西藏林芝果園主的雄心、野心和擔(dān)心

文|圖 清 揚

這是一條天路，神圣而充滿誘惑。

五年前我第一次踏上這條路。那是金秋十月，我獨自一人從家鄉(xiāng)駕車經(jīng)川藏線到拉薩，尋找人生新的目標(biāo)?；貋碇?，才有了 “花果飄香”，才有了自如、有趣、孤獨和忙碌的自我。

今年3月底再次踏上這片圣地，在燦如云霞的林芝桃花林中，我偶遇“黑鉆蘋果”，從此便對這個尚未探秘的產(chǎn)區(qū)念念不忘。一談到水果優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，除了彩云之南的云貴高原，就是這個云端之上的青藏高原。所以當(dāng)楊開平（西藏林芝盛世科技農(nóng)業(yè)有限公司董事長）臨時邀請我再去一趟林芝時，我?guī)缀跏呛敛华q豫，退了馬上就要出發(fā)的返程機票，搭上第二天凌晨從西安到林芝的航班，第三次踏上純凈心靈的圣地——西藏。

待了3天，除了重點走訪楊開平的果園之外，還與在林芝種出“黑鉆蘋果”的馬天偉和種藍莓的陳一宏進行了較長時間的深入交流，傾聽和見識了他們的雄心、野心和擔(dān)心，漸漸揭開了以林芝為代表的青藏高原水果產(chǎn)業(yè)的神秘面紗……

▲楊開平在查看蘋果的發(fā)育情況

楊開平的雄心

33年前，楊開平從自己的家鄉(xiāng)四川自貢來到西藏，那年他只有17歲。家鄉(xiāng)貧窮，來西藏打工謀生；2004年開始介入養(yǎng)豬業(yè)，建成西藏生豬出欄量最大的養(yǎng)殖場，2013年被新希望集團收購；2016年開始考察全國的蘋果產(chǎn)業(yè)，在確定西藏林芝的氣候優(yōu)勢之后，2017年開始在米林縣羌納鄉(xiāng)承包土地種蘋果。

“你覺得在林芝種植蘋果有什么優(yōu)勢？”我問他。

“我去過四川、甘肅、陜西和山東等4個蘋果產(chǎn)區(qū)，也買過新疆、河北、山西和云南等地生產(chǎn)的品牌蘋果，實事求是地說，還沒有一個地方的蘋果的口感能超越我們的口感?！睏铋_平非常有底氣地應(yīng)道。

我在果園中嘗過他的“嘎拉”蘋果，品質(zhì)確實不同凡響，也知道這個地方的氣候優(yōu)勢，所以沒覺得他在吹牛，只是未嘗過他的主栽品種，也不敢完全附和他的觀點，便接著問：“這個口感體現(xiàn)在什么方面？”

“一個是甜，一個是香?！睏铋_平自豪地說：“這點不是吹的，像我們的蘋果你不知道糖度有多高，摘蘋果時，果面就像有糖滲出來一樣，黏乎乎的；只要放一個我們的蘋果在車上，整個車廂里都是香味?！?/p>

“你覺得這邊的蘋果口感好的原因主要是什么？”我沒有糾結(jié)他的蘋果口感究竟能好到什么境界，這個答案等一個月后來實地品嘗時即可見分曉。

“主要是氣候，光照好，溫差大，而且沒有任何污染。”楊開平應(yīng)道。

這都是無可置疑的。

“為什么會選擇‘瑞陽’和‘響富’這兩個品種？”我在果園看到的主要是這兩個品種，沒有套袋的果實呈現(xiàn)出不同的顏色：“響富”是紫黑色的，“瑞陽”是紅色的，著色都很好。

“我們2016年的時候在西北農(nóng)林科技大學(xué)慶城蘋果試驗示范站嘗了17個品種，當(dāng)時我們?nèi)チ?個人，一致選定這個‘瑞陽’；后來又去了山東煙臺的大山果業(yè)，選了他們的‘響富’。2017年建園時就種了 400畝（26.67 hm2）‘響富’和100 畝（6.67 hm2）‘瑞陽’，2018 年又種了 100 畝（6.67 hm2）‘瑞雪’，那年發(fā)大水，淹死了 200 畝（13.33 hm2）‘響富’；2019 年又在四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院謝紅江老師的推薦下補種了200余畝（13.33 hm2多）的‘長富 2號’，這個品種連續(xù)兩年在陜西省的評比中獲得冠軍，想必品質(zhì)也是很好的……”

