國加大創(chuàng)新性的研發(fā)投入，才能更好適應(yīng)中國市場的競爭。許多跨國公司的領(lǐng)導(dǎo)人跟我講，在中國新一輪高水平對(duì)外開放中，他們將把最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品帶到中國，助力中國金融供給側(cè)改革和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

除了連續(xù)的聲學(xué)模型，sphinxtrain還可以訓(xùn)練半連續(xù)高斯混合模型[11]。這些模型接受了梅爾頻率倒譜矢量的訓(xùn)練。在默認(rèn)情況下，sphinxtrain與HTK相似，由13倒譜系數(shù)、13個(gè)變量增量和13個(gè)加速系數(shù)組成。進(jìn)一步的特征提取參數(shù)如表3所示。此外，本文利用線性判別分析，最大似然線性變換（LDA+MLLT）來減少特征維數(shù)。

田薇：山東重工集團(tuán)是中國跨國經(jīng)營最成功的企業(yè)之一，下面請(qǐng)譚旭光董事長談?wù)勚袊髽I(yè)國際化之路的成功經(jīng)驗(yàn)。

譚旭光：結(jié)合山東重工、濰柴集團(tuán)的國際化發(fā)展實(shí)踐，分享幾個(gè)觀點(diǎn)。一是，國際化戰(zhàn)略一定要清晰，我們一直堅(jiān)持“出口貿(mào)易引領(lǐng)+國際并購提速+當(dāng)?shù)刂圃炻涞亍眹H化三大方略。近年來我們又提出要聚焦“家門口”市場，加快“一帶一路”沿線布局和深耕，重點(diǎn)從一般貿(mào)易向當(dāng)?shù)刂圃燹D(zhuǎn)型。

二是，對(duì)國際化并購有著自己的理解和原則。我們的每次跨國并購和海外布局，都是基于“補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)主業(yè)”的戰(zhàn)略原則，聚焦“企業(yè)急需、技術(shù)高端、國家瓶頸”，進(jìn)一步增強(qiáng)主業(yè)的競爭力、拓展和升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。

三是，形成了獨(dú)具特色的“三合”國際化技術(shù)融合工程管理方法論，即“合作控股-合資建廠-合創(chuàng)提升”，首先通過入股收購海外先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，取得其控制權(quán)；然后再主導(dǎo)其在國內(nèi)組建合資企業(yè)，掌握并提升核心技術(shù)，最后再輸出給海外企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外企業(yè)共贏發(fā)展。以此方法，我們主導(dǎo)收購并在國內(nèi)合資建立了7家高端液壓、高端發(fā)動(dòng)機(jī)等核心技術(shù)企業(yè)，為我國高端制造業(yè)和國防工業(yè)補(bǔ)齊了關(guān)鍵技術(shù)短板。

如何跳出跨國并購的“七七定律”

田薇：韓國OCI集團(tuán)的愿景是引領(lǐng)全球綠色能源，請(qǐng)白禹錫先生談?wù)凮CI集團(tuán)在中國的投資企業(yè)是如何體現(xiàn)這一愿景的？

白禹錫：OCI連續(xù)11年被編入道瓊斯持續(xù)經(jīng)營指數(shù)，這是一個(gè)通過對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)成果等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的持續(xù)性經(jīng)營指數(shù)。OCI作為化學(xué)及綠色能源企業(yè)，特別強(qiáng)調(diào)環(huán)境和安全領(lǐng)域的管理。OCI總部正在持續(xù)地實(shí)施強(qiáng)化安全經(jīng)營體系、CEO定期發(fā)送安全信和改善企業(yè)安全文化等活動(dòng)。我也在不斷要求OCI的中國國內(nèi)所有子公司要積極配合履行中國強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)的政策。

田薇：三井物產(chǎn)是世界上最大的綜合商社，已有140多年的歷史，請(qǐng)小野元生談?wù)剬?duì)品牌傳承與創(chuàng)新的見解。

小野元生：較“品牌傳承”而言，或許“DNA傳承”可能會(huì)更貼切一些。三井物產(chǎn)的公司自成立以來，“挑戰(zhàn)與創(chuàng)造” “人的三井”“自由闊達(dá)”是其核心價(jià)值觀，并且我們非常注重傳承。因?yàn)槭澜缭诓粩嘧兓?，商業(yè)、人也都在變化，無法應(yīng)對(duì)這些變化將無法生存。