“現(xiàn)在種下來這幾個品種的表現(xiàn)怎么樣？”相對于西藏早些年種植的蘋果品種，楊開平選擇的多是這幾年才推出的新品種（系），在高原地區(qū)的表現(xiàn)還是個未知數(shù)。

“從去年的表現(xiàn)情況看，‘響富’的肉質(zhì)更脆一點，口感要好一點，而且存放時間要比‘瑞陽’長。但是從形和色來說，‘瑞陽’要好一點，果面是發(fā)亮的，‘響富’要黑一點?！睏铋_平從手機中翻出去年參加展銷會時拍的照片，外觀都非常驚艷。

在田間也可以非常直觀地看出這兩個品種在樹勢上的差異：“瑞陽”強，“響富”弱，無論樹冠大小和當(dāng)年產(chǎn)量都有明顯差異。而且，不套袋的“響富”有個很大的問題——果洼處容易產(chǎn)生銹斑，影響外觀品質(zhì)?！霸谶@種情況下我們還是選擇套袋，多花一點成本吧?！睏铋_平解釋了為什么套袋的原因。

更讓我感到欣慰的是，600畝（40 hm2）蘋果園全部采用了現(xiàn)代化的種植模式：矮砧密植，寬行密株，起壟栽培，地布覆蓋，果園生草，水肥一體化……3年生的植株已經(jīng)有不少產(chǎn)量，這在西藏算是第一家。

“這得益于謝紅江老師的指導(dǎo)。”楊開平高興地說。

蘋果矮砧密植種植模式 ▲

▲西藏林芝種植的“響富”蘋果

西藏林芝種植的“瑞陽”蘋果 ▲

▲ 西藏林芝種植的“新紅星”蘋果（黑鉆蘋果）

“你覺得在這里投資農(nóng)業(yè)的難處在哪里？”與具體的品種選擇和栽培技術(shù)相比，我更關(guān)注在這個區(qū)域的投資與回報。

“銷售?！睏铋_平不假思索地應(yīng)道：“相對于內(nèi)地，西藏的信息是閉塞的，很多人不知道西藏能種出水果來，導(dǎo)致很多好的東西都沒有走出去?！?/p>

“如果真有好東西我覺得銷售是沒有問題的，就像松茸?！蔽遗e了他請我吃的林芝特產(chǎn)——松茸為例，并問道：“松茸的物流成本多少？”

“從林芝空運到廣州，需要20元/kg多，它比其他產(chǎn)品要貴一點。”

“那蘋果的話，運輸是飛機還是汽車？”

“看對方的量。”楊開平應(yīng)道：“如果空運的話，起碼要10元/kg；如果整車汽運的成本會低一點，從林芝運到成都大概需要2元/kg的運輸成本?！?/p>

“那勞動力方面呢？”我今年3月來林芝的時候就聽聞過這個難點。

“勞動力不缺，因為我們周邊幾個村莊都有勞動力，從十幾歲的到五六十歲的都有，但勞動力成本高，去年是120元（一人一天），今年是130元，明年估計要140元，這個價格放眼全國做農(nóng)業(yè)的都是高工資的，而且勞動效率還較差?！?/p>

“為什么勞動力資源充沛，價格會這么高呢？”我有點不明就里。

“一方面，西藏有很多國家扶持政策，藏族同胞們的生活如今都得到了極大改善；另一方面，他們做事情隨意性很強，不像我們漢族，在這一塊還是有很大差距的?！闭f著，楊開平嘆了一口氣。

“就是說他愛來不來、想來就來。”這個我倒很容易理解，藏族是我見過的信仰最虔誠的民族，連自家養(yǎng)的價值上百萬的牦牛都舍不得出售，金錢對他們的誘惑力太小。

“對！”楊開平明顯提高了聲調(diào)，接著說：“這幾年通過我們慢慢引導(dǎo)，還算可以了?，F(xiàn)在幾個村基本上每家每戶都會來我們這里干活，只要他來，一年都有兩三萬元的收入。”

“以后的定位？”聽完優(yōu)勢和難點，我想進一步了解他的方向性問題。

“肯定要做精品，我的定位是做高端產(chǎn)品?！睏铋_平說。

“不光口感要好，外觀方面也要好?！蔽移鋵崗乃鲝?zhí)状慕嵌染涂闯鏊姆较?。就目前國?nèi)高原蘋果的定位來講，大家都只是用最簡單、最原始的方法來利用優(yōu)越的氣候資源突出口感，甚至以“丑蘋果”“野生蘋果”為賣點。

“對，水果的色、香、形、味，這四個方面我們都要做到頂尖的。”楊開平非常堅定地說。

馬天偉的野心

“我們基地的包園價是20元一個，當(dāng)時對零售商就講過，（你們）市場價賣50元左右一個就差不多了，結(jié)果最高炒到178元一個，6個裝的688元，很多客戶就投訴到我這里來了?！瘪R天偉很惱火地說。

他是“黑鉆蘋果”的創(chuàng)始人，果園在林芝市巴宜區(qū)布久鄉(xiāng)結(jié)麥村，離市區(qū)很近，只有15 km，果園的名字也起得很有文藝范——藏漢情緣。

“為什么起這個名字？”我今年3月底第一次經(jīng)過他果園的時候還以為是一個景區(qū)，起碼是個農(nóng)家樂。

“我在這里已經(jīng)呆了十幾年了，對這邊還是很有感情的?！瘪R天偉是2002年來西藏的，收購當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)（蟲草、靈芝、松茸和核桃等），然后販運到福建廈門銷售，因為存在貨源不穩(wěn)定的情況，基于長期發(fā)展的考慮，他于2012年建了第一個占地面積400余畝（26.67 hm2多）的蘋果園?！耙驗榍捌诙际峭度?，沒有一分錢的回報。在這個過程中，當(dāng)?shù)氐睦习傩战o了我們很多的幫忙，令我非常感動，所以就起了這個名字，還注冊了商標(biāo)?！?/p>

2012年春天種植，2015年開始結(jié)果，“藏漢情緣”的蘋果因顏色奇特而被當(dāng)?shù)孛襟w連續(xù)報道，稱之為“黑鉆蘋果”。2018年，“黑鉆蘋果”在市場大火，這才帶來馬天偉的煩惱。

▲馬天偉和他的“黑鉆蘋果”

“去年開初說好的賣50元一個，別人已經(jīng)將定金給他（經(jīng)銷商）打過去了，果子熟了后拉回去，他就不干了，要賣100元錢一個，而且要先把錢補齊了才給拿貨。去年搞成這個樣子，我頭大了。”在前面幾年，馬天偉都是采用包園的方式給經(jīng)銷商，而且果園中還有其他品種，統(tǒng)貨價30元/kg。

“今年打算50元一個，自己搞?！瘪R天偉憤憤地說。

“從你的角度看，你覺得終端價格賣多少比較合適？”我對生產(chǎn)者和經(jīng)銷商之間的利潤分配比例沒有多大的興趣，而是關(guān)注最終消費端的價格。

“目前的話80～100元一個就可以了。”馬天偉說：“今年我的產(chǎn)量上來了，要分等級，高端的做到幾百元也是可以，那都是精品中的精品。”

“100元一個的蘋果，主要是哪些人在消費？”

“主要是北上廣的人。”

“是買回去當(dāng)禮品的比較多吧？”

“禮品也不是很多，占一部分?！闭f完，馬天偉反問了我兩句：“像你們老家，100元一個的蘋果很貴嗎？日本一串葡萄幾千元不照樣吃嗎？”

“你這個價格基本上跟日本接軌了。”我今年去過兩趟日本，見識過日本水果的終端價格，雖然總體明顯高于我國，但那種動輒幾萬日元的高端水果在商超里也基本上是一種擺設(shè)，銷量很少。