田薇：山東重工集團(tuán)近年來先后并購了德國凱傲、法國博杜安等企業(yè)，請(qǐng)譚旭光先生談?wù)勅绾闻c所并購的海外企業(yè)高管及員工更好地溝通、成為成功的投資者？

譚旭光：眾所周知，在行業(yè)內(nèi)跨國并購有一個(gè)鐵打的“七七定律”，即70%的并購沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)價(jià)值，其中又有70%失敗于并購后的文化整合。并購難，并購后的整合更難。

現(xiàn)在分享一下我們的主要做法。一是，要有一套管理國際化集團(tuán)的模式，我們叫濰柴WOS運(yùn)營管理模式。它的核心方法論是“用指標(biāo)統(tǒng)一管理語言、用秩序提升運(yùn)營效率、用文化鎖定客戶需求、用質(zhì)量提升企業(yè)價(jià)值”，該模式榮獲了中國質(zhì)量獎(jiǎng)。

二是，以文化融合為主導(dǎo)的“四融合”跨國整合方法。通過“以技術(shù)融合實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新提升，以文化融合實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略引領(lǐng)，以工程融合實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)一致，以信息融合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管控”的四融合跨國整合方法，實(shí)現(xiàn)了所有并購企業(yè)100%成功整合。

三是，一把手親自抓，用好外腦、科學(xué)治理、共贏發(fā)展。對(duì)于海外公司的經(jīng)營治理，我們堅(jiān)持外方團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)、中方團(tuán)隊(duì)輔助的模式。選好用好當(dāng)?shù)芈殬I(yè)經(jīng)理人，同時(shí)執(zhí)行總裁帶隊(duì)派駐專業(yè)中方團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)管控目標(biāo)落地。目前，濰柴的海外業(yè)務(wù)占比40%，近5年海外收入和利潤年均復(fù)合增長率30%、47%，打造了全球知名的“濰柴”品牌家族。

田薇：商業(yè)模式創(chuàng)新是跨國公司的永恒課題。目前，中國人保正在推進(jìn)實(shí)施數(shù)字化戰(zhàn)略。請(qǐng)繆建民先生談?wù)劚ｋU(xiǎn)科技對(duì)保險(xiǎn)業(yè)態(tài)的影響和人保集團(tuán)的實(shí)踐。

繆建民：全球正在發(fā)生的第四次科技革命，對(duì)保險(xiǎn)商業(yè)模式也必將帶來巨大影響，我把這種影響概括為以下四個(gè)“重”：一是保險(xiǎn)業(yè)態(tài)“重構(gòu)”；二是保險(xiǎn)價(jià)值鏈“重塑”；三是保險(xiǎn)體驗(yàn)“重新定義”；四是保險(xiǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)“重整”。

基于上述認(rèn)識(shí)和判斷，人保集團(tuán)把數(shù)字化作為商業(yè)模式變革的靈魂，謀劃實(shí)施“智·惠人?！睌?shù)字化戰(zhàn)略，將用3-4年時(shí)間，使人保的數(shù)字化運(yùn)營和IT建設(shè)水平達(dá)到保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)先、金融行業(yè)比肩，推動(dòng)商業(yè)模式變革與技術(shù)變革融合，把人保從一家傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆淇萍假x能優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)。

田薇：請(qǐng)蔡瑞德先生談?wù)効鐕救绾卧谥袊⒒ダ糙A的合作關(guān)系。

蔡瑞德：山東人民比較直率、實(shí)在，這對(duì)美國企業(yè)來說特別重要，因?yàn)槊绹幕瘶O其崇尚的一點(diǎn)也是實(shí)在。另外一點(diǎn)是要開放，讓山東與中國美國商會(huì)建立關(guān)系，讓企業(yè)了解即將推出的規(guī)則和規(guī)定，并且可以提供一些意見。讓制訂的政策，不僅對(duì)山東有益，而且對(duì)跨國企業(yè)也有益。