“物以稀為貴么，對不對？”馬天偉笑著說。

“這是市場的核心。”我點頭應(yīng)道。

“當(dāng)初為什么選擇種蘋果，而不是選擇種植其他水果？”我換了一個話題。

“說起來也是機緣巧合。”馬天偉說：“當(dāng)時來這邊收貨的時候也會帶一些蘋果送給客戶，大家都說很好吃，但品相不好看。有一次，一個做水果生意的客戶問我能不能在西藏收上100 t蘋果，我收了一個月，達到要求的只有500 kg，而且都是一家一戶零星種植的，也不疏果，結(jié)多少是多少。當(dāng)時這邊最適合種植的水果只有核桃和蘋果，核桃周期太長，直接就放棄了，所以就選擇種蘋果。”

“那當(dāng)時為什么選擇種這個品種？”我繼續(xù)問道。

“當(dāng)初有這個想法之后，我就在自己的農(nóng)特產(chǎn)品加工廠附近進行試種，至少種了20多個蘋果品種（系），后來發(fā)現(xiàn)這個品種表現(xiàn)得非常好，所以就選擇了這個品種?！?/p>

“8年種下來了，你現(xiàn)在覺得這里種蘋果的優(yōu)勢和劣勢分別在什么地方？”這是我關(guān)注的核心問題。

“生態(tài)環(huán)境是這里最大的優(yōu)勢?！瘪R天偉答道：“土壤也好，空氣也好，水也好，都不存在污染的，這一塊是內(nèi)地?zé)o法相比的，所以我們這么多年都拒絕使用除草劑，怕破壞生態(tài)。再加上這里的海拔、光照和晝夜溫差，這才造就了咱們這個獨特的產(chǎn)品，這是最大的優(yōu)勢。劣勢是成本高，所有物資都是內(nèi)地調(diào)過來，包括裝蘋果的籮筐和包蘋果的泡沫袋，都是從內(nèi)地運過來，你說成本高不高？”

“你現(xiàn)在一年的生產(chǎn)成本要多少？”

“我拿地拿得早，租金倒是便宜，才二十幾萬元，如果是現(xiàn)在則要80萬～100萬元了。人工是大頭，2個技術(shù)員，6個長期工，一年就要50萬元的人工工資。施肥、割草、采摘的時候還要叫當(dāng)?shù)氐牧愎?，一下子就幾十號人，甚至上百號人?50元一天，管一餐飯，這個一年差不多也要20萬～30萬元。接下來植株越長越大，需要的人工也會越來越多?！?/p>

“人工好找嗎？”

“不好找。”馬天偉說：“像我這個基地周邊的藏民，家里的經(jīng)濟條件都非常好，家家戶戶都有挖掘機、鏟車、小車……”

“那就是愛做不做，無所謂的?！蔽倚χf。我上次來就深切地感受到，得益于國家的扶持政策，這邊農(nóng)村的生活條件明顯優(yōu)于內(nèi)地大部分地區(qū)。

“對！愛做不做，都不差錢?！瘪R天偉附和道：“我們的長期工全部是內(nèi)地找過來的，這邊的人不會做長期工的?！?/p>

“其他成本呢？”我繼續(xù)問道。

“還有肥料。一年施3次肥，1次有機肥，2次水溶肥。水溶肥一次6萬元多，兩次就12萬元多；冬季的一次有機肥更厲害，十幾萬元二十萬元是最起碼的，有一年我買油餅3.40元/kg，搞了一遍快30萬元。今年果子結(jié)得多，每個月還要補一次葉面肥。再加上后勤、機械燃油損耗等亂七八糟的，每年的生產(chǎn)成本差不多要180萬～200萬元。”

“藏漢情緣”果園門景▲

▲謝紅江（右一）在介紹高原蘋果種植的特點

“去年收支平衡了嗎？”

“去年產(chǎn)量不高，只有20萬斤，賺了一些。今年算大豐收了，如果價格合理的話，估計產(chǎn)值在800萬～1 000萬元。咱們園子不是只有黑色的這一個品種，還有很多品種，黑色的只占30%多，如果都是黑果，那就厲害了?，F(xiàn)在又舍不得換種，剛剛進入盛果期，一株樹，多的時候可以結(jié)50 kg果子，一下子砍掉舍不得，我就每年砍一部分換一部分?！?/p>

“也虧得這邊產(chǎn)品有特色，價格也賣得起來?！蔽腋袊@道。

“價格必須要賣得起來，否則是要死人的。如果像內(nèi)地賣4元/kg，我肯定走人了，沒辦法做的?！瘪R天偉說。

“其實現(xiàn)在對我來說最大的難點是融資難，所以發(fā)展得慢?！瘪R天偉話鋒一轉(zhuǎn)，吐了一下苦水。今年他在林芝市朗縣新拿了1 100畝（73.33 hm2）地，開發(fā)第二個基地。

“為什么你步子邁得這么快？”對農(nóng)業(yè)投資，我一向持謹慎態(tài)度，不支持大干快上的做法。

“缺貨啊！找我要貨的人太多，我沒貨。另外，朗縣的氣候條件更好，光照更強，更干燥，溫差又大，以后種出來的品質(zhì)會比這邊更好?！瘪R天偉介紹，朗縣政府還給了他1 000萬元的扶貧貸款，20年還清。

這個對他的誘惑力很大。

“那你在朗縣也只種‘黑鉆’這個單一的品種嗎？”

“‘黑鉆’占80%，其他就配點授粉樹?！?/p>

“這個品種的賣相很獨特這是肯定的，但是我們評價一個單品的好壞，肯定有優(yōu)點也有缺點，你覺得它的缺點是什么？”我是比較婉轉(zhuǎn)地提出自己的擔(dān)心。據(jù)我側(cè)面了解，馬天偉種植的“黑鉆蘋果”，其實就是“新紅星”蘋果，跟美國的蛇果和甘肅天水的花牛蘋果都是同一個品種，品質(zhì)一般，只是在西藏林芝的高原氣候環(huán)境下種出了不一樣的品相。

李亞東（中）考察陳一宏（右一）的藍莓園▲

“這個品種是元帥家族的嘛，存放時間久了就會變粉?！瘪R天偉倒也實話實說。不耐貯藏是行內(nèi)對“黑鉆蘋果”的最大詬病。

“常溫下能放幾天？”

“幾天不止，常溫下2個月隨便放?！?/p>

“有沒有考慮建冷庫來解決這個問題？”

“這幾年都是經(jīng)銷商直接調(diào)冷鏈車到基地運輸，全程冷鏈，保證每個果子到顧客手里都是新鮮的。”

“那你是非?？春眠@個單品的前景？”我追問道。

“應(yīng)該問題不大，我們畢竟是先行者，而且這幾年找我要苗木的我一個都沒給，我想先把自己的基地做起來，把這一筆錢先賺過來再說。倒是網(wǎng)上掛著我的頭像賣苗子的很多?！瘪R天偉苦笑道。

“以后有什么打算？”

“沒什么打算，把地種好，有好的合作方和他們好好合作，爭取共同把這個品牌做大做強，這樣就可以了?！瘪R天偉淡淡地說。

陳一宏的擔(dān)心

“就林芝目前的情況來看，以公司化運作的水果基地有贏利的嗎？”我問陳一宏。他是河南許昌人，2011年開始在西藏創(chuàng)業(yè)，先在拉薩做了4年酒店；2013年入股林芝圣域農(nóng)牧綜合有限公司，2016年來到林芝參與公司管理，一年后離開，創(chuàng)辦林芝互生生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，重點發(fā)展高原藍莓。按照他的原話，是自己給自己挖了一個坑跳進去的。

“一個都沒有，一個都沒有?！标愐缓険u著頭回答我。

“你覺得問題出在哪里？林芝的高原氣候條件是得天獨厚的，能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)的果品，而且價格賣得也貴?！彼麃砭频暾椅业臅r候，“藏漢情緣”的馬天偉還在，就提到要把“黑鉆蘋果”的果園價從去年的20元一個提高到50元一個。

“農(nóng)業(yè)的門檻很低，但又高不可攀，投資期太長，像種蘋果要5年才有收益，而且資金量太大?！标愐缓杲榻B，他早些年入股的圣域公司是整個林芝市最早發(fā)展蘋果的龍頭企業(yè)，2008—2013年的最初五年一直投入沒有產(chǎn)出，其中有個股東退出，他是接了這部分股份才進入這個行業(yè)的。

“圣域公司基地有多大面積？”

“3 000 畝（200 hm2）。 ”

“這家企業(yè)創(chuàng)辦到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了，你覺得存在什么問題？”一般業(yè)主都不大愿意講問題，所以我想從側(cè)面深入了解一下，畢竟陳一宏在圣域公司參與過一年的管理，知根知底。

陳一宏遲疑了一下，估計覺得自己也不合適揭短，只是泛泛地說了一句：“就是在管理技術(shù)這一塊，我覺得還是跟不上，面積太大了?！?/p>

“當(dāng)初為什么搞這么大面積？”我似乎找到了關(guān)鍵點。

“就想做成林芝最大的嘛。2012年開始政府要搞萬畝水果產(chǎn)業(yè)帶，就把圣域作為龍頭企業(yè)來推，也有資金支持，公司就順勢而上了……”

“最早多少面積？”

“最早 60 多畝（4 hm2多）。 ”

我一下子語塞，不知道該贊嘆，還是該感嘆。畢竟從創(chuàng)業(yè)時的60畝 （4 hm2）做到現(xiàn)在3 000畝（200 hm2）的體量不是一件容易的事。

“那你怎么又去搞藍莓了？”我換了一個他容易回答的話題。

“就是因為我認為沒把工作做得很好，而且股東之間意見不一，我就跟他們說，我給你們做一個樣板看看，結(jié)果自己挖了一個坑跳進去了。”陳一宏笑著說。他把進入農(nóng)業(yè)這行形容為“入坑”。

▲陳一宏的藍莓園

工人們在清園▲

“為什么選擇種植藍莓呢？而不是繼續(xù)種植蘋果。”

“種植蘋果的投資周期長，種植藍莓第二年見果，第三年就有產(chǎn)量和效益，而且價格也比較高。所以，我于2017年3月9日簽的合同，4月12日就把藍莓給種上了，這才造成了昨天李亞東老師說的土壤改良不到位等諸多問題?！?/p>

昨天實地考察之后，第一次來西藏的中國園藝學(xué)會小漿果分會理事長、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)李亞東教授給陳一宏提出了很多問題和建議，比如定植破根、起壟栽培、園藝地布、修剪方法和肥料配方，其中最核心的問題就是有機質(zhì)匱乏。李亞東還特意翻出手機中的一張今年1月份陜西剛定植的藍莓園照片跟我說，他（陳一宏）種3年趕不上人家種1年。當(dāng)然，李亞東也肯定了西藏林芝的區(qū)域優(yōu)勢——成熟期晚、品質(zhì)好，能填補全國藍莓市場的空缺。

“你覺得效益前景怎么樣？”我繼續(xù)問陳一宏，這次他是特意邀請李亞東過來評估林芝種植藍莓的市場前景，為其下一步發(fā)展把脈。

“我覺得還行?！标愐缓暾f：“因為這里種植藍莓有兩大優(yōu)勢，第一個是品質(zhì)好，這個是毋庸置疑的，西藏的水果品質(zhì)，無論甜度還是香味都會比內(nèi)地好；第二個是有市場空白期，國內(nèi)市場的藍莓價格六七月份最低，到7月中旬后就回升了，到9月份秘魯?shù)乃{莓開始行銷國內(nèi)市場，但它的口感不行，太酸了?！?/p>

“但李亞東也提到了物流成本的問題，從有機質(zhì)的調(diào)入到果品的運出，這邊的物流成本都比內(nèi)地高很多，你有什么解決方案嗎？”我還是喜歡深聊問題。

“西藏的物流成本確實是一個大的瓶頸。如果空運的話，七八月份剛好是林芝松茸的旺季，成本就比較高；如果用冷鏈車的話，七八月又剛好是這邊的雨季，川藏線經(jīng)常發(fā)生泥石流，不安全。所以現(xiàn)在能想到的最好的方法就是先運到拉薩，然后走拉薩航空，或者走青藏線。有機質(zhì)的問題我們還是要原地取材，讓農(nóng)戶去收集松針，再跟牛糞混合發(fā)酵后進行覆蓋。”

陳一宏還介紹了他的發(fā)展規(guī)劃：采取“政府+企業(yè)+農(nóng)戶”的三方合作的方式，由政府出資金，農(nóng)戶出土地和勞動力，企業(yè)負責(zé)營銷，兩年之內(nèi)把林芝藍莓發(fā)展到1 000畝（66.67 hm2）。

“假如你老家的朋友說，這里環(huán)境這么好，水果的價格這么貴，想來這里投資，你建議他過來投還是不投？”我撇開樹種選擇聊產(chǎn)區(qū)的投資價值。

“你覺得呢？清揚老師?！标愐缓晷χ磫柫艘痪?，然后說：“我不會建議他過來投。像我這個80畝（5.33 hm2）的藍莓園已經(jīng)投入了300萬元，今后每年還得投50萬元?！?/p>

“我覺得你的藍莓園沒有取得理想的效益，在很大程度上是因為前期技術(shù)還沒做到位?！蔽疫€特意提到李亞東給我看的那張陜西藍莓園的照片：“如果能達到像他這樣的技術(shù)呢？”

“技術(shù)好你還要會賣，會講故事。你如果沒做過市場，自己想當(dāng)然地要賣高價，就像剛才馬天偉的想法一樣，果園價賣50元一個，商超賣100元一個，太理想化了，你的產(chǎn)量和銷量是否匹配？就像我的藍莓，今年賣100元一斤，沒問題，因為我沒量；但當(dāng)我的產(chǎn)量真正上來之后，價格肯定要下調(diào)的?！?/p>

“不過我覺得還是像您說的小而精的果園還是可以的。大果園目前在林芝還有政策支持還好一點，如果拿不到政策的支持就很難做?！标愐缓昱e了一個種“華碩”蘋果的案例，不到20畝（1.33 hm2）地，搞采摘園，第4年開始盈利，去年賣12元一斤，今年賣15元一斤。

“你對西藏的蘋果有信心嗎？”我又把話題轉(zhuǎn)到種植蘋果上來，這趟過來的主要目的也是看蘋果。

“絕對有信心?！标愐缓暾f：“我是做銷售出身的，銷售說白了就是靠品質(zhì)，沒有品質(zhì)不要談銷售。林芝無論蘋果也好，藍莓也好，我對它們的品質(zhì)都非常有信心，所以我對市場銷售也非常有信心?！?/p>

“我今天還跟盛世公司的楊開平聊了一段時間，他目前最擔(dān)心就是銷售的問題。我說最最關(guān)鍵的是，一個月之后你的蘋果拿出來確實不一樣，營銷方面的事情就很容易做了，你也沒必要花幾十萬或者上百萬去做品牌營銷，今年就大量搞試吃活動，讓各個渠道去試吃，這種效果是最好的?！?/p>

“如果這里有真正的好產(chǎn)品，我覺得銷售不是問題，甚至物流都不是問題?！蔽依^續(xù)說道：“但從這幾天走訪了解的情況看，目前林芝存在的比較大的問題還是技術(shù)方面，沒有把單位面積的產(chǎn)量做上去，包括馬天偉的‘黑鉆蘋果’，去年 400畝（26.67 hm2）地僅產(chǎn)了 10萬kg，這已經(jīng)是第八年了，那是什么產(chǎn)量？每畝（667 m2）平均下來才250 kg左右，可以說根本就沒有產(chǎn)量。而沒有產(chǎn)量，價格再高也沒用。所以，關(guān)鍵還是技術(shù)問題。相對來說，楊開平在這方面算是做得比較好的。”

“如果以技術(shù)和氣候衡量的話，我覺得技術(shù)至少要占30%，沒有這30%，氣候再好……”

“從現(xiàn)狀來看，技術(shù)還不止30%?！蔽曳穸岁愐缓晁f的權(quán)重比例：“我覺得要調(diào)個個，技術(shù)占70%，因為氣候優(yōu)勢就擺在這里，你怎么去充分利用這個資源，關(guān)鍵就在于你的技術(shù)。”

這是我今年第二次進藏的最大感悟